品牌营销实务教材(PPT 190页)
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品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
第五节品牌实务课件
随着互联网和社交媒体的发展，品牌传播和推广 的方式发生了巨大变化，数字营销成为品牌建设 的重要手段。
02
品牌建设
品牌定位
总结词
品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌 在市场中的位置和目标消费者群体。
详细描述
品牌定位是根据市场需求、竞争态势和消费 者需求等因素，确定品牌在市场中的独特位 置，使品牌在消费者心中形成独特的印象和 认知。品牌定位需要考虑目标消费者的需求 、竞争对手的优劣势以及品牌的差异化优势 。通过精准的品牌定位，能够更好地吸引目
03
品牌管理
品牌战略管理
01
02
03
品牌定位
明确品牌在市场中的位置 ，确定目标消费者群体和 品牌价值。
品牌传播
通过各种渠道和媒体，将 品牌信息传达给目标消费 者，提高品牌知名度和美 誉度。
品牌扩张
通过市场拓展、产品线延 伸等方式，扩大品牌影响 力，提高市场份额。
品牌危机管理
危机预防
建立危机预警机制，及时 发现和预防潜在的品牌危 机。
拥有强大品牌影响力的企业可以在市场竞争中获 得优势地位，因为消费者更愿意选择知名品牌。
品牌的发展历程
01 品牌起源
最早的品牌起源于中世纪的欧洲，当时商标用于 标识产品以保护消费者免受欺诈。
02 现代品牌
随着工业革命和市场营销的发展，现代意义上的 品牌逐渐形成，并成为企业竞争的重要手段。
03 数字时代
标消费者，提高品牌知名度和忠诚度。
品牌形象设计
总结词
品牌形象设计是品牌建设的重要组成部分，它通过视觉、听觉等多种手段，将品牌形象 传达给消费者。
详细描述
品牌形象设计包括品牌标志、字体、色彩、图形等视觉元素的设计，以及品牌名称、品 牌口号等语言元素的设计。这些元素需要与品牌定位和核心价值相符合，能够准确地传 达品牌的形象和理念。同时，品牌形象设计也需要考虑目标消费者的审美和心理需求，
02
品牌建设
品牌定位
总结词
品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌 在市场中的位置和目标消费者群体。
详细描述
品牌定位是根据市场需求、竞争态势和消费 者需求等因素，确定品牌在市场中的独特位 置，使品牌在消费者心中形成独特的印象和 认知。品牌定位需要考虑目标消费者的需求 、竞争对手的优劣势以及品牌的差异化优势 。通过精准的品牌定位，能够更好地吸引目
03
品牌管理
品牌战略管理
01
02
03
品牌定位
明确品牌在市场中的位置 ，确定目标消费者群体和 品牌价值。
品牌传播
通过各种渠道和媒体，将 品牌信息传达给目标消费 者，提高品牌知名度和美 誉度。
品牌扩张
通过市场拓展、产品线延 伸等方式，扩大品牌影响 力，提高市场份额。
品牌危机管理
危机预防
建立危机预警机制，及时 发现和预防潜在的品牌危 机。
拥有强大品牌影响力的企业可以在市场竞争中获 得优势地位，因为消费者更愿意选择知名品牌。
品牌的发展历程
01 品牌起源
最早的品牌起源于中世纪的欧洲，当时商标用于 标识产品以保护消费者免受欺诈。
02 现代品牌
随着工业革命和市场营销的发展，现代意义上的 品牌逐渐形成，并成为企业竞争的重要手段。
03 数字时代
标消费者，提高品牌知名度和忠诚度。
品牌形象设计
总结词
品牌形象设计是品牌建设的重要组成部分，它通过视觉、听觉等多种手段，将品牌形象 传达给消费者。
详细描述
品牌形象设计包括品牌标志、字体、色彩、图形等视觉元素的设计，以及品牌名称、品 牌口号等语言元素的设计。这些元素需要与品牌定位和核心价值相符合，能够准确地传 达品牌的形象和理念。同时，品牌形象设计也需要考虑目标消费者的审美和心理需求，
营销策划实务ppt课件
12
无叶片风扇，当气流从1毫米宽的细缝以55英里 的时速吹出时，它将夹带着周边的空气一起向前； 其次是负压，这个不难理解，空气都往前了，圆 环后的气压会降低，并导致后方更多的空气加入 以平衡气压——在这两个物理名词的作用下，空 气，或者说无叶片风扇的风量，被显着放大，达 到涡轮风扇本身抽取量的15倍.
10
3.传统风扇清洁不方便，无叶片风扇无叶片，免 拆卸清洗，清洁使用一块棉布擦拭即可。
4.传统风扇噪音大，无叶片风扇噪音低。
5.與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和 求美心態。
这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理， 从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易 动心。
三.產品分析
无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇 的“叶”！无叶风
14
五.問題診斷與目標市場選擇 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品 的市场定位，然而相比于普通风扇，无叶 风扇的价格过高，并且功能单一，和传统 风扇功能一样，过高的价格还是令许多顾 客望而却步 对于无叶风扇这个新产品的市场销量，导 购员似乎有些无奈，她表示平常无叶风扇 柜台前虽然也云集了许多消费者，但他们 大抵是抱着好奇的心
2、问题存在的关键原因 产品没有准确的市场定位和有效的推广
17
二、目標市場選擇
1、战略目标 无叶风扇的核心竞争力是創新、安全与健康，与 空调相比，传统风扇使用叶片割风，容易割伤小 孩手指头，隐伏一定的危险性。 2、营销目标 营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长 期目标。 营销目标是根據公司的戰略目標來制定的。
7
SWTO分析
優勢:(1)安全 (2)環保 (3)健康 (4)創意 (5)方便 (6)舒適 (7)省電 (8)便於清洗
劣勢:(1)價格昂貴 (2)功能單一 (3)風力不足
无叶片风扇，当气流从1毫米宽的细缝以55英里 的时速吹出时，它将夹带着周边的空气一起向前； 其次是负压，这个不难理解，空气都往前了，圆 环后的气压会降低，并导致后方更多的空气加入 以平衡气压——在这两个物理名词的作用下，空 气，或者说无叶片风扇的风量，被显着放大，达 到涡轮风扇本身抽取量的15倍.
10
3.传统风扇清洁不方便，无叶片风扇无叶片，免 拆卸清洗，清洁使用一块棉布擦拭即可。
4.传统风扇噪音大，无叶片风扇噪音低。
5.與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和 求美心態。
这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理， 从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易 动心。
三.產品分析
无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇 的“叶”！无叶风
14
五.問題診斷與目標市場選擇 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品 的市场定位，然而相比于普通风扇，无叶 风扇的价格过高，并且功能单一，和传统 风扇功能一样，过高的价格还是令许多顾 客望而却步 对于无叶风扇这个新产品的市场销量，导 购员似乎有些无奈，她表示平常无叶风扇 柜台前虽然也云集了许多消费者，但他们 大抵是抱着好奇的心
2、问题存在的关键原因 产品没有准确的市场定位和有效的推广
17
二、目標市場選擇
1、战略目标 无叶风扇的核心竞争力是創新、安全与健康，与 空调相比，传统风扇使用叶片割风，容易割伤小 孩手指头，隐伏一定的危险性。 2、营销目标 营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长 期目标。 营销目标是根據公司的戰略目標來制定的。
7
SWTO分析
優勢:(1)安全 (2)環保 (3)健康 (4)創意 (5)方便 (6)舒適 (7)省電 (8)便於清洗
劣勢:(1)價格昂貴 (2)功能單一 (3)風力不足
营销策划实务ppt课件
策略调整内容
调整产品定位、价格、渠道、促销等策略，以适 应市场变化。
策略调整实施
制定具体的调整方案，并确保其顺利实施，以实 现最佳效果。
05
营销策划案例分析
案例一：某品牌的市场定位策划
总结词
精准定位，差异竞争
详细描述
该品牌通过市场调研，找准目标消费群体，针对其需求和偏好进行产品设计和 功能优化，同时与竞品进行差异化竞争，成功占领市场份额。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，确 保渠道的顺畅运作和销售效益
的最大化。
促销策略
广告宣传
通过各种广告媒体进行宣传推广，提高产品 的知名度和美誉度。
公关关系
通过公关活动、媒体关系和危机处理等手段 ，树立企业的良好形象和信誉。
促销活动
举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优 惠等，以吸引消费者购买产品。
有效的营销策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高 竞争力。
营销策划的流程
市场调研
了解市场需求、消费者行为和竞争态势，为 营销策划提供数据支持。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场 和客户群体。
产品定位
根据目标市场需求和竞争情况，对产品进行定位 和差异化。
制定营销策略
根据目标市场和产品定位，制定价格、促销和分销 策略。
案例二：某产品的推广策划
总结词
线上线下，全面覆盖
详细描述
该产品采用线上线下的推广策略，利用社交媒体、广告、促销活动等多渠道宣传 ，提高品牌知名度和产品曝光率，促进销售增长。
案例三：某企业的品牌形象策划
总结词
统一形象，提升认知
详细描述
该企业对其品牌形象进行统一规划和设计，包括logo、视觉识别系统、广告风格等，以提高品牌认知度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
调整产品定位、价格、渠道、促销等策略，以适 应市场变化。
策略调整实施
制定具体的调整方案，并确保其顺利实施，以实 现最佳效果。
05
营销策划案例分析
案例一：某品牌的市场定位策划
总结词
精准定位，差异竞争
详细描述
该品牌通过市场调研，找准目标消费群体，针对其需求和偏好进行产品设计和 功能优化，同时与竞品进行差异化竞争，成功占领市场份额。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，确 保渠道的顺畅运作和销售效益
的最大化。
促销策略
广告宣传
通过各种广告媒体进行宣传推广，提高产品 的知名度和美誉度。
公关关系
通过公关活动、媒体关系和危机处理等手段 ，树立企业的良好形象和信誉。
促销活动
举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优 惠等，以吸引消费者购买产品。
有效的营销策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高 竞争力。
营销策划的流程
市场调研
了解市场需求、消费者行为和竞争态势，为 营销策划提供数据支持。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场 和客户群体。
产品定位
根据目标市场需求和竞争情况，对产品进行定位 和差异化。
制定营销策略
根据目标市场和产品定位，制定价格、促销和分销 策略。
案例二：某产品的推广策划
总结词
线上线下，全面覆盖
详细描述
该产品采用线上线下的推广策略，利用社交媒体、广告、促销活动等多渠道宣传 ，提高品牌知名度和产品曝光率，促进销售增长。
案例三：某企业的品牌形象策划
总结词
统一形象，提升认知
详细描述
该企业对其品牌形象进行统一规划和设计，包括logo、视觉识别系统、广告风格等，以提高品牌认知度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
品牌营销案例-经典PPT培训课件
客户关系管理
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
THANKS FOR
WATCHING
感谢您的观看
参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
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参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
《品牌营销学全套》PPT课件
本土体育品牌的崛起，李宁不仅仅是一位永不止 步的运动健将，更是一名与时俱进的成功企业家。 奥运开幕火炬李宁点燃，昭示体育品牌“李宁时代” 来临。
第三节 品牌外延的扩大
地理品牌 以地方和地点为载体的品牌
国家品牌
城市品 牌
旅游目 的地品
牌
产品品牌营销
在对品牌进行了总体的介绍后，本部分将讨论如何将一个 产品塑造成一个品牌，核心元素有：
保持简化-把焦点集中在一个词上
残忍地对待你要编辑的信息 删掉其他人也能说得像你一样好的信息 显而易见的信息常常是最有力的信息
21世纪经济与管理规划教材 北京大学 出版社
37
里斯、特劳特的定位理论
大脑的不可靠性
大脑总是倾向于感情,而不是理智 买他人所买 五种感知的风险
金钱风险:买这个东西可能会浪费钱 功能风险:买这个东西并不像期待中的那么好 生理风险:我可能会受伤 社会风险:买这个东西朋友会怎么看 心理风险:买这个东西可能会感到内疚或是不负责任
品牌质量是消费者对品牌所有方面品质的感知， 其中，产品质量是核心，品牌质量还包括服务质量、 传播质量、人员素质质量一切形成品牌的要素质量
第二节 品牌的魅力
一 品牌对消费者的魅力 二 品牌对生产者的魅力
第二节 品牌的魅力
例1
A品牌与B品牌花生酱口味测试
消费者选择
A品牌
B品牌
拿掉品牌 30%
70%
品牌应该潜在的包含丰富的传统、资产和能力、人、价值和优 先权、本地或全球导向、公民计划和业绩表现 。一个成功的 公司品牌形成公司是基于公司愿景、 公司文化、公司形象之 间相互作用的结果。公司从构成要素上是人、才、物的组合； 从运行流程上有资金流、信息流、权力流、制度执行流程、业 务运行流程等；公司的利益相关者是广泛的，包括供应商、中 间商、社会公众、 投资者、消费者；从与消费者的关系上， 组织是提供产品或服务的机构，是产品或服务品牌质量的保证。
第三节 品牌外延的扩大
地理品牌 以地方和地点为载体的品牌
国家品牌
城市品 牌
旅游目 的地品
牌
产品品牌营销
在对品牌进行了总体的介绍后，本部分将讨论如何将一个 产品塑造成一个品牌，核心元素有：
保持简化-把焦点集中在一个词上
残忍地对待你要编辑的信息 删掉其他人也能说得像你一样好的信息 显而易见的信息常常是最有力的信息
21世纪经济与管理规划教材 北京大学 出版社
37
里斯、特劳特的定位理论
大脑的不可靠性
大脑总是倾向于感情,而不是理智 买他人所买 五种感知的风险
金钱风险:买这个东西可能会浪费钱 功能风险:买这个东西并不像期待中的那么好 生理风险:我可能会受伤 社会风险:买这个东西朋友会怎么看 心理风险:买这个东西可能会感到内疚或是不负责任
品牌质量是消费者对品牌所有方面品质的感知， 其中，产品质量是核心，品牌质量还包括服务质量、 传播质量、人员素质质量一切形成品牌的要素质量
第二节 品牌的魅力
一 品牌对消费者的魅力 二 品牌对生产者的魅力
第二节 品牌的魅力
例1
A品牌与B品牌花生酱口味测试
消费者选择
A品牌
B品牌
拿掉品牌 30%
70%
品牌应该潜在的包含丰富的传统、资产和能力、人、价值和优 先权、本地或全球导向、公民计划和业绩表现 。一个成功的 公司品牌形成公司是基于公司愿景、 公司文化、公司形象之 间相互作用的结果。公司从构成要素上是人、才、物的组合； 从运行流程上有资金流、信息流、权力流、制度执行流程、业 务运行流程等；公司的利益相关者是广泛的，包括供应商、中 间商、社会公众、 投资者、消费者；从与消费者的关系上， 组织是提供产品或服务的机构，是产品或服务品牌质量的保证。
品牌销升级课件：品牌营销的理论、实践和案例
品牌维护和危机管理
保护品牌声誉和应对危机的策略。掌握品牌维护的关键要素和危机管理的紧 急应对措施。
总结和展望
回顾所学内容并总结重点。展望未来的品牌营销趋势和发展方向。
品牌销升级课件：品牌营 销的理论、实践和案例
这份课件将带你深入了解品牌营销的核心内容，包括品牌定位、品牌传播策 略、品牌创新和维护，以及品牌案例解析和总结展望。
品牌营销概述
品牌营销的基础概念和重要性。了解如何建立强大的品牌形象，并掌握品牌营销的基本原则。
品牌定位理论和实践
品牌定位的重要性和方法。学习如何找到适合品牌的独特定位，并通过案例学习品牌定位的实践技巧。
品牌传播策略与渠道
探索有效的品牌传播策略和渠道选择。了解如何与受众互动，并利用数字媒 体进行品牌推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
科技驱动下的品牌创新
了解科技对品牌创新的影响和机遇。探索如何利用新兴技术和趋势来推动品 牌创新。
品牌案例解析和分享
深入研究成功品牌案例，并分析他们背后的策略和成功之道。学习从其他品 牌中汲取灵感和经验。
品牌营销实务教材
品牌营销实务
1
1
营销资料收集
• 提供整个公司组织架构表
• 提供营销组织架构表，编制及实际
到位（如附表二）
• 营销人员基本人事资料（如附表一
）
• 各级人员核决权限。
• 业务人员薪资（近6个月）、及奖
金计算办法。 （设计表格）
• 各产品大略成本还原表（如附表三
）
• 销售基本资料（如附表五）
2
营销资料收集
• 近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售
成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠
道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用
预算（表格设计）
• 各类营销管理报表
• 打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）
• 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图
（有、无）
3
营销资料收集
•
•
•
•
• 营销人员KPI协助建立
• 营销人员结合KPI及业
绩的薪资奖金计算办法
。
• 营销人员奖惩办法。
• 特殊贡献及样板营销人
员奖励办法。
32
作业培训及总结
• 营销作业管理规划-实务培训。
• 执行修正改善建议。
• 正式执行3个月后-工作执行追踪总结报告。
33
经销通路深化
3
工作内容
营销资料收集
营销组织分析
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2821. 6.280 8:42:5 308:4 2:53Ju ne 28, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。20 21年6 月28 日星期 一上午8 时42分 53秒0 8:42:5 321.6. 28
1
1
营销资料收集
• 提供整个公司组织架构表
• 提供营销组织架构表，编制及实际
到位（如附表二）
• 营销人员基本人事资料（如附表一
）
• 各级人员核决权限。
• 业务人员薪资（近6个月）、及奖
金计算办法。 （设计表格）
• 各产品大略成本还原表（如附表三
）
• 销售基本资料（如附表五）
2
营销资料收集
• 近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售
成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠
道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用
预算（表格设计）
• 各类营销管理报表
• 打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）
• 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图
（有、无）
3
营销资料收集
•
•
•
•
• 营销人员KPI协助建立
• 营销人员结合KPI及业
绩的薪资奖金计算办法
。
• 营销人员奖惩办法。
• 特殊贡献及样板营销人
员奖励办法。
32
作业培训及总结
• 营销作业管理规划-实务培训。
• 执行修正改善建议。
• 正式执行3个月后-工作执行追踪总结报告。
33
经销通路深化
3
工作内容
营销资料收集
营销组织分析
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2821. 6.280 8:42:5 308:4 2:53Ju ne 28, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。20 21年6 月28 日星期 一上午8 时42分 53秒0 8:42:5 321.6. 28
品牌营销学讲义课件
品牌营销学讲义课件第一章品牌概述1 1 、符号说★AMA 定义为：“用于识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别” ★科特勒定义为：”;品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者” 2 2 ．品牌的特征1、识别性特征这是品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。
如麦当劳的金黄色 M 。
2、价值性特征是企业的一种无形资产。
3、领导性特征引领者市场潮流，影响着消费者的价值观。
3 品牌的内涵六个层次1、属性指产品的最基本功能特性，如奔驰车意味着工艺精湛、制造优良、安全好、昂贵等等。
2、利益指产品的属性能给消费者带来的好处和利益，如奔驰车的“工艺精湛、制造优良”就体现着”;安全、耐用”的功能利益。
3、价值指体现着生产者和消费者的价值，如奔驰车象征着用户的成功和高贵的社会地位等，同时也体现着企业自身的价值。
4、文化指品牌能体现出企业的文化，如奔驰品牌蕴含着“有组织、高效率和高品质” 的德国文化。
5、个性指能反应出目标消费者的一些个性特征，如奔驰车会让人想起一位严谨的成功人士。
6、使用者值品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型，如奔驰车的使用者应该是成熟稳重的成功商务人士。
4 品牌的意义1、产生品牌溢价2、提升无形价值3、促进业务增长4、培养顾客忠诚5、高筑竞争壁垒 5 品牌的解剖第二章品牌价值与资产评估第五节品牌的解剖形象文化服务品牌解剖质量公关左膀管理基础广告右臂本质支持依托创新脸面活力1 品牌价值构成1、品牌的成本价值是指对品牌的各种货币形态和非货币形态的投入所形成的价值。
一是品牌从命名、设计、申请注册商标等环节需要大量的人力、物力和智力投入；二是品牌的宣传和推广、维护等环节需要大量的人力、物力和智力投入。
2、品牌的关系价值是指建立、保持并发展某一品牌与顾客的长期关系的投入和由此给顾客与企业所带来的利益所体现的价值。