置业顾问实习调查报告
置业顾问实习报告文档8篇
置业顾问实习报告文档8篇Real estate consultant internship report编订：JinTai College置业顾问实习报告文档8篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年2月我到了xxx有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
2024年精选置业顾问实习报告3篇
2024年精选置业顾问实习报告3篇置业顾问实习报告篇1从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。
初看，也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择____多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
____是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和朝气。
而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到____交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走x活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。
没办法，只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走x活儿的。
但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。
看来不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了____。
置业顾问实习总结报告3篇
置业顾问实习总结报告置业顾问实习总结报告精选3篇（一）实习总结报告一、实习背景在实习期间，我担任了一名置业顾问的实习岗位。
实习公司是一家知名的房地产公司，主要从事房屋买卖和租赁业务。
在实习期间，我主要负责接待客户，了解客户需求，提供相关的房产信息和服务。
二、实习过程1.了解行业知识：在实习开始前，我先对房地产行业进行了一定的学习，了解了房地产市场的基本情况，了解了相关的法律法规和政策。
这些知识为我后续的工作提供了一定的基础。
2.接待客户：在实习过程中，我主要负责接待客户。
我向客户详细了解他们的需求，包括购房预算、房屋面积、地理位置等方面。
同时，我也向客户介绍了公司的房产项目和服务。
通过与客户的沟通，我可以了解客户的真实需求，并为他们提供更好的服务。
3.房产信息收集与整理：在实习过程中，我还负责收集和整理房产信息。
我通过查阅不同渠道的房产信息，包括房屋买卖平台、房地产公司官网等，收集了大量的房产信息。
并且，我将这些信息整理成清晰的档案，以备查询和筛选使用。
4.客户关系维护：在实习期间，我还积极维护和客户的关系。
我通过电话、微信等方式与客户进行沟通，了解他们的购房进展和疑问，及时回答他们的问题，并提供相关的协助。
通过这样的维护，客户对我和公司的信任度也有了提升。
三、实习心得与收获通过这次实习，我深刻体会到了置业顾问的重要性和必要性。
作为一名置业顾问，我不仅要了解房地产市场，还要具备对客户需求的敏感度和细致入微的服务能力。
实习期间，我不仅加深了对房地产行业的了解，还提高了与客户沟通和协调的能力。
在与客户的接触中，我也学会了如何从多个角度分析客户需求，并给予最佳的建议。
通过与同事的合作和交流，我也学到了协同工作的重要性。
在实习中，我与同事一起合作完成了一些项目，通过相互配合和协作，我们成功地完成了任务。
在这个过程中，我也学到了如何与他人合作，如何分工合作等。
总的来说，这次实习对我的职业发展是非常有益的。
置业顾问实习报告1000字3篇
置业顾问实习报告1000字置业顾问实习报告1000字精选3篇（一）实习报告作为一名置业顾问，在这次实习期间，我有机会深入了解了房地产行业的运作方式和置业顾问的工作职责。
在实习期间，我主要参与了以下工作：1. 市场调研：为了了解当地房地产市场的情况，我进行了大量的市场调研。
通过分析房屋供需关系、销售价格趋势以及竞争对手的销售状况，我得到了一个全面的市场分析报告。
这让我更好地了解了目标市场和目标客户，从而更好地推广和销售房地产产品。
2. 客户咨询：作为置业顾问，我接待了许多潜在客户，帮助他们解答关于房地产投资的疑惑。
通过与客户的交流和需求调研，我得到了他们的具体需求，从而可以为他们提供更准确和个性化的房地产选项。
对于那些更有兴趣的客户，我还可以帮助他们安排看房行程，并协助他们完成购房手续。
3. 市场推广：为了提高公司的知名度和吸引更多的潜在客户，我参与了一些市场推广活动。
例如，我们组织了一次房地产展览会，吸引了很多潜在买家和投资者的关注。
我在展览会上负责介绍和推广我们的房产项目，并与客户建立联系。
通过这次活动，我学到了如何进行有效的市场推广和销售。
在实习期间，我学到了很多有关房地产行业的知识和技巧。
下面是我在实习期间获得的一些收获：1. 了解市场：通过市场调研和客户咨询，我对房地产市场的供需关系、价格趋势和竞争对手有了更深入的了解。
这让我能够准确地评估房地产项目的潜在价值，为客户提供专业的建议。
2. 沟通技巧：作为一名置业顾问，良好的沟通技巧非常重要。
在与客户交流的过程中，我学会了倾听他们的需求，通过合适的问询和解释，更好地与他们沟通。
这让我更能够与客户建立良好的关系，并提供更好的服务。
3. 团队合作：在实习期间，我与其他置业顾问和销售团队密切合作。
通过与他们共事，我学会了如何与不同的团队成员合作，发挥个人优势，共同完成工作目标。
团队合作对于在房地产行业取得成功非常重要，这一点我在实习中深有体会。
总结起来，这次实习不仅加深了我对房地产行业的理解，还锻炼了我的市场调研、客户咨询和团队合作能力。
置业顾问实习报告3篇
置业顾问实习报告3篇1置业顾问实习报告一、实习目的二、实习单位简介三、实习内容四、实习心得第一，也是我感受很深的一点：我在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
而实习能够弥补在这方面的缺陷。
我从接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高。
第三，主动出击，把握机会。
机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留遗憾。
实习中，我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。
实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识都需要我们在实践去发现、去总结。
在实习单位中有些前辈，他们没有受过正规的大学教育，有些是跨行进入房地产行业，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。
通过这次实习，我会根据这个过程中所出现的不足，在以后的学习生活中进行改进，希望能学有所成。
社会实践是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
1.1实习说明然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。
对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。
每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。
置业顾问实习总结5篇
置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要实践课程，我在XX房地产公司担任置业顾问实习生的角色。
本次实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践了解房地产行业的运营模式和销售技巧，提升个人的职业素养和团队协作能力。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：XX市XX房地产公司三、实习内容1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对所在区域的房地产市场进行了深入的分析。
我学习了如何收集市场数据、分析竞争对手的优劣势以及潜在客户的需诉求。
通过市场调研，我了解了市场趋势和消费者心理，为后续的置业咨询和销售策略提供了有力的支持。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，客户服务是核心工作之一。
在实习期间，我接待了众多来访客户，为他们提供专业的置业咨询。
从楼盘介绍、户型分析到价格谈判，我都努力提供最优质的服务。
通过与客户沟通，我提升了沟通技巧和应变能力，学会了如何处理客户的各种疑虑和需求。
3. 销售策略与谈判技巧在实习过程中，我深入学习了房地产销售策略和谈判技巧。
我参与了多次销售会议，了解了如何制定销售策略、推广方案和价格策略。
在销售谈判中，我学会了如何把握客户心理，运用谈判技巧达成交易。
4. 团队协作与项目管理在实习期间，我参与了多个项目组，学会了团队协作和项目管理的重要性。
我与同事共同完成了多个任务，包括项目策划、宣传和推广等。
通过团队协作，我提升了沟通能力和协作精神，学会了如何在团队中发挥个人优势。
四、实习收获与体会1. 专业知识与实践能力的提升通过本次实习，我将所学的专业知识与实际工作相结合，提升了专业能力。
我了解了房地产行业的运营模式和销售技巧，掌握了市场调研、客户服务、销售策略和谈判技巧等方面的技能。
2. 职业素养与团队协作能力的提升在实习过程中，我学会了如何与同事和客户沟通，如何处理工作中的问题和挑战。
我提升了职业素养和团队协作能力，学会了如何在团队中发挥个人优势。
置业顾问实习报告(优秀4篇)
置业顾问实习报告（优秀4篇）置业顾问实习报告篇一摘要：我在杭州荣成房地产营销策划有限公司进行为期一个月的暑期实习，担任置业顾问一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。
回顾这段时间的实习，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。
一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习目的进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。
针对自己的缺点--没有很好的口才，没有很好的沟通交流能力，我选择了房产销售--置业顾问这个职业，因为我知道这个缺点会成为我以后生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。
作家戴夫巴里曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。
因此，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。
二、实习单位简介杭州荣成房地产营销策划有限公司作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目分析、整合营销和房产金融投资的集团公司创建于20xx年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理公司，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。
操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。
公司目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都和东和时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容刚到公司，指导老师给我讲解了索美家居建材广场这个项目的重点，在销售过程中应该注意的几个要点，尤其是使用权的问题，需要给客户讲清楚，不然会引起不必要的责任。
接下来就让我自己研究本项目的解说词。
在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就向指导老师们请教。
当置业顾问的实习报告
实习报告实习岗位：置业顾问实习单位：某房地产开发有限公司实习时间：2021年7月至2021年9月一、实习单位简介某房地产开发有限公司成立于2008年，是一家具有专业资质的房地产企业。
公司主要从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。
自成立以来，公司成功策划销售了多个楼盘，拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
二、实习目的和意义通过此次实习，了解房地产行业的基本情况，掌握置业顾问的基本工作内容和技能要求，提高自己的职业素养和实际操作能力，为今后步入职场打下坚实基础。
三、实习内容及收获1. 实习内容（1）户外广告宣传：负责寻找潜在客户，向客户讲解商铺和住宅的地理位置、价格等信息，如有意向则留下联系方式，后期进行跟进。
（2）售楼部置业顾问：接待客户，介绍楼盘的具体信息，帮助客户计算房屋总价，解答客户疑问，提供专业的购房建议。
2. 实习收获（1）专业知识：掌握了房地产销售的基本知识和技巧，了解了房地产市场的最新动态。
（2）沟通技能：通过与客户、同事的沟通交流，提高了自己的表达能力和沟通协调能力。
（3）业务素养：熟悉了房地产销售的业务流程，学会了如何为客户提供专业的购房服务。
（4）团队协作：在实习过程中，学会了与同事共同分担工作，协同完成任务。
四、实习总结通过为期三个月的实习，我对置业顾问这一岗位有了更加深刻的认识。
实习过程中，我积极学习专业知识，不断提高自己的业务水平，锻炼了自己的沟通能力和团队协作精神。
同时，我也认识到房地产销售工作的艰辛和挑战。
在实际工作中，我学会了如何面对不同类型的客户，如何解答客户的疑问，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总之，这次实习让我在实践中收获了宝贵的工作经验，为今后步入职场打下了坚实基础。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，充分发挥自己的专业优势，不断提升自己的综合素质，为我国房地产事业的发展贡献自己的力量。
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一、实习单位概况浩华地产集团1999年成立于广州，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验，集地产开发、营销策划及销售代理为一体的国内知名地产开发集团和中国顶级房地产综合服务商。
浩华地产集团自创建以来，始终秉承“诚信、协作、卓越、创新”的浩华文化，以“推动居住进步、建设美好生活”为使命，遵循“敬天爱人、共生共赢”的核心经营理念，努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护。
致力于追求客户、员工、股东、社会、环境全面协调可持续发展！浩华地产集团下辖代理事业部、开发事业部、地产研究院、浩华商学院。
浩华地产集团代理事业部目前下辖广州、青岛、济南、南京、西安、太原、天津、合肥、郑州、沈阳、吉林、杭州等12家公司，现有员工3000余人，均为房地产业内资深专业人士。
代理事业部专业从事于房地产投资顾问、营销策划及销售代理，擅长精确掌握、分析市场信息，准确进行市场定位，把握市场脉搏，为开发商提供专业的房地产投资顾问指导，进行切实可行的房地产全程策划和强有力的销售推广。
浩华地产集团开发事业部专业从事房地产行业的投资及开发。
2004年起先后在广州、西安、桂林、东营、惠州、河源、菏泽投资开发了16个项目；2008年以来又加大投资力度，连续开发了青岛翡翠城、青岛银华广场、清远丽都花城、天津翡翠半岛、东营枫林绿洲、恩平凯旋花园、天津翡翠蓝湾、江门金泽蓝湾等项目，投资开发面积逾200万平方米。
2013年投资开发项目完成销售额逾16亿元。
浩华地产研究院是浩华地产的研发和资讯机构。
其主要任务是研究总结浩华历年房地产营销策划、销售代理和投资开发的经验和教训，整理吸收房地产行业最新优秀成果，为提升浩华地产投资开发、营销策划、销售代理的专业水平和实战能力服务。
浩华商学院是浩华地产的培训机构。
浩华商学院以“培养二十一世纪的企业家，促进浩华做大做强，为祖国的繁荣富强而奋斗”为使命，以“传播知识、开阔视野、启迪智慧、提升能力、注重实效”为目的，以“专业、系统、实战”为特色，以“荣誉、责任、浩华”为校训，下设企业文化、公共关系、国学智慧、成功学、房地产规划与建筑、创意设计、管理学、营销策划、销售力、房地产开发管理、企业家修炼、法律法规等12个课程模块，是培养优秀浩华职业经理人的黄埔军校。
2012年荣获“中国企业商学院最佳成长奖”。
二、实习单位经营或者业务状况作为中国房地产作为国内知名地产开发集团和中国顶级房地产综合服务商，浩华地产集团秉承“敬天爱人、共生共赢”的核心经营理念，，努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护。
已成为业界最为成熟的地产综合服务商之一，历年经营也取得了巨大的成就。
1999年10月，浩华广州公司成立，全面介入房地产营销代理行业。
秉持“敬天爱人、共生共赢”的经营理念，在中国房地产服务领域中，提出“推动居住进步，建设美好生活”的企业使命。
2002年10月，浩华地产集团代理项目“普利•建业城市花园”荣获“2002年中国名盘”称号2004年12月，浩华地产集团在第六届中国住交会，被评为“2004年CIHAF中国房地产中介代理品牌企业20强”。
获得了业界的一致好评。
2005年11月，浩华地产集团在第七届中国住交会上荣获“2005年CIHAF中国房地产中介代理大奖”。
2010年12月，浩华地产在第十二届CIHAF中国住交会上荣膺“2010CIHAF中国房地产最佳综合服务商”称号。
2011年12月，济南浩策房地产咨询有限公司成立，标志着浩华集团正式迈入商业地产服务领域，进一步优化了多元化发展格局。
2012年11月，“浩华大爱基金会”成立，启动集团向社会弱势群体发起爱心救助。
至年底发起两次救助：青岛崂山区福利院捐赠21700多元善款，向陕西韩村新农村电网改造工程捐助48000元资助款。
标志浩华集团将以负责任的态度向社会贡献更多企业的力量。
2013年07月，杭州浩策营销策划有限公司在杭州西湖广告园区正式挂牌成立。
标志着浩华地产集团正式进入浙江板块，开启新篇章。
三、具体实习内容我是2014年2月份开始到杭州浩策营销策划有限公司实习的，实习的岗位是见习置业顾问。
房地产置业顾问是在房产销售人员在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化、顾问式服务的综合性岗位。
其日常的基本职责有：明确自己是公司与客户的中介，主要职能是把公司经营理念及产品信息传递给客户，达到销售目的。
并按时完成公司领导所下达的销售任务，做到快、准、狠三原则。
在日常的房产销售过程中应当将客户所反映的情况及时准确的上报公司相关领导，以便公司领导及早做出相应的应对措施。
简单地来讲，房地产置业顾问就是连接开发商与客户之间的一座桥梁，其主要任务就是帮助开发商销售房子，帮助客户购置房产。
最开始公司把我安排到了安吉县中心地段的一个高端改善型楼盘“万邦·沁河湾”。
万邦·沁河湾是万邦集团在安吉中心地段重金打造的一个集纯高端住宅小区。
位于天目中路136号，地处天目中路与芜园东路交叉口，拥有安吉最好的居住和交通条件。
万邦·沁河湾拥有整个安吉最高的绿化率，高达45%，并且还是整个安吉智能化最高的小区。
除此之外，沁河湾还是配套二小的学区房，安吉实验初中也在十分钟步行路程以内，为孩子上学提供了极大的便利。
这个楼盘处于尾盘全现房销售，由于价格问题，遇到了一些瓶颈。
在万邦·沁河湾呆了大约两个月左右，主要学习了房地产销售的基本知识，熟悉了整个房屋销售的基本步骤，也算是对整个房地产行业有了初步的了解。
在万邦·沁河湾的实习期间主要是学习了房地产销售的整个流程，接电、接访、谈客、算价、逼定、签合同、办按揭以及各种后续工作的处理。
其中最为重要的环节就是客户来访的接待。
每一位客户的来访都有可能是一笔潜在的成交。
而售楼的整个重点也是在来访的接待中。
如何将整个项目的卖点传达给客户，怎样与客户拉近距离促成交易的成功，都是在接待来访中需要注意的地方。
整个来访的接待主要包括以下几个步骤：1、区域沙盘讲解。
每个售楼部都有一幅项目区域沙盘分布图，为的就是能直观地让客户看到整个楼盘所处的区域位置，以及项目周边的各种生活商业配套，重点突出整个项目的区位优势。
2、项目沙盘讲解。
项目沙盘讲解主要是让客户对整个项目的具体信息有一个基本的认识。
比如万邦·沁河湾占地8万㎡，共20幢楼，1号楼是商业用楼。
2-19号楼是我们的住宅楼，目前在售的是二期现房13-19幢。
20号楼是我们的配套幼儿园。
让客户对整个项目的总体情况有一个清楚地了解。
3、户型结构讲解。
户型结构讲解主要是针对客户想要购买的户型做一个简单的介绍，让客户对整个房间布局有一个大致的了解。
以便引起客户的兴趣，为稍后带客户看样板间做准备。
4、园林讲解。
万邦·沁河湾拥有整个安吉最高的绿化率和最大的人造水景。
地表实行人车分流设计，景观别致。
东门口六棵古银杏分别来自三个不同的城市，还拥有安吉最宏伟的假山，整体水景都是引自递铺港的活水。
为业户提供了极佳的居住环境。
5、样板间讲解。
样板间的讲解主要是以突出房屋装修质量、户型布局设计为主。
万邦·沁河湾全毛胚现房销售，可以说是即买即住。
同时户型设计以大户型辅以小户型，两边通透，明厨明卫明室，采光和通风都十分地良好。
在完成接待来访工作后，就是与客户的交流沟通与房屋价格的计算了。
每一位来看房的客户对于自己想要买的房屋都是有不同要求的。
有的主要关注价格，有的看重户型，有的更在乎生活的方便程度。
因此一个优秀的置业顾问在谈客的过程中是可以捕捉到客户之间细微的差异，了解到他们的真实需求，然后投其所好，促成买卖的成功。
当然这些技巧并不是一朝一夕就能炼成的，靠的是不断地积累。
不管是在房屋算价过程中折扣的把握，还是在之后逼客户下定的说辞和技巧以及签合同和贷款的办理，都是需要我在日后的实习中不断学习，不断积累与提高的。
四、实习体会或收获虽然到目前为止只有短短两个月的实习时间，但是这段时间的工作经历却足以让我深刻地体会到了学校与职场的差别。
当我们还活在象牙塔中的时候，我们总觉得生活离自己很遥远，不懂得材米油盐的珍贵，不知道生活的辛苦。
房地产置业顾问看似是一份很简单的工作，实则不然。
因为房地产行业本来就是一个复合型行业，想要成为一名优秀的置业顾问，你除了了解必要的建筑学知识以外，你还需要掌握经济金融、方位风水等各方面的知识，成为一名复合型的人才。
除了对各种专业知识有要求以外，如何与人沟通相处也是一门学问。
如何与同事处好关系、如何与客户拉近距离，这些都是要你不断去学习改进的。
因此我和感谢有了这次实习的机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。
相信这些在我将来的学习和生活都是有极大地帮助的。
总的来说，关于此次的实习心得体会我主要总结为以下几点：1、职业兴趣的培养。
无论我们以后选择从事怎样的工作，兴趣永远是最好的老师。
只有当你对自己所从事的职业有兴趣，你才会有前进的动力，在工作中不断地提高自己。
虽然目前我对房地产行业不是很感兴趣，但是我也在积极地调整培养中，因为只有干一行、爱一行，你才能够在这一行中有所成就。
2、懂得持之一恒。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
做事情最重要的就是不要半途而废，只要你坚持到底，不管结果会是如何，你总会有一定的收获。
最开始实习的一点时间，我基本是每天6点半起床，晚上9点才能回到住处，非常的辛苦，想得最多的一件事就是辞职。
但是我还是咬咬牙，坚持了下来，万事开头难，我相信付出是总会有回报的。
3、学会吃苦。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
实习工作再苦再累，都是自己的选择，都是从学校向职场转变必须经历的一个阶段。
只有甘愿吃苦，才会知道生活的艰辛，才会付出更多的时间与精力去成就自己的人生。
4、心态良好。
在万邦·沁河湾呆了两个月，我没有成交一套房子，有时候难免会有失落感产生。
但人生不如意之事十有八九，我们需要做的是保持良好的心态，特别是刚刚开始工作，肯定会遇到很多的困难，只有拥有一个良好的心态，才能更好地面对工作中的各种问题。
5、团队合作。
生活中我是一个独立自主的人，不喜欢依靠别人，但工作则不一样。
因为很多事情都需要各位同事的相互帮组与配合。
常言道：众人拾柴火焰高，一个人的力量是薄弱的，但一个团队的力量确实巨大的。
要学会与团队中的每一个成员友好相处，相互包容、相互学习，这样才能不断提高团队的综合实力，把整个团队的销售业绩拿上去。
在这两个多月的实习工作中，我曾经有彷徨过，有想放弃过。
有因为做错事被经理骂过，也有因为提出了好的点子得到了大家的肯定。
总的来说，一路走来，学会了很多的东西，也明白了许多的道理。
无论是在工作中还是在生活中，都有了很深刻的体会。