世纪组训培训班实习报告(黑龙江兴隆)
培训机构实习报告
培训机构实习报告
我于2020年11月至2021年1月在一家培训机构进行了为期
三个月的实习。
在实习期间，我主要负责协助老师进行课堂教学、辅导学生学习、准备教材和其他教学辅助工作。
通过这次实习，我收获了很多，不仅提升了自己的教学能力，还学到了很多在校园教学外的知识和技能。
在实习期间，我认真完成了老师交代的任务，积极思考并解决了许多实际问题，得到了老师和同事的一致好评。
在课堂教学中，我学会了如何与学生进行有效沟通，如何引导学生思考和讨论，以及如何调动学生的学习积极性。
通过观摩老师们的授课，我学到了很多优秀的教学方法和技巧，对我提升教学能力有很大帮助。
在辅导学生学习和备课方面，我积极配合老师，针对学生的学习情况，有针对性地进行辅导和准备教材，使得课堂教学更加顺利。
此外，我还学会了如何处理学生在学习和生活中遇到的问题，学会了与学生家长进行有效沟通，处理家长的疑虑和问题。
通过这次实习，我对教育行业有了更深入的了解，也为将来的职业发展做好了充分的准备。
感谢培训机构给我这次实习的机会，我会继续努力，为自己的未来打下坚实的基础。
培训班实习报告3篇
培训班实习报告培训班实习报告精选3篇（一）实习报告名称：培训班实习实习时间：2021年1月1日至2021年2月1日实习地点：某培训机构实习内容：1. 观察和参与课程培训：在实习期间，我有幸观察和参与了培训班的多个课程。
这包括了教师的授课过程、学生的学习状态以及课程的组织和管理等方面。
通过观察，我对于培训班的教学模式和课程设置有了更深入的了解。
2. 协助教师的工作：在实习期间，我也参与了一些教师的日常工作。
我负责整理教学材料、辅助教师的课堂布置以及统计学生考试成绩等工作。
通过这些工作，我学到了如何高效地协助教师完成各项任务。
3. 参与教学活动：在实习期间，我还有机会参与了一些教学活动，例如辅导学生的作业、组织学生的小组讨论等。
通过这些活动，我进一步锻炼了自己的教学能力和沟通能力。
实习收获：1. 深入了解培训班教学模式：通过实习，我对于培训班的教学模式有了更深入的了解。
培训班注重教师的引导和学生的自主学习，通过针对不同学生的个性化辅导，帮助学生更好地学习。
2. 提高了专业素养：通过实习，我不仅学到了更多的教学知识和方法，还提高了自己的专业素养。
我学会了如何准备教学材料、如何组织课堂、如何与学生进行有效的沟通等。
3. 培养了团队协作能力：在实习期间，我与其他教师和实习生一起工作，共同完成各项任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人进行良好的合作，充分发挥自己的能力。
总结：通过这段实习经历，我对于培训班教学模式有了更深入的了解，也提高了自己的教学能力和沟通能力。
我将会继续努力，不断学习和提升自己，在将来的教学工作中发挥更大的作用。
培训班实习报告精选3篇（二）实习报告班级：XXX姓名：XXX学号：XXX实习单位：XXX实习时间：XXX年XX月XX日至XXX年XX月XX日一、实习概况在实习期间，我在 XXX 实习单位接受了为期三个月的培训班实习，主要负责XXX工作。
本次实习为期三个月，共计工作X天。
在实习过程中，我主要通过实际操作和学习班上的课程来提高自己的实践能力和专业知识。
兴隆山拓展训练心得体会范文
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读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。
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兴隆山拓展训练心得体会范文201X年7月30日，那是一个让我难以忘却的日子，我们这一批参加高效团队、执行力拓展的拓展训练的学员们，来到风景如画的兴隆山。
在兴隆山上感受了青松苍翠的美景、云山雾绕的瑰丽，同时也感受了团队的重要、感受了信任的力量。
在进行分组后开始进行受训，我所在的团队称之为英雄队共有16名队员。
我们受训的每一个拓展培训科目，都使我受益非浅，让我记忆犹新的当属穿越电网和抢渡金沙江这两个科目。
下午我们训练的第一个科目是穿越电网。
磨刀不误砍柴功，这是我在穿越电网这个科目中所体会到的。
这个科目要团队中的每个人从大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰网，且每个网孔只能使用一次。
在这个过程中会有三次敌人来袭的机会，在敌人来袭之际，任何人不能说话，只能静静地操作。
刚开始我们觉得很难，但经过大家集思广益、群策群力，先计划、再开展行动。
我们将网孔大小，人员分配做了详细的计划，将工作分配到人，各司其职，这些工作直接保证了科目的成功完成，所谓好的计划就是成功的一半。
其实，一个团队在现实当中经常面临电网问题，能否在最短时间里，既集思广益、群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。
最后我们16个人成功的通过了电网。
同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的，有计划的安排好做事程序，稳扎稳打，踏踏实实，才能从容自如地做好每一件事。
最后一个科目是集体强渡金沙江。
培训任务是20名队员用手搭建出一座浮桥，其他的队员必须脚踩在那个浮桥上共同到达对面，在此过程中任何人不能说话。
补习班实习报告
补习班实习报告在大学的学习生涯中，实习是一个重要的环节，它能够让我们将理论知识与实际工作相结合，提高我们的实践能力和综合素质。
我有幸在一家补习班进行了为期X个月的实习，这段经历让我收获颇丰。
一、实习单位及岗位介绍我实习的补习班名为补习班名称，它在当地小有名气，拥有良好的师资队伍和教学设施。
补习班主要面向中小学生，提供语文、数学、英语等主要学科的课外辅导。
我在补习班担任的是辅导老师的岗位，主要负责协助主讲老师进行课堂教学，批改学生作业，为学生答疑解惑，以及与家长沟通学生的学习情况等工作。
二、实习目的通过这次实习，我希望能够达到以下几个目的：1、提高自己的教学能力和沟通能力，积累教学经验。
2、了解学生的学习需求和心理特点，以便更好地开展教学工作。
3、观察补习班的运营模式和管理方式，为今后自己从事教育行业打下基础。
三、实习内容1、教学工作在实习期间，我参与了多个学科的教学工作。
每次上课前，我都会认真备课，熟悉教学内容，制定教学计划。
在课堂上，我会协助主讲老师维持课堂秩序，关注学生的学习状态，及时给予他们帮助和鼓励。
课后，我会认真批改学生的作业，总结他们在学习中存在的问题，并针对这些问题为他们进行辅导。
2、学生管理除了教学工作，我还参与了学生的管理工作。
补习班的学生年龄跨度较大，性格和学习习惯也各不相同。
因此，管理学生需要一定的技巧和耐心。
我会与学生进行交流，了解他们的兴趣爱好和学习目标，建立良好的师生关系。
对于一些调皮捣蛋的学生，我会采取耐心引导的方式，让他们认识到自己的错误，并改正不良行为。
3、家长沟通与家长保持良好的沟通也是我实习工作的重要内容之一。
我会定期向家长反馈学生的学习情况，包括学习进度、学习成绩和学习态度等。
同时，我也会听取家长的意见和建议，了解他们对孩子的期望和要求，以便更好地调整教学计划和管理方式。
四、实习收获1、教学能力的提升通过实习，我的教学能力得到了很大的提升。
我学会了如何根据学生的年龄和学习水平制定教学计划，如何运用不同的教学方法和手段激发学生的学习兴趣，如何有效地组织课堂教学和管理课堂秩序。
补习班实习报告
补习班实习报告在我大学期间，我有幸参加了一家补习班的实习。
这次实习不仅让我深入了解了补习班的运作模式和教学方法，还让我对教育行业有了更深刻的认识。
补习班作为一种培训机构，旨在帮助学生提高学习成绩和能力。
在实习期间，我主要负责辅导初中生的数学课程。
刚开始的时候，我对自己的能力并不自信，但是在补习班的老师的指导下，我逐渐掌握了一些教学技巧和方法。
首先，我学到了因材施教的重要性。
每个学生的学习能力和兴趣爱好都不尽相同，因此，我们不能采用同样的教学方式来教授每个学生。
在补习班，我发现老师们会根据学生的不同情况，采用不同的教学方法，以便更好地帮助他们理解和掌握知识。
有些学生可能需要更多的实例来帮助他们理解概念，而有些学生则需要更多的练习来巩固知识。
因此，我们需要根据学生的不同需求来调整教学内容和方式，以提高他们的学习效果。
其次，我了解到了家庭教育对学生学习的重要影响。
在补习班，我发现有些学生的学习成绩不佳，主要是因为他们在家庭环境中缺乏学习的支持和鼓励。
有些家长对孩子的学习并不重视，或者对孩子的学习情况缺乏了解。
因此，即使学生在补习班中取得了一定的进步，但在家庭环境中得不到持续的支持，这些进步很容易被抹去。
因此，我认为家庭教育在学生学习中起着至关重要的作用，家长应该积极参与到孩子的学习中，为他们提供良好的学习环境和支持。
此外，我还学到了团队合作的重要性。
在补习班，老师们之间经常会互相交流和讨论，共同解决教学中的问题。
我发现，通过团队合作，我们可以相互借鉴经验，共同提高教学水平。
而且，在与同事们的合作中，我也学到了如何与不同性格和背景的人相处，如何有效地沟通和协作。
这些技能对我未来的职业发展也非常重要。
通过这次实习，我不仅对补习班的运作有了更深入的了解，还提高了自己的教学能力和团队合作能力。
我认识到教育行业的重要性，它不仅仅是传授知识，更是培养学生的能力和素养。
我希望将来能够继续从事教育行业，为学生的成长和发展做出自己的贡献。
世纪组训培训班实习报告（黑龙江兴隆）
世纪组训培训班实习报告（黑龙江兴隆）泰康人寿世纪三十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司实习人员：朱国庆朱慧彬二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (4)三、自然资源 (5)四、经济发展 (5)五、特产品鉴 (6)六、同业情况 (7)第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)一、简介 (7)第三章实习工作思路 (8)一、实习科目 (8)二、具体工作思路 (9)三、实习指标达成情况 (9)第四章具体工作及成效 (10)一、职场布置 (10)二、市场调查 (11)三、会议经营 (12)结束语 (13)前言时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。
非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。
兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。
兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。
我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。
带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。
组训岗前培训实习报告
一、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：组训岗二、实习时间2021年7月1日至2021年8月31日三、实习目的1. 了解组训岗位的基本职责和工作内容；2. 提高自己的组织协调能力和团队管理能力；3. 增强对团队协作重要性的认识；4. 提升自己在职场中的综合素质。
四、实习内容1. 学习公司规章制度和业务流程在实习期间，我首先学习了公司的规章制度和业务流程，了解了公司的发展历程、组织架构、企业文化等。
通过学习，我对公司的整体情况有了更深入的了解。
2. 参与组训工作在组训岗的实习过程中，我参与了以下工作：（1）协助培训师制定培训计划，包括培训内容、时间、地点、人员安排等；（2）协助培训师进行培训前的准备工作，如准备培训材料、场地布置等；（3）协助培训师进行培训过程中的现场管理，确保培训顺利进行；（4）收集培训反馈，为培训师提供改进建议。
3. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作与沟通的重要性。
通过与同事们的密切合作，我学会了如何与不同性格的人相处，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
4. 自我提升在实习期间，我积极参加各类培训活动，不断提升自己的业务能力和综合素质。
通过学习，我对组训岗位有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了坚实的基础。
五、实习收获1. 业务能力提升：通过实习，我对组训岗位有了更深入的了解，掌握了相关业务知识和技能，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 团队协作能力：在实习过程中，我学会了与同事密切合作，提高了自己的团队协作能力。
3. 沟通能力：通过与同事、培训师等不同角色的沟通，我提升了自身的沟通能力。
4. 自我管理能力：在实习过程中，我学会了合理安排时间，提高自己的自我管理能力。
六、实习体会通过本次组训岗前培训实习，我深刻认识到自己在工作中的不足，同时也明白了团队协作和沟通的重要性。
在今后的工作中，我将不断努力，提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
总结：本次组训岗前培训实习让我受益匪浅，不仅提升了我的业务能力和综合素质，还让我明白了团队协作和沟通的重要性。
组训实习总结报告
一、前言随着我国经济社会的快速发展，各行各业对人才的需求日益增长。
为了提升自身综合素质，增强就业竞争力，我选择了参加组训实习。
通过这段时间的实习，我对组训工作有了更深入的了解，也积累了一定的实践经验。
现将实习期间的学习、工作及收获总结如下。
二、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：组训实习生三、实习时间及内容1. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日2. 实习内容：（1）协助部门主管进行员工培训需求调研，了解各部门培训需求，收集培训资料；（2）参与制定培训计划，协助完成培训课程的设计、实施与评估；（3）协助培训讲师进行培训课程讲解，组织学员参与互动；（4）负责培训现场的秩序维护，确保培训效果；（5）收集培训反馈，分析培训效果，为部门主管提供决策依据。
四、实习收获1. 理论知识与实践能力的提升在实习期间，我系统地学习了组训工作的相关知识，如培训需求分析、培训计划制定、培训课程设计、培训实施与评估等。
通过实际操作，我将所学知识运用到实际工作中，提升了自身的实践能力。
2. 团队协作与沟通能力的提升在实习过程中，我与部门同事、培训讲师及学员进行了广泛的沟通与协作。
通过共同完成培训任务，我学会了如何与不同背景的人相处，提高了自己的团队协作与沟通能力。
3. 职业素养的提升实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，通过参与公司内部培训，我了解了企业文化和职业道德，为今后的职业生涯打下了坚实基础。
4. 拓宽视野，增强自信心在实习过程中，我结识了来自不同行业、不同背景的同事，了解了企业运营的各个方面。
这使我拓宽了视野，增强了自信心，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实习中遇到的问题及解决方法1. 问题：在培训需求调研过程中，部分部门对培训需求表达不明确，导致调研结果不准确。
解决方法：加强与各部门的沟通，采用多种调研方式，如问卷调查、访谈等，确保调研结果的准确性。
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泰康人寿世纪三十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司实习人员：朱国庆朱慧彬二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (4)三、自然资源 (5)四、经济发展 (5)五、特产品鉴 (6)六、同业情况 (7)第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)一、简介 (7)第三章实习工作思路 (8)一、实习科目 (8)二、具体工作思路 (9)三、实习指标达成情况 (9)第四章具体工作及成效 (10)一、职场布置 (10)二、市场调查 (11)三、会议经营 (12)结束语 (13)前言时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。
非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。
兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。
兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。
我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。
带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。
在实习期间展示出热情、规范、专业的组训形象，不仅要认真踏实，而且要有针对性得完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有成长的同时也为兴隆泰康带来新的思想，新的风气，新的成绩。
第一章当地简介及市场分析一、行政区划兴隆镇地处松嫩平原腹地，位于巴彦县北部，南距哈市市区（高速公路距离）62公里，北邻绥化18公里。
兴隆镇是巴彦县北部经济、文化、交通、信息、金融、服务、物资集散中心城镇。
兴隆镇以滨北铁路为中轴线，分东西两个区域，东区为兴隆林业局，西区为老城区。
兴隆工业园区20.02平方公里。
兴隆镇总户数28918户96628人，城区辖1个街道办事处，10个社区居民委，总户数17666户 50751人，其中，社区12196户34196人，林业局常住总户数是5470户16555人。
农区辖8个行政村，106个自然屯，耕地面积201896亩，农村总户数10551户，人口44491人，居民包括汉族、满族、回族、朝鲜族、达斡尔族、锡伯族、蒙古族等7个民族。
图1-1 兴隆镇地理位置图二、风景名胜兴隆林业局局址位于黑龙江省巴彦县境内，南距省会哈尔滨市92公里，北距绥化市25公里，哈绥、哈罗高速公路、滨北铁路承南接北，交通发达。
兴隆林业局拥有世界最长的森林窄轨铁路，横贯施业区，全长188公里，除担负木材运输外，现已发展成为森林旅游的主要交通工具。
目前，已开发了高丽寨民风民俗村、青峰原始森林山庄、慈航古寺、岔林河漂流、兴隆国家森林公园等旅游景点及30余种旅游项目。
三、自然资源兴隆林业局森林资源丰富，活立木总蓄积23,043,651立方米，年木材生产任务22.3万立方米。
兴隆林业局原生植被属小兴安岭——老爷岭植物区，张广才岭亚区，分布着红松、水曲柳、云杉、椴树、色树、榆树、柞树、胡桃楸、黄菠萝、桦树等珍贵树种，优越独特的自然环境，使生长的林木纹理、色泽、质地优美精良。
施业区内还生长大量具有很高经济价值的刺五加、忍冬、山葡萄、五味子、猴桃、蘑菇、木耳、猕猴头、蕨菜、刺嫩芽等。
全区动物资源176种，已被利用的有林蛙、马鹿、狍子、水獭、飞龙、野鸡、熊、蛇等20余种。
经地质勘察查明的矿种达30余种，已形成矿体的有石英、石墨、铜、铁、硅石、大理石、石灰石、水晶、云母等，其中硅石矿、大理石矿、花岗矿、石灰石矿储量较大，现已开采。
四、经济发展兴隆林业局施业区位于小兴安岭南麓、松花江中下游的通河、木兰两县境内，总面积301819公顷，其中有林地面积27.8万公顷，活立木总蓄积2148万立方米，可采资源105万立方米。
兴隆林业局现有总人口5万，在册职工10186人，其中在岗职工8270人，离岗职工1916人。
离退休人员5220人。
全局现有基层统计核算单位62个，局机关室36个。
其中山上单位22个（林场所20个，汽运处、路管处各1个，山下单位40个（乌鸦泡地区6个，兴隆地区34个），其中贮木场2个，林工厂家7个，森铁1个，局直属学校4所，医院2所。
建局以来，累计上缴利税4亿元，生产木材2000余万立方米，更新造林、森林抚育实现了双超百万亩，是集木材生产、营林生产、林产工业、多种经营、旅游开发于一体，公检法司、文教卫生机构齐备的国有大型森工企业。
2004年全局林业产业总产值完成4.1亿元，木材生产完成19万立方米，木材销售完成19.87万立方米，更新造林完成11800亩，产品销售收入1.5亿元，实现利润总额1466万元，上缴4920万元，是全省森工第一上缴大户。
连续五年蝉联黑龙江省森工系统“双文明”兴林杯大赛金杯标兵单位第一名。
几年来，先后被评为国家级文明单位，全省林业先进单位。
分别被黑龙江省总工会、全国总工会授予五一劳动奖状。
经过近60年的开发建设，兴隆林业局已初步建成了以木材生产、营林生产、林产工业、多种经营为支柱产业，文教卫生、公检法司以及餐饮旅游、通讯、交通、广播电视等社会综合服务为一体的现代化新型林业城镇。
五、特产品鉴（一）套娃的由来套娃是俄罗斯特产的木制玩具，一般由多个一样图案的空心木娃娃一个套一个组成，最多可达十多个，通常为圆柱形，底部平坦可以直立。
颜色有红色，蓝色，绿色，紫色等。
最普通的图案是一个穿着俄罗斯民族服装的姑娘，叫做“玛特罗什卡”，这也成为这种娃娃的通称。
14世纪至今，最早起源于莫斯科以南70公里的俄国古镇扎郭尔斯科的套娃，由于世世代代工匠精湛的雕刻和绘画技巧以及俄罗斯民族文化的积淀，受到了各国小朋友和大朋友的喜爱。
黑龙江地区由于毗邻俄罗斯，自然也就受到了套娃文化的熏陶，兴隆当地的套娃也是非常多，很受当地人们的喜爱。
图1-2 套娃（二）套娃的传说相传俄罗斯民族有两家表亲相邻，表兄妹童年相伴长大，后来表兄远走它乡，由于思念家乡的表妹，每年做木娃娃，一年比一年做的娃娃大。
数年后，他回到了家乡，将娃娃送给了表妹，后人模仿传称套娃，又叫吉祥娃娃。
另一说：在旧时俄罗斯农村，Matryona和Matriosha是一个非常普通的妇女的名字。
学者们指出，这两个名字中含有拉丁词根“mater”，意思就是母亲。
听到这个名字，人们很容易联想到大户农民家庭里的母亲，通常是一个健壮能干、略有些肥胖生了许多孩子的俄罗斯妇女形象。
而胖嘟嘟的木娃娃肚子里又藏着这么多小娃娃，于是套娃就自然而然成了雕刻精致、色彩鲜亮的木娃娃们的名字了。
六、同业情况兴隆市场上现有的人寿保险公司分别为泰康人寿、中国人寿，另有中国人保财险、阳光集团财险两家财产保险，平安人寿正在筹备中，目前兴隆泰康人寿营销规模最大，市场占有率也是第一位。
第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析一、简介哈尔滨中支本部兴隆支公司筹建于2002年5月，与黑龙江分公司同时成立，经过了12年的风风雨雨，以一个十万人口的镇地区基础，将兴隆支公司做到了四级县机构等级，业绩一直稳步增长，12年来，它在稳健经营的基础上，也创造了无数的奇迹，在这个团队中涌现出一批批绩优高手，分别是：张璐、梁泰峰、等，他们都曾达成泰康之星以及精英代理人称号。
兴隆12年的成长历程伴随着的一直是努力奋斗以及收获，所有的人都以自己是兴隆泰康人为荣，每当分公司下达任务时，大家总是信心满满，动力满满地去完成，到最后的截止时间时，很多主管和我们兴隆支公司的王倩倩经理、胡大伟组训都会守在职场，等待最后的业绩数字，并且在得知结果后第一时间分析总结，推动下阶段的工作，兴隆泰康整个团队积极向上，风气良好，在这里，每个人都在为“十年耕耘谱写新华章，誓夺冠军问鼎龙江”的目标拼搏奋斗！第三章实习工作思路一、实习科目（一）必选项1.参与服务部启动2.分析实习单位KPI经营数据，拟定实习计划3.向服务部经理汇报实习计划，获得指导4.观察早会、出勤情况追踪出勤，熟悉团队5.职场布置6.检查工作日志7.组织大早会8.协助二次早会9.行销工具的使用10.组织参与产品说明会（二）可选项1.参与组织创业说明会2.开展新人衔接训练3.保代辅导4.业绩追踪5.产品推动6.参与经营分析会7.新人面谈8.参与增员活动9.持续衔接训练10.协助主管进行业务员的辅导11.陪同拜访12.兼职讲师辅导13.召开主管会14.召开夕会15.建立早会功能组16.晋升考核预警，面谈17.新人3000p预警18.建立主管对新人的辅导习惯19.分析当月KPI，检视实习成果，向服务部经理进行实习汇报20.填写实习报告（三）完成项1.参与服务部启动2.分析实习单位KPI经营数据，拟定实习计划3.向服务部经理汇报实习计划，获得指导4.观察早会、出勤情况追踪出勤，熟悉团队5.职场布置6.检查工作日志7.组织大早会8.协助二次早会9.行销工具的使用10.组织参与产品说明会11.开展新人衔接训练 12.保代辅导13.业绩追踪14.产品推动15.新人面谈 16.持续衔接训练17.协助主管进行业务员的辅导18.陪同拜访19.召开主管会20.建立早会功能组21.分析当月KPI，检视实习成果，向服务部经理进行实习汇报22.建立主管对新人的辅导习惯23.填写实习报告二、具体工作思路2014年12月24日我们到实习单位报到，首先，我们对实习机构进行了初步观察和沟通，我们发现该机构经营思路明确，团队氛围好，团队荣誉感极强，工作热情高，代理人兼职占比较大，缘故市场更容易打开，而且业务员们在跟客户谈时会把保险谈得非常生活化，使客户很容易接受，签单成功率较高，主管们对险种条款的理解都非常全面。