2008年最新的可口可乐PPT模板(1)
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可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
可口可乐并购汇源果汁的相关资料(ppt 22页)
汇源的历史
• 山东汉子朱新礼1992年起创办汇源 • 2007年2月23日在香港联交所上市 • 对待企业控股权向来持开放的态度 • 他在2001年、2005年曾分别与德隆、统一合作，都带
来了汇源的快速扩张。
• 2007年汇源在中国百分之百纯果汁以及中等浓度果汁的 市场占有率分别达到42.6%和39.6%。可口可乐在中国 果汁市场的占有率为9.7%。
• 事• 2007年10月，达能从光明的股东行列中退 出，
• 2007年年底，因为合资批复的原因，达能 再度与蒙牛分手。
• 此次撒手汇源，达能对中国饮料市场的控 制已越来越小。
• 达能方面表示，将利用此次投资收益发展 主营业务，其中包括在中国市场的业务。
• 达能公司，并购之前持股比例为22.98% • 2006年7月，达能收购该部分股权时的出资额是
1.41亿美元，目前这笔交易如能完成，收益可达 5.51亿美元， • 两年时间，达能在汇源的投资增值2.9倍，成为 无可争议的大赢家。
• 对国内饮料龙头企业均有控制欲望的达能是在经 历长达五、六年的追逐之后，才得以牵手汇源的。
随之而来的问题
• 该并购是否也将涉及中国刚刚出台的《反 垄断法》相关内容，并相应遭遇相关的反 垄断调查？
• 扑面而来的“出卖民族品牌”的质疑 • 可能引发经济环境安全的问题
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，�
可口可乐包装分析ppt课件
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可口可乐直接包装达到的促销目标
1.独特的瓶身：红色标准底 面，由字母的连贯性形成 的白色长条波纹和独特的流线仕女身型可乐瓶（手感 好， 便于拿）形的组合，使可口可乐达到了让人眼前 一亮的同时形成与其他品牌的可乐 区分的效果。 2.标准的红色：吸引人眼球的红色罐装带有视觉冲击， 在多种可乐 品牌中可口可乐显得独特、高档、时尚、 新潮，能满足不同场合的需要，可作为朋 友聚会、宴 请等社交场合饮用的饮料。 3.特殊的节日：在特殊的节日或者活动上， 可口可乐 会有相应的促销活动，也会对她的包装做部分的整改 来迎合节日或者活动 氛围，从而达到促销的目的。
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可口可乐防锈包装技术，在可乐 罐的表面涂上防锈油漆，不仅可 以起到防锈的效果，还可以达到 美观的效果。大气锈蚀是空气中 的氧、水蒸气及其它有害气体等 作用于 金属表面引起电化学作 用的结果。如果使金属表面与引 起大气锈蚀的各种因素隔绝 即 将金属表面保护起来，就可以达 到防止金属大气锈蚀的目的。防 锈油包装技术就 是根据这一原 理将金属涂封防止锈蚀的。 用 防锈油封装金属制品，要求油层 要有一 定厚度，油层的连续性 好，涂层完整
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可口可乐直接包装的作用
（1）保护功能：是 包装最基本的功能，即使商品 不受各种外力的损坏。可口可乐要经多次流通，才 能 走进商场或其它场所，最终到消费者手中。 （2）便利功能：就是商品的包装是否便于使用、 携带、存放等。可 口可乐瓶身的设计就是站在消者 的角度上考虑的，这拉近了商品 与 消费者之间的 关系，增加消费者的购买欲。 （3）销售功能：在市场竞争日益强烈 的今天，包 装的作用与重要性也为厂商深谙。
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包装技术与标准化
可口可 乐防霉包装的有关技术要求 国家标准（GB/T4768-1995） 中规定了防霉包装等级，可可口可乐属于密封真空包装，可 口可乐选用金属、玻璃、硬 质塑料等不透气的材料制成或透 气性很低的复合塑料薄膜或铝塑复合膜等阻隔层材 料制成的 容器包装，抽去容器内的空气使其达到规定的真空度后密封。 由于容器内 的水分、氧气很稀薄，生物也就无法生长。
可口可乐直接包装达到的促销目标
1.独特的瓶身：红色标准底 面，由字母的连贯性形成 的白色长条波纹和独特的流线仕女身型可乐瓶（手感 好， 便于拿）形的组合，使可口可乐达到了让人眼前 一亮的同时形成与其他品牌的可乐 区分的效果。 2.标准的红色：吸引人眼球的红色罐装带有视觉冲击， 在多种可乐 品牌中可口可乐显得独特、高档、时尚、 新潮，能满足不同场合的需要，可作为朋 友聚会、宴 请等社交场合饮用的饮料。 3.特殊的节日：在特殊的节日或者活动上， 可口可乐 会有相应的促销活动，也会对她的包装做部分的整改 来迎合节日或者活动 氛围，从而达到促销的目的。
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可口可乐防锈包装技术，在可乐 罐的表面涂上防锈油漆，不仅可 以起到防锈的效果，还可以达到 美观的效果。大气锈蚀是空气中 的氧、水蒸气及其它有害气体等 作用于 金属表面引起电化学作 用的结果。如果使金属表面与引 起大气锈蚀的各种因素隔绝 即 将金属表面保护起来，就可以达 到防止金属大气锈蚀的目的。防 锈油包装技术就 是根据这一原 理将金属涂封防止锈蚀的。 用 防锈油封装金属制品，要求油层 要有一 定厚度，油层的连续性 好，涂层完整
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可口可乐直接包装的作用
（1）保护功能：是 包装最基本的功能，即使商品 不受各种外力的损坏。可口可乐要经多次流通，才 能 走进商场或其它场所，最终到消费者手中。 （2）便利功能：就是商品的包装是否便于使用、 携带、存放等。可 口可乐瓶身的设计就是站在消者 的角度上考虑的，这拉近了商品 与 消费者之间的 关系，增加消费者的购买欲。 （3）销售功能：在市场竞争日益强烈 的今天，包 装的作用与重要性也为厂商深谙。
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包装技术与标准化
可口可 乐防霉包装的有关技术要求 国家标准（GB/T4768-1995） 中规定了防霉包装等级，可可口可乐属于密封真空包装，可 口可乐选用金属、玻璃、硬 质塑料等不透气的材料制成或透 气性很低的复合塑料薄膜或铝塑复合膜等阻隔层材 料制成的 容器包装，抽去容器内的空气使其达到规定的真空度后密封。 由于容器内 的水分、氧气很稀薄，生物也就无法生长。
coca cola (可口可乐)PPT
80 60 40 20 0 TV magazines internet 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
supermark ets grocery stores vending machines
• 3.2.3 In my questionnaire, 70% people worry about the carbonated soft drinks are bad for their health and 30% people don’t worry.
• 3.2.1 In my questionnaire, 70% people get the Coco-Cola’s
information by TV, 20% people get the it by magazines and 10% get information by internet. • In my questionnaire, about 40% people buy the Coco-Cola in the supermarket, 40% buy the Coco-cola in the grocery store and 20% buy Coco-cola in the vending machine.
3.Findings
• 3.1 The history of the Coco-cola
• 3.1.1 In 1886, a doctor who named John . Pemberton, when he is experimenting with a new formula, he choose some special composition and put them in a hybrid heating, configuration into a special syrup, and then he drinks it and feel delicious. And he take the syrup to the Jacob pharmacy, and accidental opportunity, his employees add some soda and ice handed to the guests, and the guests really love that, so a carefree and delicious drinks was born. • 3.1.2 John has an accountant whose name is Poland. Robinson, he make name for the delicious drinks that is “Coca-Cola” and designed a famous Logo, as soon as it become a Atlanta fashion drinks.
supermark ets grocery stores vending machines
• 3.2.3 In my questionnaire, 70% people worry about the carbonated soft drinks are bad for their health and 30% people don’t worry.
• 3.2.1 In my questionnaire, 70% people get the Coco-Cola’s
information by TV, 20% people get the it by magazines and 10% get information by internet. • In my questionnaire, about 40% people buy the Coco-Cola in the supermarket, 40% buy the Coco-cola in the grocery store and 20% buy Coco-cola in the vending machine.
3.Findings
• 3.1 The history of the Coco-cola
• 3.1.1 In 1886, a doctor who named John . Pemberton, when he is experimenting with a new formula, he choose some special composition and put them in a hybrid heating, configuration into a special syrup, and then he drinks it and feel delicious. And he take the syrup to the Jacob pharmacy, and accidental opportunity, his employees add some soda and ice handed to the guests, and the guests really love that, so a carefree and delicious drinks was born. • 3.1.2 John has an accountant whose name is Poland. Robinson, he make name for the delicious drinks that is “Coca-Cola” and designed a famous Logo, as soon as it become a Atlanta fashion drinks.
员工培训——可口可乐(PPT65页)
高层作为一个集体 针对时间、精力和 象征性行动的使用 方法。
性的看法。
运营系统是指企业
内部日常事务处理
的过程和程序。
人力资源管理
• 基本假设： 企业有义务最大限度地利用员工的能力，并且为每一位员工都提供一个
不断成长以及挖掘个人最大潜力和建立成功职业的机会。
公司致胜的三战略
业务战略
• 完善人力资 源系统 • 建立并完善 选拔、培养精 英团队的机制
现状 市场/组织能力评估
组织能力
现状分析
市场 • 行业与业务结构 • 市场地位 • 消费者与客户 • 销售网络 • 生产能力 • 发展机会
组织 • 企业文化 • 企业资源 • 体制与过程 • 能力与技能 • 组织结构 • 学习能力
分析方法－SWOTs分析技术
• 优势－市场份额占主导地位 • 弱势－高周转率 • 机会－学校渠道现在并不提供碳酸饮料 • 威胁－售点冷饮设备非专卖局面无所好转
一、与现行的业务策略保持一致 主要内容
• 介绍突破模型，制定公司或部门的业务策略与目标 • 根据业务目标，识别主要的业务项目及其时效和预期的作用 • 评估部门的整体能力，确定部门所需的技能领域。
突破模型
市场目标
变革型 改良型 适应型
目标
• 企业存在的意义？ • 我们如何更好地达到目标？ • 达到目标时，局面会怎样？
系，描述各部门和关键
公司远景
公司战略是为了获 得持续的竞争优势 而采取的一系列相
岗位的职责说明，以实 现公司的组织结构。
组织结构
Vision
互协调的行动。 Structure
改善公司的薪资体系，
设计招聘、培训、评
价、解聘流程，完善
可口可乐ppt
一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
可口可乐ppt讲解稿
可口可乐ppt讲解稿一、产品解说（一）、介绍可口可乐1885年美国乔治来州地潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色地糖浆.他地合伙人罗宾逊（FlankM,Lobinson）从糖浆地两种成分，激发出命名地灵感，于是有史以来最成功地软性饮料可口可乐就此诞生了..如：收回投资地方法.(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期地价格销售，争取获得最高地销售量和最大地市场占有率.(3)居于前两种方法之间地满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中地、买卖双方均感到合理地价格销售.可口可乐公司针对各自不同地环境，采取了不同地定价策略.（二）产品地成本要低（第14张ppt）每瓶可乐地成本极低，还不到一美分（3）针对可口可乐碳酸饮料地价格，该数据来源于各大超市零售价格（第15张ppt）.三、分销部分分销策略就是要考虑产品在什么地点，什么时候由谁提供销售.可口可乐公司是一个大型地跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂地结合体.1、全球化可口可乐公司成功地特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一（2展地2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理.在加快内部管理本土化地同时，可口可乐在营销工作方面地本土化工作也在不断强化.例如，近几年，可口可乐通过春节期间地“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙地融合了起来.最大限度地保持“本土化”和“国际化”地一致.3、合作与联盟水平营销系统是由两个或两个以上地公司联合开发一个营销机会，因此又可以称为共生营销.例如，可口可乐公司与雀巢公司共同出资组建公司开发雀巢品牌地系列饮料和食品.另外与可口可乐公司联盟地企业还有麦当劳、宝洁、美国、迪斯尼，等老牌国际知名企业.可口可乐公司通过与这些其他行业地先进企业联盟，可以不断更新和完善自己地业务运行结构和模式，扩大品牌和产品地范围，探索新地市场机会和进入高增长地市场.4、零售渠道可口可乐公司通过赞助奥运会、全面赞助中国国家足球队、开展“激情拥抱世界杯”等系列活动使可口可乐赢得了极高地品牌美誉度与消费者忠诚度.可口可乐在支持中国体育发展地同时，也不遗余力对中国地社会公益进行着大力资助.1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园.还组织了关注母亲河以及捐赠百万树苗地活动.为可口可乐地品牌赢得了良好地美誉度，同时也为可口可乐在中国地成功奠定了坚实地社会基础.。
可口可乐.ppt (1825 下载)
将自己的工作分类将自己的工作分类swirebeverages45按重要性分配时间按紧急性分配频率日常工作时间安排工作分类部门沟通工作内容资料来源sds手工报表sds有关部门mmmm101手工报表mmmm101手工报表mmmm101手工报表mmmm101手工报表mmmm101手工报表mmmm101mmmm101手工报表工作地点办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室工作频率主任每次所需时间日日月经理每次所需时间51030每日送货包括未送处理每日结算市场财务等政策每日每人的销量每日每人的活跃客户每周未成交客户促销活动的跟踪促销包装新产品各sku走势及机会主要客户入货情况库存分析销售计划客户数据库的准确销售配送线路及时调整每条配销线路的量单点销量分析分渠道客户数销量分渠道包装组合渠道的市场活动跟踪3000销量跟踪分钟swirebeverages46周周周周日月月月日日日055201010301030101055520102050000销售网络维护sdssdssdssds渠道分析mmmm101mmmm101mmmm1011525日日常工作时间安排工作内容资料来源客情联络了解需求了解对手的活动及新政策下属人员现场指导评估销售和促销活动应收账库存了解生动化铺货检查服务调查执行检查清单合作伙伴设备投放记录sds单机销量记录sds维修跟进手工报表广告品的发放及库存手工报表对手市场情况报告手工报表新产品促销活动跟踪报告手工报表其他信息手工报表投诉报告处理赊帐额赊帐率赊帐期报告财务部超期客户跟踪财务部销售收入报告财务部成本分析财务部下属评估奖惩下属辅导人事销售培训工作分类客户拜访工作地点市场市场市场市场市场市场市场市场市场办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室办公室市场办公室办公室办公室办公室办公室市场办公室市场办公室办公室工作频率主任每次所需时间日日日日日周日日日周周日日周日月日日周日月月月日日日经理每次所需时间10201030203010602020205101051055201040404010104051054020401080400010555555105303060202030swirebeverages其他行政书面工作47市场资源设备信息分享处理投诉应收账财务分析员工培训评估早晚会下属沟通日常工作时间安排?时间分布主任办公室市场办公室市
可口可乐ppt
1923年，Robert W．Woodruff，也就是 Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成 为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公 司装瓶特许经营商一起努力，无论消费 者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足， 他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得 需要时随手可得” 需要时随手可得 并且强调如果Coke不能在消费者口渴时 立刻得到，那么市场将永远失去。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
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消费者的品牌知觉案例分析
———可口可乐品牌对消费者知觉的影响
勇猛小分队：文孝丽 郑梦甜 张健 舒剑
可口 可乐
一个用糖浆和水所创造的传说
一个 故事
一个畅游世界的旅行家来到了撒哈拉沙漠， 然后向司机说：“能不能走到一个没有现 代文明标志的地方去？”，司机不解，然 后旅行家解释道：“就是一个没有人知道 可口可乐的地方”。司机摇摇头说不可能。
5
消费者的品牌知觉案例分析
网络平台打造非 凡奥运体验
火炬在线传递 3D酷炫互动平台 可口可乐畅爽拼图
6
Thank you !
4
消费者的品牌知觉案例分析
奥运短片和歌曲推动奥运激情
口可乐借由这个短片的创意，，迎接人们 热盼已久的奥运可圣火。同时，也表达了对那些为 奥运会、为奥运火炬接力顺利进行作出努力和贡献 的普通人的敬意。他们对奥运的全情投入和支持是 奥运精神的最充分体现，而这也与可口可乐所一直 积极倡导的乐观奔放，积极向上的品牌理念非常契 合
消费者的品牌知觉案例分析
与奥运结缘
主题系列纪念罐 Add yo秀ur我te家xt乡in设he计re大赛 Add your奥te运xt星in阵h容ere
奥运短片和歌曲排行榜Fra bibliotek3消费者的品牌知觉案例分析
奥林匹克产品标识的专营权
2007年，可口可乐发布了由姚明，刘翔，郭晶晶 王励勤等杰出运动员组成“奥运明星阵容”他们在 赛场上活力，自信，拼搏的形象和不断超越自我的 个性与可口可乐的品牌精神交相辉映，向更多的人分 享奥运激情。
———可口可乐品牌对消费者知觉的影响
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可口 可乐
一个用糖浆和水所创造的传说
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2007年，可口可乐发布了由姚明，刘翔，郭晶晶 王励勤等杰出运动员组成“奥运明星阵容”他们在 赛场上活力，自信，拼搏的形象和不断超越自我的 个性与可口可乐的品牌精神交相辉映，向更多的人分 享奥运激情。