怀化酒水网2012年工作计划
酒水行业工作计划怎么写范文
酒水行业工作计划怎么写范文一、项目背景随着经济的不断发展，酒水行业在市场上占据了非常重要的地位。
饮料和酒品在我们的日常生活中是非常重要的一部分，无论是在家庭聚会，还是商务宴请，都少不了酒水的陪伴。
随着社会的发展，人们对酒水的品质和口味要求也越来越高，所以酒水行业也需要不断创新和提高产品的质量，以满足市场需求。
二、目标和目的本工作计划的主要目的是通过对酒水行业的市场调研、产品推广和销售计划，制定一份科学合理的酒水行业工作计划，以便更好地开拓市场，提高产品的知名度和销售量，增加企业的收入和利润。
三、工作范围1. 市场调研：通过调查分析市场对酒水产品的需求和喜好，了解竞争对手和同类产品的市场表现，为产品开发和销售提供参考依据。
2. 产品开发：根据市场调研的结果，对产品进行升级改造和创新开发，提高产品的品质和口感，以满足市场需求。
3. 推广营销：通过广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买和品尝。
4. 销售计划：通过合理的价格策略和销售渠道，加大产品的销售量，增加企业的收入。
四、工作计划1. 市场调研a) 收集相关市场数据和信息，了解消费者对酒水产品的需求和喜好。
b) 调查分析竞争对手和同类产品的市场表现，找出产品的差异化优势。
c) 制定市场调研方案，确定调研范围和调研目标，确定调研方法和调研时间。
2. 产品开发a) 根据市场调研的结果，对产品进行升级改造和创新开发，提高产品的品质和口感。
b) 设计新产品的包装和外观，吸引消费者的眼球，提高产品的识别度。
c) 制定产品开发计划，确定产品开发的目标和时间表，确定产品开发的预算和资源配备。
3. 推广营销a) 制定广告宣传方案，确定广告宣传的内容和媒介，选择合适的广告宣传时间和地点。
b) 制定促销活动方案，确定促销活动的形式和方式，吸引更多消费者购买和品尝。
c) 制定推广营销的预算和资源配备，保证推广营销的顺利实施。
4. 销售计划a) 设定合理的价格策略，确定产品的定价和促销价格，加大产品的销售量。
怀化市2012年国民经济与社会发展统计公报
怀化市2012年国民经济与社会发展统计公报怀化市2012年国民经济与社会发展统计公报来源：怀化市统计局| 发布：湖南省统计局| 发布时间：2013-04-19 14:302012年，在市委、市政府正确领导下，全市各级始终坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“构筑商贸物流中心、建设生态宜居城市”战略目标，在较为复杂的环境下实现了国民经济继续上行，经济实力持续增强，质量效益显著提高，人民生活不断改善，社会事业全面进步。
一、综合经济发展实现新突破。
初步核算，全年实现地区生产总值（GDP）1001.07亿元，增长12.0%。
分产业看，第一产业实现增加值145.30亿元，增长4.6%；第二产业实现增加值449.18亿元，增长13.7%，其中工业实现增加值400.77亿元，增长13.6%；第三产业实现增加值406.59亿元，增长12.5%。
第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.6、6.1、5.3个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为5.0 %、50.9%、44.1%。
按常住人口计算，人均GDP达21018元，增长11.6%。
三次产业结构调整为14.5：44.9：40.6。
全部工业增加值占GDP的比重达40.0%。
全市非公有制经济实现增加值571.17亿元，占GDP的比重达57.1%。
财政收入快速增长。
全年财政总收入100.32亿元，增长33.4%，其中公共财政预算收入69.07亿元，增长45.3%。
公共财政预算支出219.41亿元，增长21.2%。
物价涨幅回落。
全市居民消费价格上涨2.1%，涨幅回落3.3个百分点；商品零售价格上涨2.0%，涨幅回落3.1个百分点。
城市居民消费价格上涨2.3%，涨幅回落3.7个百分点；城市商品零售价格上涨1.8%，涨幅回落3.6个百分点。
服务项目价格上涨1.3%，涨幅回落2个百分点；农业生产资料价格上涨3.7%，涨幅回落1.5个百分点。
二、农业农村生产稳步发展。
全年完成农林牧渔业增加值 145.30亿元，增长4.6%，其中农业增加值81.60亿元，增长3.7%；林业增加值21.02亿元，增长7.8%；牧业增加值37.90亿元，增长4.0%；渔业增加值4.37亿元，增长10.7%；农林牧渔服务业增加值0.40亿元，增长10%。
酒水工作计划5篇
酒水工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年酒水业务员工作计划样本(4篇)
2024年酒水业务员工作计划样本很荣幸能有机会加入____集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明____临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触____这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届____展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2024年酒水销售工作计划
2024年酒水销售工作计划____年酒水销售工作计划一、综述随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，酒水市场不断扩大。
鉴于此，为了推动公司的发展，我制定了____年酒水销售工作计划。
该计划旨在提高销售额、增强市场影响力、提高客户满意度，并为公司带来可观的收益。
二、市场分析1.分析目标市场：我将重点关注中产阶级和高收入群体，他们有一定的购买力并对高品质的酒水产品有较高的需求。
此外，我还将关注新兴市场，如年轻人群体、女性市场以及乡村地区市场。
2.竞争对手分析：通过了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，我将制定相应的市场策略，以在激烈的市场竞争中保持竞争力。
三、销售目标1.销售额目标：根据公司的发展规划和市场需求，我制定了____年的销售目标，即将销售额提高10%以上，达到XXX万元。
2.市场份额目标：在竞争激烈的酒水市场中，争取提升市场份额，达到XX%。
3.客户满意度目标：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，使其达到XX%以上。
四、销售策略1.产品定位：根据市场需求和竞争情况，我将重点推广高品质、独特口味、健康安全的酒水产品，以满足消费者对品质和健康的追求。
2.渠道扩展：除了传统的销售渠道，如超市、酒吧等，我将积极开拓新的销售渠道，如电子商务、社交媒体平台等，以吸引更多的消费者。
3.营销活动：我将组织一系列针对不同目标群体的营销活动，如品鉴会、推广活动、合作促销等，以增加产品的曝光度和吸引力。
4.客户关系管理：通过建立客户数据库、定期进行客户回访等方式，维护好客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
5.团队培训和激励：我将组织销售团队的培训，提高其销售技巧和专业知识。
此外，我还将设立奖励机制，激励团队成员的积极性和创造力。
五、预算分配根据销售目标和销售策略，我将制定____年的销售预算。
预算分配主要包括市场营销费用、培训费用、奖励费用等。
六、销售监测与评估为了确保销售目标的实现，我将建立有效的销售监测与评估体系。
工作计划范文酒水销售
工作计划范文酒水销售工作计划范文：酒水销售一、工作目标和目标规划1.工作目标：通过积极的销售活动和优质的服务，提高公司酒水销售额，实现可持续发展。
2.目标规划：（1）制定销售目标：完成每月200万元的销售额。
（2）确定销售策略：通过扩大客户群、加强销售渠道、提高服务质量等措施，推动销售额的增长。
（3）建立完善的销售体系：建立全面的销售流程、完善相应的销售支持工具和销售数据追踪系统。
二、工作任务和时间安排1.工作任务：（1）扩大客户群体：组织多次商务活动，对客户进行产品推介，收集反馈意见，做好客户跟进工作。
（2）加强销售渠道：通过设立直营销售点、拓宽分销渠道、加强淘宝等电商平台的推广等方式，提高销售渠道的覆盖率。
（3）提高服务质量：对销售人员进行专业培训，提高客户服务水平；建立专业的售后服务体系，及时处理客户投诉、反馈等问题。
2.时间安排：（1）第一季度：执行销售计划，集中力量提升销量，同时建立销售渠道和销售服务体系。
（2）第二季度：继续扩大销售渠道和客户群，丰富销售产品线，提升市场占有率。
（3）第三季度：深入了解客户需求，推出新产品，加强品牌推广，提高品牌影响力。
（4）第四季度：对整年的销售工作进行总结，评估工作成果，分析销售趋势，制定新一年的销售计划和目标。
三、资源调配和预算计划1.资源调配：（1）人力资源：组成高效的销售团队，制定明确的销售目标和工作计划，加强培训和绩效考核，提升销售人员的工作能力。
（2）财务资源：根据销售计划，确定销售预算，合理分配资源，确保销售工作的顺利进行。
2.预算计划：根据销售计划，制定详细的预算计划，包括人力、物力、财力等方面的预算安排。
四、项目风险评估和管理1.风险评估：根据市场环境、经济形势、竞争状况等因素，进行风险评估，及时调整销售策略和目标规划。
2.风险管理：建立科学的风险管理机制，制定风险应对方案，及时监控销售工作的进展情况，延伸和完善销售扩展计划，提高销售风险管理能力和水平。
酒水销售工作计划怎么写范文
酒水销售工作计划怎么写范文一、背景及目标分析随着社会经济的发展，人们对于酒水消费的需求逐渐增加。
为适应市场需求，本次销售工作计划将重点关注酒水销售业务，并通过制定详细计划，增加销售额、提高客户满意度和增强公司品牌知名度。
二、市场调研1. 综合市场调研通过与消费者的深入交流和竞争对手的调研，了解市场需求、消费者心理以及竞争情况。
根据市场调研的结果，制定有针对性的销售策略。
2. 客户分类和细分根据市场调研结果，将客户分为不同的细分群体，例如酒吧、餐厅、宴会等不同场景的消费者，以便更好地满足他们的需求。
三、销售目标制定根据市场调研结果和公司经营战略，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量和客户满意度等。
同时，设置合理的销售时间节点和考核标准。
四、销售策略制定1. 渠道拓展通过与分销商合作、开拓新的销售渠道（如电商平台）等方式，扩大产品的销售范围，提高销售业绩。
2. 产品优化根据对市场的了解，深入挖掘酒水市场的潜在需求，不断优化产品线，提供更符合客户需求的产品，同时加强产品质量监控，确保产品品质。
3. 促销活动与营销推广制定促销活动，如折扣、赠品等，利用广告、宣传、网络等方式进行营销推广，吸引客户，提高销售额。
4. 销售团队建设培训销售人员，提高他们的销售技巧和服务意识，激励他们达成销售目标。
建立有效的销售团队，配备合适的销售工具和资源，确保销售工作的顺利进行。
五、销售预算安排制定销售预算，包括销售费用、市场推广费用、培训费用等，确保销售工作的正常运行。
六、销售计划执行与监控1. 销售计划定期评估定期评估销售计划的执行情况，了解目标完成情况和存在的问题，根据评估结果调整相关策略。
2. 销售过程监控建立销售过程监控机制，监测销售过程中的各项指标，及时发现和解决问题，确保销售工作的顺利进行。
3. 客户反馈管理建立完善的客户反馈管理制度，及时了解客户的需求和投诉，及时回应和解决客户问题，保持良好的客户关系。
2024年酒水销售人员工作计划
2024年酒水销售人员工作计划____年酒水销售人员工作计划第一章：引言1.1 项目背景随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，酒水消费市场不断扩大。
为了满足市场需求，酒水销售人员的工作变得越来越重要。
1.2 项目目的本工作计划旨在制定____年酒水销售人员的工作计划，以提高销售效率和销售量，同时增强客户满意度。
第二章：市场分析和目标定位2.1 市场分析通过对市场的细致分析，了解市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略。
2.2 目标定位根据市场分析结果确定销售目标，并确定合理的时间节点和具体的销售指标。
第三章：销售策略和计划3.1 销售策略制定具体的销售策略，包括定价策略、促销策略、分销渠道策略等，根据市场需求和竞争情况确定最佳的销售策略。
3.2 销售计划制定详细的销售计划，包括销售目标、销售区域划分、销售人员配备等，确保销售工作按计划进行。
第四章：销售团队建设4.1 人员招聘和培训根据销售计划确定的销售人员数量，制定招聘方案，并对新员工进行培训，提高团队整体素质。
4.2 激励机制制定合理的激励机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作，提高工作效率和销售量。
第五章：销售活动和沟通5.1 销售活动组织各种销售活动，如产品推广活动、客户拜访活动等，积极与客户建立良好的关系，提高客户忠诚度。
5.2 沟通与合作加强与其他部门和合作伙伴的沟通和合作，提高工作效率和销售业绩。
第六章：销售数据分析和改进6.1 销售数据分析收集和分析销售数据，了解销售情况和客户需求，为销售工作提供依据和参考。
6.2 销售改进根据销售数据分析结果，及时调整销售策略和计划，改进销售工作方法和流程，提高销售效率和销售量。
第七章：风险管理7.1 风险识别识别可能会影响销售工作的风险，并制定相应的风险应对措施，最大限度地降低风险。
7.2 风险管理建立风险管理体系，确保销售工作的稳定运行。
第八章：总结8.1 工作总结总结____年的销售工作情况，评估销售目标的实现情况，并总结经验教训，为2025年的销售工作提供参考。
2024年酒水业务员工作计划样本（三篇）
2024年酒水业务员工作计划样本我于____年____月份任职于____公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现报告上半年的工作总结与下半年工作计划：一、销售部办公室的日常工作作为____公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
酒水促销员工作计划
酒水促销员工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要为您提供、搜集的规范模板。
酒水促销员工作计划模板如下：
我做了二年的酒水促销员，当然要跟性格和相貌有关了，我的相貌不是很靓女但也不是很丑，我的身材相对来说是比较丰满，但是我的性格是特别特别的开朗，不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐对我的评价是说我见到石头都要说三句话的那种人，我有时很庆辛自己有这样的性格，有时我自己都觉得我的话是不不是太多，正因为我的这种性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管，在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好朋友李燕，因为是她们引领我走进销售行业的，也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢依我的经验，有的客人不冲着酒的好坏，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，讲究促销方式，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧。
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怀化酒水网2012年工作规划
通过一年的努力，怀化酒水网圆满完成了上一年度的工作任务，回顾2011年，对于怀化酒水网来说是相当艰苦的一年，怀化作为西南山区城市，网络电子商务的发展还处于初始阶段，但对于怀化酒水网来说也是一个很好的契机，目前做为怀化酒水、餐饮行业第一家大型网络专业门户网站，肩负的任务也是极为艰巨的。
酒水网作为怀化市大学生创业园首批入驻企业，将会有机结合社会各方面资源，如何把怀化酒水网（电子商务+传统模式）的营销模式拓展开来，从而进一步扩大怀化市大学生创业园、怀化酒水行业的社会影响，现将2012年工作计划如下：
怀化酒水网下属将设立5各部门：
一、怀化酒水网网络营销中心
A、任务目标：
2012年全年的收入目标为15万元（时间为2012年3月—2013年元月底）
B、任务分解：
1、网站会员加盟费：发展会员单位200家*300元每家
=60000元
2、网站广告费：20000元
3、活动策划费：50000元（拼饭团活动5000元、举
办首届糖酒副食展销会30000元、出品黑吗国第四集10000元、举办首届怀化草根春晚5000元）
4、团购平台酒水销售利润：5000元
5、其他收入：15000元网站建设及其他广告媒体提成。
C．人员配置；
1、网站客服1名
2、网络营销总监一名，业务一名
D、活动及工作开展；
1、全方位了解怀化酒水企业和商家的需求，增强网站的功能，切实听取广大商家和消费者的意见对网站的板块进行相应的调整。
（时间进程为：2012年2月-3月底）
2、对怀化酒水企业的产品进行详尽的了解，包括所有产品的分类和价格体系。
然后对各商家网站的产品图片全面改版。
（时间进程为：2012年2月-3月底）
3、加强与各商家的联络与沟通，随时掌握市场的最新动态并进行及时的跟踪报道，对各酒水企业2012年市场运营政策及活动有一定的了解，并配合相关的宣传工作。
（时间进程：2012年3月-5月底）
4、及时向上级主管部门怀化市酒管办汇报酒水网相关工作，对酒管办发布的关于酒类的最新管理办法、通知以及各项工作进行及时的跟踪报道。
5、加强与怀化各大媒体的学习与交流，积极合作，有机结合各媒体的宣传优势，更好的服务广大商家。
6、根据各商家品牌的需求，联手怀化各大新闻媒体开展相应的活动。
7、结合怀化市大学生创业园各方面的资源优势，对会员单位主管网站的人员进行相关的培训，以增强大家的网络意识和电脑技能。
8、召开首届怀化酒水行业，餐饮行业联谊会，增进感情交流，进行异业联盟，减少酒水行业的不正当竞争。
（时间暂定：2012年9月底）
9、开展怀化市首届糖酒副食年货展销会的市场调查工作，听取多方面意见为展销会的顺利举行做好宣传与沟通工作。
（展销会时间另定）
10、及时做好网站信息更新维护和宣传工作，通过多方面渠道了解消费者的需求，扩大网站在广大商家和消费者的影响力及美誉度。
11、配合共青团怀化市委员会，怀化市大学生创业园团工委的各项公益活动，并为怀化籍世界拳王周志鹏参与的爱心活动做好各项协调、衔接工作。
12、不断发展怀化酒水网会员单位的队伍，要求2012年度新增会员为100家（每月加盟会员10家，包括县级区域），并做好相关的服务工作。
13、建立网络志愿者联盟网站，开展爱心助学活动，通过网络发布山区贫困学生的图片资料并号召广大爱心商家和爱心个人进行点对点的捐助，让社会对怀化企业的公益爱心行为及企业有一个深度了解，同时增进大家的沟通交流，扩大怀化各爱心企业的社会影响力。
14、为了弘扬怀化本土文化，娱乐大众，作为怀化本土方言系列片《黑吗国》剧组的核心成员，在2012携手广大商家积极参与怀化的娱乐事业。
计划在2012年底举办相约2013怀化首届草根春晚暨《黑吗国4》贺岁片首映晚会。
15、为了加强与餐饮企业的互动，扩大怀化酒水网在餐饮企业的影响，2012年与怀化新闻网、怀化生活网全面开展拼饭团活动。
（要求每个星期一次）
16、对怀化酒水企业、怀化餐饮企业有需要建立自己独立域名网站的，网络部要配合好相关的服务工作，包括友情链接。
同时也要做好相关企业信息的收集，为企业提供其他类型的广告服务。
（如电视台广告、电台广告、鸿基信息广告等等）
17、通过怀化大学生创业园这个平台积极为怀化酒水网会员单位的人才输入和储备做好相关的信息服务工作，争取一个季度开展一次商家与大学生面对面交流会，增近相互的交流了解，扩大怀化大学生的知识面同时也避免相关人才的流失。
E、工资奖罚政策：
1、底薪1200元每月，交通电话补助200元每月，全勤奖100元每月。
2,、业务经理完成每月计划任务的超额部分按照百分之十进行奖励，网络管理人员在业务人员每月完成任务后给予300元的奖励。
3、采取年终分红制，网络部完成全年任务目标，公司拿出总任务额的百分之十进行年终分红。
4、在公司连续工作3年以上，且表现优秀的，公司可以给予原始股份，作为股东制员工。
5、每月不能按时完成销售任务的按照未完成任务额的百分之五进行扣除当月工资。
6、每月无业绩的业务人员只能按照600元生活费进行发放工资，连续3个月无业绩，主动离职。
二、怀化酒水网配送中心
A、销售任务目标
1、2012年全年收入目标为30万元（时间为2012年3
月—2013年春节前）
B、任务分解：（详细分解另）
1、渠道配送部：16万元
（1）、建立酒楼网点100家，忠实A类酒楼网点5家
*5000元=25000元，B类酒楼网点30家*3000元=90000元，C类酒楼网点15家*1500元=22500元，其他网点12500元，合计：150000元
（2）、宴席及其他利润为10000元
2、团购配送部：14元
团购部负责企事业单位市场的销售，建立20家团购网点，2012年的销售利润为14万元。
C、人员车辆的配置
1、市场营销总监一名，负责配送中心的全面销售工作。
2、渠道部业务主管2名，团购业务经理2名。
3、驾驶员1名，配置面包车一台。
D、市场划分和具体分工
见市场区域划分及任务分解表
三、怀化酒水网品牌运营策划中心
1、采取合作运营，强强联手模式待品牌选择好以后再制定具体方案。
2、为怀化酒水品牌代理商及厂家提供怀化最新的市场调查分析报告、市场最新动态信息、业务员培训以及怀化地区酒水品牌市场运营策划。
3、做好黑吗国品牌运营的前期相关培育工作，为公司整体未来的发展做好规划。
4、成立公司项目部，为有志于创业的大学生提供项目开发，进行创业合作以增加大学生的就业面及盈利面。
四、怀化酒水网酒后代驾服务中心
近几年来，随着执法部门对酒后驾车的整治力度日益加大，特别2012年是5月2日起，“酒驾入刑”新规的正式实施，让不少司机“谈酒色变”，也让“开车不喝酒，喝酒不开车”的理念深深根植在了大部分车主的心中。
严查醉驾，让车主们深刻认识到了酒后驾车的危害，也为代驾行业带来了新的商机。
又想开车又想喝酒，车主呼唤酒后代驾这是未来社会发展的一个必然趋势，为了更好的服务于消费者，同时也可以扩大怀化酒水市场的销量，怀化酒水网计划在2012年成立怀化酒水网代驾服务中心。
服务的宗旨是以最人性化的服务给予兄弟般的关怀！您的安全是我们最大的幸福！
五、筹建非盈利性质公益组织怀化网络志愿者联盟
1、志愿服务的网络化是未来社会的发展方向，网络志愿者的公民化也是社会文明发展的标志。
网络越普及，越需要网络志愿者。
网络志愿者有助于社会的良性运行和协调发展，有利于四个文明的和谐建设，有利于减少成本、提高服
务效率。
因此，要倡导志愿精神，使有网络的地方就有志愿者，让具有理性和自由精神的网络志愿者成为和谐社会的重要建设力量。
2、网络志愿者联盟成员组成可以为个人，团体或者公司为单位。
如怀化各行业协会组织、怀化各大网络平台、社会各爱心企业，单位学校及个人、怀化各大新闻媒体。
3、通过开通强大功能的网络志愿者联盟网站平台加强各行业企业及个人的沟通交流，有效组织社会各方面资源，对推动怀化公益事业以及企业的发展起到一定的作用，同时也可以更好的服务于社会。
六、怀化酒水网未来展望
1、怀化酒水网在未来3年将会覆盖怀化地区各县级，辐
射西南周边市场，并建立怀化酒水网县级分站及怀化酒水网县级配送中心连锁，会员单位达到1000家，每年网站盈利突破100万元。
2、未来5年之内在目前怀化酒水网各部门的基础上，建
立真正的集团公司（黑吗国电子商务集团公司）打造出具有怀化湘西文化风格的《黑吗国》品牌的系列产品（如“黑吗国”服饰、“黑吗国”湘西特产、“黑吗国”彩铃，影视等等）备注：“黑吗国”相关商标权都已注册。
同时打造怀化最大的网上购物平台《黑吗国》网上商城。
3、八年之内让黑吗国做到家喻户晓，黑吗国集团将全面
深入怀化酒水、餐饮、服装、影视、教育、广告、电子商务等相关行业，所属企业的负责人都是与怀化酒水网事业前期发展共同创业的大学生创业者，并提供大学生就业岗位300人以上，真正实现怀化酒水网135发展规划。
六、小结
作为怀化市大学生创业园入驻企业，怀化酒水网将首先抓好自身企业的内部管理和经济建设，一切以大学生创业园为中心，在创业带动就业的基础上还要敢于承担社会责任，为推动怀化的经济发展，社会的和谐，将广结商缘，不懈努力。
同时也将携手园内企业为推动怀化市大学生创业园的发展和壮大贡献自己的微薄之力。
怀化酒水网
2012年2月12日。