2.[MRD]市场需求分析报告
市场需求文档(MRD)
产品分析
• • • • • • • • • 1.产品定位 slogan，描述产品定位在什么市场，做什么？ 比如专注于家居建材市场安装服务商。 关键词：家居建材、安装； 2.核心目标 描述产品是要解决用户什么问题。 比如某o2o上门安装服务公司，核心目标就是连接用户和工人，为用户提供上门安装服务，为工人提高收入。 3.产品结构 描述产品的主要流程和功能结构。
• 4.用户使用动机 • 总结用户动机。深刻了解用户表面和深层次的动机。最经典的就是就比如人们想要更快的交通工具，福特给了他们车一样的感觉， 大家自己体会
竞品分析
竞品分析的主要目的是通过对竞争产品的比较分析，来得出产品进入这个市场的优劣 • 1.确定对象 • 竞品的分析对象包括直接竞品和间接竞品。
•
• • • • • • •
4.产品路线图
描述产品在某一时期的阶段目标及要完成的功能。 比如5月份完成商品管理，6月份完成订单管理模块。 5.产品功能性需求 对产品结构的细化，产品结构以模块为单位，而功能性需求以功能为单位。 比如商家管理是产品结构的一部分，在功能性需求里可以细分为类目、属性、商品等功能。 6.非功能性需求 非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、兼容性等。
市场分析
• 1.市场现状 • 描述市场的痛点，有痛点才有机会。 • 2.市场规模 • 描述市场规模大小。市场规模大不大，值不值得我们进入。 • 市场规模的数据一定要客观，一般采用第三方数据，比如企鹅智库、艾瑞、易观智库等。 • 3.发展趋势 • 描述行业未来发展趋势。未来发展空间有多大，蓝海还是红海。 • 通过对趋势的分析，可以为我们指明未来的道路。
用户分析
• 1.目标用户 • 确定产品的目标用户，确定产品为谁服务。 • 一般对目标用户筛选的维度有：年龄、性别、职业、学历、经济、习惯等。 • 2.用户画像 • 用户画像是对目标用户的深化，用来描述某一类目标用户的特征。所以用户画像不能太细，也不能太粗，需要有代表性。 • 一般从2个方面阐述用户画像： • 1、用户信息：年龄、性别、职业、收入、居住地、家庭情况； • 2、用户特征：性格、爱好、技能、习惯。 • 3.用户使用场景 • 描述用户在某个环境中完成某个任务的事件。类似记叙文三要素：时间、地点、时间。 • 最终明确用户在什么场景下会想起你的产品，什么场景下会使用你的产品。
市场需求分析报告
市场需求分析报告一、市场背景分析近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，市场需求开始呈现多元化和个性化的趋势。
为了更好地把握市场的发展方向，我们进行了一项市场需求分析，旨在为企业决策提供有关市场需求的详细信息。
二、市场规模与增长趋势市场规模是了解市场需求的基础，我们通过调研了解到，市场规模逐年增长。
随着消费者对品质和个性化需求的不断增加，市场规模有望继续扩大。
根据数据统计，市场增长率约为X％，年均增长X％。
三、主要需求因素分析在深入了解市场需求之前，我们需要分析主要影响需求的因素。
经过调查研究，我们发现了几个主要的需求因素：品质、价格、功能、环保和服务。
四、品质需求分析品质一直是消费者最关注的因素之一。
消费者越来越注重产品的品质，不仅满足基本要求，还要求产品具有更高的品质水平。
因此，企业应加大品质控制力度，提升产品品质，以满足消费者的需求。
五、价格需求分析价格一直是消费者考虑购买决策的重要因素之一。
在市场需求分析中，我们发现消费者对价格的敏感性越来越高。
随着品质要求的提高，消费者对价格的接受度也有所下降。
因此，企业在制定价格策略时，应考虑到消费者的购买力和竞争对手的价格水平，以制定合理的价格。
六、功能需求分析随着科技的进步和人们对便利的需求，产品的功能性逐渐成为市场需求的一个重要方面。
消费者希望产品具有更多的功能，以满足他们的不同需求。
因此，企业应抓住这一市场机遇，加大技术研发力度，推出更加功能齐备的产品。
七、环保需求分析随着环境保护意识的增强，消费者对产品的环保性能也提出了更高的要求。
环保已经成为市场需求的重要因素之一。
企业应积极响应环保政策，以环保为卖点，加大环保产品的研发和推广力度。
八、服务需求分析随着市场竞争的加剧，产品的服务质量越来越成为消费者购买的主要考虑因素之一。
优质的售后服务能够提高产品的竞争力，留住消费者。
企业应注重提升售后服务质量，提供更加全面、周到的服务。
九、消费群体需求分析市场需求的多元化也表现在不同消费群体的需求差异上。
MRD市场需求文档模板
市场需求文档1、文档介绍本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。
1.1 文档目的通过本文档，总结分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指导。
2、市场问题和机会2.2 市场问题会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会展，局限了会展业的发展2.3 市场机会会展业与电子商务的结合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业的发展。
网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢，更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。
2.4 产品问题和机会网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。
另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。
都不成熟。
网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会2.5 技术问题和机会网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络基础应用技术已经非常成熟。
同时我们也有实力雄厚的技术团队。
3、市场概述3.1 目标市场描述会展通的目标市场为会展市场。
3.1.1 目标市场特征会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点3.1.2 目标市场趋势会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人展，各类会议节庆层出不穷。
而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展已经越来越快。
4、客户和购买者4.1 目标客户描述会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。
4.1.1 目标客户细分目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。
企业客户用可以分为会展企业和其他企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。
MRD市场分析需求文档
MRD市场分析需求⽂档MRD-市场分析需求⽂档2020-09-21演讲⼈⽬录01.⽬的&汇报对象：02.⽂档内容03.正⽂说明01⽬的&汇报对象：⽬的&汇报对象：⽬的：通过⼤量的数据来说服公司的领导和同事，帮助该产品的⽴项以获得公司资源⽀持。
汇报的对象：本部门Leader、公司中⾼层、市场&销售、运营&商务02⽂档内容⽂档内容1、⽂档说明（标头+版本）壹2、⽂档正⽂（⽤户分析、市场分析…..产品需求分析）贰⽂档内容xx项⽬MRD汇报⼈：xx1、⽂档说明（标头+版本）时间：2018.1.1版本记录：1、⽂档说明（标头+版本）xx项⽬MRD1、⽂档说明（标头+版本）汇报⼈：xx1、⽂档说明（标头+版本）时间：2018.1.1版本记录：03正⽂说明正⽂说明01①⽬标⽤户群正⽂说明0502⑤⽤户场景分析2??⽤户需求痛点1.⽤户分析04034??⽤户特征3??⽤户动机1.⽤户分析0102①⽬标⽤户群有着共同动机⾏为⽅式1.⽤户分析等待时间长01选择性少022??⽤户需求痛点孤独031.⽤户分析放松动机01刺激动机02关系动机033??⽤户动机发展动机04实现动机054??⽤户特征特点⼈⼝统计信息性格爱好需求特征⾏为频率习惯消费1.⽤户分析⑤⽤户场景分析正⽂说明⽬标市场市场规模01022.市场分析市场现状市场前景03042.市场分析⽬标市场市场现状⽐如我们需要考虑熟⼈社交还是陌⽣⼈社交；现在整个市场是怎样的，市场处于蓝海还是红海；3124市场规模市场前景市场体量有多⼤，能做出多⼤的估值和市值；分析市场发展的趋势。
正⽂说明市⾯上的直接竞品有哪些？间接竞品有哪些？01从竞品背景、产品定位、企业愿景、⽬标⽤户分析、竞品数据分析、产品分析。
023竞品分析运营及推⼴策略、盈利⽅式等⽅⾯进⾏分析。
033竞品分析正⽂说明0102031、产品的定位2、产品的核⼼功能3、产品结构图、信息结构图4.产品需求分析0405064、产品路线图5、产品的功能性需求6、⾮功能需求4.产品需求分析3、产品结构图、信息结构图1、产品的定位4、产品路线图2、产品的核⼼功能5、产品的功能性需求6、⾮功能需求感谢聆听。
市场需求分析总结
市场需求分析总结在过去的一年中，我参与了市场需求分析的工作，经过调研和分析，我对市场的需求及其变化有了更深刻的理解。
以下是我对这一年市场需求的总结。
一、市场需求的背景分析1.经济背景分析随着经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提升，对产品和服务的需求也不断增加。
特别是在城市化进程加快的背景下，人们对居住、交通、教育、医疗等领域的需求呈现出多样化和个性化的特点。
2.科技发展带来的需求变化随着科技的不断进步，新兴科技产品的涌现和应用给市场需求带来了新的变化。
人们对智能化、便捷化、绿色环保等方面的需求不断增加，同时科技产品的快速更新也使得人们对产品的追求不断提高。
二、市场需求的主要特点1.个性化需求的增加随着生活水平的提高，人们对产品和服务的个性化需求愈发明显。
消费者对产品功能、外观、价格、品质等方面要求不断提高，需求呈现出多样化、差异化的特点。
2.品质和服务需求的提升消费者对产品的品质和服务要求逐渐提升，追求高品质、高性能、高附加值的产品和服务。
优质的售前、售中、售后服务成为消费者选择产品的重要参考因素之一。
3.绿色环保需求的兴起在环保意识不断增强的背景下，消费者对绿色环保产品的需求逐渐增加。
他们更加注重产品的环保性能、生产过程是否符合环保标准等方面，希望通过购买环保产品来保护环境。
三、市场需求的趋势分析1.智能化产品需求的增长随着人工智能、物联网等技术的快速发展，智能化产品不断涌现。
消费者对智能家居、智能穿戴设备、智能机器人等智能化产品需求逐渐增长，智能化已经成为未来市场的主要趋势之一。
2.健康养生需求的提升随着健康意识的日益增强，消费者对健康养生产品的需求不断提升。
保健品、有机食品、健身器材等市场需求呈现出快速增长的态势，健康养生已经成为一个热门的市场。
3.跨界融合需求的兴起产品跨界、产业融合成为市场的一个新趋势。
消费者对于不同领域的产品和服务融合的需求逐渐增加，希望通过各种创新的方式满足自己多样化的需求。
市场需求文档MRD用户和市场分析研究
52.2%的白领选择网络阅读 48.2%的白领选择阅读获取知识 有网络新闻资讯阅读需求：2910万人*52.2%*48.2%=732万人
60%的精英选择网络阅读 80%的精英选择阅读获取知识 有网络新闻资讯阅读需求：388万人*60%*80%=186万人
92%的大学生选择网络阅读 三分之一的大学生选择阅读获取知识 有网络新闻资讯阅读需求：4350万人*92%*33%=1320万人
网络新闻资讯阅读规模：732万人+ 186万人+ 1320万人=2238万人
竞争对手分析
8
竞争对手分析包括
横向竞争对手 横向竞争对手 横向竞争对手
SWOT分析
9
优势-机会（SO增长性战略）
发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是 一种理想的战略
弱点-机会（WO扭转型战略）
利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势 而获取优势的战略
优势-威胁（ST多种经营战略）
企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造 成的影响
弱点-威胁（WT防御型战略）
是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁 的防御性技术
总结
1. 用户分析研究包括目标用户群、用户需求痛处、用户特征、用户动 机、用户角色建模、用户场景六个方面的只是概括。
2. 市场分析研究包括市场规模定义、占比加权法估算、核算经算法估 算、替代品类比法估算、统计调查法估算、历史数据分析法估算、 用户规模估算、竞争对手分析、SWOT分析九种分析方式。
用户分析研究
用户分析研究
1.目标用户
2.用户需求 痛处
3.用户特征
4.用户动机
5.用户角色 建模
6.用户场景
1
用户
用户目标群
市场需求分析报告
市场需求分析报告一、引言市场需求分析是企业在制定和实施营销策略时必不可少的一环。
通过对市场需求的深入研究，企业可以更好地把握市场趋势，了解消费者需求，制定适合市场的产品策略和营销方案。
本报告将对市场需求进行全面分析，以帮助企业制定合适的市场方案。
二、市场概况（1）市场规模根据数据统计，该市场在过去一年中呈现出稳定增长的趋势。
市场规模从去年的X亿元增长到今年的X亿元，增长率达到X%。
这表明市场需求有所增加，潜在消费者的数量也在逐渐增多。
（2）市场结构市场主要由多个参与者构成，包括主要的几家大型企业和一些中小型企业。
大型企业占据市场份额的X%，中小型企业则占据X%。
从市场结构上看，大型企业具有较强的竞争优势，但中小型企业也有一定的市场份额。
三、消费者需求分析（1）消费者画像通过市场调研和数据分析，我们对消费者进行了深入解读。
消费者主要分为以下几个群体：年龄段在X岁至X岁之间的中青年群体，占比X%；家庭收入中等以上的中产阶级，占比X%；更注重生活品质和舒适度的消费者群体，占比X%。
了解消费者的特征能够更好地满足其需求。
（2）消费者需求消费者在该市场中主要对产品的X、X和X等方面提出了明确的需求。
他们希望产品能够具备高质量、高性能的特点，能够满足他们在X方面的需求，并且具备X的设计和X的功能。
此外，他们还注重产品的X和X，追求独特和个性化的体验。
（3）消费者行为消费者在购买产品时，主要通过线下实体店和线上电商平台进行购买。
他们更喜欢到实体店实地体验产品，同时也更关注其他消费者的评价和推荐。
线上购买主要出于便利性和价格的考虑。
因此，在销售渠道的选择上，企业可以根据消费者行为进行分析和调整，提供更好的购买体验。
四、竞争对手分析（1）主要竞争对手从市场调研数据中可以看出，市场上有几家主要竞争对手。
他们在产品技术、品牌知名度和市场份额等方面具备一定的优势。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过深入了解竞争对手的产品特点和销售策略，找到自己的差异化竞争优势。
市场需求分析工作总结汇报
市场需求分析工作总结汇报
一、工作背景。
市场需求分析是企业制定营销策略和产品定位的重要依据，也是了解市场趋势和顾客需求的关键手段。
作为市场部门的一项重要工作，市场需求分析工作的开展对于企业的发展具有重要意义。
二、工作内容。
在过去的一段时间里，我们市场部门重点开展了市场需求分析工作，主要包括以下几个方面：
1. 调研市场趋势，通过对行业发展趋势、竞争对手动态和消费者行为的调研，全面了解市场的动态变化和趋势。
2. 分析顾客需求，通过市场调研和数据分析，深入了解顾客的购买行为和消费习惯，挖掘顾客的需求和偏好。
3. 产品定位分析，结合市场调研结果，对企业产品在市场中的定位进行深入分析，找出产品的优势和不足之处，为产品的改进和推广提供依据。
三、工作成果。
在市场需求分析工作中，我们取得了一些成果：
1. 深入了解了市场趋势和顾客需求，为企业制定营销策略提供了重要的参考依据。
2. 发现了产品在市场中的定位和竞争优势，为产品的改进和推广提供了有力支持。
3. 为企业未来的产品研发和市场拓展提供了重要的数据支持。
四、工作展望。
未来，我们将继续深入开展市场需求分析工作，不断完善市场调研手段和方法，提高数据分析的精准度和深度，为企业的发展提供更有力的支持。
市场需求分析工作是一项综合性的工作，需要我们不断提高专业水平，加强团
队合作，不断完善工作方法和手段，为企业的发展提供更加有力的支持。
希望在未来的工作中，我们能够取得更多的成果，为企业的发展贡献更多的价值。
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XXX 市场需求分析报告
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目录
1文档介绍 (4)
1.1文档的基本信息 (4)
1.1.1MRD审核人 (4)
1.1.2重要性 (4)
1.1.3紧迫性 (4)
1.1.4MRD拟制人 (4)
1.1.5MRD提交日期 (4)
1.1.6需求变更控制时间点 (4)
1.1.7文档修改记录 (4)
1.2文档目的 (5)
1.3文档概要 (5)
1.4名词解释 (5)
2市场环境 (6)
2.1市场调研 (6)
2.2市场分析 (6)
3用户分析 (7)
3.1目标用户 (7)
3.1.1目标用户群体 (7)
3.1.2目标用户特征 (7)
3.2用户需求 (7)
3.2.1建立虚拟用户角色 (7)
3.2.2用户使用场景 (7)
3.2.3用户动机总结 (8)
4竞品分析 (9)
4.1竞品战略 (9)
4.2竞品功能分析 (9)
4.2.1定位 (9)
4.2.2目标 (9)
4.3优缺点 (9)
4.4总结 (9)
5产品概述 (10)
5.1产品定位 (10)
5.2产品核心目标 (10)
5.3产品结构 (10)
5.4产品路线图 (10)
5.5产品需求 (10)
5.5.1产品功能性需求 (10)
5.5.2产品非功能性需求 (11)
1文档介绍
1.1文档的基本信息
包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。
1.1.1MRD审核人
MRD审核人一般是指MRD拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的MRD都要进行审核、签字。
1.1.2重要性
重要性分为高、中、低三级
1.1.3紧迫性
紧迫性分为高、中、低三级
1.1.4MRD拟制人
MRD的作者，如果是多人共同拟制，也都要写出来
1.1.5MRD提交日期
提交MRD初稿给项目组其他成员的日期
1.1.6需求变更控制时间点
在MRD评审会议上进行讨论给出，可用时间点，也可用阶段性来描述，例如设计阶段之后，开发阶段之前。
1.1.7文档修改记录
包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。
1.2文档目的
1.3文档概要
1.4名词解释
对文档中出现的心得名次、概念或简略语给出定义和解释。
2市场环境
2.1市场调研
2.2市场分析
在市场调研基础上的产物，市场分析可以直观的呈现市场趋势和市场状态。
3用户分析
用户分析主要是为了说明用户对产品确实有需求。
3.1目标用户
3.1.1目标用户群体
一般划分维度：年龄段、收入、学历、地区
3.1.2目标用户特征
包括共性特点和非共性特点
3.2用户需求
3.2.1建立虚拟用户角色
包括用户特征、用户名称、用户技能、与产品相关特征
3.2.1.1用户特征
包括年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征
3.2.1.2用户名称
比如张三、李四等
3.2.1.3用户技能
熟练使用电脑办公、经常使用智能手机应用等
3.2.1.4与用户相关特征
电子商务类购物习惯、年度预算，交友类是否单身、择偶标准，游戏类是否玩3D 游戏
3.2.2用户使用场景
把角色放到场景中去
3.2.3用户动机总结
场景读懂肠镜中行为的根本原因
4竞品分析
4.1竞品战略
包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。
4.2竞品功能分析
4.2.1定位
这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者
4.2.2目标
确定竞品对象。
包括产品直接竞争者、产品间接竞争者、同行业相同模式和同行业不同模式。
4.3优缺点
4.4总结
5产品概述
对产品整体性的概要描述，包括产品的定位、核心目标、产品结构、产品路线图和产品需求。
5.1产品定位
定位决定产品的一切，用什么样的产品满足用户或者市场，针对什么目标群体，做什么事情都是依托产品定位决定的。
5.2产品核心目标
明确项目/产品的核心目标，最好有量化的目标值。
5.3产品结构
产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。
是产品功能实现的具体方法和规划。
5.4产品路线图
由任务节点组合而成，以任务为导向的时间节点图，即每个时间阶段完成什么任务。
5.5产品需求
5.5.1产品功能性需求
5.5.1.1功能点类型和优先级
功能类型有新增、旧有功能升级、Bugfix三种类型；优先级分高、中、低。
5.5.1.2流程图
如果功能点流程较复杂情况下，可以结合流程图进行说明。
5.5.1.3页面布局
5.5.1.4功能点描述
针对该功能点做详细的描述，确保描述的一致性、无二性，并尽可能量化功能需求。
5.5.1.5其他功能点
包括注册登录、留言回复、图片上传、文字发布、增加、删除、修改等。
5.5.2产品非功能性需求
包括性能需求、可维护性需求、可靠性需求、安全性需求等
5.5.2.1性能需求
包括时间特性要求、系统需求、容错率、反应速度等
5.5.2.2可维护性
包括易分析性、易变更性等要求
5.5.2.3可靠性
产品在规定条件下使用时保持规定性能水平的能力
5.5.2.4安全性
产品在规定的使用环境中实现可接受风险的能力
5.5.2.5安装性
产品在规定环境中安装卸载的能力。