产说会促成及会后签单话术
产说会话术（共5篇）
产说会话术（共5篇）第一篇：产说会话术小东沟产说会促成第一轮：自己促成王先生，不知您感觉怎么样？【如果客户说不错！】1、王总，您很有眼光，今天机会难得，要么我们先投资10万2、今天搞活动，还有礼品好拿，不能空手回去！投资8万好吗？3、今天公司开通绿色通道，我们不能错过，赶快投资吧！那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？【拿出确认单】【如客户要考虑】您是考虑什么，是投保10万还是20万的问题么？【我要看看是否划算】刚才我们的专家不是帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在家里贬值，还不如让保险公司的专家帮您创造更高的收益，更何况鸿鑫人生是一个固定收益高、返还速度快、保单有分红、年年有惊喜、投资兼保障、资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保 1 / 3 障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算让谁做投保人？您看，我们今天特别开通了绿色通道，机会真是难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平时没有的，您就别犹豫了，您看您是存5万还是存10万？王总，您看现在交单已经有.....万了，离绿色通道服务结束时间只有几分钟了，今年是我们太保20年司庆，机会特别难得，您就别犹豫了，您是存5万还是存10万？王总，今天现场签单有奖品，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的难得，您就别犹豫了，您是存5万还是存10万？我们先去把奖品拿回来！第二轮：计划书（电脑促成）您还有什么不明白吗？【有-要及时解答再次说明计划书/还是挺清楚的-继续】我们现在都是电脑联网，我给您现场演示一下，我请我们的工作人员为您演示一下，【介绍，这是王总】第三轮：理财顾问促成：这样王总，今天我们的资深理财顾问【互相介绍，顾问热情、笑容】/ 3第四轮：争取刷卡话术1：王总，既然您的投资意向已经签了，那我们今天就把手续交了吧，现场还可以带走公司额外赠送的礼品，公司在现场安排有POS机，我们可以直接刷卡，这样您还能得到银行积分，请您稍等一下，我这就去拿POS机！话术2、今天是太平洋保险20年司庆的客户特别答谢活动，我们公司的主要领导都在场，所以今天演示会上的内容，都是权威而客观的，绝对没有任何误导，所以您不用有任何的担心，现在是个讲求效率的时代，您看很多客户都选择了现场刷卡，我现在就去拿POS机，您稍等一下好么? 话术3、李总，恭喜您为自己做了一个稳妥的人生财务规划，这是一张正式的投保单，还需要您签个字，这样回公司我们就可以马上通过绿色通道为您先核保了，同时为了方便您以后的给付与领取，我们需要您提供伊一个建行或邮政银行的借记卡或者存折账户，拿您以后的缴费与领取都可以在这个账户内进行，这样您就更方便还能确保资金的安全，您平时喜欢哪家银行？请问您的卡号是？/ 3第二篇：产说会话术新版产说会邀约话术——2010-1-26版老客户理财：您好，请问是_______先生/女士么？客户：是，你是？理财：我是中国人寿的_______。
产说会促成及会后签单话术
产说会促成及会后签单话术产会促成收单话术目录产说会促成话术会后收单话术常见拒绝问题处理产说会现场促成基本流程1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。
2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。
产说会现场促成基本流程4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。
促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期利益）；爱和责任（动之以情）。
没有签单意向的客户签“理财意向卡”（留下资料，长期追踪、服务）5、再次和客户讲解投资该产品的保障利益6、最后协助客户填写投保书、尽可能地齐备投保资料（所以参会一定要带好相机，身份证、银行卡如无法复印可以用相机、手机清晰地拍下照来）7、和客户落实转款日期（张哥，如果您的存款明天就能顺利转进您的大赢家账户，那么合约就可以在当天生效。
您就可以马上享受大赢家给您带来的收益！）会后交流时间:(首先寻找最容易签单的客户)立即做促成动作（促成三板斧）：一、张哥，今天听了教授（专家）的见解真是受益匪浅啊，你认为教授（专家）的建议对您的资产保全、养老还是子女教育的规划更有帮助？二、您看看公司还有赠送500万到20万不等的身价保障三、张哥，您想为自己未来的养老金做多少储备？50万？80万？还是100万？如果分10年存的话，每年10万（15万，20万）。
您是给自己存呢，还是给尊夫人存呢？1、奖品、礼品、纪念品，要素是：转、看、摸、说。
礼仪人员拿着奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品、礼品、纪念品来促成。
2、签单意向卡冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放签单意向卡，让客户开始考虑或意识到我是否要投资？3、建议书、电脑利益演示促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上犹豫不决的客户，老狼加以促成。
产说会后-促成
第二板斧： 第二板斧：再讲富贵
刚才老师讲得比较快，可能咱们没听太清楚。没关系，我再给您讲一遍，您孩子 今年多大年龄？（确定被保人）假设给您0岁的宝宝，每年存2.67万，只需存10 次，合计存了26.7万，有什么收益呢？（画图讲产品，可参照计划书） 在您存第一笔2.67万的十天后，公司就返还您9千元，然后，隔一年返9千，隔一 年返9千，可以返到59岁，总共返了30次，每次9千，合计返还了27万，这是固 定利息。年年还有分红，从0岁到59岁，累计分红约有9万元，合计是36万。 （这是第1笔收益） 从60岁开始，返还就不是9千了，每年返1万，每年返1万，一直可以返到81岁， 总共返了22次，合计就是22万固定利息，同样年年都有分红，从60岁到81岁， 这22年间由于分红基数比较大，累计分红也有22万，合计就是44万；（这是第2 笔收益） 60岁前返您了36万，60岁后返您了44万，合计返还您了80万；如果每一次返还 的钱，您都按期全部领走的话，您总共就可以领到80万。（过渡万能账户）比 如十天后返您的9千，如果您领回去存到银行，就只有一点点的利息；如果您没 领，我们将按照日计息、月复利给您滚动增值。银行是单利，我们是复利；银行 一年只有1次利息，我们可以结算12次利息；银行利息只有3.5%，我们高达5%。 假设这80万从0岁到81岁您都没有领（笑），我们将按照日计息、月复利，一年 12次滚动增值，十年120次滚动增值，81年近千次滚动增值，这80万就可增值变 到914万。您不要觉得我说的多，看起来翻了十几倍，但是经过了81年的滚动增 值，其实也不多，存了就有，没存就没有。 到81岁，我们还有一笔满期分红，连本带利再给您511万，合计就是1425万。 您觉得这个存钱计划好不好？今天刚好是公司搞活动，现场开户还有礼品，您在 这签个字，咱们去领礼品。
产说会促单话术
寿险意义及促成：o上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险，这就是保险的真谛！o保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
o人生是一段未知的旅程，是一连串的未知和不确定，谁也不知道旅程的长与短，你是否能肯定自己有足够的时间安排好一切？你是否做好了提前的准备呢？天有不测风云，人有旦夕祸福。
风险无处不在！风险一旦来临，你有没有做好万全的准备？未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞，为自己尽早准备一份人寿保险，换取全家人一生的保障与安宁！o那么究竟什么时候存保险最划算呢？如果60岁会生病，那么59岁存保险最划算；如果40岁会生病，那么39岁存保险最划算；可是如果我们不知道什么生病，那么现在存保险最划算！o你很健康，我也很健康，我们都很健康。
我们都在拿健康换钱，但总有一天我们会不再健康，总有一天我们需要拿钱换健康。
问题是，到时候你能保证自己一定有换你健康的足够的钱吗？75%的大病高发率，我们用什么去抗拒？生不带来，死却带去这种已经成为社会现实。
别犹豫了，就用这个帐户来捍卫人生尊严、完成家庭使命吧！o老，不可怕；穷，不可怕。
可怕的是又老又穷。
一个人到六十岁时，他究竟是为自己当初买了保险高兴，还是为自己买少了保险而后悔呢？当岁月渐渐剥掉一个人的工作能力的时候，您以什么来保证自己的晚年仍有足够的生活费呢？o购买保险并不只为了让家人用，而是为了您可能活的更长寿而用。
您买的是人性的尊严。
如果您退休后有足够的钱，那就把保险金当成给自己的小费。
如果没有，那么保险金就是您的保命钱。
o一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃。
支付一些保险费不会影响您的生活品质，而且可以保证你晚年的生活品质。
o妻子孩子车子房子现在都是您的资产，衣食住行以及保险是您每月的负担，而一旦发生事情，只有保险可以马上变成现金来支付其它费用。
让老板成功签合同的话术
让老板成功签合同的话术1. 老板，您知道吗？这合同就像一把通往宝藏的钥匙啊。
咱们这次的合作方那可是相当有实力的，就像大树底下好乘凉，和他们签了合同，咱们公司肯定能借着这股东风飞速发展。
就说之前的[公司名]，和类似的大公司签了合同后，那业务量是蹭蹭往上涨，现在都成行业里的佼佼者了。
2. 老板啊，这合同不签可就亏大了。
您看啊，这就好比是一场盛宴，人家都邀请咱们上座了，咱们要是拒绝，那不是傻吗？我打听到这合作方在业界口碑特别好，信誉就像金子一样珍贵。
您还记得[同行公司]吗？就是因为拒绝了和这样的优质公司合作，现在肠子都悔青了，咱可不能步他们的后尘呀。
3. 老板，这份合同简直就是为咱们量身定做的。
这合作方的资源那是多得像天上的星星，咱们要是签了，就等于把那些星星都揽到咱们的怀抱里了。
您想想，[另一家公司]当初也是抓住了这样的好机会，现在已经在市场上站稳脚跟，赚得盆满钵满了。
咱们怎么能眼睁睁地看着这样的机会溜走呢？4. 老板，签这个合同就像在肥沃的土地上播种。
合作方的市场份额大得惊人，这就相当于那片肥沃的土地。
咱们只要把咱们的“种子”（产品或服务）撒下去，那收获还会少吗？像[某公司]，他们和大公司签了类似的合同后，就像在肥沃的土地上种出了参天大树，咱们也能做到啊。
5. 老板，您可不能犹豫啊。
这合同就像是通往胜利的桥梁，桥那边是无尽的商机。
合作方的技术和人才就像超强的建筑队，能让咱们的这座桥更加稳固。
您看[相关公司]，通过和有实力的公司签合同，就像顺利走过了那座桥，现在发展得一帆风顺呢。
6. 老板，这个合同就是一个金饭碗啊。
合作方的资金雄厚得就像一座金山，咱们和他们合作，就等于端起了这个金饭碗。
我听说[某个成功案例]，那家公司签了类似的合同后，就像抓住了摇钱树，资金问题再也不用担心了。
咱们要是错过，那得多可惜呀。
7. 老板，这合同可是个大馅饼，正砸在咱们头上呢。
合作方的影响力大得不得了，就像一阵强大的旋风，能把咱们公司的名声吹得老远。
大型产说会唱单话术精编版
寿险意义及促成：1、上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险，这就是保险的真谛！2、保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
3、人生是一段未知的旅程，是一连串的未知和不确定，谁也不知道旅程的长与短，你是否能肯定自己有足够的时间安排好一切？你是否做好了提前的准备呢？天有不测风云，人有旦夕祸福。
风险无处不在！风险一旦来临，你有没有做好万全的准备？未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞，为自己尽早准备一份人寿保险，换取全家人一生的保障与安宁！4、那么究竟什么时候存保险最划算呢？如果60岁会生病，那么59岁存保险最划算；如果40岁会生病，那么39岁存保险最划算；可是如果我们不知道什么生病，那么现在存保险最划算！5、你很健康，我也很健康，我们都很健康。
我们都在拿健康换钱，但总有一天我们会不再健康，总有一天我们需要拿钱换健康。
问题是，到时候你能保证自己一定有换你健康的足够的钱吗？75%的大病高发率，我们用什么去抗拒？生不带来，死却带去这种已经成为社会现实。
别犹豫了，就用这个帐户来捍卫人生尊严、完成家庭使命吧！6、老，不可怕；穷，不可怕。
可怕的是又老又穷。
一个人到六十岁时，他究竟是为自己当初买了保险高兴，还是为自己买少了保险而后悔呢？当岁月渐渐剥掉一个人的工作能力的时候，您以什么来保证自己的晚年仍有足够的生活费呢？7、购买保险并不只为了让家人用，而是为了您可能活的更长寿而用。
您买的是人性的尊严。
如果您退休后有足够的钱，那就把保险金当成给自己的小费。
如果没有，那么保险金就是您的保命钱。
8、一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃。
支付一些保险费不会影响您的生活品质，而且可以保证你晚年的生活品质。
9、妻子孩子车子房子现在都是您的资产，衣食住行以及保险是您每月的负担，而一旦发生事情，只有保险可以马上变成现金来支付其它费用。
产说会后收单要领及话术
快速处理收单时的异议八
理性分析促成法： 针对客户情况，再次做利益分析、功用 分析、目的分析… 分析后立即再次促成收单
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
快速处理收单时的异议九
拒绝处理促成法： 每个拒绝问题解答后都及时作促成
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
无 重 大 投 资 的 人 无 社 会 地 位 的 人 无 重 要 支 出 的 人 买过保险的老客户 有良好关系的亲朋 有 表 现 欲 望 的 人
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
是客户不认可保险吗？ 是专家讲得不好？ 导致客户不想买？ 是客户根本就买不起保险？
孩子的事以后再说
你看，昨天专家说了，给孩子送礼，送什么都不如送保险， 他体现了您对孩子的一片爱心，而且将来孩子每次领钱时都能感 受到父母对他的爱，这不也正是我们所希望的吗？您的身份证 是……
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
快速处理收单时的异议五
赞美促成法： 我在平时跟您接触时就感觉到您真的是 一个很有远见的成功人士，同时很难得 的是您对您的家人还这么有爱心，现在 象您这样有责任心的人还真不是很多 呢… 您看，您为太太买了，是不是还可以考 虑为孩子也买一份呢？
快速处理收单时的异议六
礼品促成法： 人民币的收藏价值 其他礼品的宣导包装 您看，您今天既得到了保障，又额外得到 了这么好的礼物，真的是一举两得呀！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
产说会会后签单促成法
一、课程对象：销售人员 课程对象： 二、课程目标：通过对产说会后期签单 课程目标：通过对产说会后期签单 促成方法及话术的讲解 的讲解， 促成方法及话术的讲解，提升产说会 保费回收率。 保费回收率。 三、使用范围：职场晨会宣导专题。 使用范围：职场晨会宣导专题。
大纲
1. 2. 3. 4. 会后签单促成时的障碍 会后签单促成的方法及话术 促成运作 促成时注意事项
一、会后签单促成时的障碍
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
二、会后签单促成的方法及 话术
1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立即行动法
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2、 推定承诺法 、
假定准客户已决定购买， 假定准客户已决定购买，而不去征 询客户的意见。 询客户的意见。 话术： 话术： –请问您的出生日期是 请问您的出生日期是……？ 请问您的出生日期是 ？ –请问您的家庭住址是 请问您的家庭住址是……？ 请问您的家庭住址是 ？ –请问您的身份证号是 请问您的身份证号是……？ 请问您的身份证号是 ？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点， 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激 发准客户的购买意愿！ 发准客户的购买意愿！ 话术：您的好朋友× × ×已经投保了， 已经投保了， 话术：您的好朋友× 以您的实力，相信应该没有问题吧？ 以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况 您是一位非常有责任的父亲！ 您是一位非常有责任的父亲！
四、促成时的注意事项