[小学]校园奶茶店营销策划书
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇：奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点―晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
学校附近奶茶店开业促销方案
学校附近奶茶店开业促销方案嘿，小伙伴们，准备好迎接一场奶茶盛宴了吗？今天，我就来给大家分享一份专为学校附近奶茶店量身打造的开业促销方案，让你们喝到爽、玩到嗨！一、活动主题：青春的味道，奶茶的诱惑既然是学校附近的奶茶店，咱们就要抓住青春的主题，用满满的创意和实惠的优惠，让学生们心动不已。
二、活动时间：开业当天至开业后一周为了让学生们有足够的时间来感受我们的热情，我们将促销活动时间定为开业当天至开业后一周。
三、活动内容：1.开业当天免费试饮活动当天，我们会在店内设置免费试饮区，让学生们品尝到各种口味的奶茶。
喝完之后再决定是否购买，这样一来，学生们既感受到了我们的热情，也能为店铺带来更多的流量。
2.首次购买立减为了让学生们更有购买欲望，我们推出首次购买立减活动。
凡是在店内消费的学生，凭学生证可享受奶茶原价基础上立减5元的优惠。
3.买一送一活动期间，购买任意一款奶茶，即可获得同款奶茶一杯。
这样一来，学生们可以邀请朋友一起品尝，增加店铺的口碑。
4.会员制度为了吸引回头客，我们推出会员制度。
凡是在店内消费满10次的学生，即可成为会员，享受终身9折优惠。
会员还可以参加店内举办的各类活动，如奶茶品鉴会、奶茶DIY等。
5.拍照打卡送奶茶活动期间，在店内拍照打卡并至社交平台，即可获得一杯免费奶茶。
这样一来，学生们会主动宣传我们的店铺，增加店铺的知名度。
6.线上互动我们会在店铺的官方社交媒体上开展各类互动活动，如奶茶知识问答、奶茶创意设计大赛等。
参与者有机会获得优惠券、奶茶兑换券等礼品。
四、宣传方式：1.校园海报在校园内张贴海报，宣传开业促销活动，吸引学生的注意力。
2.社交媒体利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，引导学生参与互动。
3.校园广播在校园广播中插播活动信息，让学生们了解店铺的开业促销活动。
4.口碑传播通过优质的服务和美味的奶茶，让顾客自发地为店铺宣传。
五、后期跟进这份开业促销方案旨在让学校附近的学生们感受到我们的热情，爱上我们的奶茶。
学校奶茶店营销方案
学校奶茶店营销方案引言：随着消费观念的变化和生活方式的演变，奶茶已经成为了许多学生日常生活的一部分。
在学校的校园里，奶茶店因其方便快捷、美味可口的特点而备受学生们的喜爱。
然而，在激烈的竞争中，如何为学校奶茶店制定一个有效的营销方案，吸引更多的学生消费，提高店铺的知名度和销售额成为了亟待解决的问题。
一、目标市场分析学校奶茶店的主要目标市场是学生群体。
根据学生群体的特点，可将学生分为初高中生、大学生等不同阶段的学生群体。
不同阶段的学生对奶茶店的需求和消费能力也有所不同。
因此，我们需要根据学生群体的不同需求和消费习惯，制定具体实施的营销策略。
二、品牌定位与区分度在学校奶茶店的众多竞争者中，为了能够在激烈的市场中脱颖而出，建议奶茶店给自己定位一个独特的品牌形象。
通过提供高品质的产品和独特的服务理念，吸引学生们选择自己的店铺消费。
同时，在竞争激烈的市场中，奶茶店需要寻求突破和创新，将自己与其他竞争对手区分开来。
三、提供特色产品学生们对奶茶店的产品有着独特的品味和需求，因此为学校奶茶店设计独特的产品是非常重要的。
这不仅包括产品的口味和配料选择，还包括产品的外观设计和包装。
在设计产品时，奶茶店可以考虑推出一些符合学生口味的创新款奶茶，如水果味、甜品味等。
此外，提供奶茶带有特色的杯子或杯盖也是一种很好的方式，可以吸引学生们的注意力。
四、多渠道推广为了让更多的学生了解到奶茶店的存在，并吸引他们来店铺消费，奶茶店需要在多个渠道进行宣传和推广。
可以使用学校内部的电子媒体资源，如校园电视台、网络论坛、微信公众号等，在学校内进行宣传和推广。
此外，可以与学校的学生会合作举办一些活动，如免费试饮、优惠活动等，吸引更多的学生前来体验奶茶店的产品和服务。
五、建立客户关系管理建立好的客户关系管理对学校奶茶店的长期发展至关重要。
店铺可以通过建立会员制度，给予会员折扣、积分兑换等特权，激发学生们的消费欲望。
同时，店铺需要提供良好的客户服务，回应学生们的需求和建议，以不断提升客户的满意度和忠诚度。
校园奶茶义卖活动策划书3篇
校园奶茶义卖活动策划书3篇篇一《校园奶茶义卖活动策划书》一、活动主题“奶茶传递温暖，义卖助力梦想”二、活动目的本次校园奶茶义卖活动旨在通过销售自制奶茶，筹集资金，为学校的公益事业贡献力量。
同时，也为同学们提供一个展示自我、锻炼团队合作能力的平台。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点学校操场或食堂门口五、参与人员全体师生六、活动准备1. 制作奶茶的原材料和设备，如奶茶粉、杯子、吸管、热水壶等。
2. 设计并制作宣传海报、传单，宣传活动的目的和意义。
3. 招募志愿者，负责奶茶的制作、销售和现场管理。
4. 联系学校相关部门，获得活动许可和支持。
5. 准备好收款设备，如现金盒、收款二维码等。
七、活动流程1. 活动当天，志愿者提前到达现场，进行场地布置和设备准备。
2. 制作奶茶，确保奶茶的质量和口感。
3. 开始销售奶茶，志愿者热情地向师生介绍奶茶的种类和价格，并引导他们购买。
4. 同时，进行宣传活动，向师生宣传本次活动的目的和意义，鼓励他们积极参与公益事业。
5. 活动结束后，清理现场，整理设备和剩余原材料。
6. 统计销售金额，将所得款项捐赠给学校的公益事业。
八、注意事项1. 确保制作奶茶的原材料和设备的卫生和安全。
2. 志愿者要热情、耐心地服务师生，解答他们的疑问。
3. 注意现场秩序，避免出现拥挤和混乱的情况。
4. 及时清理现场垃圾，保持环境整洁。
九、预算1. 原材料费用：[具体金额]2. 设备租赁费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 志愿者补贴费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 通过销售金额评估活动的效果，是否达到了预期的目标。
2. 收集师生的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
篇二《校园奶茶义卖活动策划书》一、活动主题“奶茶义卖，传递爱心”二、活动目的1. 筹集资金，为需要帮助的人或社区提供援助。
2. 提高学生的社会责任感和团队合作能力。
3. 增强学生的环保意识，推广可持续发展理念。
学校奶茶营销文案策划
学校奶茶营销文案策划一、引言随着生活水平的提高，现代学生对于饮食的要求也越来越高。
奶茶作为一种时尚、美味的饮品，成为了学生们生活中不可或缺的一部分。
在这样的背景下，我们学校决定推出一场奶茶营销活动，让学生们品味生活，畅享美味奶茶。
二、活动内容1. 奶茶品种丰富：我们将为学生们提供各种口味的奶茶，包括经典的珍珠奶茶、香浓的巧克力奶茶、清新的水果奶茶等多种选择，满足不同口味的需求。
2. 特色奶茶推荐：为了让学生们更好地了解奶茶的世界，我们将推出一系列特色奶茶，如芋圆奶茶、红豆奶茶、燕麦奶茶等，让学生们感受不同口味的美好。
3. 品牌合作：我们将邀请知名奶茶品牌进行合作，保证奶茶的质量和口感，让学生们放心享用。
4. 限时特惠：为了让更多的学生参与活动，我们将推出限时特惠活动，让学生们以更优惠的价格品尝到美味奶茶。
5. 活动互动：我们将设置奶茶DIY区域，让学生们亲自参与制作奶茶，感受奶茶的乐趣。
同时，还将举办奶茶品鉴大赛和抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性。
6. 环保倡导：我们将采用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
三、活动宣传1. 海报宣传：在校园各个角落张贴海报，宣传活动内容和时间，吸引学生们的注意。
2. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生参与。
3. 班级传单：邀请各班级学生代表参与活动宣传，向同学们推广活动信息。
4. 口碑传播：通过活动期间的口碑传播，吸引更多学生参与活动，扩大活动影响力。
四、活动目标1. 提升学生生活品质：通过奶茶营销活动，让学生们享受美味奶茶，提升生活品质。
2. 提高学校知名度：通过精心策划的营销活动，提高学校的知名度和美誉度。
3. 培养学生合作意识：通过活动互动环节，培养学生们的合作意识和团队精神。
4. 倡导环保理念：通过使用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
五、活动方案1. 时间：活动将在下学期开学后的第一个月举行，为学生们带来一场美味的视觉盛宴。
校园饮品营销策划书3篇
校园饮品营销策划书3篇篇一《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）校园饮品市场现状目前校园内的饮品消费市场具有较大的潜力。
学生群体对于各类饮品有着较高的需求和消费意愿，包括奶茶、果汁、咖啡等。
（二）竞争态势校园内已经存在一些饮品店，竞争较为激烈，但也存在一定的市场空白和机会。
（三）消费者分析学生群体注重饮品的口感、价格、品牌形象以及购买的便利性。
二、产品策略（一）产品定位打造高品质、多样化、具有特色的饮品系列。
（二）产品种类推出奶茶、水果茶、鲜榨果汁、特色咖啡等。
（三）产品特色强调新鲜、健康、独特的口味和配方。
三、价格策略（一）定价原则结合成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系设置不同档次的价格，以满足不同消费层次的学生需求。
四、渠道策略（一）校内店铺在校园内选择合适的位置开设饮品店。
（二）线上渠道建立线上销售平台，提供外卖服务。
五、促销策略（一）开业优惠开业期间推出打折、买一送一等优惠活动。
（二）会员制度设立会员积分、消费返券等制度，增加顾客粘性。
（三）节日促销在重要节日和校园活动期间进行针对性促销。
（四）社交媒体推广利用、微博等社交媒体进行宣传和推广。
六、营销活动（一）举办饮品品鉴活动邀请学生免费品尝新品，收集反馈意见。
（二）与校园社团合作赞助校园活动，提高品牌知名度。
（三）开展创意营销比赛鼓励学生参与，增强品牌互动。
七、人员管理（一）招聘和培训专业的饮品制作人员和服务人员。
八、成本预算（一）店铺租赁及装修费用。
（二）设备采购及原材料采购费用。
（三）人员工资及营销费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售目标，预测不同阶段的盈利情况。
十、风险评估与应对（一）分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
（二）制定相应的应对措施，如不断创新产品、优化成本等。
篇二《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本饮品营销主要针对校园内的学生群体。
学生们在学习和生活中对饮品有较大的需求，无论是课间解渴还是课后休闲，饮品都是他们的常见选择。
关于奶茶店营销策划书【三篇】
关于奶茶店营销策划书【三篇】奶茶店营销策划书篇1一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇）
学校开一家奶茶店营销方案学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学校开一家奶茶店营销方案1一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。
新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。
对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析（一）竞争者分析1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4P分析：三、顾客分析（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
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[小学]校园奶茶店营销策划书策划人:温智旺策划时间,2012.9.4概要校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。
前言“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。
为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。
本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。
策划目标让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生。
策划主题吕梁学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析1、市场规模吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800元左右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大。
2、竞争状况本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。
校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。
如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。
3、销售状况自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
奶茶店介绍“OCOC”奶茶店。
命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓。
,一, 奶茶店简介“OCOC”奶茶店。
选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果。
因此“OCOC”为他们提供温馨而舒适的环境。
1、产品特色采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口感的一致性。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定。
用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
品质的安全保证,技术的精益求精,口味的不断创新。
不断推新型奶茶。
,二,产品介绍1、经营一般奶茶随着经济的发展,社会的进步,人们的消费观念也在不断发生变化。
在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求。
当然也不能忽视中低消费群体,针对他们的经济情况,推出适合的不同口味的奶茶满足其需求。
如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等。
2、特殊奶茶针对生活水平和社会地位较高,追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说,女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右。
她们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品。
(1) Q感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇在Q感奶茶系列口味纯正,奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足,奶茶口味多样,茉莉、青苹果...果香、花香融入其中,美味绝伦。
(2) 沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦晶莹透亮,清凉爽口,自由自在沁凉冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄...缤纷夏日,缤纷选择。
(3) 绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感摇一摇,晃一晃。
香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫,柠檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人。
3、增加附加产品本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品,如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋...等满足顾客的其他需求营销环境分析目标顾客,以校内学生为主。
,1,学生消费者基本特征,正在求学或做兼职工作,敢于追求梦想的一代,没有经济负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等。
消费者个人收入特征,学生的生活费用大部分集中在 1000 元以下消费者职业状态,大部分时间在校。
生活方式描述,喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望,非理性,而且敢于超前消费。
1、劣势与威胁,1,消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不能承担价格过高的产品。
,2,校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁。
,3,本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷。
2、优势与机会,1,消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较集中。
,2,本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品。
市场目标尽可能多的获取市场份额,占领应有的消费人群,让奶茶店的经营获得最大利益,使奶茶店获得一个长远的发展,在广大师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员。
店面设计因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人流多的地方,还要尽量靠近女生宿舍,因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。
第二面临是装修问题,好的装修能带动一家店的人气,所以为了以后更好的发展,装修显得尤为重要。
考虑到来喝奶茶的人通常为学生尤其是恋爱中的男女,所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息,让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉。
为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味,同时在营业时间播放优美的音乐,在奶茶桌上放几本高质量的杂志。
接下来就是店面的设计了,好的店面能引起消费者的注意。
因此一定要醒目。
一般用亮系列的颜色,比如粉色,白色,配上黄色的招牌灯,招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带直接圈成有特色的字体,主题设计上采用一种颜色做主色调,区别于当地已有奶茶店的大体颜色,毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道。
价格定制根据定价策略1、低价位,普通奶茶,招牌,可以定位于 1-3 种,3-5 块/小杯,区分于实质内容,每杯的口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学生排除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。
2、中价位,可以定位于 3-5 种,5-8 块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感,更比及买时优质。
3、高价位,可以定位于 5-8 种,8-16 块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容,此类也具有养生效果,让消费能力比较强的学生,体验到各种区别的不同。
营销战略一、渠道策略,1,利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传。
,2,在校园内通过发传单的方式进行宣传。
,3,制作校园内的展板进行宣传。
二、产品策略进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品。
三、促销策略,1,施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品。
,2,在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式促销活动我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动,如消费者送积分或买2送1,以及留言墙等都是不错得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更加吸引消费者。
其次次要客源是喜欢时尚年轻,爱好逛街,喜欢吃零食的青年。
1、海报宣传, 我们自主设计一组海报,以连载的形式展出,最后海报故事的结局留在现场揭晓。
通过悬念调动学生好奇心心理。
增加海报影响力2、广播宣传, 通过学校广播的形式宣传,同时找学生参与我们的活动中加大宣传力度。
3、传单宣传,设计宣传单,设点宣传4、向各系分发活动简章,在各班中进行宣传,动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动。
广告策略1、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单,在店面周围、学生公寓公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐时刻。
2、其次,我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便饮尝,了解口味,又可以在同学中留下良好的印象,从而在消费人群中起宣传作用,有间接促销的作用。
3、在校园拉横幅,横幅内容以本店赞助校内某活动为主,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅,加大我们奶茶店的知名度。
4、以学校生活为主题推出系列广告海报。
系列一主题,“OCOC”,给你一个美妙的心情”。
系列二主题,“属于你我的时光,就在OCOC”结束语希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果,让广大师生接受奶茶店,也让奶茶店的工作能更好的开展,为广大师生更好的服务,使本店取得长期的理想的经济效益。