《冷读术》读书笔记
冷读术(白金珍藏版)
第三节打通陌生人 的心灵通道
两种心理的秘密 一眼看穿外向或内向 外向型人的人际观 与外向型人沟通的方法 内向型人的人际观 与内向型人沟通的方法
“就像框架”冷读术 外向型冷读系统 外向型的冷读实践 内向型冷读系统 内向型的冷读实践
从右手开始 一路称赞下去 巧妙置换情境 适当的变化
第二节连续肯定句 的妙用
目录分析
第二节认清周围的 冷读者
第一节危险的技能
第三节学会以诈防 诈
冷读的力量 谁是出卖自己的人 越捆绑，越相爱 潜意识诱导 赢得信任的心灵蜜语
算命师的秘密 刘谦也在演戏 间谍案中的攻与防 刁钻的面试官 左右逢源的人际高手 爱情也需要冷读
开放的心灵 骗的就是你 以诈止诈 情商之舞 轻松地生活
第一节活学活用特 异话术
第三节关键转折词 的妙用
01
第四节否定 问句的妙用
02
第五节巧妙 询问法
03
第六节潜意 识捆绑说服 术
04
第七节 “双重束缚” 说服术
06
第九节分割 /组合法的 妙用
05
第八节扩大 /缩小法的 妙用
聊天用的特异话术 商业用的特异话术 求人用的特异话术
是的，是的，是的 回答“不是”也不怕 有效说服固执的人
把抱怨切割开的分割法 有效攻陷情人的心防 迅速处理危机分割法 引导反对意见的结合法
作者介绍
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读书笔记
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精彩摘录
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第四节找到共 同的话题
有效的开场白 展示高价值 适当地否定 建立基本联系
冷读术读后感
冷读术读后感模糊的想起好像有网友提到一本关于心理还是什么骗人技巧的书。
呵呵，原来是网友使用了“骗子必读”的字眼。
导致我记忆…… 上网百度了一下，看了一下百度百科后，我急忙风风火火的顶着中午的太阳去了新华书店。
询问、提书、付款、走人。
回家后水都来不及喝，就开始拜读。
是用拜读的心理打开的。
我一直致力于‘研究’这方面的。
我要看看这个新名词“冷读术”是个什么。
越看越不对劲，越看越感觉差劲(个人观点)。
越看越像成千上万的管理、励志之类书。
可以说，真正想学沟通技巧的人根本不能靠这本书来‘吃饱’。
我约看到100页的时候就停了下来。
刚开始看的时候，突然看见书中提到“小沈阳”。
我忙停下来翻看出版时间。
果然是2009年出版的。
我内心还高兴的以为是最新学术。
其实就是东抄西拼的书。
人家举例1+1=2，它举例2+2=4.表面上看更深奥了，其实就是一个原理。
还不如我喜欢的2000年海天出版的《管理中的沟通技能》。
《管…》这本书辗转我许多朋友。
去年经我多方努力才完璧归赵。
书中采用的进行方法是如今市面上惯有的方法。
看上去又是引经据典、又是言辞凿凿。
简直是句句珠玑。
其实啊~~~~~~哎~~都是“小品式、相声式”的故事。
我说的“小品、相声式”就是，想生动的举例证明的例子都是编好了的。
站在现实中，这些看似成功的例子99%都是不存在的。
连对白都是设计好了的。
看了这本书，我感觉简直是哗众取宠。
商业炒作。
为了电影票房而爆料男女主角婚外恋一样。
什么“瞬间赢得他人信任的终极社交技巧”。
O(∩_∩)O哈~~~~帽子大，头儿校所说的，大部分只能在书中成立。
现实中根本就不会成立。
其实现实的交际沟通对白中是根本不可能出现这样的场景的。
连触类旁通、举一反三的机会都没有。
还老拿上个世纪、甚至上上个世纪的老美的一些老掉牙的故事说事。
我在结束前，开始像银行验钞机一样随手翻看。
无意看见有一个金字塔的图表。
我细看，高兴了起来。
这就是我我回忆了很久都回忆不起来的一个东西。
【读书笔记】之冷读术
最近一段时间在重读《冷读术》，以下是自己摘抄（手打）的，对自己来说是一个冷读术的精华摘录，里面掺杂了些自己的理解。
1、所谓冷读，就是利用技巧和策略，对第一次见面、认识的人，就能推测对方的心理，推测出她的现在、过去、未来。
所谓冷度，准确的说，就是通过这些技巧和策略，让被冷读的人相信冷读的人说的一切，这只是一个把戏，冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。
冷读就是让被测试者感觉到，这个人知道我的事的一种方法。
2、tip：杯子技巧，可以测试两个人之间的距离，按照迷男方法，这个是不是可以当做一个小小的进挪？3、特异说话术。
特异时机，4、再次强调潜意识的作用，当理智和潜意识相遇时，潜意识的力量是很强大的，行动是对潜意识最好的影响，如果你想成为理想中的自己，那就每天表现的好像理想中的自己就行了。
记住，行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。
你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势，给她一个选择，不能让她脑中出现no的机会，不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。
也就是封锁最初的no的反应非常重要！如何封锁，即使用无法回答no的说法就行了.双重束缚技巧的重点在于，就是不要恳求对方，因为只要带有恳求的语气，就可能立刻引起no的反应。
例如，想要对方做A,又不愿被拒绝时：1、用不着摆脱对方，而已“已经决定做A”为前提；2、然后，就A的具体做法，提几个选项，供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应：（1）有时会有相当不务实的奢望。
（2）有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又恨内向，非常谨慎小心，深居简出。
（3）你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
（4）自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
（5）爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
（6）曾有性方面的不满足。
（7）虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补（8）体内沉睡着尚未被发掘的才能。
《冷读术》读后感
《冷读术》读后感行政部：秦颖新一季度读书开始，本期我选择了一本《冷读术》，除了读书推荐以外，更吸引我的是那个副标题“如何在30秒内赢得陌生人信任”，职业的本能让我很好奇，并且真心的想学到这样的本领，作为人事最多的就是和人打交道，所以想通过读《冷读术》这本书，提高我的沟通能力。
首先了解一下什么是冷读术：就是对陌生人的人心进行心理分析，通过有效沟通技巧，赢得对方信任，从而建立起良好的人际关系。
冷读术对于他人来说往往是通过一些体相特征和隐形的心里活动，来去判断他人的性格，也就是我们经常会认为的“算命”，而人们往往认为，与对方不认识，但对方对自己却十分了解，因此感到很神奇，并且深一步的预知一些即将发生的事情，更让人觉得此乃“神仙”也。
其实他们主要还是通过你的举手投足、语言表达，推断出你的性格特征，也可以通过你的穿着，可以判断你的职业，你的经济状况，通过沟通发现你对某些事物或人尤为关注，或突然的异样反应，因此可以判断，你经历的一些事情，甚至是磨难。
例如，通过聊天，你发现她对孩子的教育非常关心，尤其是即将面临高考的话题，因此你可以判断，她的周围一定有个这样的孩子，而且她很担心那个孩子。
所以往往与一个陌生人聊天，能聊到对方如此之信任你，这是一个非常重要的方法。
下面学习一下冷读术的具体妙招：第一步：打开沟通的门了解对方的心理，打开对方心扉。
想打开对方的心扉，首先必须以诚相待，面带微笑，真诚表达感情，让对方清楚的感受到你的真诚，也就是所说的具有“亲和力”。
再者还有很重要的一点，就是倾听，赢得更多信任。
当对方有意向想与你沟通，这时首要的就是倾听，静下心来听对方说话，只有这样，你才能知道对方心中的感想，从而才会有后续的沟通。
接下来的沟通就需要有技巧，那就是冷读技巧，提问的方式。
经常用“如何，怎样”之类的词语提出问题，这就让对方有内容可以回答。
文中举例“你们南方的天气也是这样的吗”，这样对方不但回答问题，而且还能延伸一些除了天气以外其他话题。
冷读速成：最实用冷读话术整理
冷读速成：最实用冷读话术整理对于泡学的朋友来说“冷读术”并不是一个陌生的词汇，但是真正会冷读的人并不多。
微甜君是应用心理学出身，课外对冷读有一点点的研究，感觉这门技术并不为广大心理学爱好者及人际交往困惑者所熟悉，更不用说熟练运用了。
很多人看过冷读资料，但没有系统清晰的讲解也只能心有余而力不足。
抱着学以致用的目的，微甜君决定整理出一系列冷读惯例，让初学者可以直接上手，减轻负担。
毕竟大家都有自己的工作生活，没有那么多时间深入研究心理学。
“冷读术”只是一个概念，它的本质仍然是一些读心、诱导、催眠等心理学知识的应用。
冷读：在事先没有准备的情况下，读取对方的心理，并预言未来的事，通过这样的交流，瞬间赢得对方的信任。
下面我将整理出一系列心理和冷读知识，大家看的同时注意设身处地地去领会（整理来自石真语老师著《冷读术》）人们第一喜欢的人是自己，第二喜欢的人是喜欢我们的人（前提是真诚，而不是奉承）巴南效应：如果有一段关于性格特质的描述而这段描述模糊并倾向于正面，那么它可以用来形容每个人惯例：其实我们都是这样的人，有时会出现不切实际的奢望。
有时很外向，与人侃侃而谈，有时很内向，遇事谨慎。
认为自己很理性，不会无根据地相信其他人的观点。
喜欢不同程度上的变化和自由，但内心也会感到烦恼和不安。
虽然性格上有些缺点，但总体上还是较好的。
体内有未被激发的潜力。
在某些地方对自己要求很严格。
希望被人喜欢，认可。
且十分强烈。
性生活方面有不满意的地方。
（先想想自己是不是这个样子，然后在聊天中灵活地运用这段话）人质情节：指犯罪的被害对犯罪者产生情感甚至反过来帮助罪犯的一种情节人类弱点：对肉体及精神进行摧残后，再适度地安慰，人是可以被驯服的（在别人最无助时伸出手）惯例：电影《心花路放》中徐峥泡阿凡达，有类似效应。
缩小后可以理解为泡学中的“打压”。
聊天技巧人的潜意识中，对于“质问式询问”如“为什么”很反感，会让对方自动开启潜意识的“防卫机制”。
《冷读术》读书摘要
《冷读术》读书摘要1－30页码关于测试对方的距离感：杯子技巧：与对方闲聊（精神放松的时刻）不经意把杯子靠近移近对方的杯子，如果对方没有拿开就表示两个人的距离感缩小了。
如果默默拿开，则表示维持现状就好。
特意说话术：当一个人戒心降低到最低状态，是释放信息最理想的时刻。
例如闲聊足球时，【我的一位客户用了这个产品十年，他可是个忠实的球迷】；例如和人吃饭你接电话的时候【对不起，刚刚一群认识十多年的朋友约我打球】。
说话的真假并不重要，重要的是与对方建立起信任关系。
控制对方心理的小技巧－暗示：A箱和B箱：左手A箱，右手B箱，【请您立刻选择】，在说出【立刻】选择的一刹那，左手指A箱，多数人则选A。
可用于推销～谈话的策略：不要用疑问的口吻，比如【可以吗？】【好不好？】尽量用【去吃火锅还是去吃麦当劳，我请客。
】需要记住的【巴南教授】性格测验，不错的例行话题。
1性格上：多数时间很内敛，谨小慎微。
却也有外向喜欢交往的时候。
有点小缺点，却可以被其它性格弥补。
喜欢某种自由和变化，对现状有些不满。
外表自信，可也有不安的一面。
2工作上：对自己有时很严格。
渴望被别人认同。
具有潜在的而没被别人发觉的才华。
有过过于表现而被修理的经历。
打开对方心扉的方式：1任何人都最关心自己，自己的事、自己的经历都是最爱聊的，做一个倾听者很重要。
2倾听者的技巧：配合对方讲话停止时的呼吸节奏点头。
相信愿意相信的谎言不着痕迹的奉承：【你不太能对人敞开心扉。
其实你是感情丰富的女孩子，而且很有魅力，只是没有表现出来】。
30－443重复对方特殊用词。
关于人的矛盾心理例如：读出正面性格后分析反面的性格【你是个好胜的人，但是你也有温柔纤细的一面。
】【你看起来没吃过苦，很快乐，不过你也有克服很大困难，对吧？】初次见面使用冷读术:一个人的外在性格往往与至交的性格相反，可以用在外貌上。
例行话题的使用：例：有时候你会过于歉疚别人而委屈自己。
因为怕麻烦，你有点拖延做事的倾向。
冷读术书评
冷读术书评冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方绝对的信任。
它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关系”的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。
在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
冷读术一书，向人们揭示了很多沟通过程中的心理问题，熟悉并掌握这些技巧，可能会大幅提升你的社会交往能力，尤其是突破与陌生人交往的屏障。
不过有一点，书中也提到了，沟通的根本还是应该真诚，不要舍本求末的一味追求技巧而忽视了最根本的东西。
另外，了解自己是非常重要的，大多数人确实是不了解自己的，虽然大多数人是更关注自己的。
因此学会了解自己，就是掌握了大多数人的想法，这样沟通起来会有很多好的方式来拉近与陌生人的距离。
书中有一些有道理的话：目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少了温暖，少了和谐。
无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不知道如何读人。
没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。
所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己” 。
甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。
冷读术——冷读书心理学杨佳烨杂谈
冷读术——冷读书心理学杨佳烨杂谈有关于NLP的点滴,包含很多内容1:你想不想知道你在我心里是怎么一个人,她说想。
记得停顿10秒钟制造期待感然后说:其实你是一个很容易满足的人，但是这一点小小的满足去总也得不到。
2:我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时很固执。
3:你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面而且你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈了。
4:我觉得你应该有点双重的个性，有时很热情，温柔，但是心情不好的时候会对人非常冷漠，不希望别人给你太多的约束，你应该会爱某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。
5你很开心，特别和你朋友在一起的时候，但是当你一个人静下来的时候会经常很伤感和无助。
6:你喜欢自由，有喜欢玩。
不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
讨厌约束，但是你对你家人朋友，你很爱护她们。
1 你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。
不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂的一面。
2 我想你有时候没有勇气去尝试新事物，因为你害怕搬了石头砸自己的脚;但有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。
我想这时的你才是真正的你。
3 虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。
4 人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。
我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。
5.你有时很外向人缘也比较不错和朋友的关系相处的也比较和睦但有时你有会比较自闭有什么心事或烦恼会自己一个人放在心里面不愿意告诉别人会深居简出6.我觉得你是很在乎别人眼光的人,虽然有的时候会按自己的意愿行事,但是心里总有些忐忑7.我感觉你在爱情里是个很付出的人，喜欢为爱人做任何事情，只要能令他开心。
也许不会主动去索取回报，但是你内心希望他会理解你，会感动于你的付出。
然后哪怕他能还给你一点点的温柔，即使不如你希望的，都会令你感动8.你喜爱自由，又喜欢玩。
不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
9.我看了你的签名，你是不是很想去改变现状但有些力不从心的感觉10.你知道吗。
《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》读后感3500字
《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》读后感3500字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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冷读术
冷读术冷读是一个基于仔细观察肢体语言讯号（见于身体语言密码），以及对于人类本性（见于阅人篇）和概率统计（游戏原则之一）的了解而开展的一种观察并解读的过程；以“算命”和“读心”为主要手段，以求在短时间内取得别人信任的语言艺术。
冷读的作用对于那些思想单纯，且敏感而脆弱的人而言尤其明显。
部分理基：1、人性在人群中具有高度的一致性。
所有人所有时候最关心的东西是自己！任何人都有相反的两方面个性。
人的一方面个性越显著就必须有另一面强烈地并存来加以平衡。
2、作为朋友人们倾向选择与自己个性相似的人，但至交却通常是与自己相反类型的人。
人有把那个隐藏在潜意识里的相反的自己选为至交的倾向。
3、压抑下来的心情就和压进水中的的球一样，一直等待浮上来的机会，一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
4、选择性记忆：人们的记忆通常经过了加工，总是对好的事物记忆犹新。
冷读术只让你记忆有利的事。
人常常按照自己的期望而不是根据事实做评价。
所以算命不必算得100%的准。
5、被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。
骗术提及的总是你想得到的，你希望事实如此的。
“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。
”“你有超优的灵感”“你对施比受更感到喜悦”。
6、冷读与低价买进的完美组合常常带来完美的结果。
7、人们在内心总希望别人已经看到了自己众不同的个性。
我想原因是，女人们希望自己与众不同的自负蒙蔽了事实。
人们会对模糊的说辞填加细节。
1、“特异时机”：谈话开始前闲话时间，此时戒心降低，是释放有用讯息的最佳机会。
2、烦恼通常只有四种：人际关系；金钱；梦想目标；健康。
本性、信仰、现实这三者任意两者间的不统一是痛苦的最主要原因。
3、人们通常会跟随别人的情绪和举止的基调来做出反应。
高手应该成为交谈中的引导者。
4、通用预测的关键是把对方的心理卷入情境中，即让其知道你是专为他一个人而作的推测。
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《冷读术》
1.杯子技巧：离近，看对方是否移开。
2.进入主题前闲聊：注入有用信息。
3.防止上当受骗：完全不反应法。
4.A箱和B箱。
先指的那个会被选中，始终指着的那个会被选中。
5.每天的行为都好像理想中的自己，具象幻想你已经获得的目标。
6.不要恳求，当想要A怕被拒绝时，以A为前提说话。
例：不要说“我们去吃饭吧？”要
说“我们去吃饭还是去喝茶？”
7.打开对方心扉：1）露出掌心 2）配合对方呼吸深深慢慢点头 3）和对方同一语速、使
用相反对称动作、使用对方特殊词汇
8.右脸稍向前，会更美。
9.高阶难对付者：想象对方最蠢的样子
10.大拇指：不安/食指：恐惧/中指：压抑愤怒/无名指：情绪不稳定/小指：压力紧张/想
象周遭圆形空气慢慢沉淀下来，平息紧张、愤怒。
11.谈话导向（否定疑问句）：“对……，而且……也很重要。
”/“难道不是……吗？”/“……
这种事都是我神经过敏吧？”“您是不是因为……而感到困扰呢？”
12.故意说一个错误答案，套出正确答案。
13.先要求后奉迎。
14.从自己的方向看：右→左：自然 / 左→右：惊喜
15.骗人：做一个让受骗者心中强烈相信的谎言。
16.任何人都具有两面性，从相反的两方面去评价一个人一定没有错。
而且通常他们的朋友
都与他们有完全相反的特征（包括性格和外表）。