高端葡萄酒营销模式(ERIC)
葡萄酒营销策划方案（二篇）
葡萄酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
进口葡萄酒七大运营模式
近两年，进口葡萄酒不断加大在国内市场的投入力度，其运作方式也逐渐从最初的窄众直接推广向规模化分销转变，销售区域也从沿海发达城市逐步向中部二三线城市扩张。
在企业数量、质量以及产品品牌、种类等各个方面均有大幅增加的同时，进口葡萄酒还吸引了一大批国内优势代理商的加入。
在这批队伍中，无论是总经销，还是到合作推广，亦或者是延伸贴标，品牌化运作都成为这些经销商与进口酒企业合作的首选。
玛茜一夜成名，得益于建发酒业的集中优势力量打造进口酒单品牌形象之功；杰卡斯的成功也是保乐力加轰轰烈烈的终端形象投入使然；金胡蝶遍布深圳的电梯和分众传媒的投入，同样使它声名鹊起……如果说两年前进口葡萄酒在中国还是摸着石头过河，今天则是中规中矩的品牌矩阵；如果说试水阶段的进口酒捂紧钱袋做的是简单的贸易，那末品牌时代的进口酒则是放开了手脚进行着前置投入的品牌建设与拓展事业。
这些成功的案例已经在告诉我们，进口葡萄酒正在结束无品牌时代而进入品牌化运营。
国外酒商不了解中国，对中国的认识仅仅停留在表面上。
十年前的市场状况下，进口酒所谓的专业推广模式，一是基于酒商对中国市场的试水，二是锁定目标消费群有效销售的理念。
但是，这样做恰恰忽略了培养那些潜在消费群，于是使得产品只在小范围里的小众传播，精准度虽高，但发展缓慢，所以多年来向来没有形成品牌。
从某种程度上说，国内多数消费者对进口葡萄酒的认识是从“卡斯特”开始的。
而Castel 能够盛名远扬，张裕功不可没。
在此基础上，在一群非常了解中国、非常具有运营能力的中国人，一个可以称之为Castel 中国商圈的力量，让Castel 一夜之间编织了网络、流进了渠道、摆上了货架。
2022年，Castel 系列在中国市场的总进口量超过200万瓶，除深圳卡斯特分公司外，上海建发酒业、山东新宝真、广州卡聂高、天津裕隆达等几家战略合作火伴分别负责Castel 旗下玛茜、卡柏莱、图雅斯、维吉尼、卡图尔的品牌运营。
玛茜在建发的的平台上如鱼得水，一夜成名，堪为目前进口酒中的第一品牌。
葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案引言葡萄酒是一种古老且具有悠久历史的酒类产品，拥有被广大消费者接受和喜爱的特点。
在如今竞争激烈的市场环境中，葡萄酒企业必须制定有效的营销策划方案，以吸引目标消费者的注意，并保持市场竞争力。
本文将提供一个详细的葡萄酒营销策划方案，帮助企业在市场中取得成功。
目标受众在制定葡萄酒营销策划方案时，首先要明确目标受众。
因为不同人群有不同的需求和偏好，了解目标受众是制定精准策略的基础。
根据葡萄酒的特性，我们将目标受众分为以下两个群体：1.高端消费者：这一群体注重品质和品牌认知，他们乐于尝试新型的葡萄酒产品，愿意为高品质的葡萄酒支付高价。
他们希望通过购买高端葡萄酒来展现自己的品味和身份地位。
2.大众消费者：这一群体追求性价比和方便性。
他们对葡萄酒的品牌和产地不是很敏感，更加注重价格和口味。
他们购买葡萄酒的主要目的是享受，而不是给自己增添面子或展示身份。
竞争分析在葡萄酒市场中存在激烈的竞争，因此了解竞争对手的情况对于制定营销策划方案尤为重要。
以下是我们在竞争分析中获得的关键竞争信息：1.竞争对手A：以高品质和低产量著称，主打高端消费者市场。
他们的产品在国内外葡萄酒比赛中屡获殊荣。
2.竞争对手B：拥有大规模生产能力，以低价位产品进攻大众消费者市场。
他们投入大量资金用于广告宣传，在市场上占有较大份额。
营销策略基于目标受众和竞争对手的分析，我们制定了以下葡萄酒营销策略：1. 高端消费者市场策略针对高端消费者市场，我们将采取以下策略来推广葡萄酒产品：•品牌建设：打造高端葡萄酒品牌形象，强调品质和独特性。
通过寻找葡萄酒产地的背后故事，以及与知名艺术家和设计师的合作，提升品牌的认知度和价值感。
•线下推广：与高端餐厅、酒吧和私人俱乐部合作，提供独家的产品体验和促销活动。
通过与顶级调酒师和葡萄酒专家合作，举办品鉴活动和座谈会，吸引高端消费者参与。
•线上推广：通过社交媒体平台和高端生活方式杂志，展示葡萄酒的品牌形象和产品特点。
葡萄酒营销策划方案优选分享
葡萄酒营销策划方案优选分享
一、市场分析
葡萄酒是中国市场上比较新兴的行业，也是一个高端消费品。
随着人们生活水平的不断提高和饮食文化的逐步开发，葡萄酒的市
场需求不断增加。
目前，国内葡萄酒市场已经进入快速发展的阶段，市场容量巨大，市场空间较为充裕。
二、竞争分析
在葡萄酒市场上，竞争格局比较复杂。
国内市场中有许多国际
品牌，如法国的拉菲、波尔多、澳大利亚的彼得列山、加州的山冠、智利的康卡基尔等。
同时，国内也有众多的本土品牌，如张裕、王朝、宝丰等。
这些品牌大多以高端消费为主，产品品质较高，价格
也相对较贵。
三、营销策略
1.产品定位
针对市场需求，本方案致力于打造一款高质量的本土葡萄酒品牌，完善相关销售渠道，积极推动品牌推广，从而使产品得到更广
泛的认可和接受。
2.品牌推广
（1）通过多媒体广告宣传。
红酒营销方案高级
红酒营销方案高级背景红酒作为一种高档饮品，拥有着广泛的市场基础。
然而，由于酒类产品繁多，价格差距大，价格不透明等问题，对于消费者来说选购红酒是一个很难的过程。
除此之外，市场上的红酒品牌也非常多，竞争也越来越激烈。
在这样一个背景下，如何更好地进行红酒的营销成为了很多厂商需要解决的问题。
针对这个问题，本文将提出一系列的高级红酒营销方案。
红酒营销方案方案一：定位营销品牌的定位决定了品牌的市场占有率和消费群体，而在红酒这个市场上，选择一个正确的定位是非常重要的。
本方案主要选取高端消费群体为目标，瞄准高端消费群体的口味和消费习惯，细分市场以提高营销有效性。
推广手段可以采取出版高端品鉴杂志，赞助高端活动比如博览会等。
在推广过程中使用高端精美包装和精美包装的定制礼品套装等等。
方案二：口味营销红酒的口感对于消费者来说是非常重要的。
针对不同口味的消费人群，推出适合他们口味的红酒。
比如，推出非常肥美的口感来瞄准年轻人，或者是红酒以橙汁调制成为类似香槟的果酒来瞄准女性用户。
此外在推广中也可以采取口感比较鲜明的口号进行宣传，例如：“浓郁醇厚，回味无穷”。
方案三：联合运营营销市场上已经有很多餐饮企业和红酒厂商建立了联合运营的关系。
在联合运营中，两边都能吸引到更多的客户，增加营业额，并且能带来更好的口碑。
建立联合运营的方法也很多，例如在餐厅提供红酒品鉴，或者在红酒店提供更好的菜肴等等。
方案四：社交网络营销在现代社交网络中，很多重要的信息都可以通过网络传播。
因此，社交网络已经成为广告宣传的重要平台。
在红酒营销中，也可以使用社交网络进行推广。
建立粉丝社群，分享红酒文化，推广优惠活动等等。
通过社交网络，不仅能提高品牌的影响力，还可以更好地了解消费者的需求和市场反应。
总结通过上述四个方案进行红酒营销，不仅可以带来包括营业额，品牌形象等在内的多方面的好处，还可以建立起与消费者的紧密联系，提高营销的效果，并且还可以建立品牌忠诚度。
当然，这些方案不是绝对的，需要综合考虑各种因素，制定出适合各大厂商的最佳营销方案。
葡萄酒营销方案营销案例
会员制度
建立会员制度，提供会员专享优 惠和积分兑换活动，增加用户黏
性和忠诚度。
03 营销案例分享
案例一：法国葡萄酒营销案例
总结词
历史悠久，品质卓越
详细描述
法国葡萄酒享誉全球，其悠久的酿造历史和独特的酿造工艺使得法国葡萄酒品 质卓越，口感丰富。法国葡萄酒的营销案例通常强调其历史、产地、品种和酿 造工艺，以吸引消费者。
未来营销展望
营销策略调整
新媒体营销
未来将根据市场变化和消费者需求，进一 步调整和优化营销策略，加强与客户的互 动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
将更加注重新媒体营销，利用社交媒体、 短视频等平台进行品牌推广和产品宣传， 提高品牌知名度和曝光率。
跨界合作
个性化服务
将积极寻求与其他产业的跨界合作机会， 通过合作共赢的方式拓展市场份额和客户 资源。
葡萄酒营销方案营销 案例
目录
CONTENTS
• 葡萄酒市场概述 • 葡萄酒市场概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案总结与展望
01 葡萄酒市场概述
案例一：法国葡萄酒产区体验之旅
01
针对高端消费者和葡萄酒爱好者 ，组织参观法国知名葡萄酒产区 ，品尝当地特色葡萄酒，了解葡 萄酒制作过程和历史文化。
根据客户需求，提供定制 化的葡萄酒产品，满足个 性化需求。
价格定位策略
高价策略
针对高端市场，制定高价位的定 价策略，强调产品的高品质和稀
缺性。
中价策略
针对中端市场，制定中价位的定价 策略，强调产品的性价比和竞争力。
低价策略
针对低端市场，制定低价位的定价 策略，强调产品的普及性和吸引力。
营销策略红酒的营销方案
营销策略：红酒的营销方案一、市场分析1.1 红酒市场概况红酒作为一种高端酒品，已经逐渐渗透到消费者的日常生活中。
近年来，红酒市场迅速发展，呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场需求分析红酒受众群体主要包括高收入人群、年轻白领和酒类爱好者。
他们对品质、口感以及红酒的文化内涵有较高的要求。
1.3 竞争对手分析在红酒市场竞争激烈，已经形成了一些知名品牌。
竞争对手主要来自国内外红酒品牌，如法国的拉菲、意大利的芭菲和澳大利亚的彼得斯。
二、目标定位2.1 目标市场公司的目标市场定位为城市中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和生活方式的人群。
2.2 竞争优势公司的竞争优势主要包括品牌知名度、产品质量和营销活动。
品牌知名度是市场竞争的重要因素，只有通过有效的营销手段才能提升品牌的影响力。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位公司将红酒定位为高质量、高品味的酒品，强调文化内涵和生活方式。
3.1.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，使消费者对公司的产品有信任感和认同感。
可以在包装设计上注重简约、高端，充分展示产品的品质和独特性。
3.2 渠道建设3.2.1 建立自有线下门店通过建立自有线下门店，可以提高销售效率和品牌形象。
门店设计上要注重舒适度和体验感，提供良好的购物环境。
3.2.2 线上渠道拓展公司可以通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品。
为了吸引目标消费者，可以在网络上开展专题推广、线上互动等活动。
3.3 产品创新3.3.1 开发新品种公司可以根据市场需求和消费者偏好开发新品种，不断满足消费者的需求。
3.3.2 引进国外优质原料和工艺通过引进国外优质原料和工艺，提高产品的品质和口感。
可以与国内外的酒庄、农场合作，共同研发高品质的红酒产品。
3.4 价格策略3.4.1 价值定价通过产品的独特性和品质优势，进行价值定价，使消费者认为产品的价格是合理的。
3.4.2 阶梯定价根据产品的定位和不同的消费人群，进行阶梯定价。
红酒销售方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，红酒消费市场逐年扩大。
红酒作为一种高端饮品，越来越受到消费者的喜爱。
为满足市场需求，提升品牌知名度，提高销售额，特制定本红酒销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：25-45岁，具有一定消费能力的年轻人和中年人。
2. 收入水平：月收入在5000元以上，追求生活品质的人群。
3. 地域：主要针对我国一线城市和部分二线城市。
三、产品定位1. 品质：精选优质红酒，确保产品品质稳定。
2. 价格：分为高中低三个档次，满足不同消费群体的需求。
3. 品牌形象：打造高端、时尚、健康的红酒品牌形象。
四、销售渠道1. 线上渠道：a. 自建电商平台，提供便捷的在线购买和物流服务。
b. 合作第三方电商平台，如天猫、京东等，扩大品牌影响力。
c. 利用社交媒体（如微博、微信等）进行品牌宣传和互动。
2. 线下渠道：a. 在一线和二线城市设立品牌专卖店，提供专业红酒品鉴和购买服务。
b. 与高端酒店、餐厅、咖啡馆等场所合作，设立红酒专柜或进行品鉴活动。
c. 参加各类红酒展会、品鉴会等活动，提高品牌知名度。
五、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、网红等参与，提高新品关注度。
2. 限时优惠：针对特定节日、活动期间，推出限时折扣、满减等优惠活动。
3. 积分兑换：设立积分制度，消费者购买红酒可获得积分，积分可兑换商品或优惠券。
4. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、优先购酒等特权。
5. 联合营销：与相关行业（如旅游、餐饮等）进行联合营销，扩大品牌影响力。
六、市场推广1. 广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办红酒品鉴会、品酒师培训等活动，提升品牌形象。
3. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高品牌在线曝光度。
4. 口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，利用口碑传播扩大品牌影响力。
七、销售目标1. 年销售额达到1000万元。
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葡萄酒高端产品的营销策略一、概念营销策略根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。
定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。
为此，企业可以挖掘创造出"概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。
当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。
葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。
在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。
这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。
二、个性化定制策略所谓“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。
目前，葡萄酒生产企业采用的定价方法是“认知价值定价法”，即作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。
而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。
业内的个性化定制模式，发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。
在该模式下，高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。
当然，个性化定制酒的价格也让普通消费者望而兴叹，每桶（300瓶X750ml）售价8万元人民币，张裕至今销量累计已达300桶。
其中2004年，销售93桶。
2005年3月12日，张裕在广州宣布，中国首个酒庄俱乐部“张裕 卡斯特VIP俱乐部”正式投入运营。
以俱乐部为形式，以文化为内核，与消费者进行“一对一”的沟通。
通过专业服务、体验消费的个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了一个新的渠道，对其他红酒企业同样具有参考价值。
例如针对一些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用量小、印刷精确度等问题，完全可以用“百年好合”、“倾城之恋”等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围的目标消费群体，而且能够很好地解决一些由于销量少而产生的成本增加问题。
三、子品牌、副品牌开发策略一般来说，当企业旗下的产品线类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的产品时，可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略。
如瑞士钟表根据不同目标消费群体的需求而推出的高端品牌“劳力士”、“欧米茄”，中端品牌“浪琴”和低端品牌“梅花”、“英纳格”等。
如果企业在产品开发时，采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加一个新的名称，称为副品牌开发策略。
每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象，但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用“子品牌”或者“副品牌”把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的“品牌”，这样更能满足不同顾客群的心理需求。
主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象。
前行业发展来看，由于受到行业规模、企业实力、市场成熟度等因素的影响，子品牌开发由于投入的宣传费用太大而显得不是很现实。
所以，副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品、大众品牌切入高端市场的一种选择。
同时，也可以作为低端品牌切入高端市场，在一定程度上提升品牌形象的手段。
目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有张裕·解百纳、张裕·卡斯特、烟台长城·红色庄园、华夏长城·A区等有主流成熟品牌所开发的高端产品。
副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳，易于流传。
例如张裕公司的“卡斯特”、“解百纳”、“一品天然”长城葡萄酒开发的“神州风情”、“红色庄园”、“绿色庄园”都可以作为很好的副品牌在品牌建设的过程中起到丰满主品牌的作用。
另外，诸如“国色天香”、“出水芙蓉”、“红颜知己”、“月亮老人”等等富有充分联想空间的名字都可以作为成熟葡萄酒品牌的副品牌名称来开发。
四、商务、政务宴会推广策略“零号媒介”的口碑，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。
麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee Dye和同事在研究50个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用故事树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等。
在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化，经济学上有一个概念，叫做消费的示范作用，通常每个社会阶层的人都会向上一个阶层或者更高的阶层看齐。
所以，通过有选择地培养“意见领袖”，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围的目标消费群体。
高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体，另一方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场实现最大化的品牌影响力。
在此方面的投入和努力上，领军品牌一直是不遣余力的。
例如，2005年10月18日，在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品——华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼物”，被隆重赠送给这些国际奢华品的企业名流。
此外，在其他的一些商务、政务场合的酒宴指定专用酒中，都有长城葡萄酒的频繁曝光，例如APEC财长会议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，《英雄》首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列发布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等。
2005年10月，张裕·卡斯特酒庄酒成为“第五届亚太城市市长峰会”宴会惟一指定红酒。
2005年6月9日，在北京人民大会堂举行的“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上，张裕成为宴会惟一指定红酒。
而在2004年6月份，张裕赞助了“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，2005年4月还成为“2005年博鳌亚洲论坛”的宴会用酒。
“王朝”酒被指定为国宴用酒，并且供应231个我国驻外使、领馆。
北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛，“龙徽”葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒。
五、文化营销策略从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。
另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式。
尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。
将文化融入营销，核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。
对于贺兰山东麓葡萄酒品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内葡萄酒酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处。
如，在广告宣传中，有香格里拉的“一支好酒，来自天籁”、张裕的“传奇品质·百年张裕”；在酒标设计上，有“云南红”的清纯傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、带着晨露的葡萄、椰树、大象等渲染出云南浓郁的少数民族风情；在工业旅游方面，有烟台张裕和秦皇岛华夏长城的成功样板；在渠道培育上，有众多红酒企业定期、不定期的品酒鉴赏、图片展览、免费品尝等推广活动。
如“张裕·卡斯特酒庄体验之旅”。
该活动由“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒亲手制”、“酒庄公主娇姿展”和“百年历史回首望”四个环节组成。
活动以游客亲身体验酿酒乐趣、评选首位“张裕 卡斯特酒庄公主”以及感受欧洲葡萄酒庄传统文化为主要特点，这是国内首次盛大葡萄酒酒庄庆祝丰收活动，来自国内外的100多名游客参与其中。
总的看来，中国宁夏贺兰山东麓葡萄酒品牌要想在新的一轮竞争中，取得不俗业绩。
切入高端市场的竞争是一条切实可行的道路。
但在引导的过程中要积极调动企业的积极性，以企业为主体，寻求、挖掘出一套适合于产区企业高端成长的营销策略，这将是需要我们在竞争中坚持、在坚持中改进、在改进中成熟的必由之路。
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