C9系列2019款营销卖点综合
C139营销模型
C139模型。
提纲
l l l l C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理
l C139模型详解
Ø 什么是C139模型 Ø 9个必清事项 Ø 3个趋赢力标杆 Ø 1个决定力指标 Ø C——来自教练的评分 Ø C139评分
l 用C139值判断大项目控单力 l 用C139模型指导销售行为 l 用C139模型指导代理商管理
9
C139模型详解—— 9个必清事项
项目启动后，销售人员需 要事先摸清的各种资讯可 以总结为9个必清事项，简 称9个Clear，销售人 员所掌握的必清事项数目 为该项目的Clear值。
在557个赢单项目中， Clear值达到6C以上的项目 有524个，占到的赢单项目 总数的94%，可见，销售人 员对必清事项的把握程度 与项目成功率成正比， Clear值越接近9C，销售人 员越能制订出精确的销售 行动计划。
用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化
分析控单力地图
评出每个项目的C139值后，所有项目汇总成为一张控单力地图。加上项目 的预签金额、预签时间、负责的销售人员、项目流向趋势，以及信息的更 新时间等内容后，销售经理可以重点关注那些有远离或停滞趋势的项目、 销售金额大的项目，同时也能清楚地看到各销售人员的表现。 输单区项目 抖动区项目 赢单区项目 应当考虑挽救还是退出。 由于客户中最高决策者 维持现有的C139值， 如果是新增项目C139值 与决策机构中其它成员 然后再进行提升。对 低落在输单区可继续观 的意见相背，销售人员 于C139值趋势处于未 察。连续时间C139值都 变或前进状态的项目， 的行动计划带来的风险 得不到提升的项目，则 远高于机会。这时需要 基本可归于囊中。应 需要加倍努力。而临近 重点关注存在“远离” 销售人员加大与教练的 签单期限的项目，除非 沟通频率，内部加强讨 问题的项目。 有高效的资源投入，否 论，寻找最适合的突破 则应考虑适当降低投入， 角度和资源。 及时转向新的项目。
中国电信渠道经理技能认证实操考试题目及评分
案例1：综合题（渠道经理岗位能力要求）某大型卖场，地处某市核心商圈，每天人流量充足，月销终端达400多套。
电信在该卖场也有专区，但是该店存在销售上不去，月销量一直未突破10个。
某天，公司领导与渠道经理走访该门店时，发现问题如下：虽然公司在该店投了专区，装修费接近10万元，但是该卖场中C网终端的宣传与陈列很少，整场全是联通的宣传。
C网终端售后才能出真机给用户体验，进专区的人气不足。
由于销量不好，专区有一半被挪作他用，不再销售C网产品。
投了1个促销员，但当天促销员休息也不在，没有人推荐C网相关产品。
如果由你负责该门店的改进工作，请结合以上案例背景回答：问题1：简单分析此卖场的电信专区存在的问题。
问题2：简述你将采用哪些举措改变该门店现状，提升该卖场的电信销量。
答题思路：问题1：共5分主要问题包括：人气不足、专区被挪用、陈列宣传不够、促销员不积极、体验区没有充分使用等（每点1分，共5分）问题2：共15分围绕货、柜、人、奖、促、培六大要素，帮助门店做好终端运营各环节支撑，有效提升门店终端运营水平和赢利能力，措施如下：1、解决触点问题：包括优化专区位置；增配促销员，加强人员培训，提升促销员对电信产品及业务的营销能力；在品牌终端区增设c网合约促销标识等。
（4分）2、将电信活动纳入门店主推：与店长沟通，了解门店促销计划，包括活动纳入主推；经常包装活动，形成促销惯例。
（4分）3、激励：对店长、店员销售给予及时奖励，引导销售；将门店促销员C网促销占比纳入考核内容。
（4分）4、做好客情关系：理清门店的主要负责人分别在终端供货、活动策划、店员考核等方面的职责与作用。
（3分）（言之有理，酌情给分）案例2：综合题（门店销量预测及单店提效）小刘是一名中国电信的渠道经理，在某核心商圈新开一家门店，由于承包经营后，考虑到自己切身利益，小刘希望自己能先预测门店销量，所以特向资深渠道经理请教。
假如你是资深渠道经理，请结合实际情况回答小刘以下问题：问题1：门店销量预测，有哪些指标可以看？问题2：有什么切实可行举措可以提升门店销量？答题思路：问题1：共8分（1）单店人流量、客流量的统计（2分）（2）进店率诊断（1分）（3）销售成功率诊断（1分）（4）回头率诊断（1分）（5）流失率诊断（1分）（6）客单价诊断（1分）（7）毛利率诊断（1分）问题2：共12分（1）优化网点建设。
自考市场营销学真题及答案解析
2019年10月《市场营销学》真题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（）。
A．欲望B．需要C．需求D．购买力【答案】B【解析】需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。
【考点】市场营销的学科性质与相关概念2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于（）。
A．价格歧视B．暴力价格C．掠夺性定价D．价格欺诈【答案】D【解析】价格欺诈。
例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，以及用低价招揽保消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。
【考点】市场营销道德与企业社会责任3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（）。
A．基本型关系B．响应型关系C．责任型关系D．主动型关系【答案】A【解析】基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。
【考点】顾客关系营销4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（）。
A．加权平均法B．移动平均法C．按季平均法D．指数平滑法【答案】C【解析】按季平均法。
很多时间序列在长期的动态变化中存在着季节性变动。
按季平均法就是将不同年份、相同季的数值相加，求其算术平均数，以消除不规则变动，然后计算观察不同季节指数，以观察不同季节对时间序列的影响程度。
【考点】市场需求预测5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（）。
A．面对面访问B．电话访谈C．在线访问D．邮寄调查【答案】A【解析】面对面访问是调研人员直接访问被调查对象，向被调查对象提出有关的问题，以获取信息资料的一种信息收集方法【考点】市场调研方法6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销策划类型中属于（）。
2019末国开电大《电子商务概论》单项选择题
4802电子商务概论一．单项选择题1.交易双方利用可获取的商品信息和信用信息选择交易对象的行为称为（）。
A. 逆向拍卖B. 精准营销C. 交易配对D. 网络推广2.（）是指企业与企业之间通过网络进行信息、产品、服务的交换。
A. B2B电子商务B. G2G电子商务C. C2C电子商务D. B2C电子商务3.以下关于电子商务的作用说法错误的是（）。
A.电子商务可以优化资源配置B. 电子商务推动社会分工和创新B.C. 电子商务可以降低社会交易成本D. 电子商务革命将生产活动从消费需求为主导转变为以工业生产为主导4.（）是指专业销售或提供某一类别商品或服务的B2C电子商务模式。
A. 交叉型B2C电子商务B. 水平型B2C电子商务C. 综合型B2C电子商务D. 垂直型B2C电子商务5.一个卖方对多个买方的B2B交易模式是（）。
A. 多对多模式B. 买方集中模式C. 逆向拍卖模式D. 卖方集中模式6.下面哪个网站是综合型B2B电子商务平台网站（）。
A. 携程网网上交易平台B. 新浪网C. 阿里巴巴网上交易平台D. 京东商城网上交易平台7.（）指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。
A. 电子易货方式B. 逆向拍卖C. 询价采购D. 正向拍卖8.（）将不同网站的同一商品按参数对照放在一个页面作横向比较，有助于用户高效地选用价格更低的商品。
A. 联盟网站B. 比较购物网站C. 搜索引擎D. 分类导航网站9.（）模式是以一家买家为中心的B2B电子商务模式。
A. 卖方集中B. 内贸型C. 外贸型D. 买方集中10.B2C电子商务团购网站主要以（）方式进行宣传。
A. 网络广告B. 电视节目C. 墙体广告D. 口碑11.下列哪个网站是纯网上经营型的B2C电子商务商城（）。
A. 西单商场B. 国美电器C. 京东商城D. 苏宁电器12.选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的差异是否具有统计上的显著性，这种网络市场调研方法是（）。
24页保险营销分红保险销售逻辑和营销技巧培训PPT课件
重新定位保险的价值
为推动保险发展，改善民生，国家为 保险业出台了一系列重大的投资政策， 使保险投资目标指向国民经济最核心 部门、以及最有前景、最有保障的领 域，因而，保单已经成为个人参与国 民财富分配的重要通道！
感谢您的观看
Thank you
培训师：XXX
长期理财规划的“保险药方”
保险的三大核心功用
保障，
优化家庭财富构成，以更经济的方式兼顾可预见与
防范人身风险 不可预见两大开支，从容应对不确定的人生风险。
规划， 均衡一生财富
可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目标，分 别作好预估和安排，使财富在一生各种重大需求之 间合理分配，统筹兼顾。
复利， 创造未来收入
方法：不销而销开门
王姐您好！ 你好！ 最近怎么样，挺好的吧？ 挺好的。（关心赞美对方）…… 是这样，今天来有件事情要麻烦您，最近我在公司做得不错，有一个晋 升机会（转正、评讲师、新产品销售资格认证…），但公司要求，专业 方面必须经过30个客户评分，达到标准才能晋升，您是我最好的朋友， 所以我第一个就想到您，能不能麻烦您拿出5－10分钟时间听我讲讲， 帮我打打分？ 哦，别客气，那你就讲吧。
理性的幸福观
• 每个人都追求幸福的一生， • 幸福，需要足够量的财富作支撑。 • 人生的基本需求，以及我们所生活的时
代，将给这个量一个基本的衡量标准。
中国家庭财富构成 ——2019年10月国家统计局发布数据
房产市值40万亿 存款25万亿 股市7万亿 其他：……很少
• 这是改革开放40年的伟大成果，在生活不断改善的同 时，财富也有了一定的积累。可以说，我们赶上一个 好时代…
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。
最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。
甜品营销策划方案环境分析
甜品营销策划方案环境分析一、市场状况分析1.1 行业概况甜品行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于高品质的甜品有了更高的需求。
不仅如此，甜品行业在年轻人中的影响力也越来越大，成为了一种时尚和社交的象征。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，中国甜品市场从2015年至2019年增长了15%以上，市场规模达到了5000亿元。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
与此同时，随着健康饮食的兴起，消费者对于低糖、低脂的健康甜品的需求也越来越高。
1.3 公共关系甜品行业的公共关系非常重要，主要体现在品牌形象的建立、顾客口碑以及线上社交媒体的影响力等方面。
良好的公共关系可以提升品牌知名度，促进品牌忠诚度，吸引更多顾客。
二、竞争对手分析2.1 竞争格局甜品市场竞争激烈，主要有以下几种模式：连锁甜品店、糕点店、独立创业者和餐饮企业的甜品部门。
其中，连锁甜品店占据市场份额最大，品牌影响力较大。
与此同时，独立创业者通过特色甜品和创新的营销方式也有一定的市场份额。
2.2 主要竞争对手优劣势分析- 连锁甜品店：具有规模化、品牌效应明显的优势，但在服务体验、创新产品等方面存在相对薄弱的问题。
- 糕点店：在传统甜品方面具有一定的优势，但在前端销售和品牌推广方面相对较弱。
- 独立创业者：通过独特的甜品口味和个性化服务取得优势，但规模较小，缺乏品牌影响力。
三、消费者需求和偏好分析3.1 消费者人群甜品消费者主要包括年轻人和家庭主妇。
年轻人更注重时尚、个性和社交属性，对于创新的甜品有较高的偏好。
家庭主妇则更注重健康、营养和实用性，对于传统的甜品有较高的需求。
3.2 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对于甜品的需求主要包括以下几点：- 味道：口感丰富、层次感明显、口味新颖。
- 健康：低糖、低脂、低卡路里。
- 外观：精美的外观、创意的造型。
- 服务：舒适的用餐环境、周到的服务。
- 价格：价位合理、性价比高。
商用笔记本销售手册—产品话术
第四章产品话术一、V系列1、卖点梳理〔1〕V360、V460、V560共有卖点：KINK前冲式设计、镁铝金属外观、激光雕刻LOGO、银色腰线、超薄LED炫彩精锐屏、双显卡切换〔V560为Optimus技术〕、高智能电源管理、500G 大容量硬盘、HDMI高清输出端口、高触感键盘、APS硬盘保护系统、AT超级保镖、智能指纹识别、USB密码管理功能、一键拯救、RoHS认证〔2〕V360独有卖点：轻薄设计〔3〕V560独有卖点：大屏幕显示、Optimus、小键盘、大面积散热注：各卖点话术详见本节第四点“扬天笔记本产品卖点大全〞。
2、一分钟话术扬天V系列是联想专为商务人士打造的高端商务笔记本，它采用前冲式KINK外观设计，镁铝合金的外壳和掌托使笔记本更轻薄更时尚质感更优秀。
同时还具有为商务人士量身打造的功能，比方：高智能指纹识别、独有的AT超级保镖、APS硬盘防震、智能电源管理等等，使您的笔记本更加平安。
配置上采用的是目前最新的双显卡切换技术，使您更加自如地工作和娱乐。
3、用户异议话术〔1〕V460异议1：V460的外观为什么和G460很相似？是不是用的一个模具？话术：因为都是14寸的机器，而且外观都是灰黑色，所以一眼看上去，差异不是很大，但是V460用的是真正铝镁合金的材质，整机也比G460轻薄很多，可以说绝对不可能用一个模具，并且扬天的机器本来在做工上就要优于L3000系列的机器。
异议2：光指纹的外观很好啊，联想为什么要淘汰？话术：光指纹的外观从上市到现在已经有三年了，取得了一定的市场认可，但是联想是一个创新的企业，产品也只有创新才能取得更大的认可，此次新品的推出不仅从材质上比以前更好，重量、散热也取得了质的突破，所以说不是老品不好，而是新品更好！异议3：V460的音箱为什么不用JBL的？话术：V460的音质效果也非常好，当然在音质方面，和专业的JBL相比可能还有一定的差异，但是在商务办公场合，V460 的身材拥有相对完美的音质已经很不错了，毕竟不是专业的游戏娱乐机型，我们注重的平安性和稳定性要多于娱乐性能！〔2〕V360异议1：客户认为V360没有光驱，使用起来很不方便---重点话术1话术：1、您看，现在我们的技术员给您装机已经不用光驱了，都用U盘，未来的光驱只是一种选件；如果您自己要重装系统的话，也不需要光驱，扬天笔记本都带有一键恢复功能，几分钟就可以把系统搞定了，比您用光驱重装快得多。
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加强型箱体结构， 使斗杆的抗疲劳破 坏能力增强
前支承应用两端打油锻 件，防止轴套外窜。
扇形锻件支承的使用 大大提高了斗杆的可 靠性
20
3 Concentrate on Stability 可靠
质量 可靠
加强型结构件
优化钢板材质、所有焊缝 100% 超声波探伤，提高 可靠性、延长使用寿命
一体化铸造的 动臂前支承
3
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
三一致力于打造世界最省油的挖掘机，C9系列2019版 挖掘机采用DOMCS动态寻优智能匹配控制等多项节能技术，节能10-15%
以上。同样的作业量，更少的油耗，以省为赚，为客户创造更多财富。
4
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
➢矿山专用重载型四轮一带设计，坚固耐磨，稳定可靠，寿命更长。 ➢加强护板结构，由单级升级为多级，加强对履带链轨节保护，提升整机使用寿命。 ➢高强度特殊钢材轧制三齿履带板，接地性更好、稳定性更高、耐用性更强。
多级护板结构
3 Concentrate on Stability 可靠
质量 可靠
先进的检测体系
履带架：加强型结构件
倾斜式行走 梁易于排土
导向座加防 撞条
行走梁与 X架连接 处增加加
强板
采用加强型的导向座防撞条，提高导向座强度， 同等外力40kN作用下应力下降25%，应变下
降35%，提高导向座的强度及刚度。
23
3 Concentrate on Stability 可靠
质量 可靠
矿矿山山型型下下车车
领先信息管理
SANY智能数字化管理：通过智能设备管理系统实时读取设备工况信息，并通过
GPRS、GPS、GIS、人工智能以及流媒体等信息化技术与手段，为客户全面提供设备
管理、保养信息、配件查询、配件申购等功能，极大满足客户需求，实现对设备的全
面管控。
监控中心
技术支持中心
GPRS
Internet
PAT List
35
三一重机有限公司
36
感谢您的聆听与 观看
共同学习相互提高
11
2 Competent on High Efficiency 高效
三一致力于成为世界挖掘机核心技术与性能的 掌控者，C9系列2019款挖掘机采用优化回转等多项技术，在实现节能 10-15%的同时，作业效率提升10-15%.
12
2 Competent on High Efficiency 高效
17
3 Concentrate on Stability 可靠
三一品牌的精髓在于高可靠性，C-9系列2019版挖掘机在 结构件加强、故障率降低等方面进行多项改进，整机可靠性显著提高，
作业性能更稳定。
18
3 Concentrate on Stability 可靠
质量 可靠
加强型岩石斗齿； 提升齿座材料，提 高使用寿命。
电控 系统
DOMCS动态寻优智能匹配控制系统
采用独创的DOMCS动态寻优智能匹配控制系统，实现了发动机与主泵
采用由三一自主研发的 的完美匹配，能最大程度的利用发动机的输出功率，提升作业效率。
第二代双核智能控制器
运算速度更快
正流量+恒扭矩控制，根据实时工况进行快速调整，保证液压系统稳定
吸收发动机的功率，发动机始终处于经济油耗区，同时使整机作业稳定性
专为挖掘机作业工况研
发的DOMCS控制系统
更低油耗
更高效率
6
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
燃油 经济
三一专属发动机
三一专属定制发动机采用特殊的发动机节能技术，能根据不同工况，自动调节节能作业 模式，使发动机始终工作在大扭矩、低油耗区，达到澎湃动力输出与作业需求的完美匹 配，使得油耗最低、效率最高，发动机寿命更长。
挖掘 力大
提升挖掘力
根据土壤力学，优化挖掘力。优化铰点位置，使挖掘力显著增大，斗杆最大挖掘力 提升5%，铲斗最大挖掘力提升14%，同时挖掘适应性得到有效改善。
斗杆挖掘 力提升
5%
铲斗挖掘 力提升
14%
13
2 Competent on High Efficiency 高效
操作 性能
动臂对回转优先
动臂提升与回转同时动作时，增加了动臂提升对回转优先功能，使动臂提升速度大 幅度提高。
➢高档桃木内饰
29
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
操控 精准性
完美操控体验
➢符合人机工程学设计的 三一加长手柄，操纵轻松、 灵敏。
➢采用智能操纵传感系 统，更精准地控制各动 作速度，系统协调性能 大幅提升。
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
优化后，复合动作效率较上一代机型 提升5%
14
2 Competent on High Efficiency 高效
操作 性能
提升复合动作协调性
优化阀芯内部油道，使整机的复合动作更加协调，平滑流畅。降低内部损耗，提高 作业效率，降低油耗。
提升5%
复合动作更加协调，更加流 畅，作业效率提升
15
Hale Waihona Puke 2 Competent on High Efficiency 高效
更适合挖掘机
根据挖掘机作业工况，优 化发动机万有曲线，效率 更高。
更低油耗
高端喷油系统专为国内油 品而设计，适应性更强， 故障率低。
7
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
优化单动作稳定压力
操作 性能
优化主阀内部结构，并通过三一自主研发的DOMCS动态寻优智能匹配控制系统控制系统实时调整流 量，使机器在稳定工作时压力损失降低，从而达到降低功率损失、省油高效的目的。
工作 稳定
工作稳定性能同比提升8%
挖掘工况稳 定性上升8%， 卸载工况上 升6%
增加履板数 增加配重 降低动臂下降速度
16
产品营销卖点
C Lean & Energy Saving 节能 C Onstantly High Efficiency 高效 C oncentrate on Stability 可靠 C Onsider Updating on 6 items 6大升级
四、保养便捷性
新增大排量手油泵 新增发动机放油管
六、作业安全性
优化驾驶室钢架结构，强度高 增加防护网
28
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
驾驶 舒适 性
极致驾驶乐趣
➢蝶形脚踏阀，符合人机 工程学，更加舒适；
➢空间及视野大； ➢优化整机声场能量传递，驾驶 室内噪音降低5dB ；
32
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
保养 便捷性
高效方便保养
➢新增发动机放油管，防 止保养过程中机油飞溅。
➢新增大排量手油泵，泵油效率较 上一代提升3倍，减少单次维修保 养时间。
33
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
管理 智能化
加强型结构件
优化结构 降低应力
侧板采用两板 组合结构，增 加铲斗抗变形 能力。
采用三一特制耐磨 钢板，由原来的一 层耐磨板增加为两 层，同时增加耐磨 板厚度，耐磨性较 上一代机型提高3倍
19
3 Concentrate on Stability 可靠
质量 可靠
加强型结构件
采用新型结构 降低应力，性 能更可靠。
实时调整 主泵输出
流量
优化主阀 内部结构
8
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
操作 性能
提高再生能力
优化再生通道，降低负荷率，提高斗杆挖掘及动臂下降再
生能力，相比上一代机型节能3%。
斗杆阀芯再生能力提高70%
动臂下降再生能力提高75%
9
1 Clean ＆ Energy Saving 节能
延长30%
减少液压冲击整机工作更平稳
26
产品营销卖点
C Lean ＆ Energy Saving 节能 C Onstantly High Efficiency 高效 C oncentrate on Stability 可靠 C oOnnssiiddeerr UUppddaatitninggonon6 6iteimtesm6s大6升大级升级（待定）
操控 精准性
完美操控体验
➢加长型下车架，使整车 工作时更加稳定。
➢优化主阀内部结构，使整机 的复合动作更加协调，平滑流 畅。
4 Consider Updating on 6 items 6大升级
使用 耐久性
超长使用寿命
➢新增启动马达保护功能， 有效降低启动马达故障.延长 使用寿命，降低维修成本。
➢优化散热器内部翅片结构，改 善散热面积，优化风道，减少灰 尘堆积，使油温降低15℃以上， 水温降低5℃，有效防止高温，延 长挖掘机使用寿命。
Switch
DDN
VPN网关
Internet
用户、代理商电脑或手机提 醒监控
技术支持中心 长沙/北京……
技术支持中心
集团内部网络
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4 Consider Updating on 6 items 6大升级
作业 安全性
全心安全保障
➢增加防护网，保 护驾驶员安全
➢通过有限元模态分析，优 化驾驶室钢架结构，强度高， 安全性能大幅提升
处于同类产品中的优秀水平。
先导开度
先导模块
档位
功率模块
输出模块
主泵
发动机
5