雷克萨斯轿车进入中国市场的营销策略规划设计
整车国内营销方案策划书3篇
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。
汽车品牌城市营销策划方案
汽车品牌城市营销策划方案在当今汽车市场竞争日益激烈的情况下，汽车品牌需要不断创新、突破传统的推广方式，以吸引消费者的关注并获得市场份额。
对于汽车品牌来说，城市是一个重要且具有潜力的市场，因此开展城市营销活动是提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
二、目标市场分析1. 城市人口基数大、消费能力相对较高，是汽车品牌竞争的重点市场之一；2. 城市交通繁忙，汽车需求量大，市场潜力较大；3. 城市居民对品牌的关注度较高，对汽车品牌形成较强的认知和喜好度；4. 城市居民对新潮、高科技的汽车产品有较高的追求。
三、目标与策略1. 目标：提升品牌在城市市场的知名度和美誉度，增加销量，争夺市场份额。
2. 策略：① 针对目标市场的特点，开展有针对性的市场调研，深入了解购车者的需求与喜好；② 注重产品创新与提升，推出符合城市居民需求的新款车型，突出品牌特色；③ 加大对城市市场的宣传推广力度，通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广；④ 建立与城市的深度合作关系，通过与城市相关机构合作举办活动，提升品牌形象。
四、市场调研与分析1. 市场调研内容：① 城市的汽车消费习惯与喜好；② 城市居民对汽车品牌的认知度和好感度；③ 城市居民对汽车产品的需求趋势；④ 城市竞争品牌在市场中的表现。
2. 市场调研方法：① 问卷调查：通过向城市居民发放问卷，了解他们的汽车购买意向、品牌偏好和购车决策因素；② 数据收集：借助第三方数据机构收集该城市的汽车销售数据、行业报告和市场分析。
3. 市场调研分析：① 从数据中分析该城市的汽车销售和市场份额，了解市场竞争情况并制定对策；② 通过问卷调查的结果，了解城市居民对品牌的认知度、喜好度和购车决策因素，调整产品和营销策略；③ 分析竞争品牌的市场表现，借鉴其成功经验，优化营销策略。
五、产品创新与提升1. 针对调研结果，推出与城市居民需求和喜好相符的新款车型：① SUV型号：针对城市居民对行车安全和操控性的追求，推出带有高科技驾驶辅助系统和智能操控功能的SUV；② 环保节能车型：针对城市居民对环保的关注，推出低排放、高效能的电动汽车，通过政府补贴和购车优惠吸引消费者；③ 小型轿车：针对城市居民对城市道路拥堵的问题，推出紧凑型、便捷的小型轿车，适应城市交通需求。
汽车产品策划方案范文
汽车产品策划方案范文随着人们经济水平的提高，对汽车的需求也越来越大，如何制定汽车产品的销售方案呢？下面是店铺为你带来的汽车产品策划方案范文，仅供参考。
汽车产品策划方案范文1⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。
这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
汽车营销策划方案大全
汽车营销筹划方案汽车营销筹划方案〔一〕：一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信托感。
其它，在价格上要有必须的优惠。
由duanmeiwen 整理]新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比拟，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降〞字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间，依据不同的车型，在原先价格的根底上让利千元，X优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够诚恳的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方法。
能够送的礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方法，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS 的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包〞这样的字眼，那么根本上就属于此类了。
当然，还有4S店是送X的。
4、重奖老客户朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
雷克萨斯汽车在中国营销策略研究
雷克萨斯汽车在中国营销策略研究雷克萨斯汽车在中国营销策略研究近年来，中国汽车市场的快速发展使得众多国际汽车品牌争相进入。
雷克萨斯作为豪华汽车领域的领导者之一，也积极参与中国市场的竞争。
如何制定并实施适合中国市场的营销策略，成为雷克萨斯的重要任务。
一、市场分析雷克萨斯在中国市场的营销策略之前，首先要进行深入的市场调研和分析。
从整体市场环境、竞争对手、目标消费者等多个维度来进行分析，以确保制定的策略能够符合市场需求并具有可行性。
目前在中国市场，豪华汽车市场的竞争已经非常激烈，各大豪华品牌紧密竞争。
同时，中国消费者对于品牌的忠诚度不断提升，对于汽车品牌的信誉和口碑有着较高的要求。
此外，随着经济的发展和消费者的日益成熟，对于汽车舒适性、智能化和环保性能的要求也日益增长。
针对这些情况，雷克萨斯需要基于中国市场的特点来制定合适的营销策略。
二、品牌定位在中国市场，雷克萨斯应当充分发挥其全球豪华品牌的声誉和影响力，将品牌定位为高端豪华品牌之一。
这需要雷克萨斯在产品设计、质量控制以及售后服务方面保持领先地位，以赢得消费者的信任和忠诚度。
同时，雷克萨斯也应当注重在中国市场进行本土化操作，了解中国消费者的价值观和习惯，进行针对性地产品调整和推广活动。
这种本土化策略可以更好地满足中国消费者对于汽车外观设计和豪华配置的追求。
三、产品推广对于雷克萨斯来说，产品推广是重要的市场营销手段之一。
首先，雷克萨斯需要通过品牌宣传和广告进行知名度的提升，通过与知名明星或体育赛事的合作，进一步增强品牌的曝光度。
此外，与其他豪华品牌相比，雷克萨斯在中国市场的知名度并不是非常高，因此需要通过大规模推广活动提升品牌形象。
在产品推广过程中，雷克萨斯需要特别注重数字化渠道的运用。
中国消费者对于互联网和社交媒体的使用非常广泛，因此雷克萨斯可以通过在线展示、数字营销和社交媒体宣传等方式，快速传递品牌信息和产品特点，促进销售和市场占有率的提升。
此外，雷克萨斯还可以通过增加服务内容，提升售后服务质量，与消费者建立更好的互动关系。
国际营销策略
国际营销策略随着经济全球化的发展，国际营销策略在企业的全球化发展中扮演着至关重要的角色。
国际营销策略是指企业在进入国际市场时制定的销售和推广产品的行动计划。
在制定国际营销策略时，企业需要考虑多个因素，包括市场环境、文化差异、竞争态势等。
下面将介绍一些常见的国际营销策略。
首先，标准化策略是一种常见的国际营销策略。
标准化策略是指企业在不同国家和地区销售相同的产品和服务，采用相同的市场营销策略和品牌形象。
这种策略的优势在于可以实现规模经济和品牌一致性，提高企业在全球范围内的竞争力。
例如，可口可乐是一个成功的标准化策略的典型案例。
其次，区域化策略是一种针对地理区域特点制定的国际营销策略。
企业在不同的地理区域推出不同的产品和营销策略，以适应当地市场需求和文化习惯。
例如，麦当劳在中国推出了许多与当地口味和文化相符的产品，如麦乐鸡和辣麦香鸡翅。
另外，不同国家和地区的文化差异也是制定国际营销策略时需要考虑的重要因素。
企业需要根据当地文化特点来调整产品设计、市场定位和广告传播等方面。
例如，雷克萨斯汽车在美国市场注重个人主义和奢华感，而在日本市场则强调集体主义和技术创新。
此外，合作伙伴关系也是国际营销策略中一个重要的方面。
通过与当地企业或组织建立合作伙伴关系，可以更好地理解并适应当地市场需求。
例如，苹果与中国移动合作，推出了定制版的iPhone，以满足中国消费者对于大屏手机和移动支付的需求。
最后，企业在制定国际营销策略时需要考虑的一个重要因素是竞争态势。
企业需要了解竞争对手在目标市场的表现和策略，并制定相应的营销策略来应对竞争。
例如，可口可乐与百事可乐在全球市场展开激烈竞争，它们采用了不同的定价策略和广告宣传来争夺市场份额。
总之，国际营销策略是企业在进入国际市场时制定的重要行动计划，它涉及到多个方面，如产品定位、市场推广、文化差异、竞争策略等。
在制定国际营销策略时，企业需要综合考虑各种因素，以实现在全球范围内的竞争优势和市场成功。
销售四原则和六步曲(丰田雷克萨斯)
汽车销售中的四个心理原则
一、所有汽车购买者的思维模式都是相似的
借口：
我只是随便看看 我们还想到其他的店里再看看 今年我们还不打算换车 你们什么时候会有大型促销活动 在购买之前，我还要和妻子商量一下 别把这辆车卖掉，我晚上过来买
我在别的店拿到了很好的价格，如果你能更便宜的话，我这就买
作出购买决定，可以到其他的店里再转转。那么就此我们能做些
什么呢？ 尽管我们现在可以理解顾客这样做的原因，但不应过多地纠 缠于此。思维模式我们无法去改变，但是顾客对我们的态度却是 可以改变的。应该怎么去做呢？这就要看看第二条心理原则了
汽车销售中的四个心理原则
二、绝不要去区分顾客
第二条心理原则告诉我们，绝不可以区分顾客。但究 竟意味着什么呢？毕竟，对于一个已经表示了不会购买的 顾客，为什么还要在他身上浪费时间呢？我们来分析一下 这种情况
汽车销售中的四个心理原则
三、不要让顾客表面的话语及行为 影响我们的销售思路与热忱
怎样打折扣? 如果我们在走，那么就继续走 如果我们在说话，那么就继续说话 如果我们在写东西，那么就继续写
如果我们在微笑，那么句继续保持微笑
如果我们在给顾客演示车辆，那么就继续演示
汽车销售中的四个心理原则
三、不要让顾客表面的话语及行为 影响我们的销售思路与热忱 将顾客所说的话‘打折扣“有莫大的好处。
第六步
达成交易
销售之路——销售六部曲
“汽车产业的未来将取决与我们跟顾客接触的一 刹那” ——李 艾柯卡 销售人员遇到的最大的障碍 销售顾问:“有什么可以帮到你吗?” 顾 客:“我只是随便看看”
销售之路——销售六部曲
第一步 接待客户
良好的印象，先入为主
汽车全球化营销策划方案
汽车全球化营销策划方案一、背景分析随着全球化的加速发展，汽车产业也已经进入了全球化竞争的时代。
汽车制造商们为了在全球市场获取更大的份额，不得不积极推行全球化营销策略。
这篇方案将重点探讨如何制定一套全球化营销方案，以适应不同国家和地区的市场需求和文化特点。
二、目标市场定位在制定全球化营销策划方案之前，首先要确定目标市场定位。
根据市场研究和消费者调查数据，选择适合品牌发展和产品特点的市场。
同时，考虑社会经济情况、交通状况、消费习惯等因素，选择最有潜力和发展空间的市场。
三、品牌识别品牌识别是构建汽车行业全球化战略的基础。
建立和维护汽车品牌形象，能够树立企业的信誉和价值，并吸引消费者购买。
在全球化营销策划中，品牌识别是非常重要的一环。
1. 提高品牌知名度：通过市场推广、广告宣传、赞助活动等手段，提高品牌知名度，让消费者对品牌有更多的了解和认知。
2. 品牌一致性：在全球市场中，确保品牌形象和标志的一致性非常重要。
无论是品牌名称、标志还是广告宣传，都应该统一和协调。
3. 创造独特的品牌价值：根据目标市场的不同需要，创造出符合当地消费者需求的独特品牌价值。
例如，在环保意识较强的市场，可以强调低碳环保型汽车的特点。
四、产品定位与技术创新产品是汽车行业全球化战略的核心。
在全球市场中，产品的定位和技术创新是决定企业竞争力的关键。
1. 产品定位：根据目标市场的需求，确定不同产品线的定位和特点。
例如，在发达国家市场，注重豪华和性能；在新兴市场，注重价格实惠和耐用性。
2. 技术创新：通过不断的技术创新，提高产品质量和性能，满足不同市场的需求。
例如，开发新能源汽车技术，适应环保政策的要求。
五、渠道建设在全球市场中，渠道建设是确保产品流通和销售的关键。
适用于全球化销售的渠道以经销商和分销商为主。
1. 经销商网络：建立完善的经销商网络，覆盖到目标市场的每一个角落。
同时，加强与经销商的合作，提供培训和支持，确保产品销售和售后服务的质量。
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日系豪华雷克萨斯轿车进入中国市场的营销策略规划设计第一章中国市场的宏观情况一、中国GDP分析根据国家统计局在其网站发布的新闻稿，经初步核实，2009年我国GDP现价总量为340507亿元，比初步核算数增加5154亿元。
其中，第一产业增加值为35226亿元，比初步核算数减少251亿元，增长速度为4.2%，与初步核算速度相同。
第二产业增加值为157639亿元，比初步核算数增加681亿元，增长速度为9.9%，比初步核算数提高0.4个百分点。
第三产业增加值为147642亿元，比初步核算数增加4724亿元，增长速度为9.3%，比初步核算提高0.4个百分点。
二、中国汇率调整分析自2005年以来，人民币汇率走势以2008年7月为界，形成两条截然不同的曲线：2008年7月之前的三年，人民币累计上涨21%；2008年7月之后，人民币兑美元汇率锁定在6.83的水平，变动不大。
由于金融危机冲击，美元指数从今年三月以来持续下跌，这也令以盯住美元为主的人民币对其他货币跟着走软。
以中间价计算，2009月6日，人民币兑美元6.8370，兑欧元、日元和英镑分别为8.5886、6.9418和9.6839，但到了2009年12月3日，人民币兑美元中间价报 6.827。
两者比较，人民币兑美元略微升值0.15%，但人民币兑欧元、日元和英镑分别贬值19.86%、12.09%和17.43%。
最近，人民币对美元汇率再次出现单向升值走势，自2010年9月初以来，人民币对美元中间价已由6.8126元对1美元上升为6.6997元对1美元，升值幅度已超过1.5％。
相对于节节创出新高的人民币，美元则持续下滑，美元对主要货币都出现了疲软态势，人民币对美元汇率近一年都处在调整阶段，美元下滑早在预料之中，随着世界经济复苏的脚步，市场投资愿望将上升，因此避险资金也将抛弃美元，因此长期看，美元指数或将继续下跌。
三、2009年，尽管金融危机对中国的影响并不如西方世界巨大，然而消费者基于危机之年的风险预期，使得大宗消费支出受到了一定程度的抑制，购置房产、汽车、大宗家电产品等计划在一些消费者中被延迟搁置。
2010年，信心人气的复苏使大宗消费计划又重新提上正常的议事日程。
调查显示，2010年，60%以上的被访者有大宗耐用消费品的购买计划和国内旅行计划，大约40%的被访者有私家车购买计划，而只有三成左右的被访者在购房和出境游方面有所计划。
就四个一线城市而言，调查显示上海人的消费计划最多，在五项家庭重大消费项目上都表现了强烈的消费预期。
另一方面，伴随家庭收入段位的递增，消费预期上也表现出递增的趋势。
最后，中青年依然是社会消费的主力军，中年人(31-45岁)的经济实力和青年人(18-30岁)的消费欲望都使得这两个年龄层次的消费者表现出对2010年消费的积极预期。
尽管人们在各项消费上都有比较积极的投入计划，但是对于各个项目都有半数以上的被访者对投资的时机持观望或者并不乐观的态度，矛盾纠结最突出的就是在房产投资方面，在四个一线城市中，超过四分之三的被访者对目前的投资时机持观望甚至否定态度。
而汽车消费上，整体有40%的消费者认为投资时机较为乐观(其中上海人、北京人比起广州、深圳人表现出更为积极的投资预判)，只有大宗耐用消费品方面，有半数以上的一线城市消费者表现了对投资时机的乐观态度。
因此，2010年伴着经济复苏的信号，危机之年被抑制的消费能量业已准备就绪并等待随时释放，但是大宗消费计划将会与消费时机预判之间产生相互制衡，大宗消费在2010年能否产生迸发性的突破值得期待。
第二章、中国高档汽车消费市场分析一、影响现代中国人消费观的主导思想和文化论思想对中国消费理念之影响，当首推儒家。
其代表人物孔子的治国思想里就有“节用而爱人”的主张，强调君子应该“食无求饱，居无求安”，“奢则不逊，俭则固”。
墨家思想里更是把节俭思想做为核心学说之一，提出“圣人之所俭节也，小人之所淫佚也；俭节则昌，淫佚则亡”；道家老子也提出“去甚(极端)，去奢(奢侈)，去泰(过分)；并提出“俭，故能广”的修身观点，可见，影响中国两千多年的消费观的主体行为就包括奢侈，适度、节俭、吝啬四个级别，自百家废黜，独尊儒家的西汉到清王朝灭亡期间，在‘俭以养德’的儒家思想浸润和影响下，中国消费思想和文化的主流接受了儒家的节俭的消费观。
新中国成立以来，我们党仍然提倡保持艰苦朴素的作风。
毛泽东同志在中国共产党第八届中央委员会第二次全体会议上的讲话中指出：“要勤俭建国，反对铺张浪费，提倡艰苦朴素、同甘共苦。
”，胡锦涛同志也多次强调全党要进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神。
改革开放30年来，虽然我国生产力的发展有了长足的进步，人们生活水平日益提高，大多数国人依然秉承节俭的持家方式，可见中国节俭消费观是有着深厚牢固的思想和文化根源的。
二、依据国际经验，当人均GDP达到约1000美元的时候，一个国家的汽车消费时代将会到来，2003年，我国人均GDP已经达到1000美元，未来几年内，中国人均GDP将保持稳步增长，预计到2010年中国人均GDP将达到1550美元左右，这标志着我国的汽车消费时代已经到来。
另据统计，2003年轿车销量占全部汽车销量的比重达到44.9%，达到1980年韩国的水平，已经成为绝对主力。
从汽车保有量来看，也能看出轿车是影响汽车需求的主要构成，世界轿车占汽车保有量的比率五十年来始终稳定在74-79%之间。
三、中国豪华车市场概况中国中高档及豪华轿车的市场规模2005年达到13万辆，过去几年一直保持约5%左右的增长率，未来几年增长率将稳定在4%左右，到2008年市场规模将达到19万辆。
目前中国中高档及豪华品牌主要车型主要包括宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃、凯迪拉客及一些中级轿车的顶级版本。
从2004年以后，国内豪华品牌轿车的生产布局已经形成，包括奔驰E级、C级，皇冠，荣御、奥迪A6L，新A4，宝马新3系，沃尔沃及萨伯等车型及品牌迅速进入中国市场。
但目前看这个市场虽已不是过去奥迪一统江湖，但竞争也还不是那么激烈，总体上还比较稳定。
在宝马没有进入以前的几年间，奥迪凭借其比较早进入中国市场，逐步竖立的品牌形象，尤其是公务形象，成功的打造了品牌形象和提升了品牌档次。
导致过去一直不屑于和奥迪为伍的宝马在经过两年左右的市场竞争后也不得不承认奥迪是其目前在华的主要竞争对手。
但随着宝马的进入，以及几大主流品牌布局基本完成，比如宝马3系和5系国产后不断丰富产品，宝马7系尤其受中国消费者偏好。
而奔驰虽然国产之路一波三折，但已逐渐步入正轨，其S级、E级、C级定位分明；通用的凯迪拉克也已有几款国产，荣御上市后虽然卖得不好，但其本身可能就不是一款冲销量的产品，而更多的是考虑提升品牌形象。
丰田不但皇冠抢了奥迪不少份额，雷克萨斯也正铺设网络稳扎稳打；日产天籁风头一度非常强劲，现在风雅也正式进入。
其他像沃尔沃的专卖店在全国大规模设立开业，韩国的高档车也安营扎寨，本田的讴歌也有意进入。
可以说高档车市场再也不是奥迪一支独秀了，虽然现在竞争还不是那么激烈，但未来短短几年内这一市场势必狂风暴雨。
另外，进口轿车的市场需求会与轿车市场保持同步增长，进口轿车将继续向高档化发展，非量产的超豪华进口轿车在国内高档轿车市场仍有空间。
而从公务市场看，高档轿车尝试进入公务车市场以帮助树立品牌形象，还可帮助同品牌下其他产品的引进和发展。
而高档轿车品牌的个性化特征明显，其需求向多样化发展，各种轴距的高档轿车都将有一定市场需求；但在中国汽车市场成熟过程中，高度细分、高度个性化的发展速度是重要考虑因素。
从消费者角度看，中国消费者对高档品牌的认知程度较低，新华信研究发现在中国消费者心目中，高档轿车品牌认知度超过20%的只有：奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、皇冠、沃尔沃、雷克萨斯等品牌，而且高档品牌在中国消费者心目中的忠诚度尚未形成。
绝大多数消费者对高档品牌的认知仍停留在品牌名称和名气上，对其历史、技术和背景等都没有深刻认知，也没有形成鲜明的消费群分类和品牌忠诚度。
另外消费者在一定程度上其消费行为受公务车影响很大，“官本位”意识仍然影响着消费者的思想和行为。
企业与政府官员的社会、经济活动频繁，公务车的购买倾向必然影响企业商务购车，比如过去大批下海经商的政府官员选购高档品牌轿车会受以前乘坐的和现任政府官员乘坐的公务车影响。
从特征上看，高档轿车消费者以男性为主，但女性用户比例呈逐年上升趋势，其年龄主要在26-45岁之间，而职业上主要是私营业主，另外还有一部分来自企业高级管理人员，而其学历水平普遍不是很高，以高中和大专这样的中等学历为主。
二、宝马的丰收年2005年是宝马的丰收年。
在全球，宝马销量首超奔驰，成为豪华车市场第一大品牌。
与奥迪之间的销量领先优势扩大了5万辆，达到30万辆。
在中国，华晨宝马销量增长逾77%，进口车销量增长了20%。
其中，3系销量接近翻番，5系增长63%，7系增长近20%，X3、X5增长57%。
能迅速扭转2004年销量下滑的不利局面，应该说这主要得益于始于2005年初华晨宝马的价格调整，不仅直接拉动了销量，还极大地吸引了消费者对宝马的关注度，充分展示了宝马对中国市场的长期承诺。
而后来与全球同步推出的新3系，得到了市场高度认可。
另外，在网络覆盖方面的努力也直接带动了全线产品的增长。
由此宝马似乎开始有点明白中国市场是怎么回事了，不过这些更多的是营销方面的暂时胜利，而还不是战略层面的胜利。
尤其是从今年开始将面对奔驰的国产和奥迪的攻击，以及《构成整车特征的进口零部件管理办法》、新汽车消费税等政策的压力，作为豪华品牌的宝马要在中国市场上取得更大的成功还很困难。
未来宝马在产品引进、国产化率、销售体系搭建、品牌形象及管理本土化等各个方面都还有很长的路要走。
三.宝马在华对峙奔弛/奥迪从产品线上看，奥迪原有的A6、A4和A8组成序列，和宝马3系、5系和7系相对应。
但是，奥迪A6和A4目标群体不同，但价格区间却几乎重叠，集中在30万元至50万元之间，而像宝马和奔驰，一直以来其每一区间主打车型定位明确，分工细致，且有极强的号召力和竞争力。
直至去年奥迪新A6L上市这一界限才似乎比较清晰了，国产新奥迪整车加长、定价高于宝马，就是要提升品牌，起码在中国市场树立不次于奔驰、宝马的豪华车品牌形象，可谓用心良苦。
因为一直以来宝马和奔驰就都在口头上表示不把奥迪视作对手，认为奥迪品牌不属于他们所在的豪华车阵营。
此次借新奥迪A6上市在品牌上打翻身仗，不过其又让出了原来A6 1.8T 和2.4所占有的30-40万左右的区间，被皇冠等乘势而入取得不俗成绩。
所以一度要退市的老A6继续被保留了下来，而且新奥迪A6L2.0T也被用来和A4一起占领这个市场。
这样，新奥迪A6价格整体上移，拉开与新A4的差距，新奥迪A6L4.2进一步向高价位延伸，就如丰田所擅长的策略一样，既不失提升品牌良机，又拉长了产品线。