市场部营销策划方案
2023市场营销策划方案9篇
2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
市场营销部工作计划6篇
市场营销部工作计划6篇市场营销部工作计划 (1)1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
市场营销部工作计划 (2) 总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。
在新的一年即将到来的时候，营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更加出色。
因此，针对以上存在的问题和不足，在明年主要做好以下几个方面的工作：(一)精心策划，做好业务销售推动工作大力推进效益险种和风险型业务的发展。
根据其险种特点，研究卖点，并推出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。
要加强营销服务部的建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。
进一步加强营销精英俱乐部的建设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚力。
(二)加强服务，提高销售队伍整体素质一是加强客服服务从改革创新入手，积极探索并推广销售模式，为客户提供全面、优质的服务，促进各种业务的发展。
市场部营销推广工作计划5篇
市场部营销推广工作计划5篇从事销售工作多年，向客户销售产品，第一保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户久长的合作)，在做好20x年上半年工作总结的同时，也做好20x年销售下半年工作计划。
下面就是作者给大家带来的市场部营销推广工作计划，期望能帮助到大家!市场部营销推广工作计划1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。
4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分的保证。
认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完全性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案一、背景分析妇产医院作为专科医院，需要与其他相关领域的医疗机构进行合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
异业联盟是一种通过合作共赢的方式，实现资源整合、市场拓展、品牌推广的有效手段。
本方案旨在通过妇产医院市场部引进异业联盟合作，实施营销策划，提升妇产医院的市场竞争力。
二、目标确定1.扩大妇产医院的知名度和美誉度，提升品牌影响力；2.增加患者流量和就诊率，提高收入水平；3.促进医疗资源共享，提高服务质量。
三、异业联盟合作模式选择1.医疗机构合作模式：与其他专科医院、医学影像中心、会员制健身中心等医疗相关机构合作，共享医疗资源、客户资源，互相推荐患者。
2.社区合作模式：与社区服务中心、社区健康服务站等合作，共同开展妇产健康宣教活动、筛查活动，提高社区居民对妇产健康的重视程度，并引导优质患者就医。
四、具体实施方案1.异业联盟合作伙伴挑选：根据妇产医院的定位和目标，选择与之合作的异业机构。
优先考虑口碑良好、服务内容与妇产医疗相关且互补的机构。
2.建立合作关系：与异业联盟合作伙伴进行洽谈，确定合作模式、具体合作内容和规则，签订合作协议，明确双方的权益和责任。
4.优惠政策互通：建立会员制度，与异业合作伙伴互通会员，为互相推荐的患者提供一定的优惠政策，吸引患者选择就诊。
通过提供优质服务和优惠政策，增加患者粘性和忠诚度。
5.数据共享与分析：与异业合作伙伴共享客户资源和服务数据，进行数据分析，了解患者需求和市场趋势，有针对性地制定营销策略，提高市场响应速度和效果。
6.定期评估和调整：根据异业联盟合作效果，定期进行评估和调整。
及时总结经验，改进合作方式，优化营销策略，确保提升市场竞争力的可持续发展。
五、预期效果1.提升品牌知名度和美誉度：通过异业联盟的宣传推广活动，加强妇产医院的品牌建设，提升市场竞争力。
2.增加患者流量和就诊率：与异业合作伙伴共享客户资源，提高患者就诊率，增加医院收入。
医美市场部营销策划方案
医美市场部营销策划方案一、项目背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的需求增加，医美市场逐渐兴起。
医美市场是指结合医学技术和美容服务，解决人们外貌问题的产业。
本文将针对医美市场部的营销策划方案进行详细介绍，以提供有关部门的有效经验和方法。
二、市场现状分析1.医美市场规模和增长趋势近年来，医美市场规模不断扩大，呈现逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，医美市场预计在未来几年里将保持平稳增长，产值规模有望超过数千亿元人民币。
2.竞争对手分析医美市场竞争激烈，主要竞争对手包括医疗机构、美容院、个人服务等。
这些竞争对手在产品质量、服务品质、品牌知名度等方面都具有一定的竞争力。
3.目标市场分析医美市场的目标群体主要包括女性、中年人群以及各类社交群体等。
女性消费者在医美市场占据较大比例，成为核心消费群体。
4.消费者需求分析消费者在医美市场的需求主要集中在祛皱、瘦身、美白等方面。
他们希望医美产品和服务能够提供安全、高效、可持续改善的效果。
三、定位和目标基于市场现状和竞争分析，确定医美市场部的定位和目标如下：1.定位：专业、高效、安全的医美服务与产品提供商。
2.目标：成为医美市场领导品牌，占据市场份额的30%。
四、营销策略1.品牌建设（1）制定品牌识别标志：设计专属于医美市场部的logo，以便消费者能够迅速辨认。
（2）提升品牌知名度：与知名媒体合作，进行品牌推广；组织医美行业研讨会，提高市场认可度。
（3）打造品牌口碑：务实提供高质量的医美产品和服务，得到消费者的好评和推荐。
2.产品开发和创新（1）根据目标市场的需求进行产品创新和开发：开展市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发适合的医美产品。
（2）加强品控：建立和完善严格的生产质量控制体系，确保医美产品的质量和安全性。
3.渠道拓展（1）开发线上渠道：搭建医美APP或网站，提供在线咨询、购买和预约等服务，方便消费者随时随地获取医美信息。
（2）合作线下机构：与知名美容院、医院等机构进行合作，提供医美服务，共同开拓市场。
市场营销部工作计划9篇
市场营销部工作计划9篇市场营销部工作计划 (1) 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
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目录一、背景分析： (2)1、国内个人理财业务发展现状 (2)2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题 (2)二、SWOT分析 (3)1、基本情况 (3)㈠、优势 (3)㈡、劣势 (4)㈢、机会点 (4)㈣、威胁点 (4)2、分析和解决方案 (4)三、产品市场定位 (5)四、营销总体策略 (5)1、定价策略 (5)⑴高价策略 (5)⑵较低的定价策略（按效果付费） (6)2、营销策略 (6)⑴直接销售 (6)⑵会议营销 (6)⑶渠道代理 (6)⑷专业网站 (7)五、具体营销策略 (7)六、营销障碍及对策 (7)障碍： (7)解决对策： (7)七、产品推广策略 (7)八、整体建议 (8)九、关于市场部 (8)1、组织架构（见下图） (8)2、岗位描述 (8)十、下年度工作目标 (9)一、背景分析：1、国内个人理财业务发展现状“个人理财”是指个人资产通过银行专家的理财服务实现保值增值的过程。
具体的讲，我国当前的“个人理财”业务，就是专家根据客户的资产状况和对风险的承受能力，为客户提供专业的个人投资建议，帮助客户合理而科学地将资产投资到股票、债券、保险和储蓄等金融品种中，以实现个人资产的保值增值，从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。
从消费者角度讲，“个人理财”服务就是确定自己的阶段性生活与投资目标，审视自己的资产分配状况及承受能力，在专家建议下调整资产配置与投资，并及时了解自己的资产账户及相关信息，以达到个人资产收益最大化。
“个人理财”业务在国外已经是一种十分流行的金融服务，在我国“个人理财”业务也经过了多年的发展，但长期以来，商业银行“个人理财”业务的范畴单一，仅包括储蓄业务和十分有限的托收代理业务。
随着国内金融市场的发展和个人金融需求的多样化，银行“个人理财”业务的范围逐步拓宽，品种逐步丰富，进而由单一的储蓄业务向多元化的银行资产、负债、中间业务一体化发展，并随着政策的逐步放宽，除向客户提供传统的银行业务外，通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托公司等非银行金融机构合作，国内银行已经逐步向着为客户提供证券、保险、信托、基金，甚至黄金买卖等金融服务、各类支付结算业务以及理财规划服务等金融产品综合服务平台的方向转变，客户将可以从银行获得一揽子金融服务。
2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题虽然，我国个人理财业务几年来已有了长足的发展，并引起了社会的普遍关注。
但是，从各商业银行个人理财业务的运作情况可以看出，真正能与外资银行相抗衡的理财业务内容并未能开展，目前，个人理财业务主要还停留在形而上学阶段，个人理财理念及业务发展还存在着不少有待解决的问题。
主要存在以下几个方面的问题：①．金融业分业经营现状，明显制约了个人理财业务发展的空间。
由于目前国内金融业尚处于分业经营阶段，银行、证券、保险三大市场相互割裂，个人理财业务发展空间受到制约，导致个人理财业务过程中的个性化服务只能在较低的层面操作，银行无法利用证券和保险这两个市场实现增值，因而，目前的银行个人理财业务，基本上还是停留在咨询、建议或投资方案设计等层面上，还不算是真正意义上的理财。
②．缺乏组织机构及运行机制保障。
个人理财业务是体现“以客户为中心”理念、为客户提供一站式服务的一种新型综合性业务，因此它的顺利开展必须依赖于前后台业务的整合，而在目前国内商业银行的组织机构设置中，个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。
但由于个人理财业务涉及的内容非常广泛，几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务，而上述业务当前又是分别由个人银行部、中间业务部、房贷部等多个部门管理，造成前台业务条块分割，无法实现为客户提供一站式服务。
③．缺少系统支持。
个人理财服务的整个理财过程，都需要完整有效的技术水平来实现。
对于客户来说，银行需要把所有的服务进行整合，银行提供给客户的服务和产品是最直接、简捷和最有效的。
对客户经理来说，需要一个方便的管理客户的平台，通过这个平台，诸如对客户细分、数据库营销能够直接进行，能够实现在平台上管理客户群体、挖掘客户机会。
而对银行管理者来说，要能够支持及时评价客户经理的贡献度，随时掌握客户经理的计划完成情况，排名情况，工作中出现的问题在哪里，如何尽快解决等等。
这都需要进行资金的投入进行建设，如果没有先进的科技平台支撑，依旧使用国外银行已经淘汰的客户管理软件和客户经理管理系统，各个系统之间不能有效对接，理财服务只能是事倍功半，得不偿失。
只有首先突破了技术瓶颈，才能为理财业务健康快速开展奠定基础。
④．缺乏高素质的理财人员。
山于理财业务是一项综合性的业务，它要求理财人员不仅必须全面了解个人银行业务的各项产品和功能，还应掌握证券、保险、房地产等相关知识，并具有良好的人际交往能力和组织协调能力，因此对从事理财业务的客户经理要求极高。
目前，培养和选拔高素质的理财客户经理已成为开展理财业务亟待解决的困难之一。
⑤．缺乏正确的市场定位。
一是提供的个人理财规划建议比较单一。
据了解，目前各家金融机构个人理财服务基本上是转账、代理、代收代付、通存通兑等日常业务，理财师难以给客户提供包括证券、保险在内的综合性理财服务。
二是提供的个人理财差别化服务不足。
严格讲，个人理财包括了投资理财与生活理财两个方面。
由于资金水平不一样，不同的人关心的层面也不一样。
但实际上，目前个人理财普遍倾向于对客户资产提供有关储蓄和国债方面的静态的理财建议。
至于向客户资产提供的有关投资方面的动态理财建议，当前尚未纳入银行理财业务范畴。
三是个人理财门槛偏高，大众化的个人理财服务菜单相对不足。
通过对以上问题的深入研究，我公司开发了的基于.NET的“Root个人理财顾问管理系统”，通过“Root个人理财顾问管理系统”就可以解决一部分上述问题，使银行开展个人理财业务能更加专业全面。
二、SWOT分析1、基本情况㈠、优势⑴“Root个人理财顾问管理系统”是基于.NET的包含了目前商业银行开展“个人理财”业务所必需的“理财规划”、“客户管理”、“产品管理”甚至是有关营销的指导“疯狂营销”等内容，包含的内容广泛，能实现银行个人理财部门的综合管理。
⑵我们的系统开发较晚，采用了当前最先进的软件开发技术功能也更加强大。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有竞争优势。
㈡、劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
⑵公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的，目前市场部门还处于筹建期，人员未全部到位，更谈不上销售经验和客户积累了。
㈢、机会点⑴市场容量巨大。
目前国内有中国银行、工商银行、建设银行、交通银行和农业银行等五大国有商业银行，更有十数家股份制商业银行以及近百家城市商业银行和为数众多的一些个人理财咨询服务机构等等，更有数目众多的外资银行对中国的金融业务虎视眈眈。
随着金融业竞争的加剧，相信不久的将来更多的银行会将个人理财业务作为其业务收入的重要来源之一加以重视，而作为个人理财业务的重要支撑条件的“个人理财顾问管理”相关软件系统必将获得银行的重视。
⑵“个人理财”相关的软件系统全国还没有主导企业。
目前，虽然有的银行已经在使用一些个人理财相关软件，其中最具有代表性的就是成都财智公司开发“理财营销管理软件”以及为中国银行的“中银理财规划系统”或各银行自己的科技处开发的一些简单的系统，但这些系统都是单机或局域网版本且功能单一、业务不能整合，并且这类产品在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
㈣、威胁点⑴产品还未成熟完善，目前产品还没有完全开发成功，短时间内无法投入市场，而市场环境瞬息万变，时间就是金钱，当别的竞争对手投入同类型产品的开发或抢在我公司之前将投入市场，将会给我们的产品推向市场带来很大的困难。
⑵行业没有统一的标准，特别是价格方面，难于定价。
⑶各大银行自己的科技部门也在组织开发相应的系统，将会给我们的产品推广带来不小的威胁。
2、分析和解决方案由上图可以看出我们目前面临的主要问题在产品和市场两方面，产品未开发完成，正式上市的时间不明朗。
市场部门刚组建没有可资借鉴与利用的经验和客户关系，一切都得从头开始。
但这两方面的问题都是可以克服的，首先产品的开发进度应该加快，在2007年元月26日的“金博会”召开前应该有可以展示试用的产品完成，便于利用“金博会”的机会宣传产品。
加快市场部的组建工作，人员的招聘和培养争取在2006年12月底之前完。
对银行的科技部门计划开发相关系统的情况，我们可以通过与科技部门合作或OEM（以某银行的专版的形式但冠以合作开发的名义）的形式介入三、产品市场定位我们提供产品服务的客户主要是：⑴各大国有商业银行中开展有个人理财业务的地市级分行、省级分行以及总行。
⑵开展个人理财业务的各股份制商业银行的地市级分行、省级分行以及总行。
⑶开展个人理财业务的各城市商业银行。
⑷已进入国内或将进入国内开展个人理财业务的各外资银行。
⑸开展个人理财业务的证券和保险公司。
⑹开展个人理财咨询业务的投资理财咨询公司。
四、营销总体策略1、定价策略产品开发成功后，第一件重要事情就是定价，如何定价？定多少合适？是目前即待解决的问题。
公司原来的“个贷”产品定价都在十万元以上，是不是“个人理财”产品也将销售价格订在十万元以上？这里我有两个方案供参考：⑴高价策略可以根据银行的管理体系，制定相应的价格体系，如：省行版本定价在一百万左右，市分行版本定价在十五万到二十万元左右。
采用高定价的策略，我们的销售人员在销售过程中面临的主要问题将是销售周期长、销售的面较窄。
因为价格较高，客户的购买风险较大，在购买的产品的时候需要慎重考虑或需要多个部门的审批造成销售周期延长，销售的周期延长将造成直销人员的工作效率降低而最终造成销售的面较窄。
采用高定价的策略的优势在于，只需销售数十套就可以收回开发成本取得销售利润。
采用高价策略比较适合在已经部分开展个人理财业务或计划开展个人理财业务但没有相关业务支持系统的银行。
⑵较低的定价策略（按效果付费）采用国外较流行的ASP（应用服务提供）模式，ASP模式的特点是取消了软件产品的纯销售模式，而将软件作为一种应用服务，根据客户的需求而提供相应的服务项目（由单一产品的销售向应用服务提供商转型），在软件实施的初期收费非常低，甚至是免费为客户提供产品平台、提供免费升级和维护，银行按使用效果付费，银行通过我公司的“个人理财”系统平台为银行客户提供个人理财服务，根据平台管理的用户数每月收取相应服务费用。
如：服务一个客户每月收取服务费5—10元，一个分行管理的个人理财客户如有五千，每月就可以收取服务费用二到五万元，相对高定价策略公司获取的利润将更大，当然系统实施的初期银行管理的个人理财客户较少的情况下，公司将有一段时间的收入将会很低甚至没有。