试驾团购会
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案4S店团购会活动方案随着互联网的发展，团购活动在各行各业都得到了广泛的应用，汽车行业也不例外。
4S店团购会活动是一种集中销售汽车的活动，通过团购的方式吸引更多消费者，提高销售量，增加品牌知名度。
下面是一个关于4S店团购会活动方案的详细介绍。
一、活动目的1. 增加销售量：通过团购活动吸引更多消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：通过团购活动宣传品牌，提高品牌知名度。
3. 增加客户忠诚度：通过团购活动吸引更多忠诚客户，提高客户忠诚度。
二、活动时间1. 活动时间：通常选择在周末或节假日进行，方便更多消费者参与。
2. 活动周期：一般为1-2天，时间不宜过长，以免消费者失去兴趣。
三、活动内容1. 促销活动：提供优惠价格、赠送礼品或服务等促销活动，吸引消费者。
2. 试驾体验：提供试驾体验，让消费者亲身感受汽车的性能和舒适度。
3. 专业讲解：邀请销售顾问进行专业讲解，解答消费者的疑问。
4. 现场活动：设置抽奖环节、游戏互动等现场活动，增加活动趣味性。
四、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、汽车论坛等平台进行活动宣传，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传：在4S店门口设置宣传牌、横幅等宣传物料，吸引路过的消费者。
3. 合作推广：与相关媒体、网站等合作进行推广，扩大活动影响力。
五、活动后续1. 跟进服务：活动结束后，及时跟进参与活动的消费者，提供更好的售后服务。
2. 客户维护：建立客户档案，定期进行客户维护，提高客户忠诚度。
3. 反馈整改：收集活动反馈意见，及时进行整改，提高下次活动的效果。
通过以上方案的实施，4S店团购会活动将能够有效提高销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者，提高客户忠诚度，为汽车行业的发展注入新的活力。
希望4S店能够根据自身情况，灵活运用这些方案，打造一场成功的团购会活动。
汽车团购会策划方案
汽车团购会策划方案一、背景介绍汽车团购会是汽车行业推广和销售的一种常见形式。
通过组织汽车品牌和经销商参与团购活动，向消费者提供更具吸引力的价格和优惠条件，以增加销售量和市场份额。
本文将详细介绍汽车团购会的策划方案。
二、目标和目的汽车团购会的主要目标是提高销售量和市场份额。
通过团购活动，可以吸引更多的潜在买家参与，增加销售机会。
此外，团购活动还可以增强品牌形象，提高消费者对汽车品牌的认知度和忠诚度。
三、策划内容1.活动时间和地点确定：选择适当的时间和地点举办团购活动，确保能够吸引到足够的潜在买家。
可以考虑在汽车展览会期间或者经销商附近的热门商圈举办活动。
2.参与品牌和经销商的邀请：与多家汽车品牌和经销商合作，邀请他们参与团购活动。
通过与多个品牌合作，可以提供更多的车型选择，吸引更多消费者参与。
3.优惠条件的确定：与参与的汽车品牌和经销商商议，确定团购活动期间的优惠条件，如降价、赠送礼品、增加保修期等。
确保这些优惠条件能够吸引到消费者，并能够提供足够的利润空间给参与品牌和经销商。
4.广告和宣传推广：通过各种渠道进行广告和宣传推广，吸引更多的消费者参与团购活动。
可以使用传统媒体如电视、广播和报纸，也可以利用互联网和社交媒体进行线上推广。
5.活动现场布置：在活动现场设置展示区域，展示参与团购的汽车品牌和车型。
提供舒适的试驾区域，并为消费者提供专业的销售顾问和售后服务。
6.营销活动和互动环节：为吸引消费者参与团购活动，可以设置一些特别的营销活动和互动环节，如抽奖、幸运大转盘、试驾赛等。
这些活动可以增加活动的趣味性和吸引力，提高消费者的参与度。
7.售后服务和客户关系维护：在团购活动结束后，及时跟进已购买的汽车，提供专业的售后服务，并建立良好的客户关系。
通过提供优质的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度，为未来的销售打下良好的基础。
四、预算和收益预测在策划团购活动时，需要制定预算，并对可能的收益进行预测。
预算主要包括活动场地租赁、广告宣传费用、礼品和奖品采购费用、工作人员费用等。
汽车4s店团购会总结
汽车4s店团购会总结S店团购会总结近年来，汽车市场竞争激烈，汽车购买者面临琳琅满目的汽车品牌和车型选择。
为了吸引更多消费者，许多S店开始采取团购活动的方式来推销汽车。
团购活动通过集中采购、批发优惠等方式带来更具竞争力的价格，吸引了众多消费者的关注。
笔者有幸参加了最近一次S 店团购会，下面将分享一些个人的观察和体验。
首先，团购会的规模令人印象深刻。
团购会在一个宽敞明亮的展厅中举行，参与的汽车品牌和型号齐全，百余款车型让人眼花缭乱。
每个品牌都有专门的展台展示产品，并有销售人员耐心解答消费者关于价格、配置、售后服务等方面的问题。
充满活力的现场氛围和车辆的精心陈列让人愉快的购物体验开始了。
其次，团购活动给予消费者更为优惠的价格。
比起平时的购买方式，团购活动带来了更大的价格优势。
通过集中采购和批发，4S店可以获得更低的成本，并将这部分成本优势转化为价格优惠，直接反馈给消费者。
与此同时，4S店还提供了更多的购车福利，例如购车折扣、礼品赠送、贷款优惠等，进一步提高了购车的性价比。
在团购会现场，许多购车者因为价格优势而成交，尽管他们之前只是抱着观望的态度前来。
进一步观察发现，团购会除了价格优势，还提供了一系列的增值服务。
一方面，团购会为消费者提供了全方位的咨询服务。
每个展台都有一批热情高效的销售人员，他们耐心解答消费者的疑问，帮助消费者更好地了解车型的特点和技术参数。
另一方面，团购会还提供试乘试驾的机会。
消费者可以亲身感受所购车型的操控性能和舒适度，更好地判断是否符合自己的需求。
这些增值服务给消费者提供了更全面的购车体验。
此外，在S店团购会中还能感受到厂家和经销商的团结合作。
团购会是车企与4S店合作的一种新模式，借助团购这一平台，厂家可以加大市场推广力度，4S店可以提高销售额和利润。
在这种合作关系下，双方共同承担风险和挑战，互相支持和信任，形成了良好的合作氛围。
这种合作模式的出现让汽车市场更加活跃，为消费者带来了更多选择和优惠，同时也促进了汽车产业的健康发展。
大型试驾团购会方案
起亚K2
桑塔纳 长安逸动
7.29-10.99
8.49-12.38 7.39-9.59
1
1.9 0.75
6.29
6.59 6.64
赠3000礼包
加装车享1.5优惠 部分车享惠民补贴
1、5月新车上市TP价格上升后启辰到店及销量增长趋势减缓； 2、6月和顺周年庆典展厅实现一天22台启辰订单，有效增加当月销量； 3、7月TP恢复上升前水平，到店基本稳定在135批次/月，启辰销量基本稳定，成交率稳定在40%； 4、从9月网络其他启辰竞品车型报价看来，启辰报价不占优势，启辰意向客户价格敏感度高； 5、适当调整启辰TP报价，夺标计划实施，日产销售顾问目标考核使启辰资源得以优化。
1、客户邀约
项目 部门
电话营销 2013年上半年 意向客户 销售顾问 保客邀约 二网客户
启辰数量
377 364 556
日产数量
957 315 800
邀约目标
90+40 80+40 30( 30+20 20+10 40+10
总计
邀约客户技巧
六次邀约：
邀约客户要做到邀约N月客户，N-1月的客户,N-2月客户，我们邀约2013年上半年客户。 印象就不管了。 看广宣打电话的客户都是被广告第一次洗脑的客户，更容易三言两语被“忽悠”
品牌
恢复TP上升前 水平
价格区间
6.88-8.48 7.39-10.69
优惠价 最低价
0.4 0.5 6.48 6.89
最近活动
北斗导航版上市 送导航
启辰 瑞纳
腾翼C30
腾翼C50 比亚迪G3
6.45-8.35
2024汽车团购会策划方案
2024汽车团购会策划方案____汽车团购会策划方案一、背景和目标近年来，中国汽车市场蓬勃发展，汽车销量持续增长。
团购是一种新型的汽车销售方式，通过集中采购和协商优惠价格，为消费者提供更具竞争力的价格和服务。
为了进一步促进汽车团购的发展，提高消费者对团购的认知和信任度，我们计划在____年举办一场大型的汽车团购会。
本次汽车团购会的主要目标如下：1. 吸引更多消费者参与团购活动，提高团购活动的知名度和影响力。
2. 为消费者提供更具竞争力的汽车价格和优质的售后服务。
3. 促进汽车行业的发展，推动销售额的增长。
4. 增加参与团购的汽车经销商和品牌，提供更多选择。
二、时间和地点时间：计划于____年秋季举办，具体时间由后续工作小组根据市场调研情况确定。
地点：选择一个交通便利、停车方便的场地，最好是靠近城市主干道和主要商业区的大型展览中心或商业综合体。
三、活动策划1. 活动定位本次团购会旨在为消费者提供更具竞争力的汽车价格和优质的售后服务。
我们将定位为全国最大规模的汽车团购活动，集结众多汽车经销商和知名品牌，为消费者提供全方位、多样化的汽车选择。
同时，我们将通过丰富多彩的活动和互动环节，提升参与者的购车体验和满意度。
2. 参与经销商和品牌招募与汽车经销商和品牌建立合作伙伴关系是本次团购会的关键。
我们将通过以下方式招募参与经销商和品牌：- 直接联系汽车经销商和品牌，邀请他们参加团购会；- 在汽车行业媒体和展会上发布招募信息；- 利用社交媒体和网络平台进行招募宣传。
3. 宣传推广为了使更多的消费者了解团购会和参与活动，我们将进行全方位的宣传推广活动，包括：- 制作宣传海报、宣传册和展示板，将其分布在汽车4S店、商场和社区；- 利用电视、广播和网络媒体进行广告宣传；- 利用社交媒体和网络平台进行线上宣传，通过微信公众号、微博和短视频等渠道推送活动信息；- 邀请汽车行业专家和知名人士进行媒体推广和口碑宣传。
4. 活动内容和亮点为了吸引更多的消费者参与活动，提高购车的体验和满意度，我们将设立以下活动内容和亮点：-汽车展示和试乘试驾：参与经销商和品牌将展示其最新款车型，并提供试乘试驾机会，使消费者能够亲身感受汽车的驾驶感和品质。
大型汽车团购会活动方案
大型汽车团购会活动方案活动简介本次大型汽车团购会活动旨在为消费者提供更多优惠、更便捷的购车体验，为汽车销售商打开新的营销渠道，提高销售业绩。
活动将于XX年XX月XX日在XX 市举行，预计参与人数达到XX人，涵盖各个年龄层次的消费者。
活动流程1.时间安排–10:00-10:30：签到–10:30-11:00：活动开幕式–11:00-12:00：产品介绍及互动环节–12:00-13:00：午餐休息–13:00-15:00：试乘试驾体验–15:00-16:00：签订购车意向书2.活动内容–汽车品牌展示–优惠政策解读–专业销售人员答疑–实地试乘试驾–购车意向书签订参与对象1.消费者：对购车有意向或需求的市民2.汽车销售商：各大汽车销售商及经销商活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场影响力2.提升销售额，实现销售目标3.提升消费者购车体验，建立完善的售后服务体系营销策略1.活动前期宣传：通过社交媒体、广告宣传等方式提前预热，吸引更多参与者2.优惠政策：为购车消费者提供优惠折扣、赠送礼品等激励措施3.一站式服务：提供完善的试乘试驾体验、购车咨询服务，为消费者提供更全面的购车决策依据活动收益1.提高品牌知名度及美誉度2.增加销售量，提升销售业绩3.拓展客户群体，建立长期合作关系合作伙伴1.汽车品牌商2.汽车经销商3.活动策划公司结束语本次大型汽车团购会活动将为消费者提供更优惠的购车机会，为汽车销售商拓展新的市场，取得双赢局面。
希望通过此次活动，能够促进汽车消费市场的持续发展，为消费者带来更好的购车体验。
汽车专场试驾会暨团购
现场每辆车配备一个对讲机，开车途中会有工作人员讲解各车辆的性能
配置，并有趣味有奖问答，答对者均可获得奖品，但驾驶者不可以使用 对讲机，可由车上其它成员完成。
活动结束后每位嘉宾均获得纪念品一份
试驾注意事项
参加试驾者必需拥有一年以上驾照 试驾者需熟练掌握驾驶技巧 试驾者在试驾过程中需全程遵守试驾安全规则，听从工作人员安排，不
得超车、变道，对不遵守试驾规则人员，严重者将被取消试驾资格
试驾过程中，根据驾驶者实际操作水平，从安全角度出发，工作人员有 权临时将该试驾者调整为试乘。
汽车专场试驾会暨团购会策 划案
活动时间：2014年11月22日（星期六）13：00（暂定,时间再沟通） 活动地点：上海奥长奥迪城市展厅（集合） 试驾地点：道路试驾，驾驶距离约20公里 活动形式：奥迪全车系试驾（约3-5公里一个换乘点轮流试驾） 当日购车享受团购优惠（具体优惠当日揭晓） 活动亮点：奥迪全车系道路试驾、展厅团购会
活动流程
13:00—13:20 13:25—13:35 13:35—13:45
嘉宾签到，展车品鉴，销售顾问服务 出发前驾驶安全讲解、签订试驾协议 展厅门前合影、出发
14:10—:35
14:40—15:05 15:10—15:45 15:45—17:00
1号换乘点换乘
2号换乘点换乘 3号换乘点换乘 回到奥长4S店、团购洽谈
活动人员及车辆组成：
活动车辆：8辆试驾车 活动人数：28（头尾车共4人，其它六辆车共24人） 活动工作人员：4人 （讲解1人、驾驶员2人、随行协调1人） 嘉宾组成：天能集团全体员工
试驾路线 全程预计二小时，共有三个换乘点，全长约20公里，线路将覆盖弯 道、坡道、国道，让嘉宾充分体验奥迪全车系车型卓越的驾控性与舒适 性。
试驾会的方案
6.抽奖活动：活动尾声，进行抽奖环节，公布获奖名单；
7.媒体采访：邀请媒体人士现场采访，了解活动效果；
8.网红直播：邀请网红及自媒体人现场直播，分享活动盛况；
9线上宣传：通过企业官网、微信公众号、社交媒体平台等进行活动预热；
试驾会的方案
第1篇
试驾会方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，汽车企业通过举办各类活动提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户，已成为一项重要营销手段。试驾会作为汽车销售的前置环节，能够让消费者亲身体验产品性能，提高购车意愿。为此，我们针对本次试驾会制定如下方案。
二、活动目标
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.开场致辞：活动负责人对参与者表示欢迎，介绍活动流程和注意事项。
3.试驾体验：参与者按照预约顺序进行试驾，确保体验有序进行。
4.产品展示与讲解：在静态展示区，产品顾问向参与者详细介绍车辆特性。
5.互动交流：安排行业专家与消费者互动，分享行业动态和个人见解。
6.媒体互动：组织媒体代表进行现场采访，传播活动信息。
活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、媒体报道、线上曝光度、潜在客户转化等方面，总结经验教训，为下次活动提供参考。
本方案旨在为本次试驾会提供详细的活动策划，确保活动合法合规、高效有序地进行。希望各部门严格按照方案执行，共同努力，实现活动目标。
第2篇
试驾会方案
一、项目概述
本次试驾会旨在通过精心策划和周密组织，为潜在客户提供深度体验产品的机会，增强品牌影响力，促进销售业绩的提升。以下为详细的活动方案。
3.专业讲解：配置专业产品顾问，为参与者提供详细的产品介绍和答疑。
4.互动交流：安排行业专家与消费者进行面对面交流，分享购车和用车经验。
4S店团购会方案
爱腾
8
1
柯兰多
9
3
享御
2
1
雷斯特
2
主席
1
9
四、活动人员分配
签到
现场接待
现场总控
试乘试驾
备注
10
五、现场物料布置
五、现场物料布置
项目 明细
水桶旗、背景、条幅、订车看板、库存看板，音响， 投影仪 宣传片 笔 物品准备 烟缸、水果、饮料、纸巾盒
负责人员
余之明 余之明 销售部 销售部
播出信息 活动阶 段 媒体名 称 产品 名称 投放时间 位置 苏州车 网 汽车之 家 活动前 现代快 报 苏州各 大汽车 网 短信群 发 硬广 4月21号-4 月30号 4月21号-7 月30号 4月25日 备注
第二排按钮
后台招募
汽车版4分之1
软文4月2Biblioteka 日首页软文4月26日
20万条 8
三、现场购车政策
74二目标确定二目标确定二目标确定车型品牌库存销售目标差异车型数量三政策三政策三政策广宣计划电视电台广播网络投放计划活动阶产品名称投放时间播出信息备注位置活动前苏州车4月21号4月30号第二排按钮汽车之4月21号7月30号后台招募现代快4月25日汽车版4分之1苏州各大汽车软文4月23日首页软文短信群4月26日20万条三现场购车政策三现场购车政策车型品牌库存当天促销政策差异车型数量10四活动人员分配四活动人员分配签到现场接待现场总控试乘试驾备注11五现场物料布置项目明细负责人员基本物料水桶旗背景条幅订车看板库存看板音响投影仪销售部烟缸水果饮料纸巾盒销售部五现场物料布置五现场物料布置12六活动流程六活动流程现场现场六活动流程现场时间2012042829地点展厅流程12
汽车活动团购会方案策划
汽车活动团购会方案策划一、活动背景分析在现代社会中，汽车成为人们日常生活中不可或缺的交通工具，汽车行业的发展也越来越迅速。
为了扩大销售量，提高品牌知名度，许多汽车厂商选择举办团购会来吸引消费者。
团购会是一种集中销售手段，能够通过大规模采购实现价格的优势，吸引更多的消费者参与购买，同时也可以打造汽车品牌形象和增加销售成交率。
然而，汽车团购会需要在市场上具备一定的影响力和吸引力，才能够吸引目标消费群体的关注。
因此，在策划汽车团购会之前，必须先对市场进行调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况，从而制定相应的方案。
二、目标群体分析在确定目标群体之前，首先要了解自己的产品特点和定位，从而选择合适的消费群体。
一般来说，汽车团购会的目标消费群体包括以下几类：1.潜在购买者：这些消费者对购买汽车有一定需求，但还没有做出最终决策，他们可能正在考虑购车品牌、价格、配置等方面的因素。
2.已经关注品牌的消费者：这些消费者对特定品牌的汽车有一定的关注程度，了解品牌的特点和优势，但尚未进行具体购车计划。
3.支持团购和集中销售的消费者：这些消费者有一定购车需求，同时也比较看重价格优惠和活动福利，愿意通过团购会的形式参与购买。
根据以上分析，可以确定目标群体为有购车需求、关注汽车品牌，且愿意参与团购会的消费者。
三、策划方案1.确定活动主题活动主题是团购会策划的重要组成部分，可以根据品牌特点和目标群体的需求来进行确定。
例如，可以选取"超值团购、限时特惠"作为活动主题，强调团购会的价格优势和限时优惠福利。
2.场地选择与布置选择一个适宜的场地举办团购会，在市区或商业中心的大型展览馆、购物中心等地点都是不错的选择。
场地布置要简洁明了，注重品牌形象展示，以吸引消费者的目光。
可以设置展示区、试驾区、产品介绍区等区域，使消费者可以全方位地了解汽车品牌和车型。
3.活动时间选择活动时间选择是考虑到目标消费群体的工作和生活习惯。
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车辆行驶方向右侧，相隔10米设置篮筐 篮球也可以换成飞镖
注：场地要求中的尺寸数字仅为建议，请在活动前根据场地及车辆状况修改调整
表示行车路线 表示篮筐
2019/12/29
6
场地规划
行车投篮绍易拉宝
观
众
肚大能容 活动区域 席
试驾内容-动态试驾
动态试驾 • TCS牵引力控制系统体验： • 静音体验： • 簸颠路面 • 弯道体验： • 加速变线： • 高速并线： • 定速巡航&静音： • 博世ABS制动：
2019/12/29
3
试驾内容-竞速赛
竞速赛
• 竞赛区，赛道按标准拉力赛跑到进行设计，双车齐发竞赛制，对获奖 和参与客户给与奖励。竞赛可以更好的突出C5的动态操控性能，加上 现场解说和专业介绍会起到更直观效果。
沈阳展前试驾及特卖会” 活动执行方案
活动要素
• 时间：2011年6月25日星期六，上午10:0012:00，下午13:00-15:00
• 地点：
• 内容：产品推介、试乘试驾、竞速赛、趣 味活动
• 参与单位：
• 人员准备：销售顾问6人，销售经理1人、 营销经理1人
• 车辆准备：
2019/12/29
2
2019/12/29
8
邀约话术
2019/12/29
9
电台
2019/12/29
10
硬广(需调整)
2019/12/29
11
软文
2019/12/29
12
项目 参与人数 工作人员 使用车型
活动道具
场地要求
内容 2 1
不限
行李箱若干
5╳2(m)
说明 装箱人员 计时、记录成绩
如果没有行李箱，可以用纸箱，但是纸箱不能变形 若现场人数较多，可以征集志愿者，改为装人
注：场地要求中的尺寸数字仅为建议，请在活动前根据场地及车辆状况修改调整
2019/12/29
5
趣味试驾2（动态）
奖项设置 • 第一名：奖励1000元礼品 • 第二名：奖励500元礼品 • 第三名：奖励300元礼品 • 参与试驾和竞赛的客户赠送纪念品，期间将增加驾驶常识讲座，以吸
引连线收听听众，并增加客户邀约成功率。
2019/12/29
4
趣味试驾1（静态）
活动描述： 准备N个行李箱用于装载，用时最短、装载数量最多者胜出。
活动介绍易拉宝
动态试驾区域
2019/12/29
签到处
接待台
背景板
7
流程及台本
• 98.6现场连线（主持人：）:计划20分钟 • 主持人台本主要内容： • 1.80周年主题活动介绍(抽奖、进店有礼、
法国游等） • 2.车展政策提前享:促销介绍 • 3.贷款政策:五零信贷、置换油礼的介绍 • 4.参与活动介绍: • 5.产品介绍
活动描述： 1人驾驶，1人投篮，设置50米的赛道，沿途每隔10米设置篮筐，车内放10个篮球，不许倒车行至
终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。
项目 参与人数 工作人员 使用车型
活动道具
场地要求
内容 2 1
手动档
秒表╳1，篮球╳10 篮筐或大篮子5个 50╳5(m)
说明 驾驶员一名，投篮者一名