咨询 教育咨询师说辞

七月咨询策略专题一：各年级咨询策略表专题二：各年级咨询策略详细分析一、小学低年级段针对小学五年级以下的学生，暑假期间正是培养孩子良好习惯的关键时刻，首先时间集中，学大一对一老师和陪读老师相互结合，帮助孩子养成良好的听课习惯和完成作业的习惯。

在小学期间，怎样让孩子更有竞争力？第一是习惯养成，第二是思维开发，第三是前程设计。

五年级以下的孩子培养习惯还是有很大的必要，至少还来得及，由于年级还小，自我意识不是很强烈，有学大老师的帮助，改正坏习惯，引导学大的133培养计划。

二、小学高年级段五、六年级的孩子已经开始注重思维能力了，无论是解决难题的时候，还是在灵活应变的奥数题上，他们的思维特点已经很明显，需要加以引导，完善思维过程，加快思维反应能力。

后者要针对小升初反复强调，五年级是加强过渡期，六年级则是查漏补缺冲刺期，为家长设想种种小升初后的情况，树立较强的危机感。

如果家长已经忽略了前几年的重要性，那么现在的正要重视小升初规划。

小学的前两个重要任务几乎耽误过去了，就剩下最后的前程设计了。

将小升初的考点、重点，考试信息进行系统整理，提前让家长感受危机感。

三、对于新初一1.“小升初”考试已经考完了，“小升初”有三大不适应，小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点，也是一个分化点，基础教育的大量实证研究表明，步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%，不适应主要表现三个特征，首先：学科知识跨度大，以数学为例，要实现“数”到“式”，“算术数”到“有理数”，“简易方程”到“代数方程”，“等式”到“不等式”的跨越；其次：学习能力转化难度大，要完成形象思维到抽象思维，简单的口头表达到综合思维表达，直观观察到理性观察，重复记忆到规律记忆等多样学习能力的转化；最后：生理与心里发展不均衡。

生理早熟但心理晚熟，学习习惯还不稳定，仍存在依赖性，缺乏自主学习能力，60%学生的自主学习能力在初二前形成。

2.不管小孩上了那种类型的学校，主要分以下几方面（1）考上好初中的学生：所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上（2）没考上好初中的学生：难道你打算一辈子都落后于别人嘛，首先要在暑假把小学六年的知识梳理一遍，要把所有的薄弱环节和漏动在初一开学前全部补回去，不能让小孩再背着包袱进入到初中，其实要提前预习初一的知识点，要让小孩在学校拔尖，否则在这种学校是不会被关注，更不要说有什么好的未来了（3）电脑派位要分重点班和普通班的学生：好的班级代表着好的老师，好的学习环境，好的开始，一个好的开始那么你就成功了一半。

四、新初二新初二学生们压力更是大，“初二现象”这个避免不了的话题，影响着孩子，烦恼着家长，加之新学科物理的“上映”，学生和家长都是相当重视，因此对物理知识先修时必须的，同时是整理理科学习方法的好时机，将数学和物理的学习方法进行结合，巩固数学，提升物理。

家长和学生都明白到了初中分水岭的时候了，对于旧的知识要进行梳理总结，新的知识要提前预习，学生的任务非常巨大，因此每天的学习计划和作息时间安排尤为重要，突出学大的计划性教学。

对于初中生来说，良好的学习方法，他们自己已经开始重视，但是自己的规划能力以及自制力还达不到好的效果，学大的133大提升过程中，老师会监督学生们落实情况。

五、新高一的学生初中升入高中，高中学习和初中学习有太多不一样，提前树立危机感，比如：(1)初中课堂教学量小、知识简单，通过教师课堂教慢的速度，争取让全面同学理解知识点和解题方法，课后老师布置作业，然后通过大量的课堂内、外练习、课外指导达到对知识的反反复复理解，直到学生掌握。

而高中的学习随着课程开设多（有九门课学生同时学习），每天至少上六节课，自习时间三节课，这样各科学习时间将大大减少，而教师布置课外题量相对初中减少，这样集中学习的时间相对比初中少，教师将相初中那样监督每个学生的作业和课外练习，就能达到相初中那样把知识让每个学生掌握后再进行新课。

(2)模仿与创新的区别。

初中学生模仿做题，他们模仿老师思维推理教多，而高中模仿做题、思维学生有，但随着知识的难度大和知识面广泛，学生不能全部模仿，即就是学生全部模仿训练做题，也不能开拓学生自我思维能力，学生的成绩也只能是一般程度。

现在高考考察，旨在考察学生能力，避免学生高分低能，避免定势思维，提倡创新思维和培养学生的创造能力培养。

初中学生大量地模仿使学生带来了不利的思维定势，对高中学生带来了保守的、僵化的思想，封闭了学生的丰富反对创造精神。

比如高一学学成绩下降是最明显的：初中毕业生以较高的数学成绩升入高中后，不适应高中数学教学，相当多的高一学生数学不及格，出现了严重的两极分化，少数学生甚至对学习失去了信心。

高一数学成绩大面积下降的原因１．初、高中教材间梯度过大。

初中教材偏重于实数集内的运算，缺少对概念的严格定义或对概念的定义不全，如函数的定义，三角函数的定义就是如此；对不少数学定理没有严格论证，或用公理形式给出而回避了证明，比如不等式的许多性质就是这样处理的；教材坡度较缓，直观性强，对每一个概念都配备了足够的例题和习题。

而高一教材第一章就是集合、映射等近世代数知识，紧接着就是幂函数的分类问题（在幂函数中，由于指数不同，具有不同的性质和图象）。

函数单调性的证明又是一个难点，立体几何对空间想象能力的要求又很高。

教材概念多、符号多、定义严格，论证要求又高，高一新生学起来相当困难。

此外，内容也多，每节课容量远大于初中数学。

这些都是高一数学成绩大面积下降的客观原因。

２．高一新生普遍不适应高中数学教师的教学方法。

高一学生普遍反映数学课能听懂但作业不会做。

不少学生说，平时自认为学得不错，考试成绩就是上不去，追究其原因是初中教师重视直观、形象教学，老师每讲完一道例题后，都要布置相应的练习，学生到黑板表演的机会相当多。

为了提高合格率，不少初中教师把题型分类，让学生死记解题方法和步骤。

在初三，重点题目反复做过多次。

而高中教师在授课时强调数学思想和方法，注重举一反三，在严格的论证和推理上下功夫。

又由于高中搞小循环，接高一课程的教师刚带完高三，他们往往用高三复习时应达到的难度来对待高一教学。

因此造成初、高中教师教学方法上的巨大差距，中间又缺乏过渡过程，至使高中新生普遍适应不了高中教师的教学方法。

３．高一学生的学习方法不适应高中数学学习。

高一学生在初中三年已形成了固定的学习方法和学习习惯。

他们上课注意听讲，尽力完成老师布置的作业。

但课堂上满足于听，没有做笔记的习惯，缺乏积极思维；遇到难题不是动脑子思考，而是希望老师讲解整个解题过程；不会科学地安排时间，缺乏自学、看书的能力，还有些学生考上了高中后，认为可以松口气了，放松了对自己的要求。

上述的学习方法，不适应高中阶段的正常学习六、新高二对于高二要文理分科的学生们来说，学科性质决定学习方法，文科注重归纳总结，将基础知识比作年轮的中心，只有中心储备的基础知识够充分的时候，才会渐渐转化为理解能力和表达能力，圆圈越来越大，也就是说文科提高分数，关键在于基础知识的积累，总结；理科的学习更注重课本的基础知识，概念、定理、公式，是必须要理解吃透的，将知识点连贯起来，最后融会贯通，然后才涉及到综合运用，所以如果将基础巩固打牢，理科成绩上升的趋势就像是坐标系第一象限的抛物线一样，逐步提升。

七、新高三、新初三随着高考、中考的落幕，新初三和新高三的学生们就是最受关注的群体了，这个暑假也是中高考前最后一个集中学习的时候了，最后一年的冲刺。

首先要注重基础，找适合自己的题目来做，均衡自己的能力，然后结合学大的错题本，经典例题本，做相应的标记和批注，随时提醒自己。

结合学大推荐的《赢在高三学习方法上》一书，做出相应的学习计划与复习计划。

学大的老师会帮学生总结历年的中高考试题，找出最适合学生当前做的，加以解剖分析，让学生写出例题备注，找到相应知识点和考点。

其次，要给自己合理定位，了解自己当前的学习能力，以及知识掌握程度，在学大学习的过程中，要通过老师布置的作业，领悟当前的学习中的不足和漏洞点，继而查漏补缺，整理知识体系。

133大提升计划，制定一年的学习与复习计划，将知识、方法、能力最大化提升，融会贯通，全面做好中高考的准备。

以我们今年中高考的成绩来看，学大的个性化教育效果非常好，学生相继考入理想大学，还有其他普通高中的学生，总分进步程度都在50~100分，我们是将他们的优势最大化，根据每个学生的切实需要，我们做出有针对性的解决方案,。

中考成绩更是喜人，每个重点高中的升学榜上都有学大学子的名字，，这就意味着他们离最后理想的大学又进了一步。

针对毕业生的填报志愿情况，学大的网络平台为学生们提供了择校信息，录取分数线，专业选择……等一系列的升学服务，便于学生们之间的交流互动，让每个学生更准确的把握自己的方向。

专题三：现场咨询策略（说辞）一、价格优惠话术政策1，差价方面•现在暂时不执行差价补贴（各地区情况不同，按照具体情况灵活运用）例如：以北京为例，现初一年级，可以按照普通最低价格128来报名，一直报到高考。

否则以后跨年级都要补差价。

2，续费方面•续费按照第一次购买课时时的价格来续。

例如：以北京为例，初一年级，现在报名521课时，可以按照128来报，以后上高一年级，续费按照521课时的折扣率177来续费。

注：购买课时一定是建立在彼此信任的基础上。

否则家长会觉得你在销售。

两种优惠最好不要一起用。

否则难以突破521最低价格的课时。

3，暑期新年级收费可以按照现年级收费，8月份开始要转为新年级收费。

二、结合广告攻势1、让家长知道暑假期间，学大在央视晚间新闻间插播广告宣传，纵观历年来的央视广告内容，个性化辅导机构我们是第一家，可见我们学大教育的实力无可厚非，就是学大经过7年的发展，得到了无数家长和学生的认可，我们才有如此雄厚的实力。

2、暑假期间也正是一些叛逆少年，有集中时间上网的时候，这个时候首先学大的老师会引导学生正确对待上网玩游戏的态度，把孩子的过多精力放在学习上，再就是参加学大北京的夏令营活动（精英6+1非常开心营），远离网络，培养学生正确的人生观、价值观，收获五颗心：自信心、上进心、责任心、坚持的心、感恩的心，让孩子有焕然一新的精神面貌。

3、知识点衔接和思维方面过渡；注重孩子以往学习知识的查缺补漏，弥补过去的不足，巩固以往的学科知识的基础上进一步提升，预备新学年知识基本思想；恰恰往往很多家长忽视了这中过渡，以至于后期让孩子花上几倍以上的时间重新弥补，家长有没有想过也许可能还有时间来补习日积月累的知识点但这种效率往往使孩子更加疲惫，然而更重要的孩子的自信心又要去哪里寻回？原本属于自己的荣耀和轻松又在那里？4、学习方法的过渡；孩子在不断成长，知识也在随着年级的提升而不断加深，方法的融入和使用也需要更新并综合，以加强孩子的综合能力。