物流营销组合概述
阐述物流营销计划的内容
阐述物流营销计划的内容物流营销计划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定出一系列的物流管理和市场营销策略，以提高物流效率和满足客户需求，从而实现企业的销售目标和盈利能力。
下面将从物流策略、市场营销、供应链管理和客户服务四个方面来阐述物流营销计划的内容。
一、物流策略物流策略是物流营销计划的基础，它包括物流网络规划、运输方式选择、仓储布局等。
企业需要根据产品特性、市场需求和运输成本等因素，制定出合理的物流网络规划，确定最佳的物流路径和节点。
同时，企业还需选择适合的运输方式，如陆运、海运、空运等，以及合理的仓储布局，以提高物流效率和降低成本。
二、市场营销市场营销是物流营销计划的核心内容，它包括产品定位、渠道选择、价格策略、促销活动等。
企业需要根据产品的特点和市场需求，确定产品的定位和目标市场。
在渠道选择方面，企业需要根据市场覆盖和成本效益等因素，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商等。
同时，企业还需要制定合理的价格策略，根据市场竞争和产品成本等因素，确定产品的售价。
此外，企业还需要通过促销活动，如折扣、赠品、广告等，提升产品的知名度和销量。
三、供应链管理供应链管理是物流营销计划的重要内容，它包括供应商管理、库存管理、订单管理等。
企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。
在库存管理方面，企业需要根据市场需求和产品特性，合理控制库存水平，以减少库存成本和避免库存积压。
此外，企业还需要建立高效的订单管理系统，及时处理客户订单，提高订单响应速度和交货准确率。
四、客户服务客户服务是物流营销计划的关键环节，它包括售前咨询、售后服务、投诉处理等。
企业需要提供及时准确的售前咨询服务，帮助客户了解产品特点和使用方法，提供个性化的解决方案。
在售后服务方面，企业需要及时响应客户的需求和问题，提供优质的技术支持和维修服务。
同时，企业还需建立完善的投诉处理机制，及时解决客户的投诉和纠纷，保护企业的声誉和客户关系。
德邦物流营销组合方案策划
德邦物流营销组合方案策划随着电子商务的迅猛发展，物流行业也迎来了巨大的发展机遇。
德邦物流作为中国物流行业的领军企业，不仅有着强大的物流网络和实力雄厚的资源，还注重提供高质量的服务，为客户提供全方位的物流解决方案。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德邦物流需要制定一套有效的营销组合方案。
首先，德邦物流应该加强品牌宣传。
利用广告、媒体和社交媒体等渠道，全面展示德邦物流的优势和特点，提升品牌知名度。
同时，与知名电商平台合作，借助其庞大的用户群体，进行联合营销和品牌推广。
通过多种方式的品牌宣传，吸引更多的潜在客户，并提高客户对德邦物流的认知度和信赖度。
其次，德邦物流应该注重产品创新和服务升级。
物流服务不仅仅是简单的运输，还包括仓储、配送、售后等各个环节。
德邦物流可以通过引进先进的物流技术和设备，提高服务质量和效率，满足客户多样化的需求。
例如，引入智能化仓储管理系统，提供在线下单、实时跟踪等便捷服务，提高整体物流服务水平。
此外，德邦物流还可以推出一些差异化的增值服务，如定制化包装、退货处理等，提高客户满意度。
再次，德邦物流应该建立良好的客户关系。
客户是企业发展的重要支撑，因此，德邦物流应该积极与客户沟通，了解他们的需求和意见，并根据客户反馈不断改进服务。
德邦物流可以建立客户关系管理系统，记录客户信息和交流历史，定期进行回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
最后，德邦物流应该加强与合作伙伴的合作。
物流行业的竞争激烈，合作伙伴的资源和支持对于企业发展至关重要。
德邦物流可以与电商平台、供应商、物流设备供应商等建立稳定的合作关系，共同开发市场和创新服务。
通过与合作伙伴共享资源和信息，提高整体运作效率和服务质量，实现共赢发展。
总之，德邦物流在营销组合方案策划中应该注重品牌宣传、产品创新、客户关系和合作伙伴的合作。
通过有效的营销组合方案，德邦物流可以进一步巩固市场地位，提升竞争力，实现可持续发展。
物流市场营销组合策略
7.1.1 市场营销组合的基本理论 7.1.2 物流市场营销组合的基本理论
7.1.1 市场营销组合的基本理论
市场营销组合策略是市场营销研究的重 要内容之一，是系统工程管理理论在企 业市场营销活动中的具体运用。
1．市场营销组合概念 2. 营销组合基本决策构架 3. 从4P’s理论到4C理论的变革
小结
物流市场营销组合的特点表现在它是物流企业可以控制的各 个变量的组合，企业的营销优势在较大程度上取决于营销组 合的优劣而不是策略的优劣；物流企业在目标市场上的竞争 地位和经营特色也是通过市场营销组合的特点充分体现出来 的。
对于物流服务提供商来说，市场营销组合在企业实际工作中 的实践意义表现在以下几个方面：物流企业的营销组合是制 定营销战略的基础、物流企业营销组合是应付竞争的有力手 段、可以较好的协调企业内部各部门的工作。
（3）分销渠道策略（Placing Strategy）——主 要指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾 客的最佳途径。
（4）促销策略（Promotion Strategy）——主要 指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在 适当的时候以适当的价格出售”的信息。
4P’s理论：
产品（Product） 销地点（Place） 促进销售（Promotion）
价格（Price）
4C理论 ：
customer（消费者） cost（成本） convenience（便利） communication（沟通）
7.1.2 物流市场营销组合的基本理论
1. 物流企业的7P营销组合
（1）服务产品策略 （2）定价策略 （3）销售渠道策略 （4）促销策略 （5）有形展示 （6）人员管理策略 （7）过程
第五章 物流市场营销组合策略
二、价格构筑竞争优势
全球通——利润品牌 神州行——大路品牌 动感地带——狙击和种子品牌
三、有针对性的营销渠道
1．“统分结合”的地域推进 根据每个地区年轻人群的结构比例和营
销推广的深入发展程度的差别，动感地带在 整体品牌推广也因地制宜，依照地域的情况 区别对待。 2．促销活动的设计和布置等的终端生动化
价格(Price)
促销(Promotion)
地点(Place)
4C组合
对顾客的成本(Cost to the customer) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 顾客需要与欲望(Consumption)
4R 组合
Reward（回报） Reflect（反应） Relationship（关系） Related （关联）
ห้องสมุดไป่ตู้
各种营销活动的控制和预算的决定
物流市场营销组合策略应用的约束条件
物流企业营销战略 物流企业营销环境 目标市场特点
1. 目标市场顾客情况 2. 目标市场顾客挑选物流服务上的意愿 3. 目标市场竞争状况
物流企业资源状况
案例
“动感地带”带动潮流
一、产品演绎品牌内涵
独特的业务组合和增值服务构 成了品牌的核心价值
促销组合（见下表）包括广告、人员推销、公共关系和 营业推广。
日企市场营销组合案例 （125-129）
物流市场营销组合基本内容
物流市场营销组合设计---企业视角 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 物流市场营销组合新发展---顾客视角
第二节 物流市场营销组合的特点和意义
物流市场营销策略
物流市场营销策略物流市场营销策略一、物流营销基础概述（一）物流营销概念营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。
营销物流是一个全新的概念，也是市场需求链和企业供应链的交集中最具活力的环节。
它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供应，在最有效和最经济的成本前提下，为顾客提供满意的产品和服务。
物流营销是价值链系统的新表现形式，它整合了企业内外部后勤，协调控制生产与输出，执行和优化营销活动的产品服务，最终使企业以客户需求为“第一动力”，持续而健康地推动企业良性发展，不断降低成本、扩大利润。
（二）物流营销原则1、注重规模原则。
物流业产生效益取决于它的规模，所以进行市场营销时，首先要确定某个客户或某几个客户的物流需求具有一定的规模，才去为他们设计有特色的物流服务。
2、注重合作原则。
现代物流的特点要求在更大的范围内进行资源的合理配置，因此物流企业本身并不一定必须拥有完成物流业的所有功能。
物流企业只有做好自身的核心物流业务，而将其他业务交给别的物流企业完成，才能取得更大的物流效益。
所以，物流营销还应该包括与其他物流企业进行联合的工作。
3、注重回报原则。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。
一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。
物流企业要满足客户物流需求，为客户提供价值。
因此，物流营销目标必须注重产出，注重物流企业在营销活动中的回报。
（三）物流营销特点1、瞄准消费者需求。
物流企业首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。
现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心，分拨中心等，然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。
现代物流营销概论
现代物流营销概论现代物流营销概论是指在当代物流环境下，以市场为导向，将物流服务与营销策略相结合，满足客户需求并实现企业盈利的一种管理理念和方法。
以下是对现代物流营销的概述：1.市场导向：现代物流营销强调以市场需求为导向，将客户为中心的思维融入到物流服务的提供和运作中。
通过分析市场、了解客户需求和预测市场趋势，制定相应的物流策略和服务模式，以满足客户的需求并保持企业市场竞争力。
2.供应链整合：现代物流营销关注整个供应链的管理和协调，旨在提高供应链效率和增加附加值。
通过建立有效的供应链合作关系、整合资源和信息，优化物流流程、减少库存、提高物流效率，实现供应链各环节的协同发展。
3.客户关系管理：现代物流营销强调建立与客户的长期合作关系，通过良好的客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
通过为客户提供个性化的物流解决方案、快速响应、高效服务和后续支持，建立良好的信任和合作关系，追求与客户的互惠互利。
4.创新和技术应用：现代物流营销借助创新和技术应用不断提升物流服务水平和附加值。
通过引进先进的物流技术和管理工具，如物流信息系统、自动化设备、物联网技术等，提高物流运作的效率和可靠性，同时开发新的物流服务模式和解决方案。
5.数据驱动决策：现代物流营销借助数据分析和决策支持系统，实现数据驱动的决策和优化。
通过收集和分析大量的物流数据，包括库存、运输、仓储等方面的数据，以实时准确的信息为基础，进行决策和调整，提高管理的科学性和决策的准确性。
6.可持续发展：现代物流营销注重物流服务的可持续发展和环境责任。
通过减少物流过程中的环境污染、降低能源消耗，推动绿色物流和环保包装的应用，实现物流业的可持续发展，并满足客户和社会对企业社会责任的要求。
综上所述，现代物流营销概论强调以市场为导向，重视客户需求、供应链整合、客户关系管理、创新和技术应用、数据驱动决策以及可持续发展。
这一理念和方法旨在提高物流服务的质量和效率，满足客户需求，实现企业的持续发展和市场竞争优势。
物流市场营销业务
索
引
第一节 物流营销概述 市场为什么需要快递？ 快递的现状 申通价格和优惠政策 建 议
第一节 物流营销概述
是指物流服务外部供给者为了有效满足物流需求 而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行 为组合。物流营销是市场营销的组成部分，是传 统的市场营销体系在新形势下的必然发展。物流 营销是一个新概念，也是市场需求链的最集中、 最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计 划最可能的供给路径，在最有效和最经济的成本 前提下，为客户提供满足的产品：服务空间流动 和时间延伸的需要。 在我们生活中最常见也就是 快递公司了！！！
（二）申通价格和优惠政策
势样 出 和构 物 从 优成 流 物 惠的 市 流 政， 场 费 策申 的 用 。通 费 冰 山 （快 用 说 表递 价 我 格的 格 们 ）价 是 可 目怎 优么以 看
建
（一）对于消费者而言
议
选择规模大、口碑好、信誉高的快递公 司 贵重物品不要自行包装，最好使用快递 公司包装并当着快递员测试物品完好， 同时购买保险。 收件时检查外包装是否完好，先验货再 签收；若货物损坏应让快递员出具业必须加强信息化建设，利用服务网 络提高覆盖面及运达速度。 提高企业本身装备技术水平从而提高服务 水平，提高顾客满意度 提高企业文化的建设，必须加强邮递员的 业务培训、素质培训和 道德培训。
The end
小组分工： 演讲：
资料收集：
PPT： 整理：
市场为什么需要快递？
快递作为一项专门的业务而独立存在，具有其他 运输形式所不能取代的业务范围和运输特点。与 一般货物运输相比，快递业务在整个运输过程中 货物有专人负责，在途货物始终在专人的监管之 下，故比一般货物运输安全。其上门取货，送货 上门的，服务到办公室，代办各种运输手续和报 关手续，给发、收货人带来极大的方便，同时又 能及时提供货物运输交换信息，对货物的查询能 做到及时答复，因此，运送快捷、服务安全可靠、 送交有回音，而查询速度快是其主要特点。
物流营销组合策略制定
物流营销组合策略制定背景介绍物流是现代生产和商业活动中不可或缺的一环，物流营销则是在物流基础上进行市场营销的一种策略。
物流营销组合策略制定是指在物流与市场营销之间找到最佳平衡点，实现效益最大化的一种管理方法。
本文将围绕如何制定物流营销组合策略展开探讨。
物流营销组合策略的定义物流营销组合策略是指在实施物流过程中，结合市场营销的思想和手段，针对不同的产品和服务需求，通过组合不同的物流服务和营销策略，达到提高销售、降低成本、提高服务质量等目标的管理方法。
制定物流营销组合策略的重要性物流营销组合策略的制定对企业具有重要意义： 1. 实现销售增长：通过合理的物流营销组合策略，提高产品的市场覆盖率和销售额。
2. 降低成本：优化物流流程，精简物流环节，降低运营成本。
3. 提升服务质量：通过差异化的物流服务，提升客户满意度和忠诚度。
制定物流营销组合策略的步骤1.分析市场需求：了解市场对产品和服务的需求，确定目标市场。
2.评估竞争环境：分析竞争对手的物流营销策略，找出竞争优势和劣势。
3.确定目标和指标：制定物流营销组合策略的具体目标和指标，如销售额提升、成本降低等。
4.选择适当的物流服务：根据市场需求和竞争环境，选择适合的物流服务，如快递、仓储、运输等。
5.制定营销策略：结合产品特点和市场需求，设计相应的营销策略，如价格策略、促销策略等。
6.整合资源：确保物流和营销资源得到充分整合和利用，实现物流营销的协同效应。
7.实施监控和调整：定期监控物流营销组合策略的执行效果，根据实际情况进行调整和优化。
物流营销组合策略的案例分析案例一：电商企业A电商企业A在制定物流营销组合策略时，重点突出了快递服务的协同营销。
他们与知名快递公司合作，提供快递包装定制服务，并在包装上加印企业Logo和营销信息，提升品牌知名度和印象。
### 案例二：生鲜电商平台B 生鲜电商平台B 在制定物流营销组合策略时，充分利用了冷链物流服务，在保证生鲜产品新鲜度的同时，通过推广促销活动吸引新客户，提高回购率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（三）物流企业的分销策略（续）
• 分销渠道的设计
– 确定渠道模式 – 选择中间商 – 明确分销渠道中成员的权利与责任（价格政策、
销售条件、中间商的地区权利、责任划分）
（三）物流企业的分销策略（续）
• 分销渠道的管理
– 解决分销渠道冲突 – 选择渠道成员 – 激励渠道成员 – 评价渠道成员 – 调整渠道系统
企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营 规模；充分利用企业资源，提高效益；分散市场风 险。
（一）物流企业的产品策略（续）
• 产品组合策略：
– 缩减产品组合策略
• 减少产品线数量，实现专业化经营； • 保留原产品线，消减产品项目； • 停止经营某类产品； 好处：集中资源和技术力量，改进保留产品的品质，
物流营销组合
一、辨认市场细分和选择目标市场
• 市场细分的层次 • 市场细分的模式 • 市场细分的程序 • 细分市场的基础 • 有效细分的条件
（一）目标营销
针对细分市场定制产品开发和营销方案的 营销叫做目标营销，它需要三个步骤： 1. 市场细分 2. 市场目标化 3. 市场定位
（二）市场细分的层次
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.2221.1.2206:27:3606:27:36Januar y 22, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 22日上 午6时27分21.1.2221.1.22
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年1月 22日星 期五上 午6时27分36秒06:27:32
M3
C3
M3
C3
（三）物流企业的分销策略（续）
• 物流企业的分销渠道
中间环节
车站
物
码头
流
物
机场
服
流
航运代理
务
企
货运代理
需
业
航空代理
求
船务代理
者
委托售票点
委托揽货点
运输公司
（三）物流企业的分销策略（续）
• 分销渠道层次
直接渠道 物流企业 一层渠道 物流企业 二层渠道 物流企业
中间商
（一）物流企业的产品策略（续）
• 产品组合：一个物流企业经营的全部产品或服务
（采购、运输、仓储、包装、配送、加工、信息……） 的结构，即各种产品及产品项目的有机组成方式； – 宽度：一个物流企业经营的产品系列数目； – 深度：每一个产品系列所拥有的产品项目的数目； – 密度：各个产品大类在最终使用、生产条件、分销
• 物流产品定价方法
– 成本导向定价法
• 成本加成定价法 • 投资报酬率定价法
– 需求导向定价法
• 理解价值定价法 • 差别定价法
– 竞争导向定价法
• 随行就市定价法 • 低于（高于）竞争者价格定价法 • 投标定价法 • 倾销定价法 • 垄断定价法
（二）物流企业的定价策略（续）
• 物流产品定价技巧
– 品牌权益：品牌能够带来的价值；
（一）物流企业的产品策略（续）
• 顾客对品牌的忠诚
顾客愿意为该品牌做贡献
顾客认识到品牌价值并视该品牌为朋友
顾客满意，不会只因为费用问题就转换品牌
•
高品牌权益带来顾客的满优意，势不：会无原因转换品牌 随意转换品牌，无忠诚
– 品牌知晓度和忠诚度降低营销成本
– 加强了公司与中间商的谈判能力
– 4Rs: Related与顾客建立关联，Reflect市场的快速反应度
Relation重视关系营销， Reward重视营销回报
（一）物流企业的产品策略
• 产品概念
– 核心产品：顾客购买产品或服务时所追求的核 心利益；
– 有形产品：核心产品借以实现的形式；
– 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部 附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、 保证安装、售后服务等。
• 影响物流企业定价的因素
– 营销目标：获取最大利润、实现投资回报率、 维持或提高市场占有率、应对竞争
– 成本因素：固定成本、变动成本 – 需求因素：需求的价格弹性、顾客要求 – 竞争因素：市场类型、产品的差异性 – 其他因素：国内外经济情况、通货膨胀、利率、
汇率、政策法令等
（二）物流企业的定价策略（续）
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.2221.1.2206:2706:27:3606:27:36Jan- 21
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年1月22日星期 五6时27分36秒Friday, January 22, 2021
二、物流市场定位
• 市场定位：企业根据消费者对某种产品或 服务的某些特征或属性的重视程度，给本 企业的产品或服务规定一定的市场地位。
• 重点：差异化
竞争 ---- 差别化 ---- 同一化 ---- 竞争 ---- 差别化
二、物流市场定位
• 定位的方法：
– 根据具体的产品特色定位 – 根据所提供的利益和解决问题的方法定位 – 根据产品的专门用途定位 – 根据使用者的类型定位 – 根据竞争定位
• 单因素细分法：
地理区域：区域内物流、跨区 域物流、国际化物流
• 综合因素法
内容
地理区域
物品 属性
生产资料 生活资料 其他类型
区域物流
细分市场1 细分市场4 细分市场7
跨区域物流
细分市场2 细分市场5 细分市场8
国际物流
细分市场3 细分市场6 细分市场9
（七）物流市场细分的方法（续）
• 系列因素法
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:27:3606:27:3606:271/22/2021 6:27:36 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.1.2206:27:3606:27Jan-2122-J an-21
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。06:27:3606:27:3606:27Friday, January 22, 2021
渠道等方面的密切关联的程度；
（一）物流企业的产品策略（续）
• 产品组合策略：
– 扩大产品组合策略
• 维持原产品品质和价格，增加统一产品的规格型号 或款式；
• 增加不同品质和不同价格的产品； • 增加与原产品相类似的产品； • 增加与原产品毫不相关的产品。 好处：满足顾客不同偏好进而提高占有率；充分利用
– 低档产品策略
在原有产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
好处：吸引低收入者加入购买者群；增加销售额，扩大
市场份额；充分利用生产能力，补充产品项目空白， 形成产品系列。
（一）物流企业的产品策略（续）
• 品牌策略：
– 品牌：一种名称、术语、标记、符号或设计， 或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个 销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同 竞争对手的产品和服务区别开来。
从大众化营销到微观营销 • 细分营销：针对细分市场 • 补缺营销：针对空白市场 • 本地化营销：针对地方市场 • 个别化营销：针对个体的定制服务
（三）市场细分的模式：识别偏好
• 同质偏好：所有消费者有大致相同的偏好
• 扩散偏好：消费者对产品要求存在差异， 偏好呈发散状
• 集群偏好：市场可能出现有独特偏好的密 集群，每一个集群成为一个细 分市场
新品牌？合作品牌？
– 品牌重新定位决策：重新定位？不重新定位？
（一）物流企业的产品策略（续）
• 产品生命周期理论：
导入期 成长期 成熟期
衰退期
（一）物流企业的产品策略（续）
• 产品的生命周期与创新
创意形成
创意筛选
概念性开发与测试
测试性营销 正式上市
产品开发
营销战略制定 营业分析
（二）物流企业的定价策略
– 知名度高使高价格成为可能
– 高品牌信誉便于品牌扩展
– 在激烈竞争中的保护作用
（一）物流企业的产品策略（续）
• 品牌化中的挑战：
– 品牌化决策：有品牌？无品牌？ – 品牌使用者决策：制造商品牌？分销商私人品牌？许可品
牌？
– 品牌名称决策：个别名称？通用家族名称？个别家族名称？
公司加个别名称？
– 品牌战略决策：产品线扩展？品牌扩展？多品牌？
（四）物流企业促销策略（续）
• 促销策略
– 人员推销 – 广告推销 – 营业推广
• 针对潜在顾客：降价、赠品、免费尝试、赠券等 • 针对中介：货币或实物奖励、提高佣金比例、营销
点设施提供、共同广告等
– 公共关系：为改善企业与社会公众的联系状况，增加
公众对企业的认识、理解和支持，树立良好的企业形 象而进行的一系列活动。
– 新产品定价策略：
• 取脂定价法 • 渗透定价法 • 温和定价法
– 折扣定价策略：
• 数量折扣 • 现金折扣 • 季节折扣 • 代理折扣 • 回程和方向折扣
（二）物流企业的定价策略（续）
• 物流产品定价技巧（续）
– 关系定价策略
• 长期合同 • 多购优惠
– 差别定价策略：根据货主、货物、运输路线等方面 的差异修改基本价格；
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年1月上午 6时27分21.1.2206:27Januar y 22, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年1月22日星期 五6时27分36秒06:27:3622 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6时27分 36秒上 午6时27分06:27:3621.1.22
三、物流市场营销组合策略
• 4Ps/4Cs/4Rs理论
– 4Ps：Product产品, Price价格, Place分销， Promotion促销