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有关商业模式的市场营销论文 商业模式创新论文

有关商业模式的市场营销论文 商业模式创新论文

有关商业模式的市场营销论文商业模式创新论文随着社会经济不断发展,互联网时代科技繁盛背景下催生很多商业模式。

多元化的商业模式产生为市场中顾客带来更多的投资选择,同时商业模式的发展也推动了社会经济发展。

下面是小编给大家推荐的有关商业模式的市场营销论文,希望大家喜欢!有关商业模式的市场营销论文篇一《论商业模式的市场营销意义》【摘要】随着社会经济不断发展,互联网时代科技繁盛背景下催生很多商业模式。

多元化的商业模式产生为市场中顾客带来更多的投资选择,同时商业模式的发展也推动了社会经济发展。

如今,在我国商业模式属于起步阶段,在各方面都还不成熟,但是商业模式在不断的完善与发展。

基于此,文章对商业模式的市场营销开展进行研究,并讨论其实际的营销意义。

【关键词】商业模式;市场营销;资源组合;7PS理论;创新一、商业模式概述(一)概念商业模式的原型就是对企业中客户界面、内部构造以及合作伙伴界面中的各种要素形态的结合。

其实质是一种商业实践模式,在该实践模式中不仅包括企业中有形的外壳运作,还包括了很多企业内部的运作流程以及资源组合等。

从另一角度对商业模式进行分析,可以对其概括为对活动性以及一致性的综合表现。

(二)构成要素1.价值主张。

企业中的价值主张是指,企业发展中为了目标客户而创造的价值。

价值主张主要的表现形式就是通过向客户展示企业的发展产品是什么,指出企业的客户是谁等问题,从这些比较基础的问题中能够总结出企业产品的研发、采购、生产以及销售等流程,并将这些信息在企业中进行传递。

企业的价值主张中的这些做法能够符合企业的价值创造逻辑,实现企业中特定的方法,并体现出现一定逻辑。

2.资源组合。

要想实现企业经济价值创造,需要在企业中投入一定的资金,如果没有相应的资金,将不能实现企业的价值提升。

对于资源的组合,需要从企业的人力资源、原材料、厂房设备以及专利技术方面入手,进而实现企业的资源组合。

3.运作流程。

企业的商业运行流程是一个动态的过程,是指从一系列的活动中实现出重复。

商业模式变革文献综述

商业模式变革文献综述

商业模式变文献综述1.商业模式的概念彼得德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

伴随着经济全球化的浪潮,商业模式的重要作用已得到各界的高度认可与重视。

众多企业在有效利用商业模式的情况下,获得了巨大的收益。

但对于商业模式的研究还是不够系统、完善。

一般定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

对于商业模式的真正含义,理论界没有形成统一的权威解释。

笔者将对商业模式的四个角度对其概念进行综述。

经济(盈利)角度:经济类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑。

与此相关的变量包括收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。

许多研究者都从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。

Stewart 等 ( 2000 ) 认为,商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。

Rappa ( 2000 ) 则认为商业模式的最根本内涵是企业为了自我维持,也就是赚取利润而经营商业的方法,从而清楚地说明企业如何在价值链 ( 价值系统) 上进行定位,从而获取利润。

Hawkins ( 2001) 把商业模式看作是企业与其产品/ 服务之间的商务关系,一种构造各种成本和收入流的方式,通过创造收入来使企业得以生存。

Af uah 等 ( 2001 ) 把商业模式定义为企业获取并使用资源,为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。

商业模式详细说明了企业目前的利润获取方式、未来的长期获利规划,以及能够持续优于竞争对手和获得竞争优势的途径。

运营角度:运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值。

与此相关的变量包括产品/ 服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。

移动电子商务商业模式及模式创新文献综述

移动电子商务商业模式及模式创新文献综述

移动电子商务商业模式及模式创新文献综述前言研究背景:我国互联网络信息中心的数据显示,截到 2015年 12月底,我国网民规模已达到 6.88 亿,全国的互联网普及率已达到 50.3%。

其中,手机用户规模达到了6.20亿,并继续保持稳定增长的态势。

而且 2016 年,全国的网上购物、网络团购等类似业务再创新高。

据统计数据显示,在2016年6月底,我国网民达7.10亿,其中手机网民达6.56亿,在这种环境下,以互联网、信息技术为核心的电子商务企业的蓬勃发展,而传统零售企业的经营发展受到了电子商务的重创,生意惨淡,面对这样的局势,就要求线上线下相结合,发展移动电子商务,以求实体经济和网络经济平衡发展。

研究目的:通过搜集大量文献和其他网络资源,研究不同学者对电子商务的商业模式的概念理解、商业模式的创新,最后对现有商业模式存在的部分问题提出一些建议,希望能引起更多的学者关注这一问题,并为研究商业模式的学者提供参考价值。

研究意义:理论意义:第一,推动移动电子商务事业理性发展。

一个企业的商业模式好坏影响着移动电子商务顺利进展。

本文所研究的商业模式将给移动电子商务产业带来更好的发展,提供了一个理性全面的发展空间。

第二,本文借助移动网络技术,探索了移动电子商务的商业模式,将商业模式的各个组成部分细分,促使研究的理论方法更加全面。

第三,有利于进行学术交流。

对移动电商的商业模式进行相关理论的探索,可以促进学者之间学术交流,同时也为今后从事这一领域研究学者提供参考。

实践意义:第一,在移动互联网背景下研究移动电子商务商业模式,使其更好地发展,给用户提供服务带来便利,企业明确自身的责任,维护自身的利益。

促进企业与企业间合作,达成利益共享。

第二,促进国家社会经济的发展。

分析移动电商的商业模式,对促进社会经济产业发展,具有极其重要的现实意义。

电子商务活动的进展是为了社会经济的发展,电子商务商业模式是电子商务发展方向及成败的重要指标,现阶段我国对商业模式的探索还处于初级阶段,本文对移动电子商务商业模式的研究,有利于传统企业选择正确的商业模式,推动移动电子商务在新时代的发展。

商业模式创新_国外文献综述及分析框架构建

商业模式创新_国外文献综述及分析框架构建

2011/04总第408期商业研究COMMERCIAL RESEARCH文章编号:1001-148X (2011)04-0084-06商业模式创新:国外文献综述及分析框架构建项国鹏1,周鹏杰2(1.浙江工商大学现代商贸研究中心,杭州310035;2.浙江工商大学工商管理学院,杭州310018)摘要:商业模式创新是商业模式研究领域的一个热点问题。

从国外学者对商业模式创新研究文献看,这一研究虽然取得了很多重要成果,但大都缺乏后续研究支持。

应从商业模式创新动力、商业模式创新途径、商业模式创新实施、商业模式创新阻力等几个方面对商业模式创新研究进行总结,据此提出商业模式创新的初步分析框架。

关键词:商业模式;创新动力;创新途径;创新实施;创新阻力中图分类号:F272.3文献标识码:ABusiness Model Innovation :Theoretical Review and Construction of Analytic FrameworkXIANG Guo -peng 1,ZHOU Peng -jie 2(1.Center for Studies of Modern Business ,Zhejiang Gongshang University ,Hangzhou 310035,China ;2.School of Business Administration ,Zhejiang Gongshang University ,Hangzhou 310018,China )Abstract :Business model innovation (BMI )is a hot issue in the field of business model research.From the research lit-erature of foreign scholars ,we can see that they have gotten many important results ,but most of them lack following -up research support.We should sum up BMI from some aspects like the forces of BMI ,the approaches of BMI ,the imple-mentation of BMI and the resistance of BMI ,on this basis ,to put forward a preliminary analysis framework of BMI.Key words :business model ;forces of BMI ;approaches of BMI ;implementation of BMI ;resistance of BMI收稿日期:2010-10-29作者简介:项国鹏(1975-),男,浙江富阳人,浙江工商大学工商管理学院教授,博士生导师,浙江工商大学现代商贸研究中心研究员,研究方向:企业战略管理;周鹏杰(1986-),男,河南安阳人,浙江工商大学工商管理学院研究生,研究方向:企业战略管理。

商业策划的参考文献

商业策划的参考文献

商业策划的参考文献篇一:主要参考文献主要参考文献1、斯蒂芬?P?罗宾斯,《管理学》(第七版),中国人民大学出版社,20XX年。

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商业模式研究文献综述_兼论零售商业模式

商业模式研究文献综述_兼论零售商业模式
三、商业模式的类型研究
商业模式 的 研 究 热 潮 起 源 于 网 络 和 电 子 商 务 的发展。一 般 将 电 子 商 业 模 式 一 般 可 分 为 企 业 到 顾客模式 ( B2C) 和企业到企业模式 ( B2B) 两种 类型。此后,学者们发展了可适用于所有行业和企 业的商业模式类别。Machael Morris 等根据企业的 成长过程将商业模式划分为三个层次: 规则层、特 有层和基础层。每个层次都由六方面的要素组成。 随着企业 发 展 阶 段 的 不 同,每 个 层 次 所 充 当 的 主 要角色也不同: 基础层代表着企业处于导入期,特 有层则在 企 业 的 成 长 期 起 主 要 作 用, 规 则 层 的 完 善标志着 企 业 进 入 成 熟 期。商 业 模 式 具 有 生 命 周 期,包括规范期、强化巩固期、适应期、修正期和 再造期,企业的商业模式将从基础层向特有层,规 则层演进[7]。我国学者黄培、陈俊芳将商业模式分 为三个层面: 内层 (核心动力层),中层 ( 业务组 合层),外层 (实现模式),外层的实现模式包括 资源模式、收入模式和运营模式[16]。从根本上讲, 商业模式反映的是企业价值创造的逻辑 , [17] 曾楚 宏等运用价值链理论总结出反映商业模式价值创 造逻辑的三个衡量维度: 企业在价值链或价值网 络中的定位; 企业在价值链或价值网络中的竞争 优势; 企业在价值链或价值网络中能够获得的潜 在利润。进 而 提 出 了 四 种 类 型 的 商 业 模 式 并 按 照 聚焦型商业模式、一体化型商业模式、协调型商业 模式和核 心 型 商 业 模 式 顺 序 进 行 演 化 [18]。 原 磊 对 国外 9 种比较著名的商业模式分类方法进行考察, 利用商业模式分类思路和商业模式分类效果建立 一个二维坐标轴,将这 9 种商业模式分类方法在该 坐标轴中 进 行 定 位,说 明 这 些 商 业 模 式 分 类 采 取 的思路和存在的问题[19]。

商业模式研究文献梳理及评述

商业模式研究文献梳理及评述

商业模式研究文献梳理及评述摘要:随着企业创新的爆发式增长,“商业模式”一词频繁被提及,对于商业模式理论的研究也越来越多。

本文对现有商业模式的研究进行回顾,从内涵界定、构成要素以及企业经营影响三方面出发,对现有文献回顾并评述,是对商业模式相关研究的一点补充。

关键词:商业模式;内涵;构成要素一、相关文献回顾早在二十世纪中期,商业模式的概念便被用作在短时间内向潜在投资者传达复杂的商业想法。

商业模式的研究虽然已经广泛展开,但很多方面尚未形成统一的意见。

总的来说,当前文献针对商业模式的研究主要集中在三个方面:对商业模式的内涵界定、商业模式的构成要素提炼和商业模式对企业经营的影响。

本文也将围绕这三个方面展开分析归纳。

(一)对商业模式的内涵界定二十一世纪初,随着互联网经济泡沫的破裂,学者们开始寻求制定统一的商业模式定义,并逐步将商业模式从电子商务领域引申到组织领域,商业模式的研究进入到组织应用阶段。

从企业运行的角度出发,学者们认为商业模式是保证企业可持续发展的工具。

米切尔和克尔斯将其具体阐述为,商业模式是一个企业用什么人和物、在何时何地、为何这样做、如何这样做以及以多少售价提供给消费者的一种运作模式。

接下来,随着电子商务带动的互联网经济的高速发展,学者们开始从价值创造视角分析商业模式如何为企业实现价值。

阿密特和卓德基于交易成本理论,认为商业模式是通过开拓商机,用以创造价值的交易内容、结构和治理。

林德和坎特雷尔从组织理论角度出发,得出商业模式本质是组织价值创造的方式和逻辑的结论。

鉴于顾客价值在商业模式价值层级中的核心地位,狭义的价值创造是指企业创造顾客价值的运作机制或运营体系,可简单地理解为制造产品和生产服务的运营模式,包含与满足目标顾客需求的产品生产和与服务密切相关的一系列资源能力、业务活动(过程)及内外关系等。

从利益相关者视角,商业模式价值创造模块描述企业与利益相关者如何共同创造特定价值集、价值簇,是企业与其客户、供应商和合作伙伴间共同生产过程,强调价值共创是当前价值创造内涵的新发展。

商业模式研究文献综述

商业模式研究文献综述
1998
商业模式是按照顾客互动、资产构造和知识杠杆三个矢量来设计战略的一个协调性计划
Picken and Dess
1998
商业模式是关于企业如何在竞争性环境中取得利润的一系列假设
Mayo and Brown
1999
商业模式是对创造和持续一项竞争性业务的重要相互依赖系统的设计
Boulton et al
表10 对商业模式构成要素的归纳
16
5.063 %
OPERATIONS RESEARCH MANAGEMENT SCIENCE
14
4.430 %
ENERGY FUELS
8
2.532 %
SCIENCE TECHNOLOGY OTHER TOPICS
6
1.899 %
资料来源:来自WebofScience分析检索结果
表5根据引文被引次数排序对研究方向分析检索结果
研究方向
记录数
占20的%
柱状图
BUSINESS ECONOMICS
16
80.000 %
PUBLIC ADMINISTRATION
6
30.000 %
ENGINEERING
2
10.000 %
OPERATIONS RESEARCH MANAGEMENT SCIENCE
2
10.000 %
资料来源:来自WebofScience分析检索结果
表9 商业模式概念描述例举
作者
时间
定义
Slywotsky
1996
商业模式是公司选择顾客、定义并差异化其产品和服务、定义其自身任务及外包任务、构造资源、走上市场、为顾客创造效用并获取利润的总和
Slywotsky and Morrison
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【关键词】商业模式;要素;结构;功能;演进中国图书全文数据库•[1] (美)亚德里安·J.斯莱沃斯基等著,凌晓东等译.发现利润区[M]. 中信出版社, 2000外文题录数据库•[1] RAPPA M.The Utility Business Model and the Fu-ture of Computing Services. . 2004•[2] SAHLMAN W A,STEVENSON H H,ROBERTSM J,et al.The Enterpreneurial Venture. . 1999 •[3] CHRISTENSEN C M.The Past and Future ofCompetitive Advantage. . 2001•[4] MEYER A D,,TSUI A S,HININGS C R.Configu-rational Approaches to Organizational Analysis. The Academy of Management Journal . 1993•[5] MAGRETTA J.Why the Business Model Matters. Harvard Business . 2002•[6] Ireland RD,Hitt MA,Camp SM,et al.Integrating entrepreneurship and strategic management actions to create firm wealth. . 2001•[7] Lewin AY,Volberda HW.Prolegomena on coevolution: a framework for research on strategy and new organizational forms. Organization Science . 1999•[8] Amit R,Zott C.Value creation in E-business. Strategic Management Journal . 2001•[9] Miles R E,Snow C anizations: New Concepts for New Forms. California Management Review . 1986•[10] Timmers,Paul.Business Models for Electronic Market. Electronic Markets . 1998【引证文献】说明:引用本文的文献。

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