销售人员绩效考核表-最新69379

销售增长率 （附加分）
与上月的销量相比每增加0.5万，加10 分
专业知识
了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本 市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具 备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识 及其他相关知识
销售人员考核细则
45%
占比
评分标准
优秀（＞20条有效信息）
评分区域 100
此项为附加分，与上月相比无 5% 增长率不得分，最高为100分 0~100分
效的收集市场、客户信息
销售能力 。
（按
销2售部（5门%4：5附%加+
照信息数量+质量），根 据客户类别（VIP、A、B
销售姓名：
序 号
关键分绩）效 指标
、C、无效），由销售经 理考审核 核项 打目 分。
考核标准
计算公式
（无效电话=0条）如电话打不通、联
系人联络不到，无任何信息，和公司
产品丝毫无关的都是无效电话。
8万为80分，以此类推。最高
销售经理
100
100
120分，最低0分。
1
业绩指标 （35%）
回款达成率 销售员费用比率
回款金额，上季度回 款率＜60%，下季度 绩效工资减半发放， 回款后全额发放。
实际回款率=回 款÷合同× 100%；
销售员差旅费
降低销售环节的成本 费用，增加销售盈利 。
（如机票、火车 票、出租或公交 车票、住宿等） +销售员交际应
本月绩效工资：
1000
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
2
销售部门：
序 关键绩效 号 指标
考核项目
销售姓名： 考核标准
销售人员考核细则
计算公式
占比
评分标准
考核时间：
评分区域 评分人
评分
评分
评分
评分 月绩效分
3
40
上门拜访等方式，能够有
效的收集市场、客户信息 （B类客户=1条）--老客户跟进或开发
销售能力 。
（按 有预算新客户
45%
合格（5~9条有效信息)
60
2
（45%+ 照信息数量+质量），根 （C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近 5%附加 据客户类别（VIP、A、B 期无预算；或暂无产品需求，但留下
积极主动配合工作，并能对部 门工作提合理化建议
120
100wk.baidu.com
100
100
100
5
100
100
100
100
5
当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100
绩效工资（月）=
月绩效工 资基数
1000
当月绩效 当月绩效 当月绩效 当月绩效
得分
得分
得分
得分
100
例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050
销售人员考核细则
销售部门：
序 关键绩效 号 指标
考核项目
销售姓名： 考核标准
计算公式
占比
评分标准
考核时间：
评分区域 评分人
评分 陈少芸
评分 何莲花
按业绩任务计算比例，如当月
个人净业绩任务
达成个人当月业绩目 标。
个人实际净业绩 ÷业绩任务× 100％
任务为10万，完成12万为 20% 120分，10万为100分，完成 0~120分
大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项120分。
（VIP=2条）--项目金额10万以上，1 个月内立项采购，有决策权；
无有效信息、无客户开发，此 项不得分
0
客户开发及维护---通 （A类客户=1.5条）--3个月内有采购 过电话销售、网络销售、 需求，已联系到项目关键人；
需努力（＜5条有效信息)
酬费等
按实际回款率计算，＞60%为 满分。其余按比例评分（如回 5% 款率为50%则为83分）。无 0~100分 订单签订不产生回款率，此项 不得分。
有铺张、浪费现象此项不得分 （如能坐公交、地铁却打车、 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象）；
10% 节约销售成本，如提前预定打 0~120分 折机票、选择性价比高的住宿 等，此项100分，
良好（10~19条有效信息)
80
分） 、C、无效），由销售经 联系方式，可作潜在客户后续跟进
理审核打分。
财务
100
100
100
100
100
100
1
销售经理
评分 胡标 100 100 100
100
评分 月绩效分
李盼盼
100
20
100
5
100
10
100
45
客户开发及维护---通
过电话销售、网络销售、
上门拜访等方式，能够有
能够迅速解决工作中的突发事件和临 时交办事宜；能够有效协助项目经理 和销售总监开展工作，提供合理化建 议
能提出自己建议、想法
80
5% 能分析问题，提出解决方法
100
思路敏捷、有创新意识。能积
极提出建议，并找到最佳解决 120
方案。
工作效率慢，执行力差
0
能配合完成工作
80
5% 有效配合工作，保质保量
100
。
专业知识一无所知
0
专业知识合格
60
5%
专业知识良好
80
专业知识优秀
100
100 考核时间：
评分人
评分
销售经理 100
100
100 评分
100 100
100 评分
100 100
100
45
评分 月绩效分
100
5
100
5
从无想法、建议
0
3
工作能力 （20%）
分析判断能力 执行反馈
对市场产品或者客户给公司建议，分 析问题、有自己的想法