西湖国际广场二季度总结及三季度营销方案
购物广场下半年工作计划
一、标题购物广场下半年工作计划二、前言随着下半年的到来，购物广场面临新的机遇和挑战。
为了确保本年度工作目标的实现，提高购物广场的竞争力，特制定本工作计划。
三、目标1. 提升购物广场的整体形象，增强顾客满意度。
2. 扩大市场份额，实现销售额的稳步增长。
3. 提高员工综合素质，优化团队协作能力。
四、具体措施（一）提升购物广场形象1. 加强广场内外环境整治，确保设施完好，保持整洁。
2. 优化导购服务，提高顾客购物体验。
3. 定期举办主题活动，吸引顾客关注和参与。
（二）扩大市场份额1. 拓展供应商资源，引进更多优质商品，满足顾客需求。
2. 举办各类促销活动，吸引顾客消费。
3. 加强与其他商业体的合作，实现资源共享，互利共赢。
（三）提高销售额1. 优化商品结构，调整商品布局，提高销售额。
2. 提升服务质量，增加顾客回头率。
3. 加强线上线下联动，拓展销售渠道。
（四）优化员工团队1. 定期组织员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
2. 选拔优秀员工，开展内部竞聘，激发员工积极性。
3. 优化薪酬福利制度，提高员工满意度。
五、工作步骤（一）7月-8月1. 完成上半年工作总结，分析问题，制定改进措施。
2. 开展员工培训，提高员工综合素质。
3. 举办夏季促销活动，吸引顾客消费。
（二）9月-10月1. 拓展供应商资源，引进优质商品。
2. 开展秋季主题活动，提升购物广场形象。
3. 加强与其他商业体的合作，实现资源共享。
（三）11月-12月1. 举办冬季促销活动，提高销售额。
2. 优化商品结构，调整商品布局。
3. 对下半年工作进行总结，为明年工作提供借鉴。
六、落实与监督（一）落实1. 各部门负责人要按照本计划要求，明确责任，落实任务。
2. 加强部门间的沟通与协作，确保各项工作顺利推进。
（二）监督1. 定期召开工作汇报会议，了解各部门工作进展。
2. 对工作不力、进度滞后的部门进行通报批评，督促整改。
七、总结通过本计划的有效实施，确保购物广场下半年各项工作有序开展，实现年度目标。
商场上半年工作总结及下半年工作计划
商场上半年工作总结及下半年工作计划上半年工作总结：在过去的半年里，我在商场工作岗位上承担了多项责任和任务。
我与我的团队紧密合作，努力为商场的顾客提供最好的服务和最佳的购物体验。
以下是我对上半年工作的总结：1. 提高销售额：通过加强协调和沟通，我成功地将销售额提高了10%。
我和我的团队共同制定了销售目标，并推动销售队伍与顾客建立良好的联系，以促进销售额的增长。
2. 优化库存管理：我有效地优化了商场的库存管理系统，减少了库存过剩和失去销售机会的情况。
我与采购部门合作，根据顾客需求和市场趋势，制定有效的进货计划，确保商场的商品供应充足。
3. 提升员工培训和团队建设：我定期组织员工培训和团队建设活动，提升员工的专业水平和团队合作能力。
我鼓励员工分享经验和知识，促进团队成员之间的交流和合作。
4. 加强顾客关系管理：我坚信顾客是商场的生命线，因此我重视客户关系管理。
我鼓励员工建立长期的客户关系，提供个性化的服务，并通过顾客反馈来不断改进我们的服务质量。
下半年工作计划：在下半年，我将继续努力，为商场的发展做出更大的贡献。
以下是我的下半年工作计划：1. 推动数字化转型：商场行业正面临着数字化转型的挑战和机遇。
在下半年，我将加强数字化技术的应用，提高商场的在线销售能力，并提供更多的在线购物服务，以满足顾客的需求并扩大销售渠道。
2. 拓展新市场：我将与市场部门合作，开拓新的销售渠道和市场。
通过市场调研和竞争分析，我将制定营销策略和推广计划，将商场的品牌影响力扩大到更多的潜在顾客中。
3. 提升员工激励和福利：作为领导者，我将关注员工的福利和激励，建立激励机制，激发员工的积极性和工作热情。
我将提供更多的培训机会和晋升途径，帮助员工实现个人和职业发展。
4. 加强社会责任：商场作为社会的一部分，我将加强商场的社会责任。
我将推动商场参与公益活动和社区服务，关注环境保护和可持续发展，积极回馈社会。
总结：上半年的工作总结和下半年的工作计划都是我对自身工作的评估和规划。
国际广场综合项目营销策划报告
单栋28层
本报告是严格保密的。
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第二十二页，共83页。
项目名称
交房时间
华天贵宾楼
2002
国贸金融中心 2003
联合商厦
2003
名汇达大厦
2003
顺天财富中心 2003
新世纪大厦
2003
亚大时代
2003
建鸿达现代城 2004
维一星城国际 2004
最成熟的区域。因其优越的地段和
完善的生活配套，成为普通市民置 业的首选，土地稀缺。
城南板块 依托省政府、天心区区政府
城东板块
省政府男前，政策主导型板块
蔚蓝海岸
4600
河西板块
均价2800左右
项目所在中心板块住宅均价在城350北0元板块
/㎡左右，是城市房地产发展最成熟的
区域。因其优越(yōuyuè)的均地价段3和60完0左右
本报告是严格保密的。
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第二十一页，共83页。
长沙写字楼市场现状 (xiànzhuàng)分析
项目名称
交房时间
华联商厦
1998
平安大厦
平和堂商贸大 厦
1998 1998
通程国际
1998
金源大酒店 银华大厦 东成大厦
1999 1999 2000
区位商圈
建筑特色
芙蓉路 芙蓉广场
芙蓉路 松桂园
五一路黄兴 路口
西街花园 5200
城北板块
依托离市区较近的距离、浏阳河风
光带和开福区政府
城南板块 均价3700左右
上述数据来自大臧组市
本报告是严格保密场的研。 究部5月市场报告
国际广场营销策划报告
第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构意见反馈二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。
（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。
现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。
主管协助销售经理工作。
（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。
（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。
务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。
三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。
第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。
附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
商场工作总结及工作计划6篇
商场工作总结及工作计划6篇篇1一、背景在过去的一年中，我在商场工作，经历了许多挑战和机遇。
通过实际的工作和学习，我收获了很多宝贵的经验，并且掌握了更多专业技能。
下面我将对过去一年的工作进行总结，并提出未来一年的工作计划。
二、工作总结1. 销售业绩在过去的一年中，我所在的商场销售业绩稳步增长。
我参与了销售团队的各项工作，包括商品陈列、促销活动、客户服务等。
通过不断学习和实践，我提高了自己的销售技巧和服务水平，为商场的销售业绩做出了贡献。
2. 市场营销在市场营销方面，我积极参与了商场的营销活动，包括节日促销、主题活动、会员营销等。
通过营销活动的组织和实施，我深入了解了市场营销的原理和技巧，提高了自己的营销能力。
3. 团队建设在团队合作方面，我积极参与团队工作，与同事相处融洽。
通过团队合作，我了解了团队协作的重要性，学会了如何与同事有效沟通、协作，共同完成任务。
4. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持“客户至上”的原则，积极为客户解决问题，提供优质服务。
通过客户服务实践，我提高了自己的服务意识和服务水平，赢得了客户的信任和好评。
三、工作不足1. 缺乏创新意识在工作中，我发现自己缺乏创新意识，需要不断学习和提高自己的创新能力，为商场的发展贡献更多创新性的想法和建议。
2. 数据分析能力有待提高在数据处理和分析方面，我的能力还有待提高。
未来，我需要加强数据分析和处理技能的学习和实践，为商场的决策提供更有力的数据支持。
四、工作计划1. 提高创新能力未来一年，我将积极学习和掌握更多的创新方法和技术，培养自己的创新意识和创新能力。
同时，我将关注行业动态和市场需求，为商场的发展提供创新性的想法和建议。
2. 加强数据分析能力我将加强数据分析和处理技能的学习和实践，提高自己的数据处理能力。
同时，我将积极参与商场的数据分析工作，为商场的决策提供更有力的数据支持。
3. 加强团队建设我将继续积极参与团队工作，与同事保持良好的沟通和协作。
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
商场上半年工作总结及下半年工作计划
商场上半年工作总结及下半年工作计划商场上半年工作总结：在上半年的工作中，我作为商场的一名员工，充分发挥了自己的职责与能力，认真负责，取得了一定的成绩。
以下是我对上半年工作的总结：1. 销售业绩：上半年是商场的旺季，我充分利用了市场机会，努力推动销售业绩的提升。
通过积极开展促销活动、与客户建立良好的沟通关系，成功完成了年度销售目标，并且超额完成了个人销售指标。
2. 客户服务：我始终将客户放在第一位，不断提高自己的服务质量。
我尽力为客户提供满意的购物体验，及时回应客户的需求和问题。
通过积极倾听客户的意见和建议，并根据客户的反馈进行改进，提高了客户的满意度。
3. 团队合作：作为一个团队的一员，我注重与同事之间的沟通与协作。
我积极与同事合作，共同解决遇到的问题，共同达成团队目标。
在团队活动中，我也积极参与，为团队的凝聚力和合作能力做出了贡献。
4. 学习与成长：上半年我不断学习和提升自己的专业知识和技能，参加了相关培训和学习课程。
通过学习，我加深了对商场运营管理的理解和认识，提高了自己的综合素质和能力。
总的来说，上半年的工作给我带来了很多的经验和成果，也让我更加明确了自己未来的发展方向。
商场下半年工作计划：下半年是商场的传统淡季，但我相信只要有正确的策略和努力，仍然可以实现不错的成绩。
以下是我下半年的工作计划：1. 销售提升：积极参与商场的促销活动，提高销售额。
采取主动营销的方式，积极与客户沟通，推动销售业绩的提升。
同时，关注市场动态，了解竞争对手的活动和产品信息，及时调整销售策略。
2. 客户关系维护：继续注重客户服务，提供更优质的购物体验。
通过建立良好的客户关系，不仅能够增加客户的忠诚度，还能够吸引更多新客户的加入。
同时，通过客户反馈，及时解决问题，不断提高客户满意度。
3. 团队合作：继续加强与同事之间的沟通与协作，共同解决团队面临的问题，共同完成工作目标。
通过团队合作，提高工作效率，提升团队凝聚力和合作能力。
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2、A座竞品二季度成交状况
项目名称
西湖国际广场A座
新华国际广场 新地中心 置地广场 华邦 ICC
板块
黄潜望
黄潜望 政务区 政务区 政务区
写字楼总量（万㎡）
17 （A座3.7）
13.7
二季度成交 （套）
16套 （约0.23万㎡）
89 （约1.3万㎡）
9.27
19（约0.2万㎡ ）
30
70 （约0.8万㎡ ）
写字楼市场部分小结：
1、市场环境 二季度写字楼成交量上升，但是库存量依然高企，供销比失衡，三季度竞争环境依然恶劣。
2、市场机会点 由于整层客户的成交破冰以及近期A座整层客户的积累；去年下半年以来的热销项目销售进入尾声，
直接竞争项目及供应量相对较小；B座产品仅剩4个整层及22层以下少量余房，价格相对普通投资者而 言较高，因此C座的产品推售存在市场机会点，应该尽快提上日程。
① 2013年印象西湖二季度实际销售1.07亿元，二季度完成率71.62%；年度销售计划4.13亿，上半年共完成实 际销售收入1.91亿元，年度完成率46.18%。
② 二季度实际回笼8709万元，完成率72.58%；年度回笼计划3.85亿，上半年实际回笼1.64亿元，年度完成率 42.52%。
③ 上半年共签约写字楼244套，签约成交均价7700元/㎡；住宅销售21套，整体成交均价约7750元/㎡；车位 签约销售58个，整体成交均价55000元/个。
数据截止6月24日
二季度计划 二季度实际完成
15000
10742.87
12000 200.5
8709.02 87.92
二季度完成率 71.62%
72.58% 91.27%
年度计划 41320
38512 1000
年度累计完成 19079.82
16375.65 270.92
年度完成率 46.18%
42.52% 27.1%
3、B/C座类比项目字楼成交状况
项目名称 西湖国际广场B座
万科中心 晨欣华美达
盛景国际
首期入市时间 2012.09.09
总量 （万㎡）
二季度成交（套）
17 （B座4.89）
141（约1.02万㎡）
在售均价 （元/㎡）
7900（高区）
策略 5月复制首付2万元
12.11.17 13.01.26 12.11.18
④ 上半年共发生营销费用270.92万元，年度完成率27.1%，费率比仅1.42%。
年度销售指标未达50%原因分析：
1）A座写字楼首次开盘销售未达预期 A座推售是上半年的工作重点，尽管通过各种努力、但是火热开盘的预期落空，上半年A座仅签约销售16 套、1872万，总销售额占比仅十分之一。A座在推售过程中，对于形象和产品价值挖掘不力，策略参照B 座模式，没有针对高端产品找准高端客群，导致媒体投放有效性不足，媒体渠道没有针对性，上门客户量 少，最终导致销售困境，同时这也是合肥写字楼竞争环境恶劣、正常去化周期的真实反映。
4
98（约0.5万㎡） 7500（19层以上） 6900起，电商团立方
2.9
210（约1.2万㎡）
8500元/㎡
10年包租
3.2
37 （约0.3万㎡）
8100元/㎡
4月举行0元竞拍活动， 9层18室竞拍价7824
➢ B/C座类产品以投资客为主要销售对象，市场客群量相对较广，销售产品表现为小户型、低门槛，可跑量（拼团销售） ; ➢ B/C座类产品月均去化速度约2000-4000平米/月，去化周期普遍在一年以上，去化速度优于AD类产品； ➢ 万科中心基本快推售完成，黄潜望区域从品牌性、体量等方面与B/C座产品产生竞争的项目较少，销售存在市场机会点; ➢ 目前市场从销售策略上存在返租、低价等刺激投资客的策略，但本项目可寻求差异化，走出合适自己的方向，从市场机会 层面，B/C座产品合适线上推广，快速去化，解决资金流问题。
2012. 11.16 （A座）
2012. 10 （F座）
2012. 10 （B座）
➢A座可比同类产品客群以自用客户为主，客户群体面市场较窄，可选择项目较多，受客户量影响，A座类产品去化较慢; ➢A/D座可比同类产品普遍去化周期为2年以上，月均去化速度主流区间为1000-2000平米/月，去化速度相对较慢； ➢因此A座产品市场机会点较小，不建议作为项目后期推盘线上主推产品，建议以线下拓客为主要方向。
10
25 （约0.3万㎡ ）
在售均价 （元/㎡）
8417（低区） 8710（整栋）
9000（整栋）
12500(低区)
9500（低区） 12000（高区） B座：10500（高区） 9600（整栋）；A座 12000(低区)
在售产品 入市时间
2013.04.13
2011.05/ 2012.06 （C座/B座）
22222111154210987611542周周周周周周周周周3周周（（（（（（（（（周665555444（（.........44（112210211..660703625581.----------3666555544—4-.........4.6210211022.1.362692511749））））））））））））
3、项目发展方向建议 三季度B座自然去化，营销以A座和C座为主，高举高打，A座产品线上主打形象，线下客户拓展为辅助；
C座重新定位包装，以低区房源的小面积、低总价产品，抢抓对价格非常敏感的中小投资客，尽快推向 市场。
二、项目营销回顾
8
二季度销售指标完成情况
印象西湖 销售收入（万） 回笼资金（万） 营销费用（万）
西湖国际广场
二季度总结及三季度营销执行方案
1
方案架构 》
一、市场小结 二、二季度营销总结 三、三季度核心策略 四、三季度营销执行
一、二季度合肥写字楼
3
1、二季度写字楼成交走势
合肥写字楼2013年周成交走势图
套数（套） 300 250 200 150 100
50 0
➢由于万科中心、晨欣华美达、新地中心等热门项目的持续热销，2013年二季度合肥写字楼成交稳步上涨，共成交 2076套，相比一季度增长25.36%；成交面积约22万方。 ➢部分楼盘采取以价换量、返租回现的方式，二季度成交均价略有下降，合肥市区主要写字楼月成交均价约7650元/ ㎡。