20140126金源宝产说会分工表

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金源董[2012]1号金源第四届董事会第一次会议决议

金源董〔2012〕1号河南金源黄金矿业有限责任公司第四届董事会第一次会议决议河南金源黄金矿业有限责任公司（以下简称公司）第四届董事会第一次会议于2012年4月20日在云南省昆明市召开。

会议应到董事11人，实到董事11人，会议由公司董事长王瑞祥召集并主持，会议程序符合《公司法》和《公司章程》的规定。

中国黄金集团公司副总经理杜海青、嵩县人民政府副县长赵捍东、嵩县财政局局长程远瞻、嵩县经济投资有限公司经理李广智列席会议，公司监事会监事魏浩水、宁明磊、刘宇、欧阳丽霞、武幸民列席会议，公司副总经理王健康列席会议。

会议通过有效投票表决，形成如下决议：一、审议通过选举公司董事长、副董事长人选的议案根据公司股东推荐，董事会投票表决，选举王瑞祥为公司董事长，李世华、郭晓春为公司副董事长。

二、审议通过公司关于聘任公司经营层人选的议案经董事长提名，董事会投票表决，同意聘任赵英豪为公司总经理。

经总经理赵英豪提名，董事会投票表决，同意聘任王健康、高爱平为公司副总经理。

陈武昌为公司总工程师，王庆祥为公司副总经理。

三、审议通过公司董事会工作报告，提交股东会审议。

四、审议通过公司总经理工作报告。

同意2012年经营目标是：黄金产量：1360公斤（本部：1311公斤、源丰：49公斤）实现利润：13550万元主营业务收入：39820万元综合砘矿成本：202.22 元/吨黄金产品综合成本：198.52元/克管理费用：5050万元探矿增储：1501.33千克地探资金投入：3301.83万元五、审议通过公司《2011年度财务决算报告》，提交股东会审议。

六、审议通过公司《2012年财务预算报告》，提交股东会审议。

七、审议通过公司《2011年度地质资源占有及2012年地探工作报告》，提交股东会审议。

八、审议通过公司《关于近中期地质资源勘查及地探资金计划的议案》。

提交股东会审议。

九、审议通过《2011年度利润分配方案的议案》，提交股东会审议。

2011年度公司实现利润总额11812.74万元，减企业所得税3253.28万元，当年净利润8559.46万元。

产品说明会(产说会)详细操作流程

1、物品的到位——酒水饮料、现场签单奖品和抽奖奖品到位及时； 2、场地布置——会场门口、台上、台下的环境布置；确保会议时可以随时可以拿到所需物品； 3、会场准备类——结合会场场地情况制作合适尺寸的喷绘、条幅、展架等 4、会议使用类——客户签到处资料需在前一天准备就绪；现场签单统计表、礼品单、客户信息登记表等。
•会场引领人员及细节确定
•嘉宾鲜花的佩戴人员及细节确定
•会场礼品的展示人员及细节确定
•会场礼仪的现场提示
•笔记本、投影仪、投影幕、摄像/照相设备的准备
•公司介绍宣传短片
•主持人、主讲人上场音乐
•会议中需要的其他音像资料及所有的电子资料的落实
•现场摄像/照相的准备
•现场拍照摄像等设备的准备
讲师、销售支持岗
讲师、销售支持岗
讲师、销售支持岗
客户筛选及邀约
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目的：协助理财经理更好的筛选和邀约客户
工作内容
1、确定客户标准
操作方式
责任人
分公司确定参会客户的标准（建议：之前拜访过2 次以上的客户）
营业部经理、分公司负责人
2、高端客户开拓的推动
为理财经理提供高端客户开拓工具和客户开拓的借口，为理财经理创造拜访理由（如：公司2周年庆典等）
营业部经理
3、理财经理进行三次以分公司为单位宣导三次确认邀约话术并进行训练，
确认邀约客户
要求业务队伍按照流程邀请客户到场
营业部经理
操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用
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操作关键点：理财经理的配合点和注意事项
产说会主讲人

3.12大早会4

郭万明王彩霞
张国源钟000 5000
4361 4361 360
• 热烈祝贺： • 郭万明：个人小交会，参会人数8人，预约件数6件，预约保费 50000元，现场收费35000.希望所有伙伴积极投入个人产说会，凭借产说会狂赚收入，再创高收。
九逸作品
Soloman’s Design
郭万明
魏好梅
成功召开个人产说会，
获得“金龙降福”奖励方案磨砂
杯5个
张国源
成功召开个人产说会，
获得“祥龙吐瑞”奖励方案磨砂
杯5个
郭万明
个人小交会成功收回 35000元，获得“金龙降福”奖励
方案人民币一套
• 热烈祝贺： • 周家英：个人产说会，参会人数8人，预约件数4件，预约保费 20000元.希望所有伙伴积极投入个人产说会，凭借产说会狂赚收入，再创高收。
• 热烈祝贺： • 柏福林：个人产说会，参会人数18人，预约件数6件，预约保费 32000元.希望所有伙伴积极投入个人产说会，凭借产说会狂赚收入，再创高收。

产说会事前准备事中操作事后追踪39页ppt课件

农村产说会说会；少儿专场产说会；女性专场产说会
按客户群体划分：在某单位，某团体进行的职团开拓产按业务员职级划分：新人产说会、高绩优产说会举办的形式：客户联谊会、投资理财讲座、新产品上市发布会、客户联谊酒会、健康讲座、茶话会、个人专属产说会
产说会运作
产品说明会运作是营业单位以举办产说会为主线，结合主顾开拓、客户筛选、客户邀约等营销流程，辅以产说会现场操作、会后追踪，同时借以配套的训练体系、追踪体系实现业务推动的营销手段。会前准备
总体要求：简洁大方，色彩明快醒目，体现公司文化及风貌，营造积极热烈的气氛，感染力强。
1. 引导牌 2. 欢迎牌 3. 签到台 4. 条幅、会标
7. 客户桌牌 8. 手提电脑 9. 奖品摆放 10. 签单台，建议书打印处 11. 清单检视
•重点追踪的增员对象
•上次因时间问题未能参加产说的客户
客户筛选——避免邀请以下客户
•没接触的不邀请 •反动的不邀请
•同业人员均避免参加，尽量邀请同质人员
•年龄跨度不要太大
控制质：宁缺毋滥
客户邀约——邀约借口
•让专家介绍保险 •参加公司的服务活动（客户回馈活动、健康讲
堂、品酒会、品茶会、早茶会）
•了解新的投资方式 •参加专业培训 •聚会(和成功人士) •多个朋友多条路
务员签单，达到业务推动的目的。
产说会的功能
功能六：提升队伍士气，加强凝聚力功能一：快速有效积累准客户
功能五：展示公司形象，加强宣传
功能二：强力追踪提升拜访量
功能四：集体展业，现场促成
功能三：现场训练
产说会划分
按客户层次划分：高端客户产说会、普通客户产说会，
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保险公司支公司五六联动健康检测产说会项目推动安排共54页

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。—以拉着它的鼻子走。— —莎士比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
保险公司支公司五六联动健康检测产说会项目推动安排
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗

产说会流程

历年保费总额（单位:亿元）
产品特色
服务平台
新华保险恪守“客户至上，以人为本”的经营理念，不断完善服务平台建设，为客户提供便捷、温馨的服务体验。
一站式综合服务柜台覆盖公司所有机构网点，“微笑点靓生活”。 95567全国统一呼叫服务中心可以为全国客户提供全年无休的产品咨询、保单信息查询、投保人信息修改等服务。新华保险官网为全球客户提供在线服务；手机短信通知、慰问服务等电子化服务手段不断完善。推出专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务，使客户感受到新华保险的特别关爱。
• 请大家把手机调整为振动状态。 • 请大家不要随意走动。 • 请保持安静。

新华人寿保险股份有限公司
（简称“新华保险”）成立于 1996年8月，总部位于北京，
是一家总资产超过3000亿元
（截至2010年底）、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。2010年全年保费收入超过930亿元，居国内寿
主要股东
新华保险拥有强大的股东资源，主要股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司等国内外大型企中央汇金投资有限责任公司业。
中央汇金投资有限责任公司：由国家出资设立的国有独资公司，成立于2003年12月，代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务，实现国有金融资产保值增值。
险市场第三位。
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销售网络
新华保险建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。

保险公司产说会后续追踪21页

产说会后续追踪
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产说会举办后最核心的问题
保单回收、保费进帐
－已签约客户保单是否回收进帐？－未签约客户能否回访再次促成？－参会客户可否变成转介绍来源？
后续追踪操作实务
一、统计汇总
到场业务员/客户签到，据此制作参会客户登记表，作为评价各营业单位产说会推动成效的指标之一
赵XX先生，感谢您上次参加我们公司的客户联谊会，这是参会的纪念品（）
上次会上很多人都开设了富贵帐户，总资金达到*万呢。您当时没能办理，不知可不可以告诉我真实的原因，我好反馈给公司，以便更好改进我们的工作
其实您这份计划真的不错，总共投资*元，到* 岁时领取。。。。。。（根据计划书进行讲解）
赵XX先生您好！你上次在会上签的认购意向，公司已经确认并录入了系统，您现在需要准备好您的身份证和银行存折，我来帮您办理好相关手续后直接划账就可以了。您看我现在过来还是下午3点比较方便？
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强化信心、申请追加、办理手续
赵XX先生，开设我们XX的富贵帐户证明您是个相当有远见的人！对于您和您的家庭而言，相信这都是一个非常明智的决定！
督导、外勤主管按产说会业绩追踪表逐一追踪，对大额保单还可协助业务员上门回收
通常设定一周（最长不超过两周）作为礼品免费赠送的回单截止时间，超期仍未回单进帐者，按各机构相关礼品费用分摊办法进行处理
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后续追踪操作实务
三、回访训练
不论产说会到场客户客户签约与否，都要推动业务员进行回访

经营分析会会议流程及名单

经营分析会会务组
2012.5.4
青园万泰集团2012年5月份经营分析会会议主题：明确目标、结果第一
时间：2012年5月8日
地点：集团三楼大会议室主持：何伟宏记录：张娜娜
1、为体现会议严肃性，请着正装出席会议。

2、为确保会议高效召开，请根据安排准时参加全部议程及活动。

3、会议期间，请佩戴胸牌，以便为您提供各项服务。

4、会议期间，请关闭手机或将手机调成静音/震动状态，并集中存放。

5、为创造一个良好的会议环境，请勿在会场吸烟、喧哗，会议期间禁止随意出入会场。

6、办公室临时负责人：张晶晶（负责接听电话、烧开水）
感谢您对本次会议的支持，祝您心情愉快！
参会须知：。

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