万科朗润园线上线下推广策略

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万科全新营销策划方案

万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。

然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。

二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。

2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。

3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。

4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。

三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。

2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。

3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。

4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。

5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。

6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。

四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。

- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。

2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。

万科营销方案

万科营销方案万科是中国知名的房地产开发企业，具有较强的综合实力和市场竞争力。

为了进一步巩固其在房地产市场的领先地位，万科需要制定一套全面有效的营销方案。

首先，万科可以通过构建品牌形象来提升其市场认知度和美誉度。

通过积极参与公益慈善活动，为社会做出积极贡献，树立起企业社会责任感。

同时，通过精心设计的广告宣传和宣传手段，宣传万科的高品质产品和优质服务，确立其在消费者心中的形象。

其次，万科可以通过精准定位来满足不同消费群体的需求。

根据各地区消费水平和购房需求的差异，根据不同的地段、价格和产品定位，开发不同风格的产品供应给不同层次的消费者，以满足其个性化的需求。

此外，万科可以加强与金融机构的合作，推出贷款优惠政策。

购房是大多数中国家庭的一大重要买卖，如果购房者方便获得贷款，能为他们提供更多的购房选择，将提高万科的销售量。

另外，万科可以加大线上线下营销的力度，将线上线下互动融为一体。

通过在社交媒体等渠道进行线上营销，展示产品特点、推出优惠政策，吸引更多潜在购房者的关注。

同时，积极参与房地产展览和销售活动，直接与客户进行面对面的交流，提供专业的咨询和服务，增强消费者对品牌的信任度和认可度。

此外，万科可以通过加强售后服务，提升用户体验，增加客户的满意度和忠诚度。

提供完善的物业管理和维修服务，定期组织社区活动，促进邻里交流和感情的建立，进一步巩固客户的粘性和口碑效应。

最后，万科可以通过与合作伙伴的联合营销，推出联合销售活动，获取更多的潜在客户和销售机会。

与金融机构合作推出购房分期付款服务、与家居品牌打造家居整装解决方案等合作，为购房者提供更全面的服务体验。

总之，万科应该采取多种营销策略来提升市场认知度、满足客户多样化的需求，并加强售后服务，提升用户体验，以此巩固其在房地产市场的领先地位。

大连朗润园后续地块互联网推广方案

约40％绿化率。
品牌全装修
人体工学全装修交付标准，国际一线知名品牌集团统一采购，
为您提供最高的品质保障。
最舒适
舒适户型
南北通透、方正实用、双露台，双全景飘窗设计，用尽每0.1平方米，为您设计舒适的个人空间。
日本大师立体微地形景观园林
日本中里严先生打造园林景观。 350米生态艺术商街，三排行道树贯穿始终，中央停车、两侧行、中心广场、园区不仅有公
中冶蓝城>>>
• 开发商：中冶京诚 • 建筑面积：130万㎡ • 产品类型：小高、8层电梯洋房 5层公寓 • 户型：44—102㎡ • 园林：台地景观 • 定位：央企品质宜居生态城 • 广告语：百万平蓝氧生活城
优势：低密、总价相对较低、产形态好劣势：社区不成熟，生活氛围差
项目
华润考拉、远洋荣域、置地广场
逾7000业主， 5000入住。
最成熟
成熟配套
内部工商银行，2幼儿园，约2.6万平商业街
外部体育中心、医疗中心、初中小学齐全，
交通、购物、休闲四大中心。
成熟物业
万科22年物业，全心全意全为您。社区文化活动，用心
造就幸福。
项目价值梳理
BRT 25分钟直达西安路
南侧快速公交BRT，约25分钟直达西安路，独立车道，
TS:端户95平、中间户约78平产品配比：TS：45%；1T2 :55% 场地高差：北高南低高差9m;西高东低高差6m
项目价值梳理
成熟社区
万科6年双城、 70平米醇熟大盘。居住生活一应俱全
成熟区域
体育新城，科技新城，大连城市新核心。
成熟品牌
30年万科，11城大连布局、城市配套服务商

万科的营销策略

万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一，一直以来都有着强大的营销策略。

以下是万科的营销策略。

第一，以客户为中心。

万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。

他们通过深入调研和市场分析，了解客户的购房需求和偏好，以此为基础开发出符合客户需求的产品。

同时，万科注重与客户的沟通和反馈，通过客户关系管理系统建立客户档案，跟进客户需求变化，并提供个性化的服务。

第二，差异化的产品定位。

万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化，通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。

他们注重产品的品质和特色，并通过创新的设计和规划，在市场中创造独特的竞争优势。

例如，他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列，满足市场不同消费群体的需求。

第三，多渠道的销售模式。

万科通过多渠道的销售模式，将产品推广到更广泛的市场。

除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商，万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。

他们利用互联网平台，建立了全球最大的物业交易平台“万房”，为客户提供便利的购房体验。

第四，市场营销活动。

万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。

他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等，吸引客户前来购房。

此外，他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等，提高社区居民的满意度和忠诚度。

第五，品牌建设和口碑营销。

万科注重品牌建设，通过精心策划和管理来塑造企业形象。

他们力求成为可靠、值得信赖的品牌，提供优质的产品和服务。

同时，万科注重口碑营销，通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。

综上所述，万科的营销策略以客户为中心，注重差异化的产品定位，采用多渠道的销售模式，开展市场营销活动，进行品牌建设和口碑营销。

这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。

万科城_推售策略

提前布局高层蓄势
6月~9月初
高层首批推售洋房持续加推
高层1# 洋房7#、8#
二次引爆全息热销
8月底~11月中旬
高层二次推售
高层2#、3#
价值反哺完美收官
11月初~12月
洋房二次推售高层持续销售
洋房5#、6# 高层3A#
阶段推售——第2阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
本案产品：花园墅院48套138_164_196 ㎡四房两厅两卫洋房；分布在9#10#11#。核心竞争项目：湘江世纪城江景、藏珑临湖、金科东方大院、堤亚纳湾、盈峰翠、蔚蓝海岸。
阶段推售——第1阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
洋房第一波，树立高品牌，区域稀缺产品，高价销售，高端亮相
高层溢价后价格
阶段推售——第2阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
通过高层内部“明星单位样板房”的展示，拉升西北面产品消化
栋洋房30套，面积138-196平米策略：
提前蓄客，
拉高价值
销售策略推广策略渠道策略
阶段方向——卖高层时一直只开放卖洋房的洋板房，给到客户洋房般的效果体验，拉升客户对项目高层的预期价值；
速度目标——通过渠道营销和活动营销，高层以“抬升价格”迅速回流项目资金，实现第二波整体快销热卖。
阶段推售——第2阶段
11月，165套 9月，330套
8月，165套
12月，36套
6月，18套 5月初，48套
前提三：高层是本案的价值短板，提升高层价值是提升本案整体价值的关键
产品价值
项目整体价值曲线图
增值价值

思源经纪2007年成都市万科朗润园项目营销推广方案

2 ① 55 ② 2 1 6 4 3
3 4
量的14.38%，总建筑面积：5604.65㎡
6 1
Monday, August 05, 2013
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共153页第8页
第三批次物业分析
三栋剩余房源分析
三栋剩余房源面积区间分布
套数比例
3
7.00%
3
10.00%
7.00% 0 0.00%
70-80万 80-90万 90-100万
2
5.00% 5.00% 0.00%
100万以上
Monday, August 05, 2013
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共153页第9页
一、三批次高层物高层折板式电梯公寓户型设计均好性较强业户型分析

一栋是本案07年9月份第二批次推售的花园洋房产品，到目前为止销售去化状况不如二、三栋，其主要原因在于该类物业大部分处于临街面，与较高物业档次调性形成较大的反差，在客户臵业选择性中容易产生销售抗性；
14 12 10 8 6 4
13 31.00%
35.00% 30.00% 25.00%
6 14.00% 4 10.00%
第三批次： 20-33F高层电梯公寓开盘时间：2007年10月13日建筑面积：35382.87㎡均价：4693元/㎡销售率：85.62%
共153页第5页
Monday, August 05, 2013
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第一批次物业分析第一批次高层电梯公寓已去化99.29%，剩余4套，占2栋总
万科朗润园项目营销推广方案

【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略

广
•一城一宅，一家一院或极至中国•吸引一大批追逐大宅的富豪
•市井、精明，较喜直爽，不精细
•能否与项目形成志趣相投甚至臭味相投的效果？
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •前期推
广
•一城一宅，一家一院或极至中国•富于现代设计感的精致人文建筑
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •推广小
结
•建立了高端中国人文大宅形象，只吸引了不能理解项目的市井富豪。辅助工具提炼了传统院落文化，却并未能体现项目融合现代形式与传统院落精髓的核心！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •结
论
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•天上九头鸟，地上湖北佬 •比喻湖北人精明、狡猾、强悍
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•亦南亦北
•既有北方人的直爽，也有南方人的精明
•既有北方人的粗野，也有南方人
的狡诈
•问题点：找对、找准目标消费者
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
•找到问题点，然后带着问题找方法！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析
篇
•城市是人的载体，有什么样的城市就会产生或容纳怎么样的人！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略

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推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
亮相蓄客、一批次销售 02-06月
二批次销售 07-09月
三批次销售 10月-12月
项
目
区内攻势力度：由强变弱
1、 2
攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）
号
楼
开
盘
区外攻势力度：由弱变强攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）
推广方案之推广策略’
策略之动态客户关系营销
推广方案之推广策略’
万客会会员项目闯族青年生活体验活动以活动，全方位感知未来万科生活模式
立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销
连续性的跨界营销
持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；
实现各方关系形成的知名度与口碑营销效果
推广方案之推广排期’
2-12月度推广执行计划
推广方案之阶段推广主题’
阶段性价值广告语意向建议
推
省多，享大，精装实得均价4900元/㎡
备注:广告公司加入之后,会有文案深化.
推广方案之线上媒体推广’
营销通路组合方案
推广方案之线上媒体推广’
报媒选择
报媒选择:
思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。
内容 1
媒体重庆晨报
作用描述辐射最广,效果最好
思源建议主选
2
重庆晚报
价格最贵,效果最差
备选
3
重庆商报
适应高端形象
备选
4
重庆时报
5
蓝筹地产
报纸改版,效果一般专业杂志,效果一般
备选备选
6
新女报青年热刊，吻合项目目标客群
主选
备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。
推广方案之线上媒体推广’
策略之跨界病毒营销
针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集中的区域进行有效的跨界营销。
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
居民楼学校
政府机关产业及大型企业
……
线上，线下集中爆发，以客户需求为出发点，多种营销模式全面攻击。
图片展示范体系开放
开盘业内茶话会
……
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。
利用老业主和业内人士，进行活动炒作
PR关系事件营销
利用营销示范体系物业，实现体验营销
SP体验活动营销
深挖客户资源，实现老客户营销
关键种子客户营销
集中型平面推广造势
全面攻击
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势，形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
持续2个月的品牌亮相，从初探到开盘；
以品牌形成市场关注
利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；
以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销来完成客户的深度吸纳
12次活动，让客户对本项目有着深刻认识；
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目形象亮相”推广为主，外卖场接待处开放，万客会会员升级。
一批次销售
5月
6月
二批次加推
三批次加推
7月
8月
9月
10月
3月18日新女报（硬广）
3月19日晨报（硬广）
渠道活动
客户资源整理产业园客户拜访企事业单位客户拜访
6月
7月
8月
9月
10月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目蓄客”推广为主，VIP全城发放，媒体组合出击。
4月1日新女报（硬广） 4月18日新女报（硬广） 4月2日晨报（硬广） 4月3日晨报（硬广） 4月9日晨报（软文） 4月16日晨报（软文） 4月19日晨报（硬广） 4月24日晨报（软文） 4月29日晨报（硬广）
推广方案之推广策略’
总体推广策略
【品牌先导】【主推区域轮动】
【活动纵贯】【动态客户关系营销】
【体验营销】【整合营销】
【跨界病毒营销】【全员营销】
推广方案之推广策略’
策略之轮动主推区域
攻击策略：
第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。
网络媒体建议
网络媒体选择:
思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。
内容 1 2
3
媒体大渝网
作用描述辐射最广, 最贴近目标客户
思源建议主选
新浪网焦点网
综合门户网站,地产专业性有待加强
地产专业网站,影响力有限
备选备选
4
搜房网
地产专业网站,影响力较大
5
楼讯网
地产专业网站,影响力较小
主选备选
备注:思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新闻发布可同步考虑.
媒体通路
户外/导示——形象诉求报纸/硬广——形象诉求软文——品牌及形象诉求大渝网——闯族青年为主诉求公交车身——形象诉求电梯广告——形象诉求短信——形象诉求
体验活动
外卖场开放万客会升级商圈巡展
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
一批次销售
二批次加推
三批次加推
3月
4月
5月
优质物管高性价比
推 55平米灵动空中院馆
广主
万科27生0度活转角朗2飘0润窗0加园9让入礼空万献间重与科重庆生社庆活青区张年弛畅有梦度享想青生年活生主活场
题语
在4精U月5装属为55细日你属于月节重量V7不42你于I身P月0庆3一卡个打的你日万1全，造样1领的城得朗科少日的首房数地万润业发率青物园主科1年2放管二一即的0%尊飞属，批将批，崇闯于幸次产不次福全生赢你一激10城，天的样0情分全公下闯的加城开的族心推期发梦梦待售想想
广品牌导入期
阶
段 1月1日—3月20日
形象塑造期
3月20日—4月15日
产品诉求期
4月16日—5月22日
核万科品牌
心诉区域规划
求
重庆青年创新精装社区青年创想精神生活嫁接
重庆全新产品体系 U5全面家居解决方案
开盘热推期
5月23日—6月30日产品的稀缺高性价比
二批次加推
7月1日—7月11日
品牌的号召力高性价比
渠道活动
产业园客户拜访企事业单位客户拜访两路商圈巡展
媒体通路
户外/导示——项目蓄客信息诉求报纸/硬广——项目蓄客信息诉求软文——项目蓄客信息诉求大渝网——项目蓄客信息诉求公交车身——项目蓄客信息诉求电梯广告——项目蓄客信息诉求短信——项目蓄客信息诉求
体验活动
闯族青年创业大赛 VIP卡全城发放产品推荐会跨界活动开展