【文献综述】乔顿品牌渠道模式研究
品牌延伸文献综述
第25卷 中南民族大学学报(人文社会科学版) Vol.25 2005年12月 J ou rnal of South-Central U nivers ity for Nationalities(Humanities and Social Science) Dec.2005品牌延伸文献综述程小迪,胡浩纹(武汉大学经济与管理学院,湖北武汉430072)摘 要:本文在系统回顾西方品牌延伸研究文献的基础上,介绍了这一领域的最新发展动态,讨论了该领域未来的研究方向。
文章认为,西方学术界在消费者如何形成延伸产品态度方面研究最深入、成果也最丰富,但在延伸如何影响原品牌以及品牌延伸的长期后果等方面的研究仍有待进一步的拓展和深化。
关键词:品牌延伸;回顾;展望中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1672-433X(2005)-0113-03 品牌延伸是指在已经确立的品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品和服务,从而期望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报。
近年来,随着市场竞争程度的加剧和广告费用的日益高涨,新产品的市场导入已面临着越来越大的风险。
据统计,在20世纪70年代至80年代企业向市场退出的新产品中,真正获得成功的仅占20%,其中有30-35%的新产品因为不被消费者所接受和过高的市场初期导入费用而失败。
解决上述问题的有效途径之一,就是充分利用已由品牌名称和品牌资产,通过延伸转移到新的产品或服务,从而大大降低新产品进入市场的壁垒。
据Aaker的另一项研究表明,凡是业绩优秀的消费品公司,在开拓新产品时,有95%采用了品牌延伸策略进入市场。
在一项调查中曾指出,在1977年至1984年间,所有进入超级市场的新产品中,有40%是通过品牌延伸而完成的。
然而,品牌延伸涉及原有品牌的市场定位的变化,消费者对不同种类新产品的接受能力以及品牌资产的变化等一系列复杂的新问题,在实践中成功和失败的例子也比比皆是。
品牌延伸的优劣势-——文献综述(DOC)
品牌延伸的优劣势一、品牌延伸的含义品牌延伸（brand extension)在20世纪初就得到了广泛的应用，但是作为一种规范的经营战略理论,品牌延伸是在20世纪80年代以后才引起国际经营管理学界的高度重视.品牌延伸曾被称为“80年代管理者们的首选战略”。
目前学者们从各自的角度对品牌延伸提出了自己的看法。
营销大师菲利普·科特勒认为:品牌延伸是指“公司决定利用现有品牌名称来推出产品的一个新品目".他认为公司实施品牌战略时，有四种选择，显然他未将产品线扩展视为品牌延伸。
凯文·莱恩·凯勒作（kevin lane keller)的定义是：“一个公司利用一个己建立的品牌推出一个新产品"。
利用已建立的品牌有两种含义：一是完全使用原来的品牌名;二是指使用与原品牌名有联系的新品牌名，这样原品牌(existing brand）就被称为母品牌（Parent brand）,延伸品牌就称为子品牌(sub一brand），如果母品牌己通过品牌延伸在多种产品上使用,那么母品牌也称为家族品牌(family brand）.品牌延伸从广义上可分为两类:一是指产品线延伸((line extension)，即利用母品牌在同一产品线下推出新的产品项目，具有不同的成分、不同的口味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式；二是指产品种类延伸(category extension）,即利用母品牌推出属于不同种类的新产品。
而大部分的品牌延伸是采取产品线延伸这种方式，1990年的资料表明，63％的新产品采用产品线延伸。
而只有18％的新产品采用产品种类延伸。
对于品牌延伸，国内学者也有自己的见解。
广东中山大学的卢泰宏认为：品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产品或服务(包括同类的和异类的)，以及运用于新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。
何君、历戟认为典型的品牌延伸模式是“品牌+产品线+产品说明”的方式,品牌延伸模式的形式包括产品线的延伸、产品原型的延伸(如生产彩电的进入洗衣机、空调、VCD等领域),细分市场的延伸(常见的例子就是同一品牌,推出针对不同细分市场的产品)。
品牌建设不同时期的渠道模式研究
晶 牌 战 略
＿李志龙
重庆大学贸易与行政学院
［ 要］本文通过 交易成本理论将 企业在不 同时期 的品牌建设之路上 的渠道关 系变革加 以分析 ，并通过 对海尔在本土的品牌建 摘
设之路 的进行实例论证 ，认 为伴 随着品牌建设 的 程，企业 的渠道模式是 由最初 对分销商 的依赖，到控 制，再到建立 战略合作伙伴 进
、
１ 品牌与品牌建设 号或设计 ．或是它们 的组合运用。其 目的是借 以辨认某个销售者
我国企业在这种市场环境 下还未树立品牌的观念 。此时的产
美国市场营销学会认为 ：品牌是一种名称．术语 、标记、符 品观念大大束缚了企业的理念 ２ 第二阶段 ：百货店与专卖店 的双重主导 ． 随着市场需求急速扩大 ．生产规模也迅猛扩张 ．产品极 大丰 或某群销售者 的产品及服务 ， 并使之与竞争 对手 的产品和服务 区 别开来。品牌建设是一个系统的工程 ，它需要全方位的完成为客 富。此时 ，市场化渠道关 系和公司内部一体化渠道关 系并存。以 户创造价值 的体 系。 往单纯的批发商主导模式已经不能满足市场需求 ， 新的零售形态 百货店迅猛崛起，他们的购物环境舒适 服务良好 管理完 ２ 渠道模式 的选择及交易成本理论 ．
业放弃一种分销渠道 ，就有可能错过 整个细分市场 ，造成市场 覆 上的分销职能。与此对应的是非市场关系，即从产品制造到分销 盖 中的空白 ，尽管在自己的分销网络覆盖之下 ， 仍存在严重的空 的渠道流 中， 若有两个阶段以上的分销职能由一个独立组织如制
白。那种划地为牢．“ 从一而终”的渠道策略必然使企业固步自 造 商承 担。 封。因此， 将品牌建设和渠道变革结合起来探讨研究就显得具有 （） ３介干二者之间的准市场化 渠道关系 ， 即和渠道伙伴共同承
渠道战略
渠道战略【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！培训收益training income1.战略角度重新认识经销商2.让环节行动起来3.不同市场阶段的生意发展计划4.经销商拜访与日常管理动作流程5.掌控经销商的要诀6.最糟糕情况下的问题解决7.提高经销商管理需要反复的实践课程大纲curriculum introduction模块一销售管理之实战以销售活动为中心1.传统销售与工业品销售之比较2.工业品销售管理3.直销与经销4.基于信任的销售方式5.销售拜访管理模块二经销商架构及策略1.经销商定义及经销商增值策略2.经销商类型细分及对应策略3.制订并落实有效经销商策略4.经销商冲突的原理、本质及管理策略5.工业品经销商竞争策略6.经销商管理中的六力分布及职责模块三经销商管理表现的技能1.经销商管理能力及管理思辨2.* 经销商管理的方法论3.* 改善经销商效能的六个基本原则4.* 对经销商提供的业务培训步骤模块四营销经销商1.营销驱动力及表现2.经销商管理拉的策略3.经销商沟通的方法4.经销商选择、评估、分析的方法5.客户决策与销售模式6.营销方法与公式模块五经销商现有销售管理实力1.大客户销售素质及技能2.企业组织行为中有效影响力的发布3.个人影响里的七个核心实力基础4.个人管理，领导群体的风格偏好交流与答疑：1.有什么问题要问？2.有什么想法要表达？3.有什么看法要陈述？4.有什么决心要坚定？5.有什么冲动要实现？6.有什么启发？7.有什么要与人分享？8.有什么困惑？9.有什么希望对未来憧憬？讲师介绍Teacher Introduction孙周【学历及教育背景】孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
顾客渠道迁移行为国外研究综述
顾客渠道迁移行为国外研究综述随着移动设备和互联网的普及，顾客渠道迁移行为变得越来越普遍和重要。
这篇综述介绍国外相关研究的一些重要发现和对渠道迁移行为的理解，重点关注渠道迁移的动机和影响因素。
一、渠道迁移行为的动机1. 节约时间与价格数项研究表明，顾客的最主要的渠道迁移动机是追求更低的价格和更节约的时间。
例如，Lee等人（2011）发现，虽然顾客在不同的渠道上花费的总支出可能相同，但他们喜欢在互联网上购买，因为价格更便宜。
此外，顾客也会倾向于使用能够节约他们的时间的渠道，例如电子商务网站或应用程序，因为这些渠道缺少实体店购物所需的时间和交通成本（闵资等人，2014）。
2. 个人偏好另一个重要的渠道迁移动机是个人喜好。
例如，一些消费者更喜欢网购，因为他们可以在家里或工作的地方舒适地购物，从而减轻了购物的压力（Gefen等人，2013）。
3. 商家服务品质作为顾客流向特定渠道的因素，商家服务品质也是决定因素之一。
例如，一项研究发现，在商家的物流服务质量高的情况下，消费者更愿意将购物上网（金等人，2015）4. 社交互动社交互动是一种重要的渠道迁移动机。
许多消费者将购物作为社交活动的一部分，从而选择进入实体店购物。
在购买决策不确定或非标准化时，消费者可能会使用带有社交元素的平台，例如社交媒体网站或虚拟现实商店（Bryant等人，2015年）。
1. 产品线和品牌研究表明，不同的产品线和品牌在渠道迁移上有着不同的影响。
对于一些只在特定渠道销售的产品而言，消费者可能不得不迁移到该渠道，从而增加购买的机会（Paleki等人，2015年）。
而对于一些品牌，消费者的分布也会影响他们的购物渠道选择（Pick等人，2014年）。
2. 参考群体压力消费者的购店决策可能受到参考群体的影响。
一些研究表明，朋友或同事可以影响消费者的渠道选择，并推荐他们使用特定的渠道（Gao等人，2014年）。
3. 个人特征个体差异在渠道选择和使用上起着重要作用。
国内外品牌整合传播策略研究之文献综述
国内外品牌整合传播策略研究之文献综述摘要：品牌整合传播策略是企业通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。
本文通过对相关文献的综述，探讨了国内外品牌整合传播策略的研究现状和趋势，总结了不同观点和实践经验，并提出了今后研究的方向和重点。
关键词：品牌传播，整合传播，传播策略，研究现状，趋势引言品牌整合传播策略是面对竞争激烈的市场环境，企业为了提高品牌传播的效果和效率，通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。
品牌整合传播策略是企业成功塑造品牌形象和提升品牌价值的重要手段之一，对企业的发展具有重要意义。
本文通过对国内外相关文献的综述，对品牌整合传播策略的研究现状和趋势进行总结和归纳，并探讨未来的研究方向和重点。
研究现状品牌整合传播策略的研究从20世纪90年代开始逐渐兴起，并在21世纪逐渐成为品牌传播领域的研究热点。
国内外学者对品牌整合传播策略的研究主要集中在以下几个方面：1.传媒整合与传播效果：传媒整合是品牌整合传播策略的核心内容之一，通过将传统媒体与新媒体相结合，达到品牌传播的整合效果。
获得一体化传播效果的关键在于选择合适的传媒组合和传播渠道，以及协调各传媒之间的关系。
2.信息整合与品牌认知：信息整合是品牌整合传播策略的基础，通过整合品牌传播的信息内容和形式，提高品牌的认知度和记忆度。
国内外学者在研究中探讨了信息整合对品牌认知和品牌形象建立的影响。
3.传播策略创新与品牌价值：传统的品牌传播策略往往采取一种或少数几种传媒渠道进行传播，无法满足消费者多样化的传播需求。
因此，传媒创新是品牌整合传播策略的重要内容之一，通过创新传媒手段和方式，提升品牌的传播效果和品牌价值。
4.国内外品牌整合传播策略比较：国内外品牌整合传播策略的研究比较主要集中在传播策略的差异和相同点上。
通过比较研究，可以了解不同国家和地区品牌整合传播策略的差异，为国内企业的品牌传播提供借鉴和启示。
文献综述(关于品牌)
本科生毕业设计(论文)文献综述
设计(论文）题目
作者所在系别
作者所在专业
作者所在班级
作者姓名
作者学号
指导教师姓名
指导教师职称
完成时间
北华航天工业学院教务处制
说明
1.根据学校《毕业设计（论文)工作暂行规定》，学生必须撰写毕业设计（论文)文献综述。
文献综述作为毕业设计(论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2．文献综述应在指导教师指导下,由学生在毕业设计（论文)工作前期内完成，由指导教师签署意见并经所在专业教研室审查。
3．文献综述各项内容要实事求是,文字表达要明确、严谨，语言通顺,外来语要同时用原文和中文表达。
第一次出现缩写词，须注出全称。
4．学生撰写文献综述，阅读的主要参考文献应在10篇以上（土建类专业文献篇数可酌减),其中外文资料应占一定比例。
本学科的基础和专业课教材一般不应列为参考资料。
5．文献综述的撰写格式按毕业设计（论文）撰写规范的要求，字数在2000字左右。
文献综述应与开题报告同时提交。
毕业设计(论文）文献综述
毕业设计(论文）文献综述。
企业营销渠道参考文献(3篇)
企业营销渠道参考文献（3篇）家电企业营销渠道参考文献(一)刘仲康主编：《企业经营战略概论》，武汉: 武汉大学出版社，2002年7月。
李崇强：《企业市场策略常见缺陷》，中外企业文化，1997年1月。
陈宝领：《日本开拓市场的策略和借鉴》，环渤海经济瞭望，2002年8月。
可尔得食品研究所：《和路雪的市场策略简介》，冷饮与速冻食品工业，1997年2月。
(香港)胡一峰：《初探凤凰卫视的市场策略》，电视研究，2001年5月。
企业营销渠道参考文献(二)白树强：《全球竞争论经济全球化下国际竞争理论与政策研究》，中国社会科学出版社2000年第1版，第105页刘仲康：《企业经营战略概论》，武汉大学出版社1999年12月第2版，第115/149页卢馨：《构建竞争优势中国企业跨国经营方略》，经济管理出版社2003年9月第1版，第152页郭铁民、王永龙、俞娜：《中国企业跨国经营》，中国发展出版社2002年10月第1版，第119页鲁桐：《中国企业跨国经营战略》，经济管理出版社，2003年8月第1版，第199/221/292页陈幼其：《企业战略管理案例》，立信会计出版社，1998年9月第1版，第58页康宏磊：《管理控制跨国经营》，兴界图书出版社，1998年2月第2版，第412/420页张汉林：《强国之路经济全球化与中国的战略及政策选择》，对外经济贸易大学出版社2001年第1版，第119页邱立成：《跨国公司研究与开发的国际化》，经济科学出版社2001年第一版，第7页文贯中、郑志海、王新奎左学金：《WTO与中国：走经济全球化发展之路》，中国人民大学出版社2001年第1版，第280-281页张宗斌：《全球化与国企命运》，经济日报出版社2002年8月第1版，第263页钟山：《中国式跨国公司成长路径选择与制度安排》，浙江大学出版社2003年6月第1版，第59/83/101页李安方：《跨国公司RδD全球化理论效应与中国对策研究》，人民出版社2004年4月第1版，第95页张世国：《出路国际化》，中国物价出版社2004年4月第1版，第137页马春光：《国际企业管理》，对外经济贸易出版社2002年1月第1版，第1页李德荣：《跨国公司化中国之路》，九州出版社2002年2月第1版，第50页白光、马国忠：《21世纪国产品牌经营应变大趋势》，经济管理出版社98年10月第1版，第120页颜建军：《海尔中国造》，海南出版社2002年2月第1版，第1页企业营销渠道参考文献(三)[1]菲利普科特勒著，梅汝和、梅清豪、周安柱等译，营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，2001[2]Warren J.Keegan著，段志蓉译，全球营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，1998[3]Louis.W.stern and Adel，I.EI-Ansary，Market channel[M]，5thed Upper Saddele River，NJ：Prentice Hall，1996[4]Rosenbloom，Marketing Channles A Management Review[M]，(M)New York：Dryden Press，1995[5]孙靓，周琳，营销类企业经营风险预警模型初探[J]，科技创业月刊，2004(11)[6]宋明哲，现代风险管理[M]，北京，中国纺织出版社，2003，p4-5[7]金锡万，企业风险控制[M]，大连，东北财经大学出版社，2001，p1-2[8]R.I.Nehr：Fundamentals of Insurance，1986，p37[9]潘晓龙，论营销渠道风险的管理和控制[D]，西南财经大学，2006[10]Vaughan E J：Risk Management，New York，John Wiley&Sons.Inc.，1997[11](美)小阿瑟威廉姆斯，理查德 M 汉斯，风险管理与保险[M]，北京，中国商业出版社，1990，p4[12](日)龟井利明，危险管理论[M]，北京，中国金融出版社，1988，p13[13]C.T. Smit Sibinga， Risk management ：an important tool for improving quality[J],Communication[14]杨梅英，风险管理与保险原理[M]，北京，北京航空航天大学出版社，1999，p4[15]Alnoor Bhimani，Risk management，corporate governance and management accounting：Emerging interdependencies，Management Accounting Research，2009[16]黄晓莉，王富荣，谈企业营销风险管理[J]，技术经济与管理研究，2001(6)[17]郑静，企业营销风险预警管理[D]，#from 企业营销渠道参考文献（3篇）来自 end#武汉理工大学，2004[18]吴艳娥，营销渠道风险评价及实证研究[D]，武汉科技大学，2008[19]马颖，营销渠道风险管理的理论与实证研究[D]，武汉理工大学，2007[20]张应杰，我国家电行业营销渠道策略研究[D]，中南大学，2005[21]亢晓昉，中国家电行业营销战略探讨[D]，山西大学，2005[22]袁猛，家电营销渠道研究[D]，河海大学，2004[23]陈永涛，我国家电营销渠道研究[D]，武汉大学，2005[24]赵丽，我国家电企业营销渠道的策略研究[D]，哈尔滨工程大学，2007[25]孔兴业，中国家电产品分销渠道模式比较研究[D]，对外经济贸易大学，2005[26]雷培莉，李五四，孟繁荣，分销渠道管理学[M]，经济管理出版社，2003[27]吴洪刚，销售经理[M]，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003[28]姜亚东，深度开发传统渠道的价值[J]，销售与市场，2004年第5期。
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文献综述市场营销乔顿品牌渠道模式研究（一）国内外研究现状中国的服装品牌正走在一个十字入口。
民主品牌的崛起。
国外竞争对手的介入。
市场需求和消费者观念的转变，无意让更多的服装企业明白了创新是势在必行。
因此对服装平拍的行销模式的讨论已成为当前市场营销的又一热点和主流，受到了国内外专家学者的广泛关注通过对以下文献的整理，可以得出这些文献主要研究服饰各类行销模式中的利与弊。
于实际的运用状况等问题因此，这些文献对于服饰品牌的行销模式的创新去完善有着历史性以及战略性的意义。
通过对上述几大问题的研究，旨在为中国品牌服饰的健康发展提供一个正确的方向，指导服饰企业在当下的转型大潮中能及时的调整自己的行销模式，避免在越发激烈的服饰行业中惨遭淘汰（二）研究主要成果1、市场调查划分方面的研究成果高小刚在《发展专厅强于专卖店——中国2～3线品牌服饰的发展思考》一文中：对中国代理商的市场环境和目前处境均有详细分析和考证，对中国服装行业终端渠道发展的研究成果作了分析，将中国的市场划分为5个市场。
（1）顶级市场：在中国有一批奢侈消费群体，他们对商品的价格考虑得很少，他们在乎的是商品的品牌、品质、独特性、独享性及品牌折射的高等身份（2）一级市场：上海、北京、广州、深圳属于中国的一级市场，他们人口众多、商业、工业、旅游业发达、G D P占国家较重比例，是各个高档品牌的必争之地，也是他们开设中国旗舰店的理想城市。
目前的销售渠道以商场的专厅和专柜为主．（3）二级市场：中国大部分省级城市及大连、青岛、苏州等城市为二级市场，这个市场竞争非常激烈，他们一般由厂家／总部直接授权经营，不存在完全中间商。
（4）三级市场：：包括中国的地级市和广大县城他们的产品大多设立区域总代理商．由代理商负责区域内的产品铺货、产品宣传、促销、渠道管理、款项回笼等。
（5）四级市场：中国的广大乡镇、农村属于四级市场。
2、品牌服饰产业现状的研究成果郭文静在《中国品牌服饰产业反战趋势研究》中就中国品牌服饰企业的品牌开发现状与问题进行了分析。
总结了造成服饰企业品牌发展现状的原因（1）产品开发上。
服装业是一个以设计为基础的行业。
而中国的服饰品牌流行、推广和传播速度上比欧洲晚五到六个月，流行周期的这种差异性，直接影响服饰消费者的认可度与销售（2）经营管理上。
表面上中国的品牌服饰企业的经营方法已经跟国际品牌的运作模式很接近，其主要原因是国际品牌在中国占有极大的市场份额，还有很多品牌为国际品牌所并购，这种强大的压力促使中国的品牌必须向国际学习。
但是在细节上还有很多方面值得探索和完善，简单地套用欧美经营模式很易产生水土不服的副作用。
（3）品牌投资上。
中国很多品牌服饰企业寻求的是短期效益，但是品牌投资是一个长期的工作，短期效益只能导致品牌的死亡。
这也是很多本土品牌短命的直接原因。
（4）品牌文化上。
中国对于消费者在品牌文化上的需求研究还不够深入。
服装产业的竞争已由产品竞争向品牌竞争发展，而品牌竞争的核心是文化竞争。
一般而言，品牌文化是指企业和消费者共同认同和接受的、对生活有所影响的一种精神。
品牌的利润8 0 ％来自于文化，来自于文化认同、文化喜好。
文化竞争的核心在于创新。
服装的文化就是它所倡导的一种生活方式，一种文化品位和情调。
3、行销模式具体应用的研究成果杨大筠在《选择直营还是加盟？》一文中中讲到，企业在经营中选择直还是加盟，主要是要视企业的发展阶段而定，将企业的成长分为了四个阶段。
第一阶段：企业规模小，产品定位不高的情况下，选择加盟比直营更合适因为这个阶段企业最缺的就是可供持续发展的资金，选择加盟的最大优势就是可以借助加盟商在市场中现有的资源，达到市场的迅速扩散。
第二阶段：第二阶段关注的不只是产品，同时还要关注终端的营销能力和服务能力。
企业做的首要事情就是如何通过有效的手段，重新选择对经销商的合作方式，来调整终端在市场中的支持能力和对顾客的服务能力在这个过程中，企业应该开始果断地削弱省级经销商在终端的经营能力，加强二级经销商的支持能力。
第三阶段：是企业资源整合和快速发展的过程。
企业从原始资本积累发展到这个阶段一股需要3 ～5 年的时间，在此阶段企业深刻认识到这样一个问题：虽然企业通过与咨询公司合作，在对经销商、省级代理商或二级经销商的培训、素质提升、终端形象和服务推动上入大量的资金和人力，但经销商的提升是有限的，有部分经销商能够跟上企业的发展，但这类经销商只是众多经销商中的一部分。
对于有些跟不上企业发展的经销商，企业要做的工作就是“ 杯酒释兵权”，企业想方设法从一类、二类市场或省会、经济发达的城市开始逐步回收，目的就是把加盟变成直营。
直营就是通过运用企业自身先进的管理能力，在市场上逐步加强、巩固其品牌的号召力和影响力。
第四阶段：第四阶段是品牌附加值的维护与跟进阶段。
在此阶段，对于选择什幺样的渠道、什么样的经销商已经不重要，企业关心的应该是如何让其品牌在终湍得到消费者的认同，企业培养品牌的认知度和价值感成为首要问题。
从某种意义上说，品牌就是一种宗教，其传播的过程就是一个向消费者布道的过程，这时，企业需要重新设定游戏规则，在这个阶段，企业可以直营、加盟同时操作，关键是企业设置的门槛是否符合自身发展的内在需求。
4、特许加盟行销模式SWOT分析的研究成果凌夫在《加盟品牌服饰，三思而慎行》一文中利用SWOT分析法，提出了服装连锁专卖模式的优势、劣势、机会以及威胁。
他将服饰品牌分为三类，服饰强势品牌，处于上升时期的品牌，刚进入细分市场的品牌。
并通过SWOT分析发将三种平拍的优劣式，机会以及威胁统统进行了阐述，将特许加盟模式在不同形式下的应用做了具体的分析，并提出了相对的建议（1）强势品牌的优缺点：优点: 拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强。
特许体系已经很完善，对加盟商而言能够提供足够的特许支持包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
缺点: 加盟门槛较高，加盟费动辄几十万元，扣率较高，单款商品的利润空间较少，并且本土的这种强势品牌更多精力放在品牌维护上。
（2）处于上升时期的品牌：优点: 在市场已经取得一定的知名度，某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩，加盟门槛也较强势品牌低，相应的货品扣率也较低单款货品的利润空间较大。
缺点: 这类品牌多数是生产加工转型做品牌其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌运作感性多于理性走一步看一步，品牌形象还没有固定，在消费者心中没有形成稳定的品牌形象.更谈不上品牌忠诚度。
缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络但在各地呈现的终端形象差异较大（3）刚进入戏份市场的品牌。
优点: 这类企业从事过服饰类的经营，或多或少拥有服饰类某一领域的经验，这类品牌加盟门槛很低有的甚至都免加盟费扣率则更低，一般会在 5折以下利润空间较大。
缺点: 该类品牌营销渠道主要是依靠于加盟体系没有品牌知名度因此在加盟区域很难拓展市场。
另外欠缺相关品牌操作经验，对终端卖场形象很难把握和长期管理，这类品牌如果没有吸纳到一定数量的加盟商，货品流和资金流跟不上的话，往往容易昙花一现。
且这类品牌加盟陷阱较多，一旦特许者经营不善.往往容易单方面撕毁合同.在市场上销声匿迹，到时加盟者将诉求无门。
（三）发展趋势纵观近些年中国服装市场发展状况，不难发现服装品牌呈现“国际品牌本土化，本土品牌国际化”的趋势。
另一方面，大公司以强强联合或者并购有潜力的企业等方式发展更加壮大，而小企业则逐渐被并购或淘汰。
消除文化隔阂，整合和完善行销模式制度，实行本土化营销策略是国际品牌占据全球市场的必然选择。
行销模式选择研究趋势目前，中国服饰正虽然他们的品牌在国内具有一定的知名度，但是相对于国际上的品牌还是有很大的距离。
品牌建设刻不容缓。
但幸运的是，已经有越来越多的学者开始关注和研究品牌战略这个概念，这说明众学者已经从研究低价竞争，贴牌生产等低附加值的竞争活动转移到品牌建设这个研究问题上来。
目前，对于品牌战略的研究主要是针对产品的创新这个方面，但也走入了过度营销这个误区，过分强调产品本身的魅力，却忽略了消费者的需求。
因此，品牌建设将成为研究服装外贸企业一大趋势，而对于消费者需求的研究将成为品牌战略研究的主要目标。
（四）存在问题结合以上观点和相关的资料，可以总结出国内外关于品牌服饰的行销模式研究仍存在这局限性，具体如下：1、国内文献研究的对象多是关于品牌服饰的行销模式的情况，并没有将不同的品牌服饰进行具体的细分并分析，内容不够具体。
而从根本专门针对中高档男装品牌的行销模式研究少之又少2、国内文献研究的方法以理论为主，多数文献都将大量的笔墨用在了“讲道理”的篇幅上，也就是说对体制和战略的研究比较多，而量化的、结合实际的研究则比较少。
只有少数的文献是从实际出发，而针对具体的服装品牌的不足而提出相关对策的文章比较少。
3、国内文献对服装品牌的整体性研究不够，如中高档男装的行销模式分析、行销模式的统筹应用战略分析、品牌企业的行销模式选择与二级代理商的行销模式选择的研究等。
这些文献都是从品牌服饰的大方向上的某一个方面进行分析，但是系统性地从现状、存在问题、决策等几个方面研究的比较少。
4、国外文献研究一般采用“用数据说话”的方法，量化程度大，这是国内文献所缺少的。
但相反，国外文献在理论策略上的研究就稍逊于国内文献。
因此应该将国内外的文献相结合起来，这样会使研究更加科学精确。
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