郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划
郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略
迚行业界资源及老业主的泛关系宠户营销
3、三大核心问题 》 如何PK升龙？
品牌区分——万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化——中心景观半宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面——开盘、交房节点前置
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目弽
一、2011年郑州房地产市场回顾不2012市场预测
二、区域市场分枂不年度营销难点
三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题
2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划不铺排 六、新销售中心包装不创新物料
三、库存房源盘整
1、库存房源盘整
序号
1 2 3 4 5 6 7
统计业态 SOHO 客外步行街 住宅 政店回购住宅 底商 商务酒庖 车位
截止到11年底已售情冴 截止到11年底库存量（吨未推） 销售面积（㎡） 35081 3410 116481 38275 销售面积（㎡） 49559 6951 90563 45113 1125 6619.82 1000-
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢卙刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推劢的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主劢把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上卉年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下卉年）市场或将迚入新一轮再探底和再平衡，即宠户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
2024年商业广场营销策划方案
2024年商业广场营销策划方案一、背景分析2024年，商业广场面临着日益激烈的竞争压力。
消费者需求不断变化，线上购物形态的兴起，以及疫情对消费者行为的影响，都对商业广场的运营提出了新的挑战。
为了保持市场竞争力并提高盈利能力，商业广场需要制定适应时代发展的营销策略。
二、目标设定1.提高客流量：通过有效的市场推广和品牌宣传活动，提高商业广场的知名度和吸引力，吸引更多的顾客到访。
2.提高顾客留存率：通过提供更好的购物体验和差异化的产品，增加顾客忠诚度，提高顾客留存率。
3.增加销售额：通过精确的定位和市场细分，推出有针对性的产品和服务，提高销售额。
4.提高品牌形象和口碑：通过提供高品质的产品和优质的服务，树立商业广场的良好品牌形象，并赢得顾客口碑。
三、战略规划1.市场细分和定位：通过对市场的深入研究，确定目标顾客群体，并制定相应的产品和服务策略，满足他们的需求。
2.整合线上线下渠道：结合线上和线下渠道的优势，打造全渠道的购物体验。
线上提供方便的购物渠道和个性化的推荐服务，线下提供实体店面的购物体验和互动活动。
3.品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，提高商业广场的知名度。
4.优惠活动和促销策略：举办各种促销活动，如满减、打折等，吸引顾客到访。
同时，积极与品牌合作，推出限量版产品或独家优惠，增加独特性和吸引力。
5.提供增值服务：除了商品销售外，商业广场还应提供一系列增值服务，如停车场、酒店、餐饮等，为顾客提供全方位的购物体验。
四、执行方案1.加强市场调研：定期进行市场调研，了解目标顾客的需求和喜好，及时调整产品和服务策略。
2.优化产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择符合品牌定位和顾客需求的优质产品，保持产品的竞争力和吸引力。
3.推广活动策划：根据季节和特殊节日，策划推广活动，如新品发布会、品牌合作推广、明星见面会等，吸引顾客到访。
4.线下店面布局和设计：优化商业广场的店面布局和设计，提高顾客的购物体验和舒适度，增加顾客留存率。
某城市综合体项目营销全案
某城市综合体项目营销全案1. 引言随着城市化进程的加速，综合体项目作为一种集商务、居住、娱乐为一体的综合性建筑形态，受到越来越多人们的关注与喜爱。
本文就某城市综合体项目进行全方位的营销策划，旨在通过市场推广和策略制定，为该项目带来更高的曝光度、品牌认知度和销售额。
2. 背景综合体项目位于某城市的核心商业区，地理位置优越，周边配套设施完善，交通便利。
该项目的规划面积为XX平方米，涵盖商业、住宅、办公等多个功能区域。
目前项目处于建设阶段，为了确保项目的顺利推进和取得良好的销售业绩，制定全面的营销方案势在必行。
3. 目标群体分析针对项目的不同功能区域，确定不同目标群体分析如下：3.1 商业区域目标群体：年轻白领、时尚人群、购物爱好者细分群体：女性消费者、男性消费者、家庭消费者3.2 住宅区域目标群体：有购房需求的家庭、投资购房者细分群体：小户型购房者、大户型购房者、既往投资者3.3 办公区域目标群体：初创企业、中小企业、创业者细分群体：IT行业、金融行业、文化创新行业4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们进行了市场调研，以了解竞争对手、目标群体偏好和市场潜力。
调研结果如下：4.1 竞争对手分析通过对市场上类似综合体项目的竞争对手进行分析，我们发现目前市场上存在较多的竞争对手，主要包括某商业中心、某大型购物中心以及某高端住宅项目。
4.2 目标群体偏好调研通过在线问卷和实地访谈的方式，我们对目标群体进行了调研，以了解他们的购物习惯、居住需求和办公环境偏好。
调研结果显示，目标群体更倾向于购物环境舒适、住宅设施齐全且交通便利、办公空间灵活和创新。
4.3 市场潜力评估通过对某市场的经济指标、人口结构以及消费能力的分析，我们评估了市场潜力。
结果显示，该市场具有较大的潜力，受众群体庞大，消费能力强劲。
5. 营销策略基于市场调研的结果和目标群体分析，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌建设通过多平台的品牌宣传和广告投放，提高项目的品牌知名度和认知度。
郑州商场营销方案
郑州商场营销方案一、市场调研与分析1.1 目标市场在这份郑州商场营销方案中，我们的目标市场主要是郑州市的居民群体，特别是年龄在20至40岁之间的年轻人群体。
1.2 竞争对手分析目前郑州市的商场竞争较为激烈，主要竞争对手包括大商场、购物中心以及线上购物平台等。
需要重点关注竞争对手的促销策略、产品定位以及服务水平。
二、营销策略2.1 定位策略我们的商场将定位为时尚、品质和便捷的购物场所，主打潮流新品和独特设计，吸引年轻消费者的关注。
2.2 产品推广策略通过举办线下活动、特别限时优惠活动和打折促销活动，吸引消费者到我们商场购买商品。
同时，加大品牌营销力度，提高消费者对我们商场的认知度和好感度。
2.3 服务提升策略优化商场的服务流程，提升员工的服务意识和水平，打造快捷、舒适的购物体验，让消费者能够愉快地购物。
三、推广与营销渠道3.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台和官方网站等渠道，展示商场最新的产品和促销信息，吸引更多的线上消费者。
3.2 线下推广在商场周围设置广告牌和宣传栏，举办商场活动、促销活动和时尚秀等活动，吸引更多的消费者到商场购物。
四、预算与实施计划4.1 营销预算根据市场调研和推广需求，制定营销预算，并合理分配在不同的促销活动和广告宣传上。
4.2 实施计划根据营销方案的要求，制定详细的实施计划，并确定实施时间表、活动内容和责任人，确保方案的有效实施。
五、效果评估与调整5.1 评估指标通过销售额、客流量、市场份额和客户满意度等指标，对营销方案的效果进行评估。
5.2 调整策略根据评估结果，及时调整营销策略，优化服务和产品推广方案，确保商场的营销效果达到预期目标。
以上是我们的郑州商场营销方案，希望能够在激烈的市场竞争中取得优势，吸引更多的消费者到我们的商场购物消费。
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
某广场项目全程营销推广方案
某广场项目全程营销推广方案一、项目简介某广场项目是一个位于城市核心商圈的综合性商业广场。
广场内拥有高端品牌店、娱乐场所、餐饮美食等多种业态。
本文档将为某广场项目制定一套全程营销推广方案，旨在提高广场的知名度、吸引更多顾客，并增加广场的销售额。
二、目标受众1.潜在消费者：希望吸引居住在附近的潜在消费者，让他们了解广场的特色和丰富的购物娱乐选择。
2.商家合作伙伴：吸引各种品牌商家合作伙伴，增加广场内商家数量，提供更多的产品和服务。
三、全程营销推广方案1. 市场调研和定位在制定全程营销推广方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标受众的偏好、消费习惯、竞争对手情况等。
通过市场调研，我们可以更好地了解目标受众的需求，制定更有针对性的营销策略。
同时，我们需要对广场进行定位，确定广场的品牌形象和核心竞争力。
2. 线上推广•建立官方网站：为广场建立一个用户友好的官方网站，展示广场内品牌商家、特色活动、折扣信息等，并提供在线预订和购物功能。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关广场的资讯、活动、特别优惠等内容，吸引用户关注和分享，并与用户互动。
•内容营销：制作有关购物、美食、娱乐等方面的高质量内容，通过文章、视频等形式推广，增加用户对广场的兴趣和了解。
3. 线下推广•品牌宣传活动：组织品牌宣传活动，如开幕仪式、主题活动、明星见面会等，吸引媒体关注和参与，增加广场的曝光率和知名度。
•合作推广：与附近的商圈、社区、企业等进行合作推广，如举办联合促销活动、赞助本地活动等，增加对广场的认可和支持。
•特色活动：定期举办各种特色活动，如周末市集、主题展览、购物节等，吸引人流量和增加用户体验，提高再次光顾的意愿。
4. 数据分析和调整在全程营销推广过程中，需要不断分析和评估各项活动的效果，通过数据分析了解受众反馈、用户转化率、销售额等数据指标，及时调整和改进推广策略，提高整体效果。
四、预算和时间安排制定全程营销推广方案需要预留一定的预算和时间。
二七广场施工工程项目(3篇)
第1篇一、项目背景二七广场位于我国某市中心，是该市重要的交通枢纽和商业中心。
随着城市的发展，二七广场周边交通拥堵、环境脏乱等问题日益突出。
为改善城市面貌，提升城市形象，提高市民生活质量，我市决定对二七广场进行改造升级。
经过多方论证，决定实施二七广场施工工程项目。
二、项目目标1. 改善交通状况：优化交通组织，缓解交通拥堵，提高道路通行能力。
2. 提升环境品质：美化广场景观，改善环境卫生，提升城市形象。
3. 丰富商业业态：引进优质商家，打造特色商业街区，提升商业氛围。
4. 保障民生需求：完善公共服务设施，提高市民生活品质。
三、项目范围二七广场施工工程项目主要包括以下范围：1. 交通设施改造：包括道路拓宽、交通信号优化、人行道改造等。
2. 景观绿化：包括广场景观设计、绿化种植、照明设施等。
3. 商业街区：包括商业建筑改造、商业业态引进、商铺装修等。
4. 公共服务设施：包括公共卫生间、停车场、休息座椅等。
四、项目实施方案1. 交通设施改造（1）道路拓宽：对广场周边道路进行拓宽，增加车道数量，提高道路通行能力。
（2）交通信号优化：优化交通信号灯配时，提高道路通行效率。
（3）人行道改造：对人行道进行改造，增设盲道、无障碍设施，提高人行道舒适度。
2. 景观绿化（1）广场景观设计：根据广场特色，设计具有地方特色的景观，提升广场文化内涵。
（2）绿化种植：选用适合当地气候的植物，进行绿化种植，提高广场绿化率。
（3）照明设施：增设景观照明设施，营造夜晚广场氛围。
3. 商业街区（1）商业建筑改造：对现有商业建筑进行改造，提升建筑品质。
（2）商业业态引进：引进优质商家，打造特色商业街区。
（3）商铺装修：对商铺进行装修，统一风格，提升商业氛围。
4. 公共服务设施（1）公共卫生间：增设公共卫生间，方便市民使用。
（2）停车场：增设停车场，解决停车难问题。
（3）休息座椅：增设休息座椅，为市民提供休息场所。
五、项目实施进度1. 项目前期：进行项目可行性研究、规划设计、招投标等工作。
万达城市综合体营销操作要点(曲总)-房地产-2020
项目公司负责组织编写方案设计任务书，报集团项目 管理中心设计部、营销部审批。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
3、方案招标： 项目公司负责组织，项目管理中心设计部、营销部和
规划院参与项目单体方案设计单位的招标工作。项目管理 中心设计部负责主持相关方案评审会，确定相关设计单 位。 4、方案评审：
四、工地围挡 1、尺度： 工地围档高度要求不低于6米，局部可达10—15米； 2、工期： 工地围档必须在开工典礼前完工。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
五、沙盘
1、规定项目：区域沙盘、项目沙盘、室外步行街沙盘； 2、技术要求：项目沙盘尺寸不小于6*8米，室外步行街沙盘需 要对商业氛围展示进行重点处理； 3、制作单位：沙盘制做公司只允许在集团合格供方内选择； 4、检查验收：项目公司总经理、设计副总、营销副总、相关 设计单位在沙盘制做过程当中须现场检查两次以上，最终经过 集团营销部、设计部共同验收方可展示。
单体方案完成后，必须通过由设计部、营销部共同组 织的评审会，住宅、公寓、商铺、写字楼的户型平面和立 面方案不通过审批不得进行下一步工作。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
5、异议处理： 项目管理中心营销部是方案评审的重要部门，经
多次评审和修改后，营销部仍于建筑方案评审意见中 提出重大异议的，项目公司应书面上报项目管理中心 研究决策。项目管理中心设计部协调和研究提出的意 见中如牵涉总图、功能分区、面积指标等重大影响 的，须报规划院批示；规划院不能批示的，转报主管 规划副总裁协调有关集团领导或上报总裁批示处理。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
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政策面—— 3、在中央核心调控政策不动摇的框架下，信贷政策的定向放松、地 方政府的局部微调，有助于保障刚需，保障楼市软着陆。
首次置业者。
流动性的释放，客观上有助于保障刚需入市（信贷），保障楼市实现软着陆。
市场面—— 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。
➢宏观调控继续深入推进，已不存在任何悬念； ➢随着销量的持续萎缩，市场库存量快速攀升； ➢2012年，房地产行业大量债务将密集到期。
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢占刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推动的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主动把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上半年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下半年）市场或将进入新一轮再探底和再平衡，即客户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
量触底反弹
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2011年表现——从7月开始，月度成交量同比跌幅稳定在40%以上； 全年住宅成交量同比跌幅高达49%；
1月16日，郑州市住宅与房地产业协会发布《2011年四季度郑州房地产市场运行情况及2012年展望》，报告称 2011年四季度商品住宅价格出现回落，12月房价比1月降了649元/平米；商品房库存量创2008年以来历史新高， 若按2011年销售情况计算，目前库存商品房（660万平米）可卖1年, 商品住房（380万平米）可卖9.2个月。
一、2011年郑州市场回顾及2012年预测
政策面—— 1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）
调控动因决定调控走向——持续高涨的房价和社会资金的疯狂进入，除了引 发民生问题之外，更加不利于扩大内需战略的实施，不利于城镇化进程的推 进，不利于实体经济的发展，从这个看度，此次调控或将长期化。
德润 黄金海岸
6500-6800元，在售主 力户型85平米小三房；
将推出21层公寓，面积 40-60平米；已封顶， 计划6月前开盘，是否
北上广等一线城市2月楼市成交量大幅回升——
根据北上广深四地的地方住建部门网站房屋网签数据统计发现，2月份的第三周(2月20 日-26日)，北京住宅网签成交量为4417套，其中新建住宅签约2737套，上涨了219.4%； 上海楼市同期成交量环比上涨70.5%；广州上涨13.11%；深圳上涨35%。
价惯性下跌
政策面—— 1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）
郑州市住房保障和房地产管理局局长王万鹏近日表示，郑州限购令执行时没 有规定具体的政策截止时间，从这个意义上讲，不存在是否继续执行限购令 的问题。“下一步，郑州市将与中央对房地产业的宏观调控政策保持一致， 限购令实施没有截止日期”。
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二、区域市场分析与年度营销难点
区域项目表现——区域价格基本处于僵持状态，预计第一个主动出击 的项目将获得市场刚性需求的积极响应。
销售报价
优惠方式
升龙城
升龙 国际中心
价格尚未出 预计不超过7000
中共中央政治局12月9日召开会议，分析研究明年经济工作。 要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。 中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。 要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促 进房地产市场健康发展。 温家宝1月31日主持召开国务院第六次全体会议，讨论即将提请十一届全国人大五次会议审议的 《政府工作报告(征求意见稿)》。 巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价 合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。
政策面—— 2、在土地财政的压力下，地方政府存在放松调控的强烈冲动。
➢客观上，地方政府的救市措施有助于释放刚性自住需求、扩大楼市基本成交量； ➢但是，只要中央政府坚持行政限购、信贷严控（2套以上）的核心调控政策不动摇， 多次置业及投资投机需求就难以入市，住宅市场总体的下调态势就无法逆转。
➢芜湖新政的紧急叫停，再次表明中央政府的调控决心和调控举措是不容挑 战的，在调控的关键时期绝不允许出现扰乱调控预期的做法，这一事件将进 一步加快楼市下行步伐。
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目录
一、2011年郑州房地产市场回顾与2012市场预测 二、区域市场分析与年度营销难点 三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题 2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划与铺排 六、新销售中心包装与创新物料
2万元入会， 享受入会优惠和 开盘优惠，销售 员讲5月初开盘。
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市场面—— 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。
在多种力量的重压下， 2012年市场将积极响应购房者预期，推动房价实质性下降。
市场面—— 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。
2011年下半年至 当前阶段。
市场面—— 2、项目价格的实质性下跌、刚性需求的长期累积、信贷政策的定向 扶持，将推动刚需放量入市，以价换量成为市场主流。