钟爱一生养老险卖点分析
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平安钟爱一生养老金险分红型
●企业管理者
主要特征： 收入较高 层次较高 忙碌 中年以上居多 已有基本保障
相符产品卖点提示： 操作灵活，自主性高 自选保额 合理避税 专家理财，保底放心 搭配产品，保障全面
参考话术（卖点引导）：
企业管理者：
××总，您管理这么一家大企业，一定很忙， 关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注 意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司 的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您 不同时期的需要，让您可以按照自己意愿对保险进 行一定的操作，而且配合我们公司的其他产品，能 给你全方面的保障。我来给您介绍一下……
特别是在目前资金市场连年走低的行情下。
退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的 选择上保守、保本是最高指导原则！
只靠银行储蓄来养老吗？
一般人的储蓄消费习惯
买房、车
装修
存
存
存
始终无 法
达成目 标
时间
最美不过夕阳红，温馨又从容…..
养老问题，它真是个难题！ 不容回避！不能逃避！无法回避！
爱他/她，就彼此[钟爱一生] 重磅出击
“钟爱一生”完满退休计划
“钟爱一拖五”帐户
递增保证养老帐户（3年递增6%） 额外收益帐户（88岁祝寿金） 身价保障帐户（养老基本保额） 健康保障帐户（可附加重疾） 人性关爱帐户（可豁免主险保费）
“别忘国家保监会还规定有分红哦”
专业、纯粹、经典的 养老金——钟爱一生
开户举例：
张先生，30岁，投保钟爱 一生养老险（分红型）10万
1640元 4. （累计收益:红利18.19万+25.2936万=48.4836万) 5. 4. 88岁时，领取祝寿金10万 6. 5. 100岁时，合计领取102万（含中档分红）
平安养老保险
平安养老保险
保险业务
01 简业服务 04 保费介绍
平安养老险是为您量身定做最合适的养老保险计划，为您的晚年幸福生活提供最坚实的财务保障。养老保险， 是为保障老年生活需求，提供养老金的退休养老保险类产品。
在2020《中国金融展望报告》蓝皮书优秀榜单中，被评为“民众信赖的保险机构”之一。
企业服务
工欲善其事必先利其器 专业管理团队 公司以沪上十大金融家、董事长兼CEO杜永茂先生带领，形成以年金、保险、精算、财务、投资、法律风控 专家组成国内市场上一流、成熟、经验丰富的高管团队。 专业技术团队 产品经理和专业两核团队百余人 专业客户服务人员百余人 资深投资专家、专业精算人员近百人 IT开发人员千余人 后援服务人员千余人 先进技术平台
保费介绍
平安养老2007-2012年保费收入情况如下：
谢谢观看
年年给付，双倍养老，短期积累，终身回报，享受分红，额外惊喜，选择附险，多重保障。
平安金色年华年金保险（分红型）
5年轻松投入，20年稳定回报3倍意外保障，生命保驾护航尊享专家理财，坐收额外惊喜期满保费返还，资金 稳健安全。
平安钟爱一生养老年金保险（分红型）
领至一百岁，退休生活无忧虑三年一增长。养老年金节节高活到八十八，额外贺金庆高寿领取有保证。最少 可领二十年保单可分红，经营成果共分享。
简介
平安养老保险平安养老成立之初，就迅速地明确了发展的定位：致力于成为社会养老保障体系中稳若磐石的 第二支柱。它被概括为“稳健安全、长期发展、专业服务”，细化为致力于持续增强自身的发展能力、加强盈利 和偿付能力、强化风险和成本管控、提高长期投资水平等。同时平安也开发了很多平安人寿养老保险险种。
平安一生无忧年金保险（分红型）
企业使命
平安养老的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负 责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念， 倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、 活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远” 的经营理念。
保险业务
01 简业服务 04 保费介绍
平安养老险是为您量身定做最合适的养老保险计划，为您的晚年幸福生活提供最坚实的财务保障。养老保险， 是为保障老年生活需求，提供养老金的退休养老保险类产品。
在2020《中国金融展望报告》蓝皮书优秀榜单中，被评为“民众信赖的保险机构”之一。
企业服务
工欲善其事必先利其器 专业管理团队 公司以沪上十大金融家、董事长兼CEO杜永茂先生带领，形成以年金、保险、精算、财务、投资、法律风控 专家组成国内市场上一流、成熟、经验丰富的高管团队。 专业技术团队 产品经理和专业两核团队百余人 专业客户服务人员百余人 资深投资专家、专业精算人员近百人 IT开发人员千余人 后援服务人员千余人 先进技术平台
保费介绍
平安养老2007-2012年保费收入情况如下：
谢谢观看
年年给付，双倍养老，短期积累，终身回报，享受分红，额外惊喜，选择附险，多重保障。
平安金色年华年金保险（分红型）
5年轻松投入，20年稳定回报3倍意外保障，生命保驾护航尊享专家理财，坐收额外惊喜期满保费返还，资金 稳健安全。
平安钟爱一生养老年金保险（分红型）
领至一百岁，退休生活无忧虑三年一增长。养老年金节节高活到八十八，额外贺金庆高寿领取有保证。最少 可领二十年保单可分红，经营成果共分享。
简介
平安养老保险平安养老成立之初，就迅速地明确了发展的定位：致力于成为社会养老保障体系中稳若磐石的 第二支柱。它被概括为“稳健安全、长期发展、专业服务”，细化为致力于持续增强自身的发展能力、加强盈利 和偿付能力、强化风险和成本管控、提高长期投资水平等。同时平安也开发了很多平安人寿养老保险险种。
平安一生无忧年金保险（分红型）
企业使命
平安养老的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负 责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念， 倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、 活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远” 的经营理念。
中国平安保险公司养老产品钟爱一生及金色晚年组合销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
附加豁免重疾
14
主要保险责任
养老 保障
钟爱一生 的保险责任
身故 保单 保障 红利
重疾 保障
附加重疾提前给付 附加豁免重疾
保费 豁免
15
男性：28种 女性：30种
• 被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医 院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重 大疾病保险金
• 3周岁前按比例给付：
被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付比例
0至1周岁
25％
1至2周岁（含1周岁）
50％
2至3周岁（含2周岁）
75％
16
• 被保险人因意外或90天后因疾病初次 发生重大疾病，豁免主险及保险期间超 过一年的附加险以后各期保险费 • 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣 除手续费后退还保险费，本附加合同保 险责任终止
17
• 未发生重疾给付，身故保险金给付方式与钟爱一生主险相同 • 发生重疾给付，按如下方式重新确定：
3
主要保险责任
红利
身故 金
剩余保 证
领取金
88岁祝寿金
养老保险金
-----交费期20年----
---保证领取期20年 ---可领取至100岁！
4
养老金
（年领、月 领两种方式）
• 首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领 养老金的9％） 年领养老金 = 基本保险金额 × 10% 月领养老金 = 年领养老金额 × 9%
（以上均不包括因红利分配产生的相关利益）
保单红利 • 红利期间为在约定的被保险人养老金领取年 龄的保单周年日前
6
案例—— 30岁的陈先生投保了平安钟爱一生养老年金保险 （分红型），保额20万，年交保费13220元，交费 期30年，计划60岁退休开始领取养老金。
14
主要保险责任
养老 保障
钟爱一生 的保险责任
身故 保单 保障 红利
重疾 保障
附加重疾提前给付 附加豁免重疾
保费 豁免
15
男性：28种 女性：30种
• 被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医 院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重 大疾病保险金
• 3周岁前按比例给付：
被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付比例
0至1周岁
25％
1至2周岁（含1周岁）
50％
2至3周岁（含2周岁）
75％
16
• 被保险人因意外或90天后因疾病初次 发生重大疾病，豁免主险及保险期间超 过一年的附加险以后各期保险费 • 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣 除手续费后退还保险费，本附加合同保 险责任终止
17
• 未发生重疾给付，身故保险金给付方式与钟爱一生主险相同 • 发生重疾给付，按如下方式重新确定：
3
主要保险责任
红利
身故 金
剩余保 证
领取金
88岁祝寿金
养老保险金
-----交费期20年----
---保证领取期20年 ---可领取至100岁！
4
养老金
（年领、月 领两种方式）
• 首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领 养老金的9％） 年领养老金 = 基本保险金额 × 10% 月领养老金 = 年领养老金额 × 9%
（以上均不包括因红利分配产生的相关利益）
保单红利 • 红利期间为在约定的被保险人养老金领取年 龄的保单周年日前
6
案例—— 30岁的陈先生投保了平安钟爱一生养老年金保险 （分红型），保额20万，年交保费13220元，交费 期30年，计划60岁退休开始领取养老金。
平安人寿钟爱一生养老年金保险
关于平安人寿钟爱一生养老年金保险（分红型）产品的评价
一、产品简介
1、平安人寿钟爱一生养老年金保险（分红型）的产品特点
领至一百岁退休生活无忧虑
三年一增长养老年金节节高
活到八十八额外贺金庆高寿
保单可分红经营成果共分享
2、平安人寿钟爱一生养老年金保险（分红型）投保示例
30岁男性，投保平安钟爱一生养老年金保险（分红型），选择60岁的保单周年日开始领取，按年领取，基本保险金额10万元，10年交费，年交保险费15940元。
②全部红利收益的现值（折现率7%，复利）
DE(P)=
DE(P1)=171371/ =22513(元)
DE(P2)=257063/ =33770(元)
DE(P3)=342742/ =45025(元)
因此，所有红利收益的现值分别为22513、33770、45025元。
⑷身故保险金（具体金额详见表一）
（主险合同利率按保监会规定的寿险预定利率2.5%计算，a为付款年限，a 10，m 60）
=100000/ =100000/251.64
=397(元)
因此，88岁时的10万祝寿金现值397元。
⑶红利收益（31——59岁，共30年）
该产品属于期交产品，现金价值分红，据悉中国平安的分红根据险种不同，略有差异，按保险公司的演算利率低3%、中4.5%、高6%分别计算红利收益得表一（见附页）。
①按3%计算红利收益为171371，按4.5%计算红利收益为257063，按6%计算红利收益为342742
1、投资
交费期10年，每年15940元，，则有：
交费期间为30岁——39岁，共10年：
预付年金的现值I(P)为：
=15940× =15940×7.52
一、产品简介
1、平安人寿钟爱一生养老年金保险（分红型）的产品特点
领至一百岁退休生活无忧虑
三年一增长养老年金节节高
活到八十八额外贺金庆高寿
保单可分红经营成果共分享
2、平安人寿钟爱一生养老年金保险（分红型）投保示例
30岁男性，投保平安钟爱一生养老年金保险（分红型），选择60岁的保单周年日开始领取，按年领取，基本保险金额10万元，10年交费，年交保险费15940元。
②全部红利收益的现值（折现率7%，复利）
DE(P)=
DE(P1)=171371/ =22513(元)
DE(P2)=257063/ =33770(元)
DE(P3)=342742/ =45025(元)
因此，所有红利收益的现值分别为22513、33770、45025元。
⑷身故保险金（具体金额详见表一）
（主险合同利率按保监会规定的寿险预定利率2.5%计算，a为付款年限，a 10，m 60）
=100000/ =100000/251.64
=397(元)
因此，88岁时的10万祝寿金现值397元。
⑶红利收益（31——59岁，共30年）
该产品属于期交产品，现金价值分红，据悉中国平安的分红根据险种不同，略有差异，按保险公司的演算利率低3%、中4.5%、高6%分别计算红利收益得表一（见附页）。
①按3%计算红利收益为171371，按4.5%计算红利收益为257063，按6%计算红利收益为342742
1、投资
交费期10年，每年15940元，，则有：
交费期间为30岁——39岁，共10年：
预付年金的现值I(P)为：
=15940× =15940×7.52
购买保险男女也有区别
购买保险男女也有区别男人买养老险更廉价在买保险那个问题上，除了投保者年龄、职业、健康状况等会阻碍到投保的费率外，有时候保险公司还会看你的性别。
最明显的例子来自于储蓄型的养老险专门是养老年金险产品。
通常，同一年龄、躯体健康状况都归为“标准体”(大部分投保人都属于“标准体”，也确实是不需要在某一款保险产品的基础费率上再额外提高费率者)的男性和女性，购买同一款养老险专门是养老年金险产品，男性买会比较廉价，而女性购买则相对略微贵一些。
我们以平安“钟爱一生”养老年金保险为例，25岁健康男性投保10万元保额的“钟爱一生”，选择年缴保费至55岁，并从55岁开始领取养老年金，年缴保费为7844元。
同样，2 5岁健康女性投保10万元额度的“钟爱一生”，选择年缴保费至55岁，并从55岁开始领取养老年金，年缴保费则需要8642元。
在此次投保选择中，其他条件相同，女的仅仅因为性别因素，每年要比男人要多付出近800元。
假如是30岁健康男性投保10万元保额的“钟爱一生”，选择年缴保费20年，并从60岁开始领取养老年金，年缴保费需要10299元，同样条件下投保，女性为此需要年缴保费106 05元，男性比女性廉价300多元！这是因为男人和女的这两个群体的预期寿命是不同的。
通常而言，女性群体的平均预期寿命比男性要长一些，通俗点说，确实是保险公司通过大量数据采集分析后认为，女性往往比男性能够多活几年。
因此，假如是养老险专门是养老年金型产品，同龄投保女性的可领取年龄比男性专门可能会多上几年，这也确实是相对增加了保险公司的负担。
因此，在养老险产品上，保险公司更情愿向男性让点折扣，同时向女性收取较高的费率。
理赔率决定收费高低同样由于这方面的缘故，由于同龄女性的死亡率相对低一些，死亡风险较小，在许多国家和地区商业保险公司的保险产品价格体系中，定期寿险或房贷寿险两类保单中，女性购买则相对男性更廉价。
以我国台湾地区某寿险公司的一款定期寿险商品为例，30岁男性买20年保证期且保额1 00万新台币(约合25万元人民币)的定期寿险，选择20年缴费，年缴保费为4200新台币(约合1000元人民币)。
中意人寿一生保解析
中意人寿一生保解析1.引言1.1 概述概述部分需要对中意人寿一生保进行简要介绍，可以包括该保险产品的相关背景信息以及其主要特点和目标受众。
具体内容如下：中意人寿一生保是一种由中意人寿保险公司提供的保险产品，旨在为客户提供全面的保障和财务支持。
这个保险计划是基于终身保险的理念而设计的，将涵盖人的一生中的各个重要阶段和风险。
在传统意义上，人们通常购买一份保险主要是为了应对意外事故、疾病或其他风险，而中意人寿一生保则更侧重于互联网、科技、金融以及相关领域的风险防范与保障。
这个保险计划的主要特点之一是其灵活性和个性化选择。
客户可以根据自己的需求和风险承受能力来选择不同的保障项目和保险金额，以满足各个生命阶段的风险保障需求。
例如，对于年轻人来说，他们可能更关注与人身意外伤害或重大疾病相关的保障；而对于中年人来说，他们可能更关注与教育、养老、退休规划等长期保障。
中意人寿一生保提供了全方位的保障计划，使客户能够根据自身需求来选择适合自己的保险组合。
此外，中意人寿一生保还具有较为灵活的保单设计和理赔服务。
客户可以根据自己的需要调整保障计划，对于保费的缴纳方式，中意人寿也提供了多种选择和灵活调整的机会。
同时，该保险产品还提供了便捷的理赔服务，客户只需按照相关流程提交申请，中意人寿将会迅速处理并支付理赔金额。
总体而言，中意人寿一生保是一款具有灵活性和个性化选择的保险产品。
它不仅能够满足客户个别化的风险保障需求，还提供了灵活的保单设计和理赔服务，为客户提供了全方位的保险保障。
在未来的发展中，中意人寿一生保有着广阔的市场前景，预计将会满足更多客户的需求，并为他们的生活提供长期的保障和安心。
1.2文章结构文章结构部分的内容中意人寿一生保解析的文章结构主要分为以下几个部分：引言、正文和结论。
在引言部分，我们将对中意人寿一生保进行概述，说明文章的目的，并简要介绍文章的结构。
正文部分将主要分为两个部分：中意人寿一生保的背景和中意人寿一生保的保险产品。
保险行业培训资料：再谈钟爱一生
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重， 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。 忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪， 弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时， 你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏 识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使 你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。 一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
平安钟爱一生养老保险22页
段需要养老金的需求。 采用分红方式，贴近市场，满足客户的需求。
“钟爱一生”保险责任介绍
养老金
（年领、月 领两种方式） 首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领 养老金的9％）。 年领养老金 = 基本保险金额 × 10% 月领养老金 = 年领养老金额 × 9% 每三递增保险金额的0.6％。 领取年度 年领金额 1-3 基本保额*10% 4-6 基本保额*10%*106% （100%+6%） 7-9 基本保额*10%*112% （100%+6%+6%） · · · · · · · · · · · · 直至年满100周岁保单周年日所在的保单年度结束，保 证领取20年。 在保证领取期内，被保险人身故，继承人一次性领取20
完满退休，钟爱一生
－平安钟爱一生养老年金保险（分红型）产品介绍
客户需要什么样的养老保险 平安钟爱一生养老年金保险(分红型)介绍 平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险介绍 平安附加豁免保费重大疾病保险（B）介绍
客户需要什么样的养老保险？
养老金要有保证
更注重老年时的生存保障 能保值、增值 领取金额能稳定增长
年交保费：4465元。（查费率表 男性）
客户可享受的保险利益： 养老金：1、从60岁开始，每年到达保单周年日可领取养老金，一直到 100岁。被保险人生存，领取保险金额为 （查养老金折算系数表）
领取时间 1－3年 4－6年 …… 至70周岁 至80周岁 至100周岁 保证领取 117100元
领取金额/ 累计领取金额
交费方式
附加险
“钟爱一生”保全规则
受益人 领取年龄 变更 养老保险金及祝寿金受益人为被保险人本人，不能指定或变 更。 50、55、60、65岁四种年金领取起始时间。领取期
“钟爱一生”保险责任介绍
养老金
（年领、月 领两种方式） 首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领 养老金的9％）。 年领养老金 = 基本保险金额 × 10% 月领养老金 = 年领养老金额 × 9% 每三递增保险金额的0.6％。 领取年度 年领金额 1-3 基本保额*10% 4-6 基本保额*10%*106% （100%+6%） 7-9 基本保额*10%*112% （100%+6%+6%） · · · · · · · · · · · · 直至年满100周岁保单周年日所在的保单年度结束，保 证领取20年。 在保证领取期内，被保险人身故，继承人一次性领取20
完满退休，钟爱一生
－平安钟爱一生养老年金保险（分红型）产品介绍
客户需要什么样的养老保险 平安钟爱一生养老年金保险(分红型)介绍 平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险介绍 平安附加豁免保费重大疾病保险（B）介绍
客户需要什么样的养老保险？
养老金要有保证
更注重老年时的生存保障 能保值、增值 领取金额能稳定增长
年交保费：4465元。（查费率表 男性）
客户可享受的保险利益： 养老金：1、从60岁开始，每年到达保单周年日可领取养老金，一直到 100岁。被保险人生存，领取保险金额为 （查养老金折算系数表）
领取时间 1－3年 4－6年 …… 至70周岁 至80周岁 至100周岁 保证领取 117100元
领取金额/ 累计领取金额
交费方式
附加险
“钟爱一生”保全规则
受益人 领取年龄 变更 养老保险金及祝寿金受益人为被保险人本人，不能指定或变 更。 50、55、60、65岁四种年金领取起始时间。领取期
商业养老保险补充养老储备 分红险可抵御通胀
太平人寿理财师张敬霞分析说，这四类产品相对而言，传统型和分红型养老回报的额度较为确切，投入较少，适合一般工薪阶层；而投连型和万能型等新型寿险由于投入较高，适合投资意识较强、高收入的人群。
“现在市场上最畅销的还是分红型养老险，这类产品一般具有保本＋保息＋收益分红的特点，可以有效地抵御制通胀。”张敬霞说。
不过专家也表示，即使在一个商业养老保险业如此发达的社会，商业保险也仅作为个人养老账户的一个组成部分，与企业年金(401K)、个人退休账户(IRAs)等共同支撑国民的老年生活。
分红型养老险可抵御通胀
据了解，目前市场上可以作为养老金积累的险种大致分为四类：传统型养老险、分红型养老险、投资连结保险和万能型寿险。
商业养老保险补充养老储备 分红险可抵御通胀
提起养老，很多人都惧怕现在的通胀会让自己的老年生活“老无所依”。要知道，10多年前的一斤猪肉也就八九元一斤，现在市场上最便宜的也要14元、15元一斤，这20年间物价飞涨，由此可见一斑。这钱不值钱了，不就等于为养老储备的钱不够花了么？
当社保传来资金缺口的危险信号时，更多的人把眼光瞄向了商业保险，那商业养老保险，能保障养老的需要吗？针对这一话题，记者在微博上发起了一个调查，结果显示，52%的被调查者认为不能，34%的人选择了不确定，14%的人认为自己从商业养老保险中获益了。
陈先生就是从中受益的老人。1993年，当中国人民保险公司的早期商业养老保险获准推出时，他所在单位的人事部门统一为员工认购了数额不等的保险产品。根据保险条款显示，投保人陈先生，时年32岁，趸交保费21420元，60岁后，连续10年每月可固定领取1525元。
陈先生说：“退休后，我每月还可以领到1500多元，再加上社保的，共领取2000多元，基本够我的养老需求了。”
养老险话术
钟爱一生提“钱”养老“月”领越多晚年无忧
平安“钟爱一生”养老年金保险,目前是中国大陆寿险界独一无二的产品,也是最具竞争的产品.广西平安“钟爱一生”养老年金种子讲师培训班已圆满结束!并研讨了不同类型客户的开门话术和促成话术,经过培训部老师的汇总,现发给大家(仅供参考),以抛砖引玉,相信各位肯定会有更精彩的话术,为达到资源共享,请各位有精彩的话术可以通过短信或邮件发给培训部赵忠平和邹东东老师, 汇总后再发给大家!
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养老，全社会不得不关注的话题
个人月领社保退休金 = 上年度当地职工月平均工资的 20%+个人帐户养老金/120 2005年青岛全市企业退休职工养老金为平均每人每月
781元 万一发生不幸时？？
如果职工在职期间不幸身亡，支付其身亡时个人账户全 部储存额中的个人缴费部分本息。 退休后10年内身亡时，支付身亡时个人账户余额中个人 缴费的部分本息。
养老，全社会不得不关注的话题
社会养老金“替代率”：目标提高至 58.5% 替代率是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前
工资收入水平之间的比率。 研究成果表明，替代率保持在70%至80%之间的水平是比 较合适的，它可以保证员工退休后生活水平基本维持不 变。目前，我国的基本养老保险目标替代率为58.5%。
养老，全社会不得不关注的话题
青岛将成为全国最长寿地区
养老，全社会不得不关注的话题
中国人养老的几种方式
储蓄积累 养儿防老 社会保险 商业保险
养老，全社会不得不关注的话题
什么是养老保险？
养老保险是为了保障劳动者因年老丧失劳动能力时， 由国家或社会保障其基本生活需求，并提供社会性服 务的社会保险制度。 养老保险包括三个部分：第一部分是基本养老保险； 第二部分是企业年金；第三部分是个人储蓄性养老保 险。
特点二、发达国家先富后老，中国未富先老
发达国家的普遍规律是：社会进入老龄化时，人均GDP一般在5000至10000美元,，中 国在本世纪初进入老龄化时,人均GDP仅仅只有1000美元。
特点三、老龄化速度大大高于世界平均水平
全国社会保障基金理事会理事长项怀诚表示，中国人口老龄化速度大大高于世界平均 水平。2000年全球和中国60岁以上人口比例均为10%左右，二者大体相当。到2030年， 全球平均比例是15%，中国这个比例将高达22．5%。 人口普查局预测，65岁以上老年人的比重从7%上升到14%所经历的时间，法国用了115 年，美国为66年，而我国仅为25年。
养老，全社会不得不关注的话题
先来看一组数据……
2005年，中国人的人均预期寿命已经达到71.8岁，接近72岁，20年增 加了4岁……
一般来讲，女性平均寿命比男性平均寿命长5岁左右，城镇居民人均寿 命比农村人均寿命长5岁左右…… 专家预测，未来每过十年中国人均寿命将增加1.1岁左右，联合国专家 预测2300年，中国人人均寿命将达到100岁（总人口12.9亿人）…… 虽然中国人的平均寿命达到了71.8岁，但健康寿命只有62.3岁…… 人口出生率下降，人民生活水平提高、科学技术的发展和综合医疗条件 的提升，助推中国正跑步进入老龄化社会……
养老，全社会不得不关注的话题
中国—— 正跑步进入老龄化社会……
老龄化社会的标志：国际上通用标准是，当一个国家或地区60 岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总 数的7%，即意味着这个国家或地区的人口已进入老龄化社会。
在2004年Biblioteka 60岁以上老年人已占总人口的11%。
根据国家统计局的数据显示： 中国早已在1999年10月进入老龄化社会.
问题是：拿什么能够保证养老金的替代率的提升？？
养老，全社会不得不关注的话题
社保养老，几多问题几多忧……
问题一、统帐结合，空帐问题严重 中国1997年的养老改革中最大的问题在于，个人养老账户和社会统筹 养老账户资金的混用。 问题二、收不抵支，缺口太大 2005年初劳动和社会保障部部长郑斯林在做客央视时，对主持人提出 的养老金欠帐达到2.5万亿的数字没有否认。
一次性领取个人帐户余额 不享受基础养老金的待遇
个人账户总额为本人 缴费基数的11% 个人交费全部 进入个人帐户 其余由企业交费补齐 （3%）
缴费基数：工资不足上一年社平工资60%的按照上年社平工资60%来缴纳， 超过社平工资的最多不超过社平工资的300%。
%
养老，全社会不得不关注的话题
个人账户由虚变实：同时降为个人工资的8%
养老，全社会不得不关注的话题
有中国特色的人口老龄化
美国战略与国际研究中心（CSIS）2004年4月完成了名为《银发中国》的对中国养 老金制度的调查报告：
特点一、老年人口比例高，数量大
2004年60岁以上老年人仅占总人口的11%。但据联合国预测，到2040年中国老年人将 占总人口28%，这一比例比美国还要高，其数量将达到3.97亿，超过目前法国、德国、 意大利、日本和英国的人口总和。
养老，全社会不得不关注的话题
青岛：人均寿命已超过美国
中国人口网 2004年10月26日消息： 调查显示：青岛市2003年人均寿命已经达到77.1岁，已经超过美国人均 寿命77岁；其中男性74.13岁，女性80.34岁，均超过美国平均水平。 2004年最新统计结果显示，青岛市老年人口（60岁以上）数量已经突破 110万，达到110.24万人，每7人里面就有1位老人。 60岁以上老年人口占比达到15.3%，仅次于上海，位居全国第二位； 80岁以上老人15万多人，100岁以上老人384人，超过了百万分之五十三 点三； 市民生活水平质量的提高，医疗保健条件的改善，青岛四季如春的良好气候， 以及敬老养老的优良传统助推青岛城市老龄化提速……
社保，只是基本养老保险！
养老，全社会不得不关注的话题
青岛基本养老金交费、计发办法规定
交费规定
企 业 交个 不人 交 超 8 过 21 %
其余进入社会统筹 （17%－18%）
领取规定
基本养老金月标准 个人帐户养老金月 为当地上年度职工 标准为本人帐户储 月平均工资的20% 存额除以120
已满 15年 按照累计交费年限界定 未满 15年
劳动和社会保障部部长田成平近日的一次发言，在解读 “十一五”期间我国劳动保障政策时，田成平表示，从 2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的 11%调整为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个 人账户。
据悉，不仅当期支付缺口越滚越大，去年全国扩大到500多亿元，而且个人账户 也越滚越大，到去年年底全国个人账户的空账已达到4800亿元。据测算，到 2033年老龄化高峰期，当期支付缺口将达到4400多亿元，空账14万亿元……