网络营销作业
网络营销大作业
网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。
4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。
网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
《网络营销》平时作业
《网络营销》平时作业网络营销概述网络营销是指利用互联网平台和技术手段进行市场推广和销售的一种营销模式和策略。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为了现代企业不可或者缺的一项重要工作。
通过网络营销，企业可以更好地与目标客户进行沟通和互动，提高品牌知名度和销售额。
网络营销策略1. 社交媒体营销社交媒体平台如微博、、Facebook、Instagram等成为了企业开展网络营销的重要渠道。
企业可以通过发布有关产品和品牌的内容，引起用户的关注和兴趣。
同时，通过与用户的互动和反馈，增强用户对品牌的认知和好感。
2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和暴光度。
通过优化网站的关键词、页面结构、外部等，使得企业的网站在用户搜索相关关键词时更容易被找到。
3. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词的广告位，使得企业的广告在用户搜索相关关键词时展示。
相对于SEO，SEM可以更快地提高网站的暴光度和流量，但需要支付一定费用。
4. 内容营销内容营销是通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户关注和转化为潜在客户。
通过撰写博客、发布视频、制作图文等形式的内容，企业可以针对目标客户的需求和兴趣，提供相应的解决方案和产品介绍。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给目标客户，传递产品信息和促销活动。
通过精准的邮件列表和个性化的邮件内容，企业可以提高邮件的开封率和率，将潜在客户转化为实际购买者。
6. 小程序营销小程序是在平台上运行的小型应用程序，企业可以通过开辟自己的小程序来进行品牌宣传和销售推广。
通过小程序，用户可以直接在中完成购买行为，提升用户体验和购买转化率。
网络营销的优势和挑战优势- 覆盖面广：通过互联网，企业可以覆盖全球范围的潜在客户，实现全球市场的开辟和推广。
- 低成本高效：相比传统的营销手段，网络营销的成本更低，效果更高。
网络营销第五组作业
产品定位
目标客户群体
我们的目标客户群体主要是年轻 人和学生，他们注重品质、时尚
和个性化。
产品差异化
我们的产品差异化主要体现在设计 、品质和个性化定制上，我们的产 品更加注重时尚和个性化，同时品 质也更加优良。
市场定位
我们的市场定位主要是中高端市场 ，产品价格相对较高，但品质和服 务也更加优良。
03
准备活动资源
包括线上和线下的资源， 如人力、物力、财力等， 确保活动的顺利进行。
活动推广与实施
选择推广渠道
根据目标受众的特点 ，选择合适的推广渠 道，如社交媒体、广
告、公关等。
制定推广计划
根据推广渠道的特点 ，制定具体的推广计 划，包括推广时间、
内容、预算等。
实施推广计划
按照推广计划，按时 按质完成推广任务， 确保活动的曝光度和
赠品促销
通过赠送附加产品或礼品来吸引消费者购 买。
联合促销
与其他品牌或商家合作，共同进行促销活 动。
社交媒体营销策略
01 内容营销
通过发布有价值的内容来 吸引和保持用户的关注。
03 社交媒体广告
通过社交媒体平台投放广
告来推广产品。
02 KOL合作
与知名人士或意见领袖合 作，借助他们的影响力来 推广产品。
THANKS
感谢观看
本小组将介绍网络营销的概念、策略和案例，旨 03 在帮助读者了解网络营销的基本知识和实践经验
。
目的和任务
目的
通过学习网络营销课程，掌握网络营销的基本理论和实 践技能，提高企业在互联网时代的营销效果。
任务
通过分析网络营销案例，探讨如何制定有效的网络营销 策略，掌握网络营销的技巧和方法，为企业提供实用的 营销建议。
网络营销网上作业
以下网络营销工具中属于Web1.0时代的是（）。
A、网站
B、博客
C、搜索引擎
D、电子邮件
标准答案:ACD
学员答案:CD
本题得分:0
题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5
内容:
以下属于网上消费者市场细分地理因素的是（）。
A、地区
B、人口密度
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:1
本题得分:0
题号:20题型:是非题本题分数:5
内容:
产品体验越强，消费者对产品的评价和信任越高。（）
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
内容:
提供与竞争本领先战略
B、目标聚集战略
C、差异化战略
D、特定优势战略
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
消费者频繁地变换所购商品品牌，但并非因为对商品不满意，而只是为了追新求异是（）。
内容:
下列网上消费者细分变量中属于地理因素变量的是（）。
A、年龄
B、个性
C、收入水平
D、城市规模
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
下列网络营销风险中属于市场风险的是（）。
A、市场竞争激烈
B、地区文化差异
C、法律制度不完善
D、相关技术不完善
本题得分:5
题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5
网络营销作业一
联想集团
.cn
京公网安备号
公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。
销售型
个人及家庭用户
成长型企业
企业级产品及解决方案
服务与支持
ERP会员专享受
想约我么
主要是对联想一系列的产品进行销售推广，增加销售额。
实训二：根据下述某官方网站拓扑图模板，在以下四个企业网站中任选一个梳理其拓扑图（优衣库、阿里巴巴、无印良品、小米）四选一并进行简要的点评。
销售型个人及家庭用户成长型企业企业级产品及解决方案服务与支持erp会员专享受想约我么主要是对联想一系列的产品进行销售推广增加销售额
网络营销作业一：
实训一：登ห้องสมุดไป่ตู้优衣库、宝洁中国、顺丰速运官网，参考联想集团的格式，完成如下分析表
序号
公司名称
网站
地址
许可证或
ICP备案号
业务分析
网站类型
网站
主要栏目
网站功能分析研究
2022年网络营销大作业第三部分
（一）关键分布1.为了保证关键词密度合理, 首先要将成都未来之家网站中每一页的关键词尽量控制在4个以内, 然后每页的内容都针对这几个核心关键词展开。
2.主关键词要用首页来做对于首页, 如果确实有大量关键词需要呈现, 可以分散写在其它页面并针对性优化, 让这些页面也具有“首页”的效果。
为了使成都未来之家的网站营销达到最大的效益, 主要的关键词应该要用首页来做, 那么, 首页的高权重肯定可以带动这些主关键词的排名。
这样一来, 搜索引擎也会认为该页主题明确。
3.栏目页放一般的关键词因为首页只可以放4个左右的关键词, 为了能够尽可能的恰到好处的使用关键词, 我们可以用栏目页来补救, 栏目页的权重就要少不少, 但是也仅仅是次于首页的权重了, 比终端页面肯定高了几倍的权重, 只要我们做的好, 栏目页的权重或者排名超过别人的首页排名也不是不可能的。
（二）4.内容页（终极页面）放长尾关键词（三）因为长尾关键词是一个庞大的组合, 所以用内容页做就可以了, 内容页虽然没有很高的权重, 但是因为长尾关键词本来竞争就不大, 所以, 用内容页做是可以的, 也只好用内容页, 内容页是可以一直生成的, 所以, 成都未来之家网站的长尾关键词可以放很多。
内容页通过每天有规律的增加, 其总数量也是随之增加, 而且用来作长尾关键词的布局是最佳的选择。
（四）URL优化1)对于搜索用户来说, URL优化的好坏, 会给予我们的体验户一定的心理暗示。
此一个好的URL结构无论是对搜索引擎, 还是用户, 都有着非常重要的作用, 而对于我们成都未来之家网站建设之初一定要定位好我们的URL优化策略, 接下我们将说说成都未来之家网站URL该如何优化。
2)域名的选择域名应该更为合理, 让域名更容易让用户记住, 更符合你的产品性质, 千万不要为了放关键词注册很长的域名, 同时也不要为了放关键词, 将在域名中塞入一些符号从而让用户很难记住我们的网站。
2)在URL里插入关键词在条件允许的情况下, 目录名文件名可以适当加入和内容标题相关的关键词, URL中的关键词多少可利于网站的排名。
网络营销作业简版
网络营销作业网络营销作业一、引言网络营销是指通过利用互联网等数字化平台和工具来推广产品或服务，从而达到引流、销售、品牌传播等目的的一种营销手段。
随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为现代商业发展的重要组成部分。
在本文中，我们将探讨网络营销的概念、重要性以及常用的网络营销策略。
二、网络营销的定义网络营销是指利用互联网等数字化平台和工具，通过各种在线渠道推广产品或服务，与潜在客户建立联系，并最终实现销售和盈利的一项营销活动。
相对于传统的营销手段，网络营销更加便捷、精准和经济高效。
三、网络营销的重要性1. 拓展潜在客户群体：互联网覆盖了全球各地的用户，通过网络营销，可以将产品或服务推广到更广泛的潜在客户群体中。
2. 提高品牌曝光度：通过网络营销，在各种在线渠道上发布广告、文章或视频等内容，可以提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。
3. 精准营销：互联网平台可以根据消费者的兴趣、行为等数据特征进行精准的广告投放，有效提高广告的率和转化率。
4. 实时反馈：网络营销可以实时监测用户的行为、反馈和评价，及时调整营销策略，提高营销效果。
5. 降低成本：相较于传统的广告宣传方式，网络营销成本更低，尤其是对中小型企业来说，网络营销是一种经济高效的推广方式。
四、网络营销策略网络营销有许多不同的策略和方法，下面了几种常用的网络营销策略：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加流量和曝光度。
2. 内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、博客、视频等，吸引潜在客户的关注，并提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、Facebook 等，与用户互动，传播品牌信息，吸引关注和粉丝。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户发送营销信息，提高客户的重复购买率和忠诚度。
5. 付费广告：通过在搜索引擎或社交媒体等平台上购买广告位，获取更多的曝光量和率。
北外网络营销作业1
北外网络营销作业1正文：一：引言本文档旨在对北外网络营销作业1进行详细说明和指导。
通过该作业，学生将能够了解并掌握网络营销的基本概念、原理和方法，并运用所学知识分析实际案例。
二：背景介绍2.1 什么是网络营销？网络营销是利用互联网技术手段，在线上推广产品或服务以达到市场目标的过程。
2.2 网络营销的重要性及优势- 扩大品牌影响力：借助互联网平台可以迅速传播信息，提高品牌曝光度；- 提升客户体验：通过个性化定制等方式满足用户需求，增加用户粘性；- 实时反馈与数据统计：可根据数据分析调整策略，提高效果。
三：关键步骤及操作流程3.1 目标设定：在开始任何活动之前，请明确你想要实现什么样的结果。
例如增加订阅量或者改善转化率等。
3.2 定义受众群体：根据产品特点确定适合人群，并进一步判断他们使用社交媒体渠道类型。
3.3 确定关键信息：根据受众群体的需求和兴趣，确定你想要传达给他们的核心信息。
3.4 选择合适平台：针对目标用户所使用的社交媒体渠道进行筛选，并根据特点制定相应营销计划。
四：案例分析4.1 案例一：利用微博推广产品- 目标设定：增加品牌知名度；- 受众群体：年轻人及时尚爱好者；- 关键信息：强调产品独特性与优势；- 平台选择：微博4.2 案例二: 利用抖音提高转化率...五：法律名词及注释5.1 著作权法著作权是指作者享有其个人智力成果（包括文学艺术作品）在经济上或非经济方面相关利益。
5.2 商业秘密保护条款商业秘密是指企事业单位依靠自己开发具有实际价值并且未公之于伦理范围内外其他任何机构或个人控制下而取得了某种技术资料等情报资源。
6、本文档涉及附件请参阅附带的文件。
7、本文所涉及的法律名词及注释5.1 著作权法著作权是指作者享有其个人智力成果（包括文学艺术作品）在经济上或非经济方面相关利益。
5.2 商业秘密保护条款商业秘密是指企事业单位依靠自己开发具有实际价值并且未公之于伦理范围内外其他任何机构或个人控制下而取得了某种技术资料等情报资源。
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一、选择题
1．在企业Web网站的创建中，企业不需要专门申请IP地址和域名的方式是( ) Ａ．自己建设和管理Ｂ．服务器托管Ｃ．使用已经注册的域名Ｄ．其他2．一个网站只能惟一的IP地址，但可以有多个域名，此说法正确吗？（）A.正确 B.错误 C.无法判断
3．全美大约有100多个网站是专门开发残疾人用品和服务市场的网站。
这属于（）市场细分战略。
A．人口 B．地理 C．文化 D．心理
4．800buy本着向年轻时尚的用户提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，这说明其目标市场营销战略属于（）
A．无差异 B．差异性 C．集中性 D．1对1个性化
5．8848放弃了原本的B2C业务，推出为电子购物提供搜索服务的“购物搜索”，这属于（）式定位战略。
Ａ．填空补缺Ｂ．针锋相对Ｃ．另辟蹊径Ｄ．改头换面
6．曾经参与创办用友、连邦软件和8848等知名ＩＴ企业的中关村品牌人物苏启强，和自己的老搭档雷赤锋创立了一个叫中商网的搜索购物网站。
雷赤锋说：“8848是购物搜索，而我们是搜索购物”。
中商网采取的定位战略是（）。
Ａ．填空补缺Ｂ．针锋相对Ｃ．另辟蹊径Ｄ．改头换面
7．一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是( )。
A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.拓展产品线策略
8．网络用户目前获得信息最主要是通过（）
A．电子邮件 B．BBS C．搜索引擎 D．新闻组
9．最常用的收集原始资料的网络营销调研方法（）
A．网上问卷调研法 B.网上讨论法 C.网上观察法 D.视频会议法10．在网上输入关键字查询信息的方式属（）
A．发送 B．数据挖掘 C．PUSH D．检索
11．若企业的销售额年增长率为6%，而整个行业的增长率为10%，则企业的市场占有率为（）
A.提高
B.降低
C.不变
D.无法判断
12．最近6年，某产品的年销售量依次为5000、6000、7500、9500、9800、9850台，由此可以看出该产品现在处于其市场寿命周期的（）阶段。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
13．下面关于域名的表述错误的是（）
A．域名是企业在网络上的地址体现
B．域名相当于在网上的一种企业商标
C．原则上域名的选择可随意
D．网络上可能存在两个相同的域名
14.在IE地址栏中输入“/”连接的是（）服务器。
A．Web B．FTP C．Mail D．数据库
15．百度域名为，但域名却是上海百度密封材料有限公司域名。
这反映了百度在实施（）策略方面意识不强。
A．域名保护 B．统一域名 C．独立域名 D．单一域名
16．从CI的角度考虑，站徽属于（），而站铭则属于（），网站功能则属于（）。
A．MI B．VI C．BI D．HI
17.“搜狐”是网站的（），是网站的（）。
A．IP地址B．网址C．网站名称D．域名
18．卓越号称中国最大图书音像商城，当当称自己为全球最大的中文网上商城，阿里巴巴号称中国—全球最大的网上贸易市场，中商网称自己打造中国第一购物门户……，这反映了这些公司都以争做（）为目标。
Ａ．市场领导者Ｂ．挑战者Ｃ．跟随者Ｄ．利基者
19.在域名中，对于美国之外的国家地区采用两位字母表示域名，中国的域名为（）
B.ZG
C.GB
D.BJ
20.如有网址，则这个网址的顶级域名是（）
TV
D.WWW
21.网络营销站点域名采用“企业网站域名/产品名或营销页面名”的形式属于（）
A.总分域名策略
B.统一域名策略
C.独立域名策略
D.多域名策略
22.为了区别因特网中的主机，为主机分配了一个IP地址，目前一个IPv4地址还是由（）
A.8
B.16
C.32
D.64
23.因特网中用于撰写WWW网页的描述性语言是（）
A.HTML语言
B.HTTP
C.FTP
D.C语言
24.HTTP是一种（）
A.高级程序设计语言
B.域名
C.超文本传输协议
D.网址
二、简答题
1.网络营销战略规划的内容有哪些？
2.网络目标市场的选择进入模式有哪些？
3.设计营销邮件时应注意哪些问题？
4.域名设计有哪些技巧？
5.网站规划内容有哪些？
6.网站功能结构设计包括哪些内容？。