置业顾问销讲经典回答之欧阳家百创编

置业顾问销讲经典回答

欧阳家百（2021.03.07）

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？

答：

（1）价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；

（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？

答：

（1）即买即住，不需等待，省掉租金；

（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；

（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？

答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？

答：

（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；

（2）高层气派，档次高，享受尊贵；

（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；

（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；

（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；

（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？

答：

（1）出租率高，房价低，升值潜力大；

（2）物业管理费用低，节省日常费用；

（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？

答：

（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；

（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？

答：

（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；

（3）帮助买到真正适合的房子；

（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；

（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；

8.二十年按揭的好处是什么？

答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？

答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？

答：

（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；

（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

11.副中心房好在哪里？

答：

（1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大；

（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；

（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。

12.城郊结合部又好在哪里？

答：

（1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大；

（2）配套设施新、全、齐，发展速度快；

（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。

13.为什么说郊区好？

答：

（1）亲近自然，享受生活；

（2）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一辆小车；

（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

14.中间楼层有什么好？

答：

（1）高度适中，安静安全；

（2）视野开阔，空气流通，采光好。

15.顶楼有什么好？

答：

（1）视野开阔，通风采光均为最佳；

（2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园；

（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

16.底楼有什么好？

答：

（1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；

（2）自带庭院，增加交通工具的安全系数；

（3）拥有私家花园；

（4）价位低，租金高；

17.为什么说购买高档住宅划算？

答：

（1）要买就买最好的房子；

（2）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适；

（3）升值潜力与速度更大；

（4）它能迅速提高你的社会地位。

18.剪力墙结构的房子有哪些好处？

答：

（1）抗震性好；

（2）墙体薄，出房率高，可使用年限长；

（3）空间整体性好。

19.框架结构的房子有哪些好处？

答：

（1）出房率高，可使用年限长；

（2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好；

（3）开间易活动，使用方便。

20.砖混结构的房子又有哪些好处？

答：

（1）造价低，成本低自然房价也低；

（2）保温性、隔音性好，出房率高。

21.出房率高的房子好处是什么？

答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。

22.出房率低的房子好处又是什么？

答：房子越高级，出房率越低。出房率低代表配套齐全，随着生活质量的提高，我们对房子

的配套要求也就越高。

23.朝西的房子好处是什么?

答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。24.朝东的房子好处是什么？

答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人。

25.朝南的房子好处是什么?

答：

（1）采光好；

（2）房间温度适宜；

（3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手；（4）最适合老年人住。

26.选择不带商业网点的住房有哪些好处？

答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。

27.选择带商业网点的住房又有哪些好处？

答：

（1）生活方便，可就近购物；