沙盘模拟业务培训手册
人力资源管理模拟沙盘学习培训手册
人力资源管理模拟沙盘学习培训手册1. 引言人力资源管理是组织中至关重要的一个部门，负责管理与发展组织的人力资源，以实现组织的战略目标。
为了帮助人力资源管理人员更好地理解和应用相关知识和技能，本手册介绍了一种基于沙盘模拟的学习培训方法，以提高人力资源管理人员的能力。
2. 沙盘模拟简介2.1 什么是沙盘模拟沙盘模拟是一种基于真实情景的虚拟模拟学习方法。
通过将具体问题或场景模拟在沙盘上，参与者可以更直观地理解和分析问题，从而提高解决问题的能力。
2.2 沙盘模拟的优势沙盘模拟具有以下优势：•提供真实的场景模拟，增强学习的实践性和可操作性。
•提供直观的视觉展示，有助于参与者深入理解问题和解决方案。
•可以模拟不同的情景，帮助参与者培养灵活性和创新能力。
•通过协作学习，促进团队合作和沟通能力的提高。
3. 人力资源管理模拟沙盘学习方法3.1 目标设定在进行模拟沙盘学习之前，需要明确学习的目标。
可以根据不同的需求和情境，设定不同的目标，例如提高人力资源规划能力、加强员工招聘和选拔能力等。
3.2 情景设计根据目标设定，设计沙盘模拟的情景。
情景可以基于真实的组织情况，也可以是特定的管理问题。
情景应该具备一定的复杂性，以测试参与者的能力和决策水平。
3.3 角色分配为参与者分配不同的角色，并提供相应的角色介绍和职责说明。
参与者可以扮演人力资源经理、部门经理、员工等角色，从不同的角度思考和解决问题。
3.4 游戏规则制定模拟沙盘的游戏规则，包括时间限制、决策流程、资源限制等。
游戏规则应该具有一定的挑战性，要求参与者充分发挥自己的能力和创造力。
3.5 模拟开始参与者根据角色介绍和情景说明，开始模拟沙盘游戏。
在模拟过程中，参与者需要根据情景和角色要求，提出并实施相应的人力资源管理策略和决策。
3.6 分析和评估模拟结束后，进行分析和评估。
可以通过讨论、反思和评估工具等方式，对参与者的表现进行评估，发现问题和优化改进的空间。
4. 沙盘模拟学习的应用沙盘模拟学习可以广泛应用于人力资源管理的各个领域，包括但不限于：•人力资源规划：通过模拟不同的人力资源需求和供给情景，提高人力资源规划的准确性和灵活性。
人力资源管理模拟沙盘培训手册
第一届全国大学生人力资源管理技能竞赛(精创教育杯）现场培训会培训手册浙江精创教育科技有限公司目录第一章人力资源管理沙盘模拟训练总则 ___________________________________ 1一、组织准备工作 __________________________________________________________ 1二、基本情况描述 ___________________________________________________________ 1三、企业运营规则 __________________________________________________________ 2第二章人力资源管理沙盘模拟对抗细则 ___________________________________ 3一、公司初始状态 ___________________________________________________________ 3二、模拟基本规则 ___________________________________________________________ 3三、经营规则 _______________________________________________________________ 4四、评价标准 ______________________________________________________________ 10第三章市场环境预测__________________________________________________ 11第四章教学年运营____________________________________________________ 13第一章人力资源管理沙盘模拟训练总则一、组织准备工作1、人员分组与职能定位。
沙盘指导手册
目录沙盘指导手册 (2)第一章:沙盘引言 (2)1.1什么是沙盘模拟训练 (2)1.2课程目标 (3)1.3课程设计分类 (3)第二章:沙盘模拟规则介绍 (4)2.1企业现状 (4)2.2企业管理流程 (7)2.3模操作规则介绍 (7)2.3.1市场开拓和品牌建设： (7)2.3.2销售会议、广告计划、竞单顺序 (8)2.3.3销售定单、销售和应收款帐期 (9)2.3.4生产厂房管理 (11)2.3.5生产设备管理 (13)2.3.6生产管理 (16)2.3.7产品研发 (19)2.3.8融资管理 (19)2.3.9费用管理 (21)沙盘指导手册第一章:沙盘引言1.1什么是沙盘模拟训练“什么是沙盘训练呀？”这是众多初次参加沙盘训练学员的第一个困惑。
许多学员是带着这个问题走进教室的。
解释清楚这个概念，是必须面对的首要问题。
沙盘演练的概念最初应当是来自“作战指挥”。
在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。
指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。
一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。
如果我们只是在凭借想象去描绘企业应当如何去管理，这无疑是“空穴来风”。
如果我们仅仅是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学员“只见树木，不见森林”。
把一个企业各个部门的运做，提炼成一个实物模拟，让学员在这个模型上进行实际演练，无疑可以避免前面的缺憾。
这是一个简单制造型企业的运做模型。
其中“采购”、“生产”和“销售”部分模拟的是企业的“物流过程”；即：原材料定货，原材料采购人库、生产上线、生产更新、生产完工、产成品入库和按照定单销售。
“财务”部分模拟的是企业的“资金流过程”；包括：银行贷款管理（长期贷款、短期贷款、高利贷），应收帐款管理、应付帐款管理，以及综合管理费用（行政费用、广告费用、生产线维护费用、生产线转产费用和厂房租金）和综合财务费用（设备折旧、银行利息、应收款贴现费用和所得税）等。
2024年沙盘模拟培训资料
角色扮演
让参训者分别扮演企业中 的不同角色，从而更深入 地理解各职能部门的职责 与协作。
实战演练
通过设定具体任务和挑战 ，让参训者在实践中学习 和成长。
培训内容与安排
理论学习
介绍沙盘模拟的基本原理、商业运作 规则等基础知识。
02
沙盘搭建
指导参训者搭建符合培训需求的沙盘 场景，包括地形、建筑、资源等要素 。
生产调度
实时监控生产进度，调整生产计划和资源分配，确保生产顺利进 行并按时完成。
产能优化
通过改进生产工艺、提高设备效率和优化生产线布局等方式，提 高产能和生产效率。
市场营销策略制定
市场调研
收集和分析市场信息，了解消费者需求、竞争对 手情况和市场趋势。
目标市场选择
根据市场调研结果，确定目标市场和目标客户群 体，制定相应的市场定位策略。
学习决策技巧
如SWOT分析、决策树、概率分析等，以提高决策的科学性和准确性。
培养批判性思维
学会质疑、分析和评估信息，避免盲目跟从和情绪化决策。
应对变革与挑战心态调整
接受变革
认识到变革是不可避免 的，积极拥抱变革并从
中寻找机会。
挑战自我
勇于尝试新事物和接受 新挑战，不断突破自我
舒适区。
保持乐观
培养积极的心态，相信 自己有能力应对各种挑
CHAPTER 05
团队协作与沟通技巧提升
建立高效协作机制
明确团队目标
确保每个成员都清楚了解团队的整体目标，以及个人在团队中的 角色和职责。
制定协作计划
根据项目需求和团队成员的特点，制定详细的协作计划，包括任务 分配、进度安排、沟通方式等。
建立信任与尊重
鼓励团队成员之间建立信任与尊重的关系，通过积极倾听、理解和 支持彼此，营造良好的团队氛围。
企业经营沙盘模拟-学员手册(42页到67页)
企业经营沙盘模拟训练学员操作手册每组中必须指定一人负责任务清单的核查。
每年年初：（请打勾）支付应付税（根据上年度结果）□准备好新的一年□准备好与客户见面/登记销售订单□每个季度：更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款□□□□更新应付款/归还应付款□□□□原材料入库/更新原料订单□□□□下原料订单□□□□更新生产/完工入库□□□□投资新生产线/变卖生产线/生产线转产□□□□开始下一批生产□□□□产品研发投资□□□□更新应收款/应收款收现□□□□按订单交货□□□□支付行政管理费用□□□□每年年末：更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款□支付设备维修费□支付租金（或购买建筑）□折旧□新市场开拓投资/ISO资格认证投资□关账□起始年的财务报表损益表资产负债表（百万）起始年（百万）起始年起始年资产负债加权益流动资产：负债：销售+ 36 现金+ 20 长期负债+ 40直接成本- 14 应收款+ 18 短期负债+ 0毛利= 22 在制品+ 8 应付款+ 0综合费用-9 成品+ 8 应交税+ 2折旧前利润= 13 原料+ 4 总负债= 42折旧- 5 总流动资产= 58支付利息前利润= 8 固定资产：权益：财务收入/支出- 2 土地和建筑+ 32 股东资本+ 45额外收入/支出+/-0 机器和设备+ 10 利润留存+ 9税前利润= 6 在建工程+ 0 年度净利+ 4所得税- 2 总固定资产= 42 所有者权益= 58净利润= 4 总资产= 100 负债加权益= 100第一年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理。
支付应付税（根据上年度结果） □ 准备好新的一年□ 准备好与客户见面/登记销售订单 □ 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 □ □ □ □ 更新应付款/归还应付款 □ □ □ □ 原材料入库/更新原料订单 □ □ □ □ 下原料订单 □ □ □ □ 更新生产/完工入库□ □ □ □ 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 □ □ □ □ 开始下一批生产 □ □ □ □ 产品研发投资 □ □ □ □ 更新应收款/应收款收现 □ □ □ □ 按订单交货 □ □ □ □ 支付行政管理费用□□ □ □ 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款 □ 支付设备维修费 □ 支付租金（或购买建筑） □ 折旧□ 新市场开拓投资 / ISO 资格认证投资 □ 关账□第一年的财务报表综合管理费用明细表（百万）损益表资产负债表（百万）起始年第一年（百万）起始年第一年起始年第一年资产负债加权益流动资产：负债：销售+ 现金+ 长期负债+直接成本- 应收款+ 短期负债+毛利= 在制品+ 应付款+综合费用-成品+ 应交税+折旧前利润= 原料+ 总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润= 固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+ 股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+ 利润留存+税前利润= 在建工程+ 年度净利+所得税-总固定资产= 所有者权益=净利润=总资产= 负债加权益=第二年开始要点： 现金预算表第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：年底：第二年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理与统计。
电子沙盘学员手册(每组至少两本)
“创业者”模拟企业经营实训（电子沙盘实训）学员手册班级:________组号:________姓名、学号:________________________________________基本规则简介一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资1M。
可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓ISO认证研发完后不需要投放广告即可接ISO定单二、产品生产产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购每个原材料的价值为1M。
四、生产线生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。
每年的折当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资短期贷款的额度是10M，长期贷款的额度是20M。
可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
六、厂房支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
沙盘培训课程学员手册
学员手册_____企业一、市场预测本地市场需求将呈持续衰减的趋势，对滴管产品的需求下滑会更明显，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。
后几年，随着高端产品的成熟，市场对P4产品的需求将会走高，由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多需求。
区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳，因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势很有可能与本地市场相似，价格趋势也应大志一样，该市场容量有限，对高端产品的需国内市场的客户相对偏好高端产品，因而P3产品的价格将走高，P4产品的价格将维持在一个高位，不会出现较大的价格波动，对P2产品的需求有一定幅度的增大趋势，但客户对产品的ISO认证将会有更高的要求。
相对来说，低端产品P1需求将会有小幅度的所见。
亚洲市场的需求走势除了低端产品P1之外，其他P 系列产品的需求将都会走高。
这个市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4的需求量会发展较快，价格也可能不菲。
另外这个市场很看重产品的质量，因此如果高端产品没有ISO 认证将会很难销售。
国际市场作为一个新兴的市场，对P 系列各类产品的需求将不会有太大的区别对待，各类产品还需要一段时间才能被市场接受。
当然国际市场也同样会关注产品的ISO 认证。
注：市场对企业的ISO 认证要求将从第二年开始出现在不同市场领域的产品订单和竞拍上。
二、培训规则1．生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；生产线不允许在不同厂房移动；提请注意：●租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资产。
每年年末需支付5M的维修费（可以理解为租金）。
●在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付5M/条的费用，计入其他损失里。
沙盘模拟介绍（培训手册）
沙盘模拟培训手册一、什么是沙盘看过战争题材的电影、电视剧应该会看到这样一个场景，就是指挥官们在一个仿真缩小版的地形、地貌模型上排兵布阵——这就是军事沙盘；大家应该也有购房经历，那么在房地产售楼大厅里都有一个缩小版的楼盘模型，就是大屏幕上这种——这也是沙盘；另外，还有一种用于心理治疗的沙盘，在木箱式的盘面上铺上沙子，堆成所需要的形状，同时结合各种小玩具，小人偶、动物、建筑物等，通过各种摆放进行心理辅导——这也是沙盘。
二、沙盘培训的来源：企业沙盘模拟培训源自军事上的战争沙盘模拟推演。
军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
欧、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
（那么沙盘运用最早、最多、最成功的就是军事沙盘了。
根据《后汉书.马援传》记载，公园32年，光武帝御驾亲征陇西隗嚣，马援“聚米为山谷，指画形势”，使刘秀“虏在吾目中矣”——这是我国战争史上运用沙盘研究战术的先例。
其实，根据《史记.秦始皇本记》记载，“以水银为百川大海，相饥灌翰，上具天文，下具地理。
”秦始皇在部署灭六国时，就亲自堆制沙盘研究各国地理形势，进行统一战争，后来在在墓中堆塑了地形模型作为殉葬品，这是沙盘的雏形。
沙盘在军事上得到广泛运用，尤其是一战之后，在二战中，德军就高度重视，每次重大战役都要进行沙盘推演。
同时，沙盘模拟推演也广泛用于演习和对军官的训练，效果非常好。
受此启发，瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发出企业仿真沙盘进行体验式培训，迅速被世界500强作为中高层管理者必修课之一，也被哈弗大学等欧美商学院作为MBA、EMBA的培训课程。
）二、沙盘培训风靡全球：沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士（MBA）的核心课程之一。
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角色扮演-全心参与： 课程的核心在于让每一个管理者扮演不同的企业管理角色（例如： CEO/CFO/COO/CMO等）让参与者深刻认识企业复杂多变的商 业环境，熟悉企业运营流程，亲自体会并模拟企业的经营管理， 竞争协作，全身心的投入参与、从而激发学习者的学习兴趣，提 升培训的绩效。
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