品牌定位
品牌定位方法及案例

品牌定位方法及案例品牌定位是品牌营销的核心,它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。
以下是常见的品牌定位方法和相应的案例:1. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点,确定品牌的目标市场和消费群体。
例如,ZARA的目标市场是年轻时尚群体,其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。
2. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象,使品牌在消费者心中形成独特印象。
例如,苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新,其产品设计、广告和推广都强调这一形象。
3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势,确定产品的核心卖点,以区别于竞争对手。
例如,海尔的冰箱产品定位为节能环保,其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。
4. 消费者群体定位消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征,确定品牌的消费群体。
例如,麦当劳针对儿童市场,其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。
5. 价格定位价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素,确定产品的价格策略。
例如,奢侈品牌路易·威登的价格定位高端,其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。
6. 渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素,选择合适的销售渠道。
例如,小米手机通过线上销售渠道,以性价比高的产品吸引消费者。
7. 推广定位推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素,选择合适的广告媒体和推广方式。
例如,海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。
8. 品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势,使其在市场中获得竞争优势。
例如,可口可乐作为全球最大的饮料公司之一,通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。
9. 品牌战略定位品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素,制定适合品牌的战略定位和发展方向。
《品牌定位》课件

品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点,使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心,它强调品牌与其他品牌 的差异和优势,通过独特的卖点吸引消费者,提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念,以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置,使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二:苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头,其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新,不断推出具有影响力的产品和服务,如iPhone、iPad、Mac等。同时,苹果注重品质和用 户体验,通过严格的质量控制和用户体验设计,打造高端品牌形象。此外,苹果还强调简约的设计理念,使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的,需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出,提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期,增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础,有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识,便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌定位是什么意思

品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思?什么是品牌定位?本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度,对品牌定位进行了较为全面的解读,欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的,两人围绕这一概念持续撰写了20多本书,将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点:战场在消费者心智中;消费者心智是有规律的;企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中,第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出,从定位理论的立足点来看,定位理论最大的突破点在于消费者心理学,也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境,知己知彼;分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地,找出适合自己的目标阵地,也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状,降低消费者的选购风险,提升可信度。
4、饱和攻击,在关键的时间窗口使用压倒性资源,将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候,可能不知道毕竟选择哪个更好,由于每个品牌都有自己的卖点,但有一个消费共识是:谁的销量高、谁是行业领导者,谁的产品可能会更好。
所以,我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶,有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大,利用羊群效应,就可以轻松赢得商战。
当然,这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出,那还可以选择在某些关键点上胜出,当你聚焦精力于某些痛点需求时,你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子:“充电5分钟,通话两小时”明确地告知你它的快充功能;“猛犸出行,5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式,年头越老,资格越老,也往往更能赢得消费者的青睐。
什么是品牌定位

什么是品牌定位?什么是品牌定位?品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同,但个性却能缔造崇拜!个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是指如何让你的产品(品牌)在预期消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源。
简单说,定位二区隔。
今天,品牌定位从“产品功能诉求”,“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容:一,品牌MI理念识别系统部分:1,目标消费者文化特征分析;2,目标消费者消费心理需求分析;3,目标消费者文化形象标准描述;4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出;6,品牌价值观的提炼;7,品牌个性确定;8,品牌口号的提出;二,品牌VI视觉识别系统部分9,品牌商标的设计;10,品牌产品包装设计;11,品牌道具设计;12,品牌环境设计;13,品牌公司形象设计;14,品牌标准视觉形象系统确定;三,品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定;16,品牌输出规定;17,品牌传播计划及传播行为规范; 18,品牌禁止行为规定;19,制定品牌管理办法。
四,品牌SI推广识别系统部分20,品牌销售人员形象设计;21,品牌销售服务规定;22,品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出,品牌定位内容极其丰富,并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统,即:MI——品牌理念识别;VI——品牌视觉识别;BI——品牌行为识别;SI——品牌销售识别等这类CIS。
依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播,使品牌在这样有规则的定位下,透过附含在其中的讯息的有效接收,使得消费者认知到品牌以下的讯息:1)品牌之独一无二的特色;2)累积熟悉感减少购买前思考时间;3)品牌所代表的质量水准;4)产生再次购买活动从而累计忠诚;5)品牌的相关联想。
品牌定位常用的6种方法

品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法:
1.目标市场定位:基于目标市场的需求和偏好,将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场,并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位:将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中,品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点,例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位:将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值,或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位:通过建立独特的品牌形象和个性,将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等,以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位:将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接,通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位:将品牌与竞争对手进行直接对比,并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法,每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素,并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌定位的理论,框架和方法

品牌需要深入研究消费者的心理和行为,了解他们的需求、价值观和生活方式, 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣,通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略,找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化,品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如,从产品差异化到价值 差异化,从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来,品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如,大数据和人工智能技术的应用, 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势,从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析,构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性,塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化,提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性,强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好,从而更好地满足消 费者,提高品牌忠诚度。此外,集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉,提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值,使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化,从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ,并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性,通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
品牌定位的策略与步骤

品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群,他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后,品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析,品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂,它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求,并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受,它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格,以及积极的品牌传播,品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式,将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时,需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段,提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化,品牌需要定期评估自身的定位策略,及时调整和完善。
通过持续优化调整,品牌能够保持竞争优势,不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中,需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致,将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时,落地执行还需要注重细节,通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程,需要制定长期的规划。
在长期规划中,需要明确品牌的未来发展方向和战略目标,并制定相应的实施计划。
同时,长期规划还需要考虑品牌的可持续发展,确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
品牌定位举例

品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称,更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位,企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置,赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点,吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如,“家乐福”作为一家大型连锁超市,以价廉物美的特点吸引消费者;“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点,面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如,法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征;高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量,并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如,苹果公司一直以创新定位著称,通过推出一系列令人激动的新产品,如iPhone、iPad和Apple Watch,满足了消费者对高科技产品的需求;谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名,不断推出新功能和服务,提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念,通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如,李宁作为一家体育用品公司,积极推广可持续发展理念,通过开展环保活动和推出环保产品,赢得了消费者的好评和支持;蔚来汽车是一家新能源汽车制造商,以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系,让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如,可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象,赢得了全球消费者的喜爱;星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
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误区4
品牌定位是品牌阶段性发展的基石。 对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的, 它仅是代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市 场情况而做出的经营选择。因此,品牌定位需要随着市 场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整,以 便能够更好契合市场的需要。
价值内核
① 我们有何不同? ② 我们的客户是谁? ③ 我们与谁竞争?
误区1
品牌定位不是树立“口号”。 品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准 线,也是所有营销主题与市场维护的核心,所以在企业 的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。诸 如:都市商务男性高级奢侈品牌、时尚白领休闲女装等 等。但在企业的内部执行过程中切勿以“口号”形式进 行品牌理解,一方面,不确切、不细致的企划构思不仅 不能将品牌定位进行完好的展示,反而会形成虚、假、 套的空派作风;另一方面,品牌定位是系统工程,不应 以简单的“点”去带动整体营销管理的“面”,以致形 成工作上的偏差。
误区3
品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区。 虽然在品牌定位是寻找异化经营的过程,然而依然需要品牌 能够适应市场消费的需求变化与消费特征,往往更多的批发 转型 企业希望能够通过一两个“好点子”,使品牌能够在一 夜之间迅速成名。因此便出现了高档产品推出几十万元的高 级“珠宝时装”,或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高 关注率等等。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度 的提高,但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响,而且 即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解 与消费认同。所以品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌 风格塑造与消费需求把握中,避免陷入“新、奇、特”的误 区。
心理细分
心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个 性特征对市场加以细分,在同一地理细分市场中的人可 能显示出迥然不同的心理特征。消费者分为现实主义者、 相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型。
现实主义者
持怀疑态度者 ……
相信权威者
多愁善感者
行为细分
行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其 反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项: 时机:即是顾客想出需要,购买品牌或使用品牌的时机, 如结婚、升学、节目等。 购买频率:是经常购买还是偶尔购买。 购买利益:价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。 使用者状况:曾使用过,未曾使用过,初次使用、潜在使 用者。 品牌了解:不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等 等。 态度:热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。
为什么要做品牌?
① 信息爆炸,消费者无法记住普通信息,品牌便于消
费者识别记忆,利于传播,最终促进销售; ② 品牌具有聚焦效应、光环效应,可以带来溢价,产 生增值,同时对于价格变动具有一定的抗干扰性; ③ 品牌具有明确的人群、市场,从而反过来为企业发 展进行导航。
什么是品牌定位?
品牌定位包含:市场定位、价格定位、形象定位、地理 定位、人群定位、渠道定位等多个维度。是企业在市场 定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及 个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场对 接的品牌形象的过程和结果。
误区2
品牌定位的实现在于企业的执行力。 品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找切入点, 更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题、 形象展示以及品牌运营服务过程中,因此,可以说品牌 定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行 表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系,如果不 能够使之形成市场中的最终表现,那也只是“海市蜃 楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体 系能否在渠道中得到拓展与理解,这也是批发转型企业 在品牌运作过程中的关键,是决定品牌能否以独特个性 进行市场树立的核心!
地细分
地理细分就是将市场分为不同的地理单位,地理标准可 以选择国家,省、地区、县、市或居民区等。不同地区 的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、 风俗习惯等偏好,因而需求也不同。
人口细分
人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭 生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族 以及国籍等因素将市场分为若干群体。
定位方向
一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定 位。品牌一旦占据领导地位,冠上“第一”的头衔,便 会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作 用,具备追随型品牌所没有的竞争优势。首席定位的依 据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为 深刻的心理规律。
二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。 当企业无法从正面打败对手,或在竞争中处于劣势时, 可以有意识地突出品牌某一方面的优势,给消费者留下 深刻印象,从而获得竞争的胜利。例如:“怕上火,喝 王老吉!”就是从降火这一个方面突出产品优势。
定位过程
品牌定位和市场定位密切相关,市场定位是品牌定位的 核心,品牌定位是市场定位的扩展的延伸,因此,品牌 定位的过程也就是市场定位的过程,其核心是STP,即 细分市场(Segmenting),选择目标市场(Targeting) 和具体定位(Positioning)
市场细分
消费者人数众多需要各异,但企业可以根据需要按照一 定的标准进行区分,确定自己的目标人群。市场细分的 主要依据主要有:地理标准、人口标准、心理标准和行 为标准,根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、 人口细分、心理细分和行为细分。细分后的市场称之为: 细分市场。
价值呈现
爱她,就请她吃哈根达斯
向内行走
每个女孩都是公主
公关启动
品类对接
阿芙,就是精油!
定位原则
一、企业自身品牌定位不能变 对于一个公司来讲,品牌定位是最为核心的,千万不能受外界环境的影 响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。 任何时候,品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品 牌产品的重要前提。定位改变了,就意味着消费者的消费认知和信任将 会产生不利于品牌形象的改变。 二、品牌定位时价格战不能碰 最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争,很多时候,价格降低的是 很多人对其品牌定位的认知,让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多 商家为了拉动消费,让自己的商品显得更好卖,会选择降价销售或进行 更大的让利活动。降价降低了品牌的认知后,再想通过涨价恢复原来的 价格,消费者是不会买账的。 三、渠道深入 渠道对于品牌的战略作用是非常明显的,甚至可以这样理解:没有渠道 就没有品牌,渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。
淘外:张日晖
市场切割和定位
实现品类对接
公关启动
价值呈现
创造价值内核
品牌形成
品类对接
源点专注
公关启动
价值呈现 价值内核
明确定位
调 整 , 优 化
什么是品牌?
广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象
化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性, 从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。 狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准” 或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行 标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、 认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为 CIS(Corporate Identity System)体系。 品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可, 是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产 物。
细分要求
企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准, 并按此标准进行调查和分析,最终要对感兴趣的细分市 场进行描述和概括。概括出来的细分市场至少应符合以 下要求: 细分后的市场必须是具体、明确的,不能似是而非或 泛泛而谈,否则就失去了意义。 细分后的市场必须是有潜力的市场,而且有进入的可 能性,这样对企业才具有意义,如果市场潜力很小, 或者进入的成本太高,企业就没有必要考虑这样的市 场。
三、心智定位和意识定位 心智定位:与传统的基于市场细分的定位模式不同, 心智定位注重的是品牌在消费者认知中的态度。其观 点认为“企业只有在外部市场竞争中界定能被顾客心 智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业 产生的成果被顾客 接受而转化为业绩”。 意识定位:是在消费者的知识概念体系中找到一个类 别化的位置,并且就这个位置赋予品牌相应的内容, 以让品牌在消费者意识中形成企业所希望的品牌概念, 称之为意识定位。
品牌定位目的
将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。做品牌
必须挖掘消费者感兴趣的某一点,当消费者产生这一方面 的需求时,首先就会想到它的品牌的定位,就是为自己的 品牌在市场上树立一个明确的,有别于竞争对手的,符合 消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个 有利的位置。 为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。如若不能有效 地对品牌进行定位,而是全面发展,必然会使产品淹没在 众多产品质量,性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品 牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位,没有品牌 整体形象的预先设计(即品牌定位),那么,品牌传播就 难免盲从而缺乏一致性。可以说,今后的商战将是定位战, 品牌致胜将是定位的胜利。