塑造产品卖点
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
怎样写产品的卖点
怎样写产品的卖点1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
3、卖点提炼的途径：（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
（2）途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
（3）途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
扩展资料分析交易对象的需求点也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。
当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的。
满足目标受众的需求点卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。
因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。
优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。
这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。
如何策划独特产品卖点
如何策划独特产品卖点？现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；b、确定独到招商模式和策略；c、如何拟定招商方案、举办招商会？d、包装、策划独特产品卖点；e、厂商如何确保合作成功；f、如何培训经销商；g、如何拜访经销商并执行合同？h、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……如何制造一个让经销商动心的产品？中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过gmp 厂验收，地标升国标以及大力推广的gap中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期内仍将是群雄并起，诸候割据的局面。
生存与发展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！整个招商市场由产品供不应求到产品供过于求，产品同质化严重，不追求医学技术含量，只停留于浮浅的老药新包装、新定位，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。
产品卖点——精选推荐
产品卖点销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这⾥包括⽣产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种⽅式来实现的，下⾯我们做⼀个简单的分析。
公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指⼀个企业的某种产品⽣产之前或⽣产出来后由相关⼈员进⾏产品优势的总结、概括或赋予价值，从⽽在销售中取得⼀定的竞争优势。
公司提炼的“卖点”主要来源于以下⼏个⽅⾯：第⼀、公司的硬件设备。
⼀个企业的硬件设备主要包括销售⽹络、占地⾯积、⽣产设备、⼈员规模等，硬件是企业实⼒与能⼒的体现，销售⼈员通常都会通过强⼤的硬件来评定⾃⼰的龙头地位。
第⼆、公司的软件。
软件主要包括⾼素质队伍、服务理念、企业⽂化、⾏业荣誉、社会地位、销售规模等，这是⼀个品牌影响⼒的体现，也是众多销售⼈员引以⾃豪的。
第三、产品本⾝。
主要包括产品的材质、⼯艺、功能、细节、颜⾊、造型、质量、环保、⼈性化等。
从产品本⾝提炼卖点是最常⽤的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本⾝是所有价值的“载体”。
第四、赋予产品额外的价值。
通过⼀系列的调研和市场策划，进⾏产品的市场定位和⼈群细分，给产品进⾏“增值”，或创造出新的产品概念，⽤概念突出卖点，甚⾄说产品概念是产品最⼤的卖点。
公司提炼的“卖点”是完全站在⾃⼰的⾓度提出来的，是企业根据⾃⾝的优势进⾏宣传与推⼴，虽然也进⾏了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售⼈员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作⽤，我们称之为半“卖点”或加⼯中“卖点”，这必须要通过终端的深加⼯才能成为合格的“卖点”。
顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产⽣作⽤的“卖点”⼤多都是顾客提炼出来的的，⽽不仅仅是公司所教给我们的。
在市场⾛访中经常发现很多品牌的销售⼈员都在抱着⼀本公司下发的产品⼿册在强化，问她：“在记什么”⼤部分都会回答“产品的卖点啊。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
商品卖点的七个角度
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
打造独特卖点的产品销售话术
打造独特卖点的产品销售话术在竞争激烈的市场环境中，如何通过有效的销售话术，让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选？这是每一个销售人员都面临的重要问题。
而要打造独特卖点的产品销售话术，需要掌握几个关键技巧，下面我将为大家逐一分享。
首先，了解目标客户群体是关键。
每个产品都有其特定的受众群体，而销售人员应该对这一群体有深入的了解。
了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，有助于我们更好地迎合他们的需求，从而制定出更有针对性的销售策略。
例如，如果我要销售一款面向年轻人的健身器材，那么我就需要针对年轻人关注的身材塑造、便捷性、科技感等方面进行宣传。
其次，突出产品的独特卖点。
每个产品都应该有与众不同的特点，销售人员需要深入了解产品的优势，并在销售过程中突出这些优势。
独特卖点是消费者在购买决策中最为重要的信息，只有通过清晰地传递产品的独特卖点，才能让消费者意识到这个产品与众不同的价值。
例如，如果我的产品是一种智能手表，我就可以突出其与传统手表的不同之处，如定位功能、健康监测、智能提醒等，使消费者认识到这是一款功能强大且实用的智能产品。
再次，与客户建立情感联系。
情感是人类购买行为中重要的驱动力之一。
销售人员应该通过与客户建立情感联系，让客户感受到购买产品的情感价值。
例如，我要销售一款柔软舒适的床垫，我可以和客户聊聊一个好的睡眠对身体健康的重要性，和他们分享一些有关睡眠质量的小技巧，让客户产生购买的愿望。
通过建立情感联系，销售人员可以更好地抓住客户的内心需求，进而促成销售。
此外，提供客户真实的案例和见证。
消费者在购买产品之前往往会寻求他人的意见和评价，因此，销售人员可以通过提供真实的客户案例和见证，增加产品的可信度和吸引力。
例如，我可以分享一些顾客在使用产品后取得的显著成果，或者询问其他已经使用产品的客户愿意和潜在客户进行面对面的交流。
这样一来，潜在客户就可以直接了解到产品的实际效果，从而更有信心地进行购买。
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试析商业广告中产品卖点内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。
产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。
关键词:产品卖点塑造商业广告产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。
产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。
无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。
如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。
通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。
产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。
广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。
一、常见的商业广告卖点1、形象化利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。
2、情感诉求如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
3、新概念通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。
4、功能诉求直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。
5、利用联想如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。
6、与公益性活动联系起来如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。
二、商业广告中塑造产品卖点的策略1、定位要准确。
卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。
在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。
在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。
好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。
广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。
2、引起注意据统计，一个美国人每天要接触1500个广告，一个香港人每天接触1300多个广告，在中国内地，平均每天接触的广告可能也有600多条。
如此多的广告无所不在的对消费者“狂轰滥炸”，消费者自然要形成“大脑防御网“，过滤和排斥掉绝大多数的广告，真正能引起消费者感官注意而进入大脑的广告，只是极少数。
而且，“消费者从一个广告里面只记得一件事——强烈的一项诉求或者强烈的一个概念。
”为此，美国广告研究的先驱史考特教授把“干扰越少则诉求力越强”作为广告写作的一个重要法则。
显然，干扰越多，广告的主要诉求点就越弱。
喋喋不休，密排满填好像增加了信息量，却落个最早被遗忘的下场；什么都想让公众接受，最后公众却什么都没有接受。
美国画家安德鲁·怀斯说过：“画家表现的东西越少，观众接受的东西就越多。
”这句名言和“少则胜，多则惑”的辩证观我们应该记取。
干扰少，就意味着可说可不说的坚决不说，能少说决不多说。
如对于乳胶漆，有许多特征，容易刷、不易脱落、不泛黄等等，在塑造卖点时，找准一个作为诉求点。
广告卖点形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，关于广告中的卖点，主要要把握消费心理，如恐惧（fear）、代言人（endorser）、幽默（humor）、隐喻（subliminal）、音乐（music）、比较（comparative）、性（sex）等等，遵循KISS法则（keep it sweet and simple）和广告的3B原则（婴儿、美女、动物），或者是在安全（safe）、时尚（trendy）、关怀（attentive）、尊重（respectable）等方面。
如要表现安全，襁褓中的婴儿最安全；要表现方便，自来水最方便。
与现实生活中所出现的一些想象联系起来，容易引起消费者关注和想象。
大卫·奥格威说过：“广告是词语的生涯。
”约翰·E·肯尼迪认为“广告是印在纸上的推销术。
”“艺术派”的旗帜伯恩巴克强调广告是“说服的艺术”，他曾说过：“并不是你的广告说什么感动了观众，而是你用什么方法去说。
”他的格言是：“怎样说”比“说什么”更重要。
显然，怎样运用广告文案来表达产品的“卖点”，吸引并打动消费者，确实是一门艺术。
而事实上，任何广告都不可能也不允许面向所有的受众说话，它只能针对目标消费群说话，它应该很讲究说话的方式和方法。
这也是现代广告区别于传统广告一个重要特点。
与此同时，任何广告都不可能也不允许包罗客户产品或服务的所有功能和特点。
它不能四面出击，也不能有多种诉求，它只能择其要而言之，即只说其一两个优点就足够了。
同时，卖点要根据情景与时俱进，动态调整，如耐克通过以just do it 为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，迅速将随着just do it 改为“I dream”，重新打造诉求点。
最适合表现广告“卖点”的是广告标题和广告语。
因为，广告标题是放在广告文案最前面的、起引导作用的简短句子，旨在传达最为重要的信息或激发读者有“看书先看皮，看报先看题”的习惯。
在“读题时代”到来的今天，这种习惯更为明显。
大卫·奥格威说过：“标题是大多数平面广告最重要的部分。
它是决定读者是不是读正文的关键所在。
读标题的人平均为读正文的人的5倍。
换句话说，标题代表着为一则广告所花费的80%”。
而广告语是表达企业理念或产品特征的、长期使用的宣传短句，旨在加深印象，树立企业形象，达到长期促销的目的。
由于它们都非常简短，所以有利于表达广告“卖点”。
无数的案例表明，成功的广告能使推出的产品走红市场，原因之一就在于这些广告善于为产品找准“卖点”，善于寻找说服消费者的理由。
如宝洁公司所推出的产品广告就是这方面的典范。
其表现不俗的广告片分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。
通过这种诉说，消费者清楚地知道了它们不同的定位和不同的个性，在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。
广告卖点简单地说就是与同类广告的“差异点”，能够有效推动产品销售的“关键点”。
包含五方面含义：卖点来源于产品和拥有的优势资源，卖点具有独特性和差异性，卖点是一种能打动顾客的主张、忠告或承诺，卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求，卖点要清晰简单、富有创意和吸引力。
上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则，即独特性、首先性、集中性、传播性、吸引性和动态性三、如何确定卖点数量确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。
印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。
特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。
2、主卖点影响力的大小主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。
如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其他辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。
主卖点的影响力的大小主要陬决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大；反之则越小。
主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。
3、报纸广告传播方式广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。
所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。
一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。
4、地域性因素由于中国区域辽阔，区域文化之间存在较大差异，因而针对不同的区域应采取不同的广告策略。
如在珠三角、长三角、环渤海等经济发达地区，由于市民生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水，他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在那些地区做广告能简则简，否则可能看都没人看；但在乡村、小城镇和中小城市等三、四线市场，由于生活节奏相对较慢、资讯传播不是十分快速，在卖点的设计过程中，可考虑多卖点的方案。
总之，广告卖点不仅要有创意，还需具有差异性（与同类产品比较）和针对性（目标群体）。
当然，有了好的卖点还需有效的执行。
当前的广告市场主要是三种情形，第一类是用100倍的努力来达到1份的效果；第二类是用1倍努力取得1份的效果；第三类是用1倍的努力取得100份的效果。
最好的广告是促进产品销售的广告，有创意的卖点加上有效的执行，将会吸引消费者的注意力而拉动产品销售。