卖场布局
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
感谢您的观看
THANKS
可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
卖场通道和布局分析
卖场通道和布局分析1、通道：一般卖场有主通道和副通道。
但是MIX-BOX的犀浦分店门店小，所以只有主通道，引导顾客走向门店的每一个角落，接触所有的商品。
通道不是很宽，不能同时并肩走三个人，路面还是平坦，只有一个拐角，笔直，没有障碍物，通道上的照明度和商品摆放处一样明亮。
2、商品分类的分布：MIX-BOX的主打商品是化妆品、化妆工具、饰品。
所以门店的右侧是化妆品和化妆工具，还有一些辅助商品，比如说钱包这类的商品。
门店的左侧是饰品，主要是发夹，橡圈，耳环之类的商品。
门店中间的货架上既有化妆品和化妆工具，还有饰品，装饰品，比如说手表、相框等。
门店的上面四周还悬挂着一些手提包。
3、顾客购物动线：顾客动线是指顾客在店内的流动路线，又称“客导线”。
一般顾客选购商品的顺序是“进入店内——走动——在商品前停留——审视——购物"。
顾客购买单价=流动线长×停留率×购买率×购买件数×商品单价从以上公式可以看出，客流量的多少对销售额有很大影响。
要把门店做好，就需要使顾客尽可能多的停留、多买商品，尽可能提高来店顾客数和购买单价。
MIX-BOX的犀浦分店的空间小，店面设计属于椭圆式。
所以只有两条通道，顾客动线也就只有两条，两条路加一个拐弯处就没了。
顾客可以在较短的时间里把整个店逛完。
门店的动线形式属于漫走式，就是不利用设施强行规定顾客的动线，比较随意自由宽松，投资小。
MIX-BOX的犀浦分店的动线虽然简单，但是没有出现止步回走的死角，也充分利用了门店空间，合理组织顾客流动和商品配置。
不过由于店面小，没有拉长顾客在店内的滞留时间。
如果可以把门店扩大的话，格局改变一下，顾客的动线就会增加，那就会拉长顾客在店内的停留时间，这样会提高顾客的购买力，增加销售量。
(ppt版)卖场陈列布局
第三十四页，共四十六页。
第三十五页，共四十六页。
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店内磁石(císhí)点的设计
什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处(shēn chǔ) 4.导线设计的需求点
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磁石点陈列 注意 (chénliè)
色彩运用 主推商品的重点展示 磁石点处的组合(zǔhé)搭配 模特、POP的运用
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三、提升试穿率和连带率的陈列(chénliè)方法
组合展示的方法 服装搭配的效果 PP和IP商品的关联性 IP陈列(chénliè)的方便性
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第三十一页，共四十六页。
二、留住顾客(gù kè )的陈列布局
入店后什么样的行走路线最长？
引导(yǐndǎo)顾客按我们预想的路线前进：
通道 视觉引导 店内磁石点的设计
灯光的配合
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卖场通道(tōngdào)与视觉引导
第三十三页，共四十六页。
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前言(qián yán)
能提升销售(xiāoshòu)的陈列是需要全局统筹设计 的
做陈列应是从外到内、从大到小的
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课程内容
1.陈列的目的
2.提升销售(xiāoshòu)的陈列技巧
第三页，共四十六页。
陈列 的目的 (chénliè)
1.提升(tíshēng)进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间
展台上是否有模特？
展台上是否展示主销商品？
大卖场的布局
大卖场的布局商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。
在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全二、商品陈列方法1、计划和准备首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、糨糊、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。
第三章卖场布局与商品陈列
Company Logo
第二节 商品陈列的注意事项
1
商品分类 商品陈列 商品陈列的调整
2
3
Company Logo
1.商品分类
按商品的自然属性分类 商品种类繁多，据不完全统计，在市场上流通的商品有25万种以上。为了方便消费 者购买，有利于商业部门组织商品流通，提高企业经营管理水平，须对众多的商品进行 科学分类。商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合总体科学地、 系统地逐级划分为门类、大类、中类、小类、品类以至品种、花色、规格的过程称为商 品分类。 大分类：体现商品生产和流通领域的行业分工，如五金类、化工类、食品类、水产 类等。 中分类（商品品类）：体现具有若干共同性质或特征商品的总称，如食品类商品又 可分为蔬菜和水果、肉和肉制品、乳和乳制品、蛋和蛋制品等。 小分类（商品品种）：对中类商品的进一步划分，体现具体的商品名称。如酒类商 品分为白酒、啤酒、葡萄酒、果酒等。 单品（商品细目）：对商品品种的详尽区分，包括商品的规格、花色、等级等，更 具体地体现商品的特征，如60°高杯牌五粮液。 按商品在销售中的作用分类 主力商品—20% 辅助商品—80% 刺激商品（例如，店长推荐） 按商品在促销中的作用分类 销售性产品——直接销售的一般商品 诱导性产品——通过较低价格吸引顾客的商品 观赏性产品
（4）增加产品的市场占有率。
（5）达成营销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。
（7）提高消费者对产品的忠诚度。
（8）在感召力上形成优势。 顾客---商家
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即使是水果，蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为 商品的美感能撩起顾客的购买欲望。据研究，同样的场地，仅摆放位置 的差别可以使销售额发生30%以上的变化。——法国经商谚语
卖场布局配置方案
卖场布局配置方案卖场布局是零售业总体营销策略的一部分，它会直接影响到销售和客户体验。
一个好的卖场布局方案有助于提高客户购物体验，增加顾客的忠诚度，并提高销售额。
因此，为了确保成功，建立一个好的卖场布局方案非常重要。
1. 定义卖场布局卖场布局是一个商店的物理结构和商品排列方式的计划。
它的目的是通过为客户提供开放性的、可探索的空间，来提高他们的购物体验，并鼓励消费者能够更容易地找到和购买他们想要的商品。
2. 卖场布局的类型在设置卖场布局方案之前，需要了解四种主要的布局类型：网格式布局、环形布局、直线式布局和奇异布局。
每一种布局类型都有自己的优点和缺点，选择不同类型的布局取决于不同的零售商业模式和零售店的特点。
2.1 网格式布局网格式布局采用直线式网格，将货品分成高度规范的分类，例如“电视”、“小家电”、“鞋类”等。
产品通过地图式布置，实现简单、直线、组织了逻辑性和高度的可预测性。
这让消费者感觉非常舒适，起到一个重点强调的作用，并为客户提供寻找商品的方便。
网格式布局的优点是能够最大限度地利用空间，呈现出更多的产品，这有助于提高销售效率。
在这种布局中，相似的产品经常出现在相同的位置，让消费者能够购买不同品种的商品。
然而，网格式布局缺少独特的商店体验，可能会让客户对购物感到无聊与厌倦。
2.2 环形式布局环形式布局是在商店中建立一个环形的通道，让顾客可以沿着这个环形逛品牌。
这个设计特别适合大商场和百货公司，通过环形通道来沿着一系列商店，环形布局可以在降低消费者感受到的购买压力的同时，为顾客提供有利的购物体验。
环形式布局的优点是能够为顾客营造出一种愉悦的购物体验，让他们更容易地找到所需的商品，有助于提高顾客购物的效率。
然而，环形布局可能会让顾客在长时间的环绕走道后感到疲劳，让购物的不同部分相互分离，不容易形成统一的感觉。
2.3 直线式布局直线式布局是在商店中建立一条直线的通道，让顾客沿着这条路线浏览商品。
这种布局在商店中特别适合逛街购物中心以及单一商品的商店。
卖场布局配置方案
卖场布局配置方案卖场布局是商场、超市、专卖店等商业场所设计和规划中非常重要的一环。
一个合理的卖场布局可以提高消费者购物的体验，增加销售额，扩大市场份额。
本篇文档将介绍一些卖场布局配置方案，以供商业场所规划者参考。
1. 按品类划分区域按品类划分区域是一种常见的卖场布局方式。
它通过将商品按照不同的品类分布在不同的区域，让消费者更加方便地找到自己需要的商品。
这种布局方式也可以帮助商家更好地管理库存和商品陈列。
在按品类划分区域的布局方案中，每个区域应该设置标志性的指示牌或图示，以帮助消费者更快地找到所需的商品。
在每个区域，应该合理安排商品的陈列，让商品能够充分展示，吸引消费者的目光。
2. 按价格划分区域按价格划分区域是一种较为新颖的布局方式。
它将商品按照价格水平分成不同的区域，让消费者可以根据自己的消费预算在不同区域自由选择。
这种方式对于那些定位较为清晰的商场和超市，如奢侈品商场、折扣品超市等非常适用。
在按价格划分区域的布局方案中，不同区域应该设置明显的符号和提示语，方便消费者快速找到自己需要的商品所在的价格区间。
商家可以将高价位商品摆放在区域中心，让消费者更容易注意到。
3. 按季节划分区域按季节划分区域是一种在奢侈品店、精品店等场所中较为常见的布局方式。
它通过将商家主推的季节性商品放置在区域中心，提醒消费者季节即将到来，达到推销商品的目的。
在按季节划分区域的布局方案中，商家需要准确开发并把握消费者的购物需求。
在每个季节之前，商家需要及时调整产品的陈列地点和方式，使商品在季节到来之前就能引起消费者的关注。
4. 按流线划分区域按流线划分区域是一种最为普及的布局方式。
它将卖场的布局情况结合消费者的流线设计布局，可以方便消费者流畅地逛完整个卖场，同事商家也能提供更好的体验和效果。
在按流线划分区域的布局方案中，商家可以根据消费者的习惯和购物行为，将商品旅行路线设计成一条自然顺畅的线路。
并在路线中设置标志性展品和提示语，让消费者感受购物的游戏感。
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧是指在设计和安排商品展示区域时，采取的一些方法和策略，以吸引顾客、提高销售和客流量。
以下是一些常见的卖场布局技巧：
1. 主力商品区：将热门商品或推广商品放置在卖场的主力区域，通常位于入口处或视线最好的位置，吸引顾客的注意力。
2. 销售流线：通过设计销售流线，引导顾客按照一定的路径浏览整个卖场，从而提高他们的停留时间和购买意愿。
3. 分区布局：将不同类型或品类的商品分成不同的区域，如男装区、女装区、童装区等，方便顾客查找和比较不同的商品。
4. 中央展示区：将一些精选商品或特价商品放置在卖场的中央展示区，吸引顾客的目光，并激发他们的购买欲望。
5. 人气商品陈列：将人气商品或热门商品放置在较易被看到或触及的位置，如柜台前方、货架的中间位置等，增加产品的曝光率和吸引力。
6. 陈列道具：使用适当的陈列道具来增加商品的吸引力和展示效果，如镜子、灯光、装饰品等，创造一种美感和购物体验。
7. 顾客休息区：在卖场内设置舒适的休息区，为顾客提供放松和休息的场所，增加他们在卖场停留的时间。
8. 便利设施：为顾客提供便利设施，如购物车、购物提包、显示导航标志等，提高购物效率和体验。
9. 促销区域：在卖场内设置特别的促销区域，展示促销商品或进行特价促销活动，增加销售和吸引顾客。
10. 安全防护：确保卖场的安全措施和防护设施完善，如监控摄像头、防盗门、防火设施等，保障顾客和商品的安全。
这些技巧都旨在提升顾客的购物体验，增加销售额和客流量。
根据不同的产品特点和目标市场，可灵活运用这些技巧进行布局设计。
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卖场设计的几大原则—层次性设计
三维设计——三维立体空间设计 1、现代化设计的主要内容 2、针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材
卖场出入口设计
入口一般设在顾客流量大、交通方便的一边 ，卖场应 根据出入口的位置来设计卖场通道及顾客流向，入口 位置应配置购物篮和手推车；
出口必须与入口分开，出口通道应大于1.5米。
通道设计
主通道设计 1、足够的宽 2、笔直 3、平坦 4、少拐角 5、照明度比卖场明亮 6、没有障碍物
通道设计
副通道设计 1、副通道两端的陈列与中间的陈列 2、无死区设计 3、增加顾客滞留时间 4、宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过 0.9M 5、收银台前通道要留有足够的空间
通道设计
单层卖场面积 300平方米、 1 000平方米 1500平方米 2 500平方米 6000平方米以上
主通道宽度 1．8米 2. 1米 2. 7米 3. 0米 4．0米
副通道宽度 1．3米 1. 4米 1．5米 1．6米 3．0米
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
陈 列 架-- 根据经营政策及方针 1. 小型超 市大多采用较矮的陈列架, 使空间感觉 较为宽
敞, 并减少压迫感 2. 大型超市则趋向使用仓库型货架 3. 货架高度
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
20%
卖 场 布局 之 原 点
卖 场 是 一 个 舞 台， 是店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品
当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏
卖场布局的基本原则
让消费者容易进入 让顾客在店内停留的更久（25％、75％）
创造优势；排除不适 最有效的利用空间 营造最佳的销售氛围 停车场
卖场设计的几大原则—层次性设计
二维设计——二维平面设计图 1、卖场设计的基础； 2、运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各
种商品或陈列道具的位置、面积及布局、通道的分布 等；
静止状态的空间，形成动感景象； 3、打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力
与情致，激发顾客的购买欲望及行为。
举例： 风众传媒播放的广告及信息 电动玩具的展示 促销员的现场演示
卖场设计的几大原则—层次性设计
意境设计 卖场形象设计的具体表现形式，是卖场经
营者根据自身的经营范围和品种、经营特色、 建筑结构、环境条件、消费心理、管理意图等 因素确定企业理念信条或经营主题，并以此为 出发点进行相应的卖场设计。
卖 场 布局 之 原 则
以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则
消费者对卖场 所关心的问题
（日本）
开放陈 列
商品容 易选择 商品丰
富 清洁明
亮 特价清
楚 服务态
度 价格便
宜 商品知
名度
25% 259%0
80 20% 70
15%
60 50
15%
15%20
8% 5%
卖场的布局
什么是卖场 卖场布局的重要性 卖场布局的原则 卖场布局中的常见问题 卖场环境设计技巧 磁石理论
卖场
是企业与顾客以金钱和商品进行交换的场所；
简单来讲：就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场 所；
两个效果：一、顾客与店员行动路线的 有机结合； 二、塑造即创造舒适的购物 环境
卖场
0%
10 0
陈
开
3rd
4th
列
放
Qtr
Qtr
商
East
West 5% North
消费者对卖场所关心的问题
消费者对卖场最关心的 三个问题 开 放 式 容 易 进 入（25％） 明 亮 清 洁 的 店 铺（15％） 商 品 陈 列 易 看 易 选（15％）
而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只 占5％
标 识-良好的标识, 可指引顾客轻松购物, 也可避免产 生死角
卖场布局中的常见问题
购 物 动 线--
1. 善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品,提高销 售业绩
2. 购买频度高, 销售单价又高的商品应置于动线之前端， 以引导顾客
卖场布局的几个相关问题
一、商品货架面积—以销量为基础
二、顾客一般只按照货架的陈列方向行走，很少回头采 购
没有经过设计与规划 , 只能是一个“ 建筑物” 而非“ 卖场”
卖场应成为“ 满足消费者购物欲望的场所”， 让消 费者享受购物的乐趣，在不知不觉中选购更多的商品
卖场布局之重要性
据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如 果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩
80%
被忽略之商品 未被忽略之商品
三、促销小姐—以产品演示及消费教育为宜
四、收货/上货—非黄金时间时迅速收货/上货，堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原则
举例：
卖场设计的几大原则—设计顾客心
顾客是卖场设计的终极评判员，抓住顾客的心是卖场 经营的中心环节； 1、向我行我素说“不”； 2、采纳员工的构想； 3、与顾客同行。
卖场设计的几大原则—灵活变通性
一个好的卖场不单要能有一个好的创意来留住顾客 的脚步，重要的是能持续保持一种活力，如店面、陈 列、色彩、商品布局和结构等等合宜的调整变更，以 达到顾客常往常新的效果。
举例：季节性、节庆日的变化 圣诞节的装饰
卖场设计的几大原则—经济性
卖场设计的最终目标：扩大销售量，增加利润；
设计时应考虑：是否值得投入； 投入多少合理； 如何以最小的投入达到一定的设计水 准等。
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
卖场出入口设计 通道设计 陈列架 标识 购物动线 几个相关问题
料，恰当适宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间 界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使 顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。
举例：服装区域设计 家居区域设计
卖场设计的几大原则—层次性设计
四维设计——对空性设计 1、突出卖场设计的流动性和时代性，满足消费者购物
、娱乐、休闲等多种需求； 2、在卖场中采用运动中的物体或形象，不断改变处于