TCL LED电视讲解方案--2010年6月17日

3、新一代LED要具备从内到外的专业散热系统 新一代LED要具备从内到外的专业散热系统
TCL新一代LED电视三大优势 TCL新一代LED电视三大优势 新一代LED
• 1、专业画质处理技术---自然光！ 专业画质处理技术---自然光！ ---自然光 • TCL独有国际首创专利自然光技术， TCL独有国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面 独有国际首创专利自然光技术 亮度，护眼、节能；搭配LED背光源广色域的特点，使画 亮度，护眼、节能；搭配LED背光源广色域的特点， LED背光源广色域的特点 质处理细腻清晰，提升画质效果。 质处理细腻清晰，提升画质效果。 • 2、动态背光控制技术---TCL LED动态背光控制技术！ 动态背光控制技术-----TCL LED动态背光控制技术 动态背光控制技术！ • TCL独有LED动态背光控制技术 独有LED动态背光控制技术， TCL独有LED动态背光控制技术，传承原有动态背光调 节技术，做到逐点控制LED背光源， LED背光源 节技术，做到逐点控制LED背光源，使图像对比度显著提 并大幅降低功耗，绿色环保更节能。 升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。 • 3、从内到外的专业散热系统---TCL独有冷屏设计！ 从内到外的专业散热系统---TCL独有冷屏设计 ---TCL独有冷屏设计！ • TCL独有冷屏设计 提倡从内到外的专业散热设计， 独有冷屏设计， TCL独有冷屏设计，提倡从内到外的专业散热设计，内 部分区散热并针对LED进行结构优化， LED进行结构优化 部分区散热并针对LED进行结构优化，既保持整机低温运 作又成就纤薄“身材” 作又成就纤薄“身材” ；搭配上下对流散热和重点区域散 热设计，将热量快速散布到机壳外， 热设计，将热量快速散布到机壳外，让液晶屏和内部构件 在工作时处于“冷静”状态，有效延长整机使用寿命。 在工作时处于“冷静”状态，有效延长整机使用寿命。
TCL独有冷 TCL独有冷 屏设计
从内到外的专业散 热设计。 热设计。内部分区 散热并针对LED LED进 散热并针对LED进 行结构优化； 行结构优化；搭配 上下对流散热和重 点区域散热设计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
超薄机身 超低温度 延长整机使用 寿命
三、讲解方案详解
讲解顺序
1、开场白（初探顾客需求） 开场白（初探顾客需求） 2、导入语（概况打包我品电视特点） 导入语（概况打包我品电视特点） 3、核心卖点（逐一提问、回答、举例、道具演示） 核心卖点（逐一提问、回答、举例、道具演示） A---LED的优势 ---LED的优势 LED B---互联网电视的优势 ---互联网电视的优势 C---有线数字一体机的优势 ---有线数字一体机的优势 D----其他优势 ----其他优势 4、促单（每个核心卖点后，促单一次） 促单（每个核心卖点后，促单一次）
1、什么是LED? 什么是LED?
•
LED（Light Emitting Diode），发光二极管，简称 LED（ Diode），发光二极管， ），发光二极管 LED,， LED,，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导 体器件，它可以直接把电转化为光。分为白光和RGB 体器件，它可以直接把电转化为光。分为白光和RGB 两种。 两种。
LED背光源各品牌都能用，要想画质好自然光技术才是关键！ LED背光源各品牌都能用，要想画质好自然光技术才是关键！ 背光源各品牌都能用
1、新一代LED要具备专业画质处理技术--自然光 新一代LED要具备专业画质处理技术 自然光 要具备专业画质处理技术-2、新一代LED要具备动态背光控制技术 新一代LED要具备动态背光控制技术
以P11为例 P11为例
3、核心卖点
1、您看它的外观，采用了目前最高端技术的双色注塑工艺。非常 、您看它的外观，采用了目前最高端技术的双色注塑工艺。 双色注塑工艺 典雅漂亮，适合搭配各种风格的装修。 典雅漂亮，适合搭配各种风格的装修。 2、最新一代的隐藏式音响设计和感应式按键让整体看起来既简洁 、最新一代的隐藏式音响设计和感应式按键让整体看起来既简洁 隐藏式音响设计和感应式按键 又具有科技含量，都是目前最尖端的技术。 又具有科技含量，都是目前最尖端的技术。 3、这款电视的名字叫做超薄LED数字互联网液晶电视，所以它具 、这款电视的名字叫做超薄 数字互联网液晶电视， 数字互联网液晶电视 有超薄LED背光源、数字一体机和真正互联网电视三大特点。 背光源、 有超薄 背光源 数字一体机和真正互联网电视三大特点。
各品牌LED宣传卖点 各品牌LED宣传卖点 LED
•
自LED背光源液晶电视上市以来，各品牌根据LED的性 LED背光源液晶电视上市以来，各品牌根据LED的性 背光源液晶电视上市以来 LED 质纷纷推出自己的讲解要点，内容基本相同。 质纷纷推出自己的讲解要点，内容基本相同。
海信 广色域 超薄 节能 LED背光、 LED背光、真彩画质 背光 纤薄炫彩外观 节能环保、 节能环保、绿色家园 创维 色彩好健康 超薄外观 低功耗节能省电 康佳 真彩LED 真彩LED 超薄外观 双重节能
1、开场白（初探顾客需求） 开场白（初探顾客需求）
• 您好！欢迎光临TCL超薄LED数字互联网液晶电视！ 您好！欢迎光临TCL超薄LED数字互联网液晶电视！您 TCL超薄LED数字互联网液晶电视 今天打算了解一款客厅还是卧室观看的电视机？ 今天打算了解一款客厅还是卧室观看的电视机？如果是 3M距离的客厅 根据专家推荐的最佳观看距离， 距离的客厅， 3M距离的客厅，根据专家推荐的最佳观看距离，您可以 选择42寸的液晶电视。 42寸的液晶电视 选择42寸的液晶电视。
2、导入语（概括介绍我品电视机特点） 导入语（概括介绍我品电视机特点）
• 根据您的要求，我向您推荐TCL超薄LED数字互联网系 根据您的要求，我向您推荐TCL超薄LED数字互联网系 TCL超薄LED 它的配置与功能可以说是全场之最。 列，它的配置与功能可以说是全场之最。她不仅是一台可 以同时实现智能在线升级、 以同时实现智能在线升级、在线收看高清大片等互联网娱 乐功能的真正互联网电视； 乐功能的真正互联网电视；而且是符合国家规定的机卡分 离式数字高清一体机，能够一键遥控， 离式数字高清一体机，能够一键遥控，轻松收看数字高清 节目；更是一台拥有完美画质与音质的LED液晶电视， LED液晶电视 节目；更是一台拥有完美画质与音质的LED液晶电视，让 您能够轻松享有高质量的视觉享受。 您能够轻松享有高质量的视觉享受。这样一款全场最高配 置的电视机必定会为您的家居生活提供更多乐趣， 置的电视机必定会为您的家居生活提供更多乐趣，下面请 允许我详细给您介绍一下这款LED电视。 LED电视 允许我详细给您介绍一下这款LED电视。
LED动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗， LED动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗，节能省电 动态背光控制技术
LED的超薄外形更要靠优化的结构支持， LED的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统 的超薄外形更要靠优化的结构支持 才能让LED薄的安全 薄的长久、延长寿命、更加节能。 薄的安全、 才能让LED薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。
引出对于LED背光源的讲解 背光源的讲解 引出对于
讲解方案
• 引导提问： 引导提问： 您知道LED背光源电视与CCFL背光源相比有哪些优势吗？ LED背光源电视与CCFL背光源相比有哪些优势吗 1、您知道LED背光源电视与CCFL背光源相比有哪些优势吗？ • 回答： 回答： • 总体来说具有三个优势： 总体来说具有三个优势： • （1）色彩表现力更好。优质的LED能够表现的色彩数量是 色彩表现力更好。优质的LED LED能够表现的色彩数量是 CCFL的1.5倍 LCD的色域值是65%，LED的色域值是90%以 的色域值是65% 的色域值是90% CCFL的1.5倍（LCD的色域值是65%，LED的色域值是90%以 上） • （2）超薄的外观设计。侧光式LED的厚度是CCFL的三分之一 超薄的外观设计。侧光式LED的厚度是CCFL的三分之一 LED的厚度是CCFL 。 • （3）节能省电。优质的LED耗电是CCFL的二分之一，是等离 节能省电。优质的LED耗电是CCFL的二分之一， LED耗电是CCFL的二分之一 子的四分之一。 子的四分之一。您现在买上这样一台电视省下的电费就能买一 台普通液晶电视了。 台普通液晶电视了。
TCL新一代LED电视三大优势FABE分析 TCL新一代LED电视三大优势FABE分析 新一代LED电视三大优势FABE
F 特征 A 优势 B 利益 E 演示 1、功率计； 功率计； 自然光原理图； 2、自然光原理图； 3、《中国预防医学杂 志》； 1、演示视频《爱丽丝 演示视频《 梦游仙境》《 》《玩具总 梦游仙境》《玩具总 动员3 动员3》 2、使用功率计讲解节 能 1、引导顾客从电视机 左侧观看超薄机身 2、使用测温枪讲解我 品屏温最低---我品 品屏温最低--我品 LED<我品LCD<竞品 我品LCD< LED<我品LCD<竞品 LED 有效调节画面亮度， 自然光技术 有效调节画面亮度，护眼更健康 搭配LED LED背光源广 搭配LED背光源广 节能更省钱 色域的特点， 色域的特点，使画 画质更清晰 质处理细腻清晰， 质处理细腻清晰， 提升画质效果。 提升画质效果。 LED动 TCL LED动 传承原有动态背光 对比度更高 调节技术， 态背光控制 调节技术，做到逐 大幅降低功耗 点控制LED背光源 环保更节能 技术 点控制LED背光源 LED
三、讲解方案详解
一、LED知识回顾 LED知识回顾
思考
• 1、什么是LED？ 什么是LED LED？ • 2、市场上都有哪些类型LED背光源电视？ 市场上都有哪些类型LED背光源电视？ LED背光源电视 • 3、侧光式LED背光源电视的优势是什么？ 侧光式LED背光源电视的优势是什么？ LED背光源电视的优势是什么
2、市场上都有哪些类型LED背光源电视？ 市场上都有哪些类型LED背光源电视？ LED背光源电视