沟通技巧在商务谈判中的作用教学内容
《商务谈判与沟通技巧》教案
《商务谈判与沟通技巧》全套教案第一章：商务谈判概述1.1 谈判的定义与分类1.2 商务谈判的特点与原则1.3 商务谈判的程序与阶段1.4 商务谈判的主体与客体第二章：商务谈判前的准备2.1 信息收集与分析2.2 谈判目标的确定2.3 谈判团队的组建与管理2.4 谈判策略的制定第三章：商务谈判技巧3.1 倾听技巧3.2 表达技巧3.3 说服技巧3.4 非语言沟通技巧第四章：商务谈判中的心理战术4.1 心理战术的类型与作用4.2 洞察对方心理的方法与技巧4.3 应对心理压力的策略4.4 建立信任与共识第五章：商务谈判中的文化差异5.1 文化差异对商务谈判的影响5.2 跨文化沟通的障碍与策略5.3 主要贸易国家的商务礼仪与习惯5.4 跨文化谈判的应对技巧第六章：商务谈判中的价格谈判6.1 价格谈判的重要性6.2 价格谈判的策略与技巧6.3 价值谈判的概念与应用6.4 应对价格谈判中的僵局与挫折第七章：商务谈判中的合同签订7.1 合同的重要性与作用7.2 合同条款的制定与解读7.3 合同谈判的策略与技巧7.4 合同的签订与执行第八章：商务谈判中的争议解决8.1 争议的类型与原因8.2 协商解决争议的技巧8.3 调解与仲裁的应用8.4 法律途径解决争议的方法第九章：商务谈判中的网络沟通9.1 网络沟通的优势与劣势9.2 电子邮件与即时通讯的应用技巧9.3 视频会议与远程谈判的应对策略9.4 网络沟通中的礼节与规范第十章：商务谈判中的个人素养提升10.1 商务谈判者的素质要求10.2 沟通能力的培养与提升10.3 情绪管理与压力应对10.4 商务谈判中的礼仪与形象塑造重点和难点解析重点环节一：商务谈判的特点与原则在教授商务谈判的特点与原则时，需要重点关注谈判的目标设定、双方或多方的互动过程、以及如何在尊重对方的基础上争取自身的利益。
还需要强调商务谈判应遵循的诚信、公平、合作等原则。
重点环节二：商务谈判前的准备商务谈判前的准备工作是决定谈判成功与否的关键。
商务谈判中的谈判技巧与沟通技巧
商务谈判中的谈判技巧与沟通技巧商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节，通过谈判双方达成共识和合作，实现利益的最大化。
成功的商务谈判需要一定的谈判技巧和良好的沟通能力。
本文将探讨商务谈判中的谈判技巧与沟通技巧，以帮助读者更好地面对商务谈判的挑战。
一、建立良好的人际关系商务谈判的成功离不开双方的合作和信任。
建立良好的人际关系是谈判的首要任务之一。
在商务谈判开始之前，双方可以通过进行友好的社交活动来加深了解，增加互信。
此外，保持积极、友善的态度，在对话中注重对方的感受，尊重对方的观点，都是建立良好人际关系的重要举措。
二、准备充分的信息和数据在商务谈判中，信息和数据的准备是至关重要的。
了解对方的需求、利益和底线，以及行业和市场的相关信息，有助于提供更合理的建议和让利方案。
同时，收集和整理自己的信息和数据，明确自己的要求和底线，有助于在谈判中更加自信和严谨。
三、制定明确的目标和计划在商务谈判中，制定明确的目标和计划是必不可少的。
首先，明确自己的目标，确定一个合理的底线和优先顺序。
然后，了解对方的目标，找出双方的共同点和利益，并进行充分的沟通和协商。
制定一个清晰的计划，包括议程的安排、时间的分配、谈判策略的选择等，有助于提高谈判的效率和成功率。
四、运用有效的谈判技巧商务谈判需要灵活运用多种谈判技巧。
其中，以下几种技巧值得注意：1. 争取主动权：在谈判中，争取主动权是至关重要的。
通过提出合理的建议、解决对方的问题、强调自身的优势等方式，积极主动地引导和控制谈判的方向。
2. 提出合理建议：在商务谈判中，提出合理的建议可以提高谈判的成功率。
通过以对方利益为出发点，提供有利于双方的建议，有助于减少争议和达成协议。
3. 有效使用问询技巧：问询技巧是商务谈判中重要的技巧之一。
通过适当的提问，可以了解对方的需求、底线和利益点，有助于更好地掌握谈判的主动权。
4. 善于倾听和表达：在商务谈判中，善于倾听和表达是保持良好沟通的重要环节。
沟通语言在商务谈判中的作用与功能
沟通语言在商务谈判中的作用与功能导语在商务谈判中，沟通语言的作用和功能不容忽视。
正确使用沟通语言可以使谈判更加顺利，有效地达成协议。
本文将从多个方面探讨沟通语言在商务谈判中的作用与功能。
一、语言的重要性语言是人类智慧和文明的结晶，是人类交流知识、信息和情感的重要工具。
在商务谈判中，语言是沟通双方达成共识的重要途径。
正确、恰当地使用语言可以有效地传递信息和意图，有助于改善谈判氛围，推动双方达成协议。
二、语言的作用1.建立良好的关系在商务谈判中，建立良好的关系是非常重要的。
通过恰当的语言表达，可以消除彼此的猜忌和隔阂，增加理解和信任，建立良好的人际关系。
良好的人际关系是进一步达成协议的基础和保障。
2.传递信息在商务谈判中，信息传递是必不可少的内容。
双方需要交换信息，了解对方的意图、利益和需求。
通过正确的语言表达，可以清晰有效地传递信息，避免产生恶意的误解和误解。
3.达成共识商务谈判的最终目的是达成协议。
通过恰当的语言表达，可以促进理解和沟通，增加双方的共识，推动协议的达成。
4.解决问题在商务谈判中，难免会遇到问题和分歧。
通过适当的语言表达，可以主动解决问题，寻求共同的解决方案，避免情绪化的反应和不必要的冲突。
三、语言的功能1.表达态度和意图商务谈判中，通过恰当的语言表达，可以清晰地表达自己的态度和意图。
这有助于提高自己在谈判中的主动权和掌控力。
2.控制谈判进程通过适当的语言表达，可以控制谈判的进程。
这有助于自己在谈判中保持主动性，防止沦为被动的协商方。
3.表现自己的强弱势通过恰当的语言表达，可以清晰地表现自己的强弱势。
这有助于自己在谈判中增强自信心，减少受对方控制的可能。
4.促进协议的达成商务谈判的最终目的是达成协议。
通过恰当的语言表达，可以促进理解和沟通，增加双方的共识，推动协议的达成。
四、如何正确使用语言1.清晰简洁正确使用语言应清晰简洁。
避免使用过于文雅和繁琐的语言，以免对方难以理解，甚至产生误解。
商务谈判中的谈判技巧与沟通技巧
商务谈判中的谈判技巧与沟通技巧商务谈判是现代商业领域中至关重要的一环。
谈判的结果直接影响着商业合作的顺利进行和各方的利益实现。
在商务谈判中，谈判技巧和沟通技巧的运用至关重要。
本文将探讨一些在商务谈判中常用的谈判技巧与沟通技巧，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
一、明确目标与策略在商务谈判中，明确自己的目标是至关重要的。
在进入谈判前，要对所需的利益、交易条件、底线等进行深入的分析和研究，并且为每个目标设定一个合理的达成时间。
同时，根据自身目标和对方可能的利益点，制定灵活的谈判策略，使自己能够在谈判中灵活应对各种情况。
二、积极倾听与理解在商务谈判中，积极倾听对方的观点和需求非常重要。
通过聆听，我们可以更好地了解对方的利益诉求和底线，为达成双方的共赢局面寻找解决方案。
同时，要学会理解对方的角度和立场，以便更好地应对对方的关切和疑虑。
三、提出有针对性的问题在商务谈判中，提出有针对性的问题能够帮助我们更好地了解对方的需求和限制条件。
通过提问，我们可以挖掘出对方的真正利益点，并且更好地调整我们的策略和目标。
同时，通过提问还可以增强对方的参与感，提高合作的效果。
四、灵活运用谈判技巧在商务谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助我们更好地控制谈判的进程和结果。
例如，“套住”技巧可以通过提问和陈述结合，将对方引导至我们期望的方向；“逆向”技巧可以通过创造一些突发情况，转变谈判的格局；“分解”技巧可以将一个复杂的问题分解为更小的问题，更便于解决等等。
当然，在使用这些技巧时要时刻注意保持诚信和尊重他人的原则。
五、管理情绪与建立信任在商务谈判中，情绪的管理和信任的建立都是成功的关键。
尽管有时候会遇到一些困难和挫折，但是我们要保持冷静并且掌控自己的情绪。
同时，通过与对方进行良好的互动和交流，根据对方的需求和特点建立起信任和共识。
信任是商务谈判中有效沟通和达成共识的基础。
六、善于总结和反思商务谈判结束后，及时进行总结和反思是提高谈判能力的重要环节。
商务谈判与沟通课程教案
商务谈判与沟通课程教案第一章：商务谈判概述1.1 谈判的定义与重要性1.2 商务谈判的特点与分类1.3 商务谈判的基本原则与流程1.4 商务谈判的主体与客体第二章：商务谈判准备与策略2.1 商务谈判的信息收集与分析2.2 商务谈判的目标设定与计划制定2.3 商务谈判的策略选择与运用2.4 商务谈判的心理准备与调整第三章：商务谈判技巧与艺术3.1 倾听与提问技巧3.2 说服与陈述技巧3.3 妥协与让步技巧3.4 沉默与装傻技巧第四章：商务谈判中的沟通与协调4.1 商务谈判中的语言沟通技巧4.2 商务谈判中的非语言沟通技巧4.3 商务谈判中的协调与调解4.4 商务谈判中的团队协作与沟通第五章：商务谈判中的文化差异与应对5.1 商务谈判中的文化差异概述5.2 主要商务文化的特点与影响5.3 商务谈判中文化差异的应对策略5.4 跨文化商务谈判的成功案例分析第六章：商务谈判中的权力运用与伦理道德6.1 商务谈判中的权力类型与运用6.2 商务谈判中的权力平衡与制衡6.3 商务谈判中的伦理道德原则与规范6.4 商务谈判中的伦理道德挑战与应对第七章：商务谈判中的风险管理与应对7.1 商务谈判中的风险识别与评估7.2 商务谈判中的风险防范与控制7.3 商务谈判中的危机处理与应对7.4 商务谈判中的法律保障与合规第八章：商务谈判中的社交媒体与网络沟通8.1 社交媒体在商务谈判中的作用与影响8.2 网络沟通技巧与策略8.3 电子商务谈判的特点与挑战8.4 网络商务谈判的案例分析与启示第九章：商务谈判中的实战演练与案例分析9.1 商务谈判模拟演练的设计与实施9.2 商务谈判实战案例的分析与评价9.3 商务谈判实战演练的反馈与改进9.4 商务谈判实战演练的总结与启示第十章：商务谈判与沟通的未来发展趋势10.1 商务谈判与沟通的技术创新10.2 商务谈判与沟通的全球一体化10.3 商务谈判与沟通的绿色环保趋势10.4 商务谈判与沟通的人文关怀与发展重点和难点解析一、商务谈判概述难点解析：商务谈判的特点和分类较为抽象，需要通过实例来加深理解；商务谈判的基本原则与流程的内在逻辑需要深入把握。
商务谈判中如何有效运用沟通技巧
商务谈判中如何有效运用沟通技巧在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判已经成为企业发展和合作的重要环节。
而在商务谈判中，有效的沟通技巧无疑是取得成功的关键因素之一。
良好的沟通能够促进双方的理解，消除误解，达成共识，从而实现双赢的局面。
那么，在商务谈判中，如何才能有效地运用沟通技巧呢？首先，充分的准备是成功沟通的基石。
在谈判前，要对谈判的主题、对方的需求和利益、可能出现的争议点等进行深入的研究和分析。
了解对方的背景、业务范围、市场地位等信息，有助于更好地预测对方的立场和反应。
同时，也要明确自己的底线和目标，制定出合理的谈判策略。
在谈判开始时，建立良好的氛围至关重要。
一个友好、轻松的开场可以缓解双方的紧张情绪，为后续的沟通打下良好的基础。
微笑、礼貌的问候以及适当的寒暄都是不错的方式。
比如，可以谈论一些双方都感兴趣的话题，或者对对方的成就表示赞赏。
但要注意，开场的交流不宜过长，以免偏离主题。
倾听是沟通中不可或缺的环节。
在商务谈判中，要给予对方充分的表达机会，认真倾听他们的观点和需求。
通过倾听，可以更好地理解对方的立场，发现对方的关注点和潜在的利益诉求。
同时，倾听也能够让对方感受到尊重，增强彼此的信任。
在倾听时，要保持专注，不要打断对方的发言，并用眼神和肢体语言给予回应，比如点头、微笑等。
清晰、准确的表达是有效沟通的关键。
在表达自己的观点时，要语言简洁明了，避免使用模糊、含混的词汇。
同时，要注意语速和语调的控制，不要过快或过慢，语调也不要过高或过低，以免给对方造成压力或误解。
为了使自己的观点更具说服力，可以提供相关的数据、案例和事实作为支撑。
提问也是商务谈判中常用的沟通技巧之一。
通过巧妙的提问，可以获取更多的信息，引导谈判的方向。
提问要有针对性，避免提出过于宽泛或无关紧要的问题。
同时，要根据对方的回答进一步追问，深入挖掘有用的信息。
但要注意提问的方式和语气，不要让对方感到被质问或冒犯。
在商务谈判中，难免会出现意见不一致的情况。
沟通技巧在商务谈判中的作用
沟通技巧在商务谈判中的作用沟通技巧是商务谈判中至关重要的因素之一，它对于协商、达成共识、解决问题以及建立良好的商业关系具有重要的作用。
在商务谈判中，有效的沟通技巧可以帮助双方了解彼此的利益、需求和意图，从而促进合作，推动谈判的进程。
本文将详细探讨沟通技巧在商务谈判中的作用。
首先，沟通技巧可以帮助双方建立良好的关系。
在商务谈判中，建立互信和合作是至关重要的。
通过有效的沟通，双方可以建立信任，理解彼此的动机和目标。
良好的关系可以促使双方更加开放和坦诚地交流，增加合作的可能性。
其次，沟通技巧有助于双方理解彼此的需求和利益。
在商务谈判中，双方通常有不同的需求和利益，有效的沟通可以帮助双方理解对方的立场和动机。
通过深入的沟通，双方可以找到双赢的解决方案，满足彼此的利益和需求。
另外，沟通技巧对于解决问题和缓解紧张局势也非常重要。
商务谈判中难免会遇到问题和冲突，有效的沟通可以帮助双方更好地理解问题的本质，并寻找解决问题的方法。
通过沟通，双方可以减少误解和歧义，缓解紧张局势，增加达成协议的可能性。
此外，沟通技巧可以帮助双方有效地表达自己的观点和意图。
商务谈判中，双方需要清楚地表达自己的观点和意图，以便对方能够理解和接受。
通过有效的沟通技巧，双方可以更清晰、明确地表达自己的意见，避免信息失真和误解。
还有，沟通技巧有助于双方理解对方的文化差异和价值观。
在国际商务谈判中，涉及多个文化背景的双方，对文化差异和价值观的理解至关重要。
通过有效的沟通，双方可以更好地了解彼此的文化差异，避免误解和冲突，增加合作的可能性。
最后，沟通技巧可以帮助双方建立持久的商业关系。
商务谈判不仅仅是一次性的交易，而是双方建立长期合作关系的起点。
通过良好的沟通，双方可以建立互相尊重和信赖的关系，为未来的合作奠定基础。
总而言之，沟通技巧在商务谈判中起着非常重要的作用。
通过有效的沟通，双方可以建立良好的关系，理解彼此的需求和利益，解决问题和缓解紧张局势，表达意图和观点，了解文化差异和价值观，以及建立持久的商业关系。
《商务谈判与沟通技巧》教案
《商务谈判与沟通技巧》教案一、教学目标1. 让学生理解商务谈判的概念和重要性。
2. 培养学生掌握商务谈判的基本技巧和策略。
3. 提高学生商务沟通的能力，增强团队协作精神。
二、教学内容1. 商务谈判的基本概念和原则2. 商务谈判的技巧与策略3. 商务沟通的重要性与方法4. 团队协作与沟通技巧5. 实战演练与案例分析三、教学方法1. 讲授法：讲解商务谈判的基本概念、原则和技巧。
2. 案例分析法：分析经典商务谈判案例，让学生参与讨论。
3. 角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟商务谈判过程。
4. 小组讨论法：分组讨论商务谈判中的实际问题，共同寻找解决方案。
5. 情景模拟法：设计商务谈判情景，让学生分组进行实战演练。
四、教学准备1. 准备商务谈判的相关教材和案例。
2. 准备商务谈判的角色扮演剧本和实战演练场景。
3. 准备投影仪、音响等教学设备。
五、教学过程1. 导入新课：通过提问方式引导学生思考商务谈判的重要性。
2. 讲解商务谈判的基本概念和原则，让学生理解商务谈判的基础知识。
3. 分析经典商务谈判案例，让学生掌握商务谈判的技巧与策略。
4. 讲解商务沟通的重要性与方法，提高学生的商务沟通能力。
5. 进行角色扮演和实战演练，让学生在实践中学会运用商务谈判技巧。
6. 分组讨论商务谈判中的实际问题，培养学生团队协作与沟通技巧。
7. 总结课程内容，强调重点知识点。
8. 布置课后作业，巩固所学知识。
9. 课后反馈：收集学生对课程的反馈意见，不断改进教学方法。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论、角色扮演和实战演练中的表现，评估他们的参与度和积极性。
2. 案例分析评估：评估学生在分析商务谈判案例时的理解能力和分析能力。
3. 小组讨论评估：评估学生在分组讨论中的团队协作能力和沟通技巧。
4. 角色扮演和实战演练评估：评估学生在模拟商务谈判中的谈判技巧和沟通能力。
5. 课后作业评估：通过学生提交的课后作业，评估他们对课程内容的理解和掌握程度。
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沟通技巧在商务谈判中的作用
商务谈判课程，让我掌握了商务谈判中的一些基本理论和技巧。
但印象最深的还是谈判中与他人的沟通与交流，需要一定的技巧与智慧。
书上写到沟通中申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。
沟通不仅让彼此都各有所需，也能清楚准确的明白各自的想法，能使谈判进程更加顺畅。
把谈判用"交谈中判断,判断中交流"来诠释，这无疑是做销售,做生意,与人交往中必须具备的，因此谈判中的正确的沟通与交流十分重要。
谈判是双方智慧，心理,耐力的较量。
他不同于赛跑，赛跑是谁先跑到终点谁就赢；他不同于演讲,演讲是激情感染氛围,获得掌声就是赢。
谈判中的沟通要具备实力,需要敏锐的思维，更要具备技巧，和选择好的方式。
怎么样开口说话，才能让别人听得进去？不管一个人的意愿再大、点子再怎么好，如果无法成功与别人沟通，一切都是枉然。
沟通的重要性无庸置疑，沟通更是企业领导人的一个关键能力。
沟通又分为语言沟通跟非语言沟通两种方式。
与人沟通都需要有个好的开场白，只有开始吸引了对方的注意力，提起对方的
兴趣，才能与对方进行下一步深入的交流。
因此开场白是大开局面的关键,良好的开始是成功的一半。
美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式；信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体言。
我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的，而大部分则是由非语言构成的，由此可以看出非语言沟通的重要性。
语言沟通的开场白有两种方式，一是迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题，为谈判铺垫良好的交流氛围。
巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如: 闲谈公司的经营怎样?赞美办公室装修的漂亮或赞美对方是一位有魅力的领导等等。
通过这些放松的话题可以自然导如主题。
二是直接方式：用开门见山的方式直接告诉对方自己来的目的和想法，让对方一听就明白。
这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。
但要求具备一定的心理素质，一定的气质，甚至一定的霸气。
而自己要保持一份心态是,我跟你谈是给你机会给你面子。
非语言沟通又主要体现在以下几个方面，一是目光，目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。
“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。
在销售活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。
讲
话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。
这是在表示一种询问“你认为我的话对吗？”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。
在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。
推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对象是个研究生，同时却告知另一个人说，她的交谈对象是个高考多次落第的中学生。
观察结果，自以为自已地位高的女学生，在听和说的过程都充满自信地不住地凝视对方，而自以为地位低的女学生说话就很少注视对方。
在日常生活中能观察到，往往主动者更多地注视对方，而被动者较少迎视对方的目光。
二是衣着，谈判桌上，人的衣着也在传播信息与对方沟通。
意大利影星索菲亚·罗兰说：“你的衣服往往表明你是哪一类型，它代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉地根据你的衣着来判断你的为人。
”衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣着来表达心中的思想和建议要求。
在销售交往中，人们总是恰当地选择与环境、场合和对手相称的服装衣着。
谈判桌上，可以说衣着是销售者“自我形象”的延伸扩展。
同样一个人，穿着打扮不同，给人留下的印象也完全不同，对交往对象也会产生不同的影响。
美国有位营销专家做过一个实验，他本人以不同的打扮出现在同一地点。
当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且本身看来基本上是绅士阶层的人；当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来找火借烟
的。
外贸知识。
三是体势，达芬·奇曾说过，精神应该通过姿势和四肢的运动来表现。
同样，销售与人际往中，人们的一举一动，都能体现特定的态度，表达特定的涵义。
销售人员的体势会流露出他的态度。
身体各部分肌肉如果绷得紧紧的，可能是由于内心紧张、拘谨，在与地位高于自己的人交往中常会如此。
推销专家认为，身体的放松是一种信息传播行为。
向后倾斜15度以上是极其放松。
人的思想感情会从体势中反映出来，略微倾向于对方，表示热情和兴趣；微微起身，表示谦恭有礼；身体后仰，显得若无其事和轻慢；侧转身子，表示嫌恶和轻蔑；背朝人家，表示不屑理睬；拂袖离去，则是拒绝交往的表示。
我国传统是很重视在交往中的姿态，认为这是一个人是否有教养的表现，因此素有大丈夫要“站如松，坐如钟，行如风”之说。
在日本，百货商场对职员的鞠躬弯腰还有具体的标准：欢迎顾客时鞠躬30度，陪顾客选购商品时鞠躬45度，对离去的顾客鞠躬45度。
在商务谈判中，一定要把握沟通的时机。
祝福要在当场表达，当别人达成某种成果时，最好当场坦率地加以称赞。
如果你想「现在很忙，以后再说吧。
下次见到他的时候，再告诉他吧！」把赞美延后，你会被视为是嫉妒他人的成功、没有自信的人。
错过时机的恭喜，不只无法传达你的心意，甚至会被当作是讽刺或社交辞令。
注意要比期限还早，有些事情确实是要花时间去做的，但是迅速的响应，会提高别人对你的信赖。
就算听到录音机讯息、或是收到传真的时候，只要一句「我知道了，详细情况明天再谈」
就可以了，只要尽早给对方答复就可以了。
商务谈判的沟通过程实际还包括许多其他的方式与技巧。
好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。
在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。
这样，最终的协议是不难达成的。
接触,交流,辨析,提案，这套流程我们想必已经非常熟悉了。
不过我们常会觉得实际中同客户进行沟通非常的困难，理由诸如“他们实在不能理解”、“他们太主观了”等等。
因此，我认为学习了商务谈判这门理论课，对于我们来说还远远不够，我们需要学更多的知识，尤其是社会上的阅历和工作上的经验，这样才能真正在谈判中运用沟通，在沟通中谈判。