经典案例营销分析：第24讲 寻找市场空白地带
青睐市场空白创造独特销售机会
青睐市场空白创造独特销售机会在竞争激烈的市场中，寻找和利用市场的空白，创造独特的销售机会成为企业实现增长和成功的关键。
这些市场空白不仅提供了新的创业机会，也为已有企业提供了发展的新方向。
本文将探讨如何青睐市场空白，并利用这些空白创造独特的销售机会。
一、了解市场空白的重要性在选择创业项目或者企业发展方向时，了解市场空白的重要性至关重要。
市场空白可以理解为尚未得到充分开发的市场片段，这些片段通常由技术、需求或者文化因素所决定。
简而言之，市场空白就是未被满足的需求。
二、市场调研与定位要想准确把握市场空白，首先要进行详细的市场调研。
通过对市场的深入了解，我们可以发现目前市场上的主要竞争对手、他们的产品或服务特点以及目标消费者的需求和偏好。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到他们存在的不足，然后找到填补这些不足的机会。
在市场调研的基础上，我们还需要进行产品定位。
在定位时，我们需要确定产品或服务的目标市场、目标消费群体以及产品或服务的核心竞争优势。
通过准确定位产品，我们可以更好地满足市场空白所提供的需求。
三、创新与研发创新是创造独特销售机会的核心。
通过创新，我们可以打破传统思维模式，推动技术和业务的发展，同时满足市场空白所需的需求。
创新可以表现在产品设计、生产工艺、营销策略等方面。
为了实现创新，企业需要加大研发投入。
通过持续的研发工作，企业可以不断推出新产品或改进现有产品，满足市场空白所需的特定功能或体验。
同时，企业还可以通过合作创新等方式，充分利用外部资源，促进创新的发展。
四、品牌建设与营销推广建立和塑造独特的品牌形象对于创造独特销售机会至关重要。
品牌是企业在消费者心中的形象和认知。
通过品牌建设，企业可以树立自己的独特形象，并赢得消费者对产品或服务的认可和信任。
在品牌建设的基础上，企业需要进行有针对性的营销推广。
通过选择合适的营销渠道和传播策略，企业可以将产品或服务推广给更多的潜在消费者。
此外，还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌影响力并与消费者进行互动。
市场需求空白点分析
市场需求空白点分析一、引言市场需求是企业制定战略和产品定位的基础，但市场中并非所有需求都得到充分满足。
在市场需求中，存在着一些空白点，即尚未满足的需求。
本文将对市场需求空白点进行深入分析，并探讨如何抓住这些空白点，为企业发展寻找新的机会。
二、定义与识别市场需求空白点可理解为市场上尚未满足的、有潜在需求但尚未被满足的领域。
这些空白点通常由消费者的痛点、不便之处或未满足的期望形成。
识别市场需求空白点可以通过以下几种方式：1.市场调研：通过市场调研，了解消费者对现有产品或服务的不满意之处，以及对未来期望的需求。
2.行业趋势分析：对行业的发展趋势、新技术、新政策等进行分析，从中找到可能出现的新需求。
3.竞争对手分析：观察竞争对手的产品或服务，寻找他们未能满足的需求，挖掘出市场空白点。
4.个人经验与洞察力：市场需求空白点往往与个人的经验、洞察力和创意有关，个人对市场的了解和观察能力对发现需求空白点非常重要。
三、市场需求空白点的分类市场需求空白点可以分为以下几个分类：1.功能性需求空白点：即市场上缺乏某种功能或特性的产品或服务。
例如，某个领域对于某种特殊材料的需求尚未得到满足，创造该材料的产品将填补这一空白点。
2.体验性需求空白点：即市场上对于更好的使用体验或更高品质的服务的需求。
例如，在酒店行业，有人提出了对于更具个性化的服务需求，满足这一需求的酒店将获得竞争优势。
3.效率性需求空白点：即市场上对于更高效率、更低成本的产品或服务的需求。
例如，在物流行业，有人提出了对于更快速、安全、便捷的物流服务的需求，满足这一需求的企业将在市场中脱颖而出。
4.环保性需求空白点：即市场上对于环境友好型产品或服务的需求。
随着环保意识的增强，对于可持续发展和低碳生活的需求不断增加，满足这一需求的企业将受到消费者的青睐。
四、抓住市场需求空白点的策略1.市场调研：通过深入了解目标消费群体的需求、期望和痛点，找到市场需求空白点的方向。
抓住市场空白点的方法
抓住市场空白点的方法嘿，朋友们！咱今儿就来聊聊抓住市场空白点这事儿。
你看啊，这市场就好比一片广阔的大海，里面啥鱼都有。
那些常见的鱼呢，大家都争着去捕，竞争激烈得很呐！可咱得聪明点，不能光跟着别人屁股后头跑，得去找找那些别人还没发现的好地方。
就说有个卖小吃的例子吧。
大家都在卖什么烤串啊、炸鸡啊，满大街都是。
但有个人就机灵，他发现周围没什么卖特色甜品的，嘿，他就搞了个专门卖手工甜品的小摊。
一开始大家还不太在意，可慢慢地，好多人就被那新奇的口味吸引过去了，生意火得不行！这就是抓住了市场空白点啊。
你想想，要是你也能在那茫茫市场大海中找到一块属于自己的小天地，那得多带劲！就像你在一片森林里发现了一个别人都没去过的神秘洞穴，里面全是宝贝。
咱平时过日子不也这样嘛。
比如大家都去挤热门的旅游景点，那人多得哟，看景都变成看人了。
但你要是能找个小众的、没多少人知道的美丽地方，那玩起来多惬意，多有成就感！这不就是抓住了旅游市场的空白点嘛。
再比如买东西，大家都去那几个大商场。
但要是你能找到一些隐藏在小巷子里的特色小店，说不定能淘到独一无二的好货呢。
这也是市场空白点呀！所以啊，咱得有双善于发现的眼睛，别老是跟着大流走。
多观察观察周围，想想人们还需要什么，哪里还有没被满足的需求。
说不定一个小小的想法，就能让你打开一片新天地。
就像那句话说的，生活中不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。
市场空白点也是一样啊，它就在那，就看你能不能找到它。
别害怕尝试新东西，别害怕走别人没走过的路。
也许一开始会有点难，但一旦你成功了，那收获可就大了去了。
别总是羡慕别人的成功，他们不也是从抓住一个小机会开始的嘛。
咱也可以啊！只要咱用心去想，用心去找，那属于咱自己的市场空白点肯定能找到。
到时候，咱也能在那片大海里畅游，捞到属于咱自己的大鱼！怎么样，是不是有点心动了？那就赶紧行动起来吧！别再犹豫啦！。
解决行业尚未开发的市场空白点的方法
解决行业尚未开发的市场空白点的方法一、市场空白点的定义与分析市场空白点是指在特定行业中尚未开发或仍存在需求满足不足的领域。
解决行业中的市场空白点可以带来巨大商机和创新机遇。
然而，要找到并解决这些空白点，需要进行深入的市场调研和创新思维。
二、深入了解目标行业与消费者需求要解决行业尚未开发的市场空白点，首先需要对目标行业进行全面、系统地了解。
通过分析该行业的发展趋势、竞争格局、技术革新等因素，可以识别出未被满足的需求。
此外，深入了解消费者需求也是关键。
通过调研和数据分析，确定消费者对产品或服务的真实需求，并关注他们可能存在但未被满足的潜在需求。
三、创新思维打造独特竞争优势1. 深耕细作：选择一个特定而具体的市场空白点进行深入研究和探索。
聚焦于一项核心产品或服务，并将资源集中于该领域，提供针对性更强、品质更高的解决方案。
2. 用户体验优先：注重消费者体验，提供便捷、高品质的产品或服务。
通过用户调研和反馈，及时改进和优化产品，满足消费者的期望和需求。
3. 创新技术应用：将新兴技术融入到解决方案中。
例如，人工智能、大数据分析等技术可以帮助从海量数据中发现潜在的市场需求，并以智能化、高效率的方式满足这些需求。
4. 产业链协同创新：与各个环节的合作伙伴密切合作，共同探索市场空白点并寻找解决方案。
通过构建产业链协同创新机制，形成优势互补、共赢发展的局面。
四、定位与营销策略1. 定位精准：确定目标客户群体，并明确自己在市场中的独特价值。
定位不仅要关注产品或服务的功能性价值，还要考虑到情感与社会价值。
2. 渠道拓展：选择适合目标客户群体特点的渠道进行推广与销售。
可以利用线下渠道如实体店铺、经销商网络，也可以借助线上渠道如电商平台、社交媒体等。
3. 品牌建设：通过有效的品牌战略和营销活动，树立起独特的品牌形象和美誉度。
注重口碑传播，通过客户满意度和口碑传播来进一步扩大市场份额。
五、持续创新与改进面对不断变化的市场环境和竞争态势，解决行业尚未开发的市场空白点需要持续进行创新和改进。
空白市场操作方案
空白市场操作方案背景空白市场是指还未有人想到或发掘的市场/领域，是一个未被开发、未被占领的新蓝海。
在空白市场中，首先进入者可占据市场垄断地位，获得高额利润。
但是，空白市场与已知市场不同，难度更高，需要更多的创新和冒险精神。
那么，如何在空白市场中成功运营呢？操作方案确定市场在进军空白市场之前，需要明确自己的定位和目标市场，在市场前景、规模、潜力等方面进行评估。
同时需要了解市场的竞争情况，为自己的运营留出空间。
创新产品创新是拓展空白市场的关键。
市场中还没有人思考或者尝试的领域，需要有一款独具特色的产品打破现有局面。
这款产品应该能够吸引大众的注意，为品牌带来认知度和口碑。
建立品牌品牌是衡量价值的重要标准之一，新市场不应该只是停留在产品层面上，应该注重品牌的打造和运维。
品牌可以提高消费者对于产品的信任度和认知，同时方便企业在未来进一步拓展市场或者占领其他的市场。
建立社区在本来没有人的市场上，可能相关的竞争对手还没有出现。
为了能够扎根在这个新的市场中，需要战略性地建立一个社区，可以通过线上或者线下的方式进行活动。
社区的建立可以为自己的品牌增加忠诚度和口碑效果。
营销策略在空白市场的环境下，因为缺少可靠的市场数据和竞争对手的反应，传统的营销策略可能会造成浪费资源的情况。
需要根据自己的特点和市场情况来制定营销策略，同时不断探索适合自己的产品和品牌层面的营销活动方式。
总结进入空白市场相当于踏上了一条不一样的道路，这条道路需要天马行空的创新思维和强大的执行力。
在进入空白市场之前，需要慎重的考虑、准备和执行，同时要注意市场的变化和未来的趋势，保持敏锐的市场洞察力，不断优化自己的运营策略，才能在空白市场中立足并获得持续的发展。
发现市场空隙的案例
发现市场空隙的案例那我给你讲个关于发现市场空隙的超有趣案例。
你知道那种专门给宠物做生日派对的业务吗？以前可没有这玩意儿。
有个特别爱宠物的家伙叫小李，他家里养了只超级可爱的小博美。
小博美的生日快到了，小李就想给它好好庆祝一下。
他去买宠物蛋糕的时候，发现蛋糕店只是简单地做个蛋糕，没有什么生日氛围的布置。
然后他就想啊，人过生日都有各种派对，为啥宠物不能有呢？这时候他就发现了一个巨大的市场空隙。
于是他开始行动起来，找了几个同样爱宠物的朋友一起创业。
他们提供从宠物生日蛋糕定制、场地布置（全是宠物喜欢的小玩具和小装饰），到邀请其他宠物小伙伴来参加派对的一整套服务。
刚开始，大家都觉得这主意挺新奇的，很多宠物主人都想给自己的宝贝来点不一样的。
他们就靠着在宠物论坛上发帖子、在宠物商店门口发传单这些简单的方法来宣传。
没想到，来咨询的人越来越多。
现在啊，他们的生意可火了，很多大城市都有他们的分店了呢。
这就是发现了宠物主人想要给宠物更有仪式感生日的需求，从而填补了市场上这个没人做的空隙，赚得盆满钵满。
再给你讲个例子哈。
有个女孩叫小美，她特别喜欢穿那种独特的、民族风的衣服。
可是她发现，在城市里很难买到那种既时尚又正宗的民族风衣服。
大部分商场里的所谓民族风服饰，要不就是太土气，要不就是只是有点民族元素的拼凑，根本不正宗。
小美就看到了这个市场空隙。
她直接跑到各个少数民族聚居的地方，找那些传统的手工艺人合作。
她把那些传统的服饰样式，经过一些时尚的改良，比如调整一下裙子的长度，让它更适合城市穿着；把传统的复杂刺绣简化成一些时尚的点缀。
然后她开了一家网店，专门卖这种独特的民族风服饰。
她还请了一些身材好的博主穿上这些衣服拍照发在社交媒体上。
很快，就吸引了很多追求个性的女孩来购买。
这就是小美发现了民族风服饰在时尚与传统之间的市场空白，然后成功地填补了它。
挖掘市场空白打造细分市场
挖掘市场空白打造细分市场随着社会的不断发展和人们对生活品质不断提升的需求，市场上出现了各种各样的产品和服务。
然而，在这个竞争激烈的商业世界里，已经没有太多的蓝海可供开拓，每一个细小的市场都充满了竞争压力。
在这种情况下，如何挖掘市场的空白，打造适合细分市场的产品和服务，成为了企业持续发展的关键。
一、市场调研：洞察市场需求在挖掘市场空白之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过对市场的深入了解，包括对消费者需求、竞争对手和市场趋势的分析，从中找到尚未被满足的细分市场。
这就需要企业加强对市场的观察和洞察力，提前预判和掌握消费者的需求和趋势。
二、精细定位：找准目标客户在细分市场中，每个企业都需要找准自己的目标客户。
通过对目标客户的人口统计学特征、消费心理等方面的深入研究，企业可以更好地满足其需求。
这就需要企业提升自己的精准营销能力，通过精确的定位和个性化的推广方式，吸引并留住目标客户。
三、产品创新：满足细分市场需求针对细分市场的需求特点，企业需要进行相应的产品创新。
这就需要企业加大研发力度，不断改进已有产品，推出适应细分市场需求的新产品。
在产品创新的同时，企业还应注重提升产品的品质和服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。
四、渠道拓展：打造独特竞争优势在细分市场中，渠道拓展是企业打造独特竞争优势的重要手段。
企业可以通过与相关行业的合作，建立独特的销售渠道，提供定制化的产品和服务。
此外，线上线下的渠道结合也是一个不错的选择，通过多样化的渠道拓展，为消费者提供更便捷、多元化的购买体验。
五、品牌建设：树立差异化形象品牌建设在细分市场的打造中起着至关重要的作用。
通过差异化的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌建设的关键是打造独一无二的品牌故事和独特的品牌理念，通过创意化、情感化的宣传手法，吸引目标客户的关注，并提高其对产品和服务的认同感。
六、服务升级：提升用户体验细分市场的成功关键之一是提供优质的售前和售后服务。
颠覆式营销：像狼一样寻找市场空白点(一)
颠覆式营销：像狼一样寻找市场空白点(一)美的进入微波炉行业时，格兰仕已经做了7年。
尽管在广东顺德这个弹丸之地，美的整体实力和地位都很高，格兰仕也称其为"老大哥"，但在微波炉行业，格兰仕早已成就了老大地位：拥有了相当高的产能和品牌认知度、市场份额和国外订单。
美的遇到的问题是，如何在已有强悍对手、市场格局相对稳定之时切入市场？寻找最佳时机上兵伐谋管理顾问公司首席分析师刘步尘认为，如果一个行业已经成熟，此时进入未必是明智的选择。
一个市场重新洗牌的机会，并不像想像中那样漫长和难以等待。
技术创新带来的新机会随时都有可能到来。
如今手机就迎来了3G时代、相机已经等到了数码时代……颠覆式营销如果自身资源、市场机会让你一定要进入某个相对成熟的产业，就要看你是否能以独门武器打破原有强势品牌的市场秩序。
价格永远是最具杀伤力的武器。
据此而成功占有半壁江山者不在少数：康师傅携内地成本优势回销台湾，冲击统一的老大地位；雕牌以"就是实惠"的物美价廉形象异军突起……但即便是价格杀手，单纯依傍低价易给对手以"低档次"的口实，以何种品牌形象切入，仍是一个值得思考的问题。
奥克斯进入空调行业时，出了狠招——发布《空调白皮书》。
刘步尘笑称，把空调的成本底儿给抖了出来。
奥克斯的"白皮书"一方面给自己价廉而物美寻找了一个根据，还摇身成为消费者利益的代言人。
不过，所有的价格利器使用有效的行业都要有一个相对高的利润空间。
美的面临的竞争对手却是一个"价格杀手"。
格兰仕曾经扬言：要把微波炉做成最没有投资价值的市场。
而据传闻，在中国销售的低价微波炉，格兰仕的利润仅为"每台5毛钱"。
次差异化，避实就虚家电企业似乎都学会了打技术概念牌，妄图成就自己的差异化策略。
2001年，倪润峰二次出山执掌长虹，投资没人看好的背投电视并取得成功，2年以后已成一代霸主。
空白市场操作方案
空白市场操作方案什么是空白市场空白市场指的是一种没有价格标签和条码的市场。
在这种市场上，卖家通常会在商品旁边写上价格或者口头报价，买家需要通过沟通和协商才能购买到自己需要的商品。
在空白市场上，由于价格没有被标明，买家和卖家都需要经过一定的磨合才能达成交易，所以空白市场通常需要具备更高的交流能力和谈判技巧。
空白市场的优势相比于传统的有价格标签和条码的商场，空白市场具备以下优势：1.价格更加灵活，可以通过协商达成更加优惠的价格。
2.商品种类更加丰富，卖家可以将不同的商品混在一起出售，而无需遵循传统商场按照商品类型分类的标准。
3.交流更加人性化，买家和卖家之间会进行更加深入的交流，可以更好地了解商品情况和卖家背后的故事。
空白市场操作方案在进入空白市场之前，你应该先了解以下几点操作方案：1. 提前做好功课在进入空白市场之前，你需要提前调查市场上的行情，了解商品的价格区间和市场上流行的商品种类。
这样可以帮助你更好地对商品进行估价，避免被卖家敲诈。
2. 打好人脉空白市场通常没有标准的价格和商品种类，需要买家和卖家之间进行协商和交流。
因此，建立良好的人脉关系可以帮助你更好地了解市场信息，以及与卖家进行更加友好的谈判。
3. 善于谈判在空白市场上，价格需要与卖家进行协商，而卖家通常会尝试高价出售商品。
因此，你必须善于谈判，并且需要具备一定的沟通技巧和高强度的耐心。
4. 安全交易空白市场通常没有交易保障，因此你需要确保自己的交易安全。
购买商品前需要详细了解商品的质量和卖家的信誉，确定购买之后可以要求卖家提供发票等证明，以确保自己的权益受到保障。
结语在空白市场上，买家需要具备高强度的交流和谈判技巧，以及详细的调查和了解市场信息。
同时，需要确保自己的交易安全。
这些操作方案可以帮助你在空白市场上更好地进行交易和谈判。
发现市场空白创造独特销售机会
发现市场空白创造独特销售机会在商业领域中，市场是一个竞争激烈的场所，每个企业都在竭力争夺消费者的注意力和购买力。
然而，有时候我们会发现某些市场领域存在一些空白，这就为企业创造了独特的销售机会。
本文将分析市场空白的意义，并提供一些利用市场空白创造销售机会的方法和策略。
市场空白指的是尚未被满足或开发的市场需求或者存在的市场需求尚未得到充分满足的领域。
发现市场空白的意义在于企业可以针对这些未满足的需求或者未得到充分满足的需求，提供独特的产品或服务，从而获得竞争优势并获取更多的市场份额。
那么，如何发现市场空白，并利用它们来创造销售机会呢？以下是一些方法和策略供参考：1.市场调研：通过细致入微的市场调研，你可以找到那些被忽视的需求或者目前市场上无人满足的需求。
这可以通过调查问卷、重点访谈、观察市场趋势等方式来实现。
2.消费者洞察：更好地了解消费者的需求和心理，可以帮助你发现那些还未被满足的市场空白。
消费者洞察可以通过与目标消费者的互动交流、关注他们的行为和偏好等方式来实现。
3.创新和改进：市场空白往往与创新和改进密切相关。
通过创新产品或改进现有产品，你可以满足那些被忽视或未满足的需求。
这需要企业具备持续创新的能力，并主动关注市场变化。
4.市场细分：将市场进一步细分，找到某些特定的人群或者领域，也可以帮助你发现市场空白。
这样能够更专注地满足目标群体的特定需求，从而在竞争中获得优势。
5.合作与伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以共同发现并利用市场空白。
你可以和其他企业合作开发新产品，或者通过合作伙伴的渠道和资源来满足未满足的需求。
6.品牌定位：通过差异化的品牌定位，你可以突出自己的独特价值，并填补市场中的空白。
品牌定位应该紧密围绕着未满足的需求，并与目标消费者进行有效的沟通。
7.市场营销策略：制定切合实际的市场营销策略，针对市场空白的特点和目标消费者的需求进行有针对性的推广和宣传。
这可以通过广告、促销、社交媒体等方式来实现。
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寻找市场空白地带
当去除头皮屑的产品充斥市场，相当一部分产品根本卖不动的时候的时候，西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
两者形成了十分鲜明的对比。
“采乐”的优异性表现在哪里？
它的成功模式主要来自于产品创意。
去头屑特效药，在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是，杀灭头发上的真菌，连续使用8次，针对根本。
独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
经营思维的创新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子，又是一片宽广天地。
赠送：创造市场
许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。
”
可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。
他们如何能做到这一点？
日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。
可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便
面在美国市场绝无销路。
”
日清公司并没有迷信这种结论，而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。
经过千辛万苦的调查，最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加，正在悄悄地发生着变化。
再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠”。
基于此结论，日清公司确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地向美国食品市场大举挺进。
“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品”，在声势浩大的公关广告宣传中，刻意渲染方便面“高蛋白，低热量，去脂肪，剔肥胖，价格廉，易食用”等种种食疗功效；针对美国人好面子、重仪表的特点，精心制作出“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”等具煽情色彩的广告语，挑起美国人的购买欲望，获得了“四两拔千斤”的营销奇效。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子用餐的习惯，果敢地将适合筷子夹食的长面长加工成短面条，为美国人提供饮食之便；并从美国人爱吃硬面条的饮食习惯出发，一改方便面适合东方人口味的柔软特性，精心加工出稍硬又有劲道的美式方便面，以便吃起来更有嚼头。
“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，于是日清公司别出心裁地把方便面命名为“杯面”，并给它起了一个地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”，期望“方便面”能像“牛奶”一样，成为美国人难以割舍的快餐食品；他们根据美国人“爱喝口味很重的浓汤”的独特口感，不仅在面条制作上精益求精，而且在汤味佐料上力调众口，使方便面成为“既能吃又能喝”的二合一方便食品。
第四脚——从美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”的偏好中，灵敏地捕捉到了方便面制作工艺求变求新的着力点，一改方便面“面多汤少”的传统制作工艺，研制生产了“汤多面少”的美式方便面，并将其副名更改为“远胜于汤”，从而使“杯面”迅速成为美国消费者人见人爱的“快餐汤”。
挟此出奇制胜的营销策略，日清食品公司成功突破了“众口难调”的产销瓶颈，轻而易举地打入了美国快餐食品市场，开出了一片新天地。
该案例证明，市场是做出来的。
只要突破传统思维局限，只要对目标市场有深刻把握，采取针对性的策略，一定可以出奇制胜。