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太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定
中国太平洋人寿保险股份分公司员工薪酬管理暂行规定（本级）为贯彻落实集团公司、总公司关于人才强司的重要战略。
积极稳妥地推进我司的人力资源改革，充分利用公正透明的员工薪酬规划来体现公司对各类人才的重视和关心，引导他们为公司长效服务，实现人力资源的合理有效配置。
根据我公司的实际情况，建立以岗位性质和个人学识技能为主要依据的员工薪酬规划体系，改变过去过多依赖行政职级来确定薪酬体系的格局，兼顾员工的岗位资历和贡献能力，公正、公平地实现每一个岗位员工的薪酬管理。
一、员工薪酬的组成：（一）基本工资基本工资是根据员工不同的薪点系数结合当地的市场水平和公司经营成效来确定每月的固定发放额，保留档案工资。
员工薪点系数作为员工薪酬规划的一个核心指标，由本暂行办法加以确定。
临聘和返聘人员工资由各机构根据岗位另行确定。
除年休假和公假外，病假、哺乳假、丧假、婚假期间基本工资参照档案工资标准及相关规定执行。
其中病假应根据病假管理规定执行，哺乳假应按档案工资80%执行，丧假按档案工资100%执行，婚假按档案工资100%执行。
事假根据请假天数扣发基本工资，旷工半天即扣发当日基本工资。
迟到或早退，每次扣发基本工资50 元。
（二）奖金主要以年终奖的形式进行发放，由总经理室根据各部门的岗位目标考核、工作成效和总体经营效益等综合情况，确定每人的发放标准，不再完全与员工薪点系数挂钩。
业务部门的经理及以公司或团体业务的维护开拓为主要职能的管理人员，其奖金考核办法另行规定。
除年休假和公假外，其他假期均不发放奖金（此处指年终奖形式发放的奖金），旷工半天以上扣发当月奖金。
（三）福利在尊重以往贯例的情况下，结合实际情况进行发放。
当月事假超过 3 天以上，旷工半天以上停发相关福利等。
二、员工薪点系数的确定员工薪点系数主要由以下因素确定：（一）岗位性质1、岗位技术含量: 根据岗位性质对技术要求的难易程度不同，岗位系数增加1-10 分。
2、岗位要害程度：根据岗位性质中的风险管控的危害程度不同，岗位系数增加1-10 分。
中国太平洋保险集团蓝色PPT模板
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Stephan Ricardo
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Massimo Siemone
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Market Penetration
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太平洋保险 PPT
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方法一
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方法二 方法四
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中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计 年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红 利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分 红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的 资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率
太平晋升考核待遇
2008晋升标准试用业务员于滚动的最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员：（一）通过品质考核；（二）新契约客户6个；（三）累计FYC4500元；（四）通过转正培训并考试合格。
正式业务员于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：（一）通过品质考核；（二）直接增员1名，本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC4800元；（三）个人继续率85%以上；（四）通过业务主任晋升培训及考试。
正式业务员或业务主任于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务经理一级：（一）通过品质考核；（二）个人季度累计FYC4500元；（三）增员3人，1人转正；（四）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 15000元，（五）个人继续率85%以上；（六）通过业务经理晋级培训及考试。
业务经理一级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为业务经理二级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累计FYC6000元；（三）团队半年累计FYC45000元，育成1个组，团队人力10人，2人为正式业务代表；（四）个人继续率85%以上，直辖组继续率80%以上；（五）通过业务经理晋级培训及考试。
业务经理二级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务经理一级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累计FYC6000元；（三）直辖组及育成组半年累计FYC200000元；（四）直接育成1组，合计育成组4组，团队人力20人；（五）直辖及育成组继续率80%以上；（六）通过高级业务经理晋级培训及考试。
高级业务经理一级于最近半年度考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务经理二级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累积FYC6000元；（三）直辖部及育成部半年累计FYC200000元；（四）直接育成营业组1组，合计育成4组，团队人力20人；（五）直接育成营业部1个；（六）直辖部继续率80%以上；（七）通过高级业务经理晋级培训及考试。
太平洋保险公司员工手册
天
自 流 产 1、流产假需 在 OA 考勤 《勤员 当 日 起 连续使用，不 系 统 中 申 工结
的女性员工
请
可分段请休 请，待主管 婚、生
（进公司后只享受 妊娠 3 个月以上 7 个月以
2、流产假含 审批通过即 育及丧
1 次，第 2 次开始 下 45 天
双 休 日 及 国 可休假 葬补助
即为病假）
享受天 数
时限
请休假注意事项
申请流程 参照文件
公司正式录 用且符合法 婚假 定 结 婚 年 龄 的初婚或再 婚员工
3天
自结婚 书开具 日起一 内有效
证 之 年
1、婚假需连续使用，不可分段 请休 2、婚假含双休日，遇法定假日 顺延 3、婚假享有的天数依据开具结
在 OA 考勤系 统中申请，待 主管审批通 过即可休假
《内勤员工 出勤办法》
公司正式录
用且男性年
满 25 周岁女 性年满 23 周
10 天
岁的初婚员
工
婚证书的日期来判别年龄条件 4、申请婚假的同时须提供结婚 证书原件，并至人力资源部进 行相关审核
（4） 产假
项目 适用对象 享受天数 时限
请休假注意事项
申请流程 参照文件
公司正式录用
1、产假需连续使用，不可分
内勤员工福利手册
第一部分 总则
一、本手册适用于上海总公司所有内勤员工。 二、离职重聘的员工所享有的福利项目以重聘的到职日为计算起点。 三、本手册经总经理室核准实行，本公司保留修改权和解释权。
第二部分 各项福利
一、社会保险福利 社会保险福利是为了保障员工的合法权利，由政府统一管理的福利措施。现行主要有基本养老
需提前一周提交申请， 待主管审批通过即
太平洋保险PPT课件
太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。
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当月FYC（佣金）
2000元以上 [1200元 – 2000元） [800元 – 1200元）
[300元 – 800元）
补贴金额
1500元 1200元 900元 1500 当月FYC + 1200 当月FYC + 900 当月FYC + 500
期缴保费佣金比率：（ 业务佣金 = 保费 X 佣金比率）
累计18000元 [3000，3600) 第六档
累计21600元 [3600，4800) 累计28800元 [4800及以上
第七档 第八档
100 / 100 / 100 150 / 150 / 150 300 / 350 / 350 550 / 600 / 650 700 / 750 / 800 900 / 950 / 1000 1200 / 1300 / 1400 25% / 28% / 30%
1.发放办法：计算 得每个计提周期 的“服务津贴6 个月可发放额” 后，于计提周期 结束后的次月起， 将“服务津贴6 个月可发放额” 分6个月等额发 放。
2.发放条件：结佣 当月职级为正式 业务员或以上职 级
基本法（2009）全国宣讲
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展业利益－服务津贴计算案例
某正式营销员2009年1-6月份FYC（佣金）如下： 他的服务津贴计算如下：
一、新人考证津贴
发放条件： （1）参加保险代理人资格考试，获得《保险代理人资格证
书》、在一个月内办理完毕签约手续、参加新人岗前培训并 结训。 发放标准：
200元/人。
基本法（2009）全国宣讲
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二、新人岗位津贴
入司即可享受最长9个月的新人岗前补贴，凡达到相应的业绩标 准即可获得相应的新人补贴。
基本法（2009）全国宣讲
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展业利益－服务津贴
计提周期内 月均FYC
计提档次
服务津贴月计提标准 （非专务/高级专务/资深专务）
服务津贴的发放
累计4800元 [800，1000) 累计6000元 [1000，1200) 累计7200元 [1200，1800)
第一档 第二档 第三档
累计10800元 [1800，2400) 第四档 累计14400元 [2400，3000) 第五档
基本法（2009）全国宣讲
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三、新人转正奖金
发放条件：
新人在签约后的前3个月内，达到《基本法》转正考核 标准并顺利转正的，在达标后的次月给予一次性奖励。
转证条件： 3个月 FYC2100元 3件保单 发放金额：
1025元
基本法（2009）全国宣讲
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季度奖金与服务津贴
岗季 位度 服绩 务效 津津 贴贴
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
FYC
3000
5000
6000
5000
3000
5000
1、（1 - 6月）计提周期内月均FYC ＝ (3000+5000+6000+5000+3000+5000)/6 ＝ 4166元
2、计提档次：第七档 每月服务津贴：1200元
3、 6个月服务津贴发放总额 ＝ 6×1200 = 7200元
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展业利益－季度业务奖金
季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率
任职月份月均FYC
[600，1200) [1200，2400) [2400，4800) [4800，7200) [7200，12000) 12000及以上
奖金比率 业务员、主管 / 高级专务 / 资深专务
备注
5% / 5% / 5% 10% / 15% / 20% 13% / 19% / 25% 18% / 24% / 30% 21% / 27% / 33%
• 季度业务奖金
季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率
根据季度FYC档次结算，在季度未月和次季度前两月等额发放（正式业务员 以上层级）
• 服务津贴
前6个月计提，后6个月发放，依次滚动
签约满6个整月后，按照前6月月均FYC计算月服务津贴额度，在第7－12月等 额发放（正式业务员以上层级）
基本法（2009）全国宣讲
任职：指 任正式业 务员或以 上职级。
21% / 29% / 35%
基本法（2009）全国宣讲
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展业利益－季度业务奖金计算案例
某高级专务2009年二季度FYC（佣金）如下： 他的季度业务奖金计算如下：
月份 FYC
4月 3500
5月 3600
6月 15000
季度业务奖金 = 季度内任职月份的FYC×奖金比率 = 3500×19%+3600×19%+15000×29% = 5699元
新人——幼虎奖1
若签约后第一个月2100＞FYC≥800元， 奖励380元司服一套
基本法（2009）全国宣讲
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新人——幼虎奖2
若签约后第一个月FYC≥2100元， 奖励880元司服一套
基本法（2009）全国宣讲
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新人——猛虎奖
7月1日—9月30日期间，个人期缴保费≥20000 元，授予“猛虎”称号，同时奖励“激情休闲拓 展游”名额1个。
基本法（2009）全国宣讲
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展业利益
• 新人每日3访，每月FYC4500元 • 半年总收入达45765元
每月佣金4500元，
6个月合计27000元
新人岗位津贴：1500元/月， 6个月合计9000元
季度业务奖金 ：
合计2565元
服务津贴：
合计7200元
基本法（2009）全国宣讲
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基本法（2009）全国宣讲
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新人——虎王奖
7月1日—9月30日个人期缴保费 ≥50000元且排名中支前2名的，奖励
5000元/人。
基本法（2009）全国宣讲
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一、增员奖
7月1日—8月10日 每推荐一名新人
奖励 300元
注：新人在8月30日前签约，必须是专职并参加新人岗
前培训
基本法（2009）全国宣讲
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（基本工作）
每天电话约访2个客户
2访/天X25天/月 50访/月
70% 不接受保险观念 继续跟踪
30%
接受保险观念，有兴趣
15人 （送计划书）
80% 不成交 继续跟踪
20% 促成保单 3人
3人 X 5000元/人=15000元保费/月 X 30% ＝ 4500元（佣金）
基本法（2009）全国宣讲
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二、增员奖2
增员健康新人（ 2100元＞FYC≥800元）
800
1
900
2
1000
3
1000
4
1000