【全国】2023年4月自学考试00098国际市场营销学真题及参考答案

全国2023年4月高等教育自学考试【国际市场营销学】【课程代码】00098一、单选题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1、国际市场营销学理论源于的学科基本原理是（D）A、经济学B、管理学C、贸易学D、市场营销学2、对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为（A）A、利益集团B、政客C、联合组织D、宗教组织3、《辞海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为（B）A、价值B、文化C、艺术D、教育4、市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式，这种模式称为（C）A、生态营销模式B、体验营销模式C、网络营销模式D、社会营销模式5、随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，人们对保护环境、倡导经济可持续发展的要求越来越迫切，这种情形下应运而生的营销观念是（D）A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、生态营销观念6、北美市场的技术变革步伐很快，北美技术革新走在世界前列的是（A）A、生物技术B、汽车工业C、能源技术D、海洋渔业7、二手资料经过多次转载容易出错，因此，运用二手资料时必须注意其（C）A、充分性B、相关性C、准确性D、滞后性8、获得的信息属于二手资料的途径是（A）A、查阅报纸、刊物B、进行市场试验C、运用访谈D、采用调查问卷9、在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，这种定价方法属于（B）A、边际成本定价B、成本加成定价C、竞争导向定价D、目标利润定价10、企业根据各个目标市场国的不同情况，分别采用与之对应的分销渠道模式，这种渠道策略属于（C）A、标准化分销渠道模式B、专业化分销渠道模式C、多样化分销渠道模式D、无差异分销渠道模式二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

11、国际市场营销与国际贸易的区别主要有（ABCD）A、经营的主体不同B、商品流通的形态不同C、经营动力或行为动机不同D、评价经济效益的信息来源不同E、经营的对象、范围和环境不同12、以下关于政治风险中“出口管制”表述正确的有（ABCE）A、各国出口管制的宽严水平是不同的B、出口管制是一柄双刃剑C、出口管制当今仍被许多国家广泛使用D、世界上有较少的国家设立出口管制系统E、美国是世界上出口管制最严、最广泛的国家13、国际企业营销人员在市场上与不同国家的商人做生意时应注意尊重对方的习惯，以下表述正确的有（ABDE）A、在生意场合，美国商人抱怨对方企业产品价格太高是一种正常现象B、在商务活动中，与拉美人相约出席正式会议时要穿深色西服C、在商务活动中，给欧盟人送礼一定要多花钱和送贵重的礼品D、日本人有送礼的习俗，但送礼不能送本公司的产品E、与阿拉伯人做生意，开始接触时要谈谈社会问题和其他问题14、以下属于区域经济一体化基本模式的有（ABCDE）A、区域性合作集团B、关税同盟C、自由贸易区D、经济联盟E、共同市场15、电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其具体的表现主要有（ABCD）A、市场范围的扩大B、销售环节的减少C、支付手段的变化D、沟通渠道的增加E、销售价格的提高16、以下关于国际自然环境的表述正确的有（ABDE）A、自然环境影响一国和地区的经济贸易发展B、自然环境影响国际营销产品的选择C、非洲国家的矿产资源中煤、石油、铁等非常丰富D、国际自然环境主要由自然资源、气候条件、地理位置、地形地貌构成E、国际自然环境保护越来越受到国际社会的普遍关注17、根据国际营销研究的问题、目的、性质和形式的不同，国际营销调研主要包括（ABDE）A、探测性调研B、描述性调研C、实验法调研D、因果关系调研E、预测性调研18、通常情况下，国际公共关系的内容和任务包括（ABCDE）A、建立与公众之间的联系制度B、了解本企业在国际市场的形象和知名度C、负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系D、负责处理危机事件E、协助处理本企业生产经营中出现的问题19、以下关于国际服务营销的表述正确的有（ABCD）A、国际服务营销是跨越国界的经营活动B、国际服务营销工作更加复杂C、国际服务营销在不同目标国面临的营销环境不同D、国际服务营销与国际服务贸易有联系也有区别E、国际服务营销的经营风险相对较小20、迈克尔·波特的一般竞争战略主要包括（ADE）A、成本领先战略B、技术领先战略C、多元化战略D、产品差异化战略E、专一化战略三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21、仲裁答：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将他们之间的商务争端交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。

22、信贷市场答：信贷市场是政府机构（包括国际经济组织）和跨国银行向客户提供中长期资金融通的市场。

23、国际区域市场答：国际区域市场足以区域为标准划分的，是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。

24、许可协议答：许可协议是指与海外企业建立长期和非权益的关系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。

25、经济全球化答：经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从面使各国经济相互依赖日益加深的趋势。

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26、简述国际市场细分的含义及原则。

答：（1）国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场的过程。

（2）国际市场细分的原则主要有：①可衡量性。

②可进入性。

③规模性。

④稳定性。

27、简述国际市场定价的主要策略及其含义。

答：国际市场定价的策略有五种：（1）撤脂定价策略，是指在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资的定价策略。

（2）渗透定价策略，是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率的定价策略。

（3）心理定价策略，是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策速度的一种定价策略。

（4）促销定价策略，是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。

（5）倾销定价策略，是指将产品的销售价格定得低于正常价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润的定价策略。

28、简述国际战略联盟的含义及常见的形式。

答：（1）国际战略联盟是指在不同的企业之间，在保持各自经营独立性的前提下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。

（2）国际战略联盟的形式主要有三种：①市场营销型战略联盟，就是在不增加投资和营销费用的情况下扩大销售。

②产品生产型战略联盟，就是通过将供货商和购货商联系起来的联盟，日的是提高供货效率，改进货物质量，降低供货成本。

③研究开发型战略联盟，就是以研发相同技术为目标的企业组成的联盟，其战略日标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。

29、简述国际广告的含义及特点。

答：（1）含义：是指国际企业为实现特定目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。

（2）特点：①更广的公众性。

②更强的渗透性。

③更强的表现力。

五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30、试述国际产品差异化策略的内涵并结合实例阐述其具体策略。

答：（1）国际产品差异化策略是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场消费需求的策略。

（2）国际市场产品差异化的具体策略主要有：①R＆D策略（即研究开发策略），为了与同类企业的产品形成差异，建立竞争优势，企业应加强研究和开发，对产品的质量、款式、造型等方面进行改进，不断推出新产品，满足顾客需要。

②促销策略。

企业通过广告、销售宜传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品，并使顾客留下深刻印象，建立顾客偏好。

③服务策略。

企业可以立足于服务实施产品差异化，通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。

（应结合公司某个产品的国际差异化策略进行展开，2分）31、试述国际生产商激励中间商的目的及主要方法。

答：（1）国际生产商对中间商给予适当的激励，目的是促使双方保持合作，加强关系，互惠共赢。

（2）在国际市场上，对中间商激励的方法主要有：①向中间商提供优质畅销的产品。

②给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。

③共同进行人员培训。

④给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。

⑤共同开展传播活动。

⑥给成绩突出的中间商一定的物质奖励。

⑦给予一定资金支持。