社会心理学――怎么给别人留下好印象

一、主动向对方打招呼

俗话说：

“一回生，二回熟。”对于陌生人来说，你先开口向对方打招呼，就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方，一定能叩开交际的大门。如果你能用自信诚实的目光正视对方的眼睛，会给对方留下深刻的印象。

二、报姓名时略加说明

记忆术中有一种被称作“记忆联合”的方法，这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法，初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张，便可说：

“我姓张，张飞的张，不是文章的章。”这样加以说明，对方会认可你的幽默风趣，也会更容易记住你。

三、注意自己的表情

人的心灵深处的想法都会形之于外，在表情上显露无遗。一般人在到达见面的场所时，往往只注意“领带正不正”、“头发乱不乱”等着装打扮方面的问题，却忽略了“表情”的重要性。如果你想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的面部表情是否跟平时不一样，如果过于紧张的话，最好先冲着镜中的自己傻笑一番。

四、找出与对方的“共同点”

任何人都有“求同”心理，往往会不知不觉地因同族或同伴意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会之类的组织便应运而生。如果你能找出与对方拥有的某种“共同点”，即使是初次见面，也会在无形中让对方产生亲切感，一旦心理上的距离缩小了，双方便很容易推心置腹了。

五、了解对方的兴趣、爱好

初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥，和孩子谈米老鼠、唐老鸭等。

即使是对自己不甚了解的人，也可以谈谈新闻、书籍等话题，这都能在短时间内使对方喜欢上你。

六、引导对方谈得意之事

任何人都有自觉得意的事情，但是，再得意、再值得骄傲和自豪的事情，如果没有他人的询问，自己也不能主动提及。而这时，你若能适时而恰到好处地将它提出来作为话题，对方一定会欣喜万分，并敞开心扉畅所欲言。适当地给人以机会，你们的关系会更加融洽。

七、适时地指出对方身上的微小变化

每个人都渴求拥有他人的关心，对于关心自己的人也容易产生好感。所以我们要积极地表示出自己对他人的关心。只要一发现对方的服饰或常用物品有所变化，哪怕是极其微小的变化，也应立即告诉对方，绝对没有人会因此而感到不高兴。愈是指出对方细微的、不容易被发现的变化，愈能使对方高兴。让对方感受到你的细心和关怀，你们之间的关系就会变得比以前更为亲密。

八、挺直的坐姿

弯腰曲背的人，大多是害羞的、自我防卫心强的人，让人觉得难以与之相处而脊背得笔直的人，会让人觉得富有活力、精气十足。因此，在会谈、面试等社交场合，必须注意挺直你的脊背，让人觉得你“精明强干”。

九、恰如其分地“附和”对方

“附和”是表示专心倾听对方说话的最简单的信号，体现谈话双方的情感交流。真正用心听他人谈话时，总会发现谈话中有自己不懂的、有趣的或令人拍案叫绝的地方。如果能够将听时的感想积极地表现出来，随声附和，在谈话中加入“真是这样吗？”“你说的是……？”“为什么？”之类的话，定能使对方的谈话兴趣倍增，乐于与你交谈。

十、不要忽略分手的方式

心理学认为，人类的记忆或印象具有“记忆的系列位置效果”，也就是说，人的记忆或印象会随着它的话语中出现的位置的不同而有深浅之分。一般来说，最有效果的是最初和最后的位置。所以，在事情进行过程中留下不好的印象或出现某些小问题，如果能在最后关头将良好印象深植于对方心中，就能挽回原来造成的损失。

西方一些国家的政府首脑、议员在输民众的陈情案时往往采用这种技巧：

接受陈情案时，并不送对方到门口；否决时，必定恭恭敬敬地送到大门口，一一握手道别，让那些没有达到目的的人怀着感激对方已尽力的心情回去。我们在日常交际中也要注意分手时的语言和动作。

热情招待朋友之后，人刚走出去就把大门砰地关起，前面的款待也将前功尽弃。与人会谈结束的时候，如能将自己的感激之情用三言两语表达出来，一定会给对方留下难以忘怀的印象。按社会常模管理自己

比如人们认为外表能反映一个人的精神状态，而且外表最容易被他人所知觉，所以人们常常会比较留意修饰自己的外表，尤其在异性面前时，更加如此。

隐藏自我与自我抬高

人们真实的自我也许是不受他人和公众欢迎的，这样为了给他人留下好印象，建立良好的人际关系，人们常常会将自己伪装起来，戴上面具去做事。同时，也通过各种办法自我抬高，让他人觉得自己很优秀。在使用自我抬高时，人们常常会先承认自己的某些小不足，以使自己的话变得更加可信。

按社会期待管理自己

由于人们身份、地位的不同，社会对人们的期待也不同。例如你要应聘银行职员这个职位，就需要表现出严谨的作风；要应聘幼儿园老师这个职位，就要表现出对小朋友的亲和力等等，总之，努力使自己的行为符合这个角色的社会规范。投其所好

个体为了得到他人的好评，给人留下良好印象，往往投其所好，采取自我暴露、附和、施惠等手段。比如你知道对方喜欢交响乐，你就可能在与他见面之前，先突击学习一下自己的交响乐知识，来达到留给对方良好印象的目的。

第一，切勿咄咄逼人。跟一个人或者一群人头一次见面，要谦和，更要低调。

如果像毛泽东所说，下车伊始，就哇喇地发议论，那给人的印象是非常坏的。

有一年，我为了搞一个奥运会竞猜活动去一个企业联系赞助事宜，一进门就看到一个影视明星坐在那里。我跟主人没说几句，这位明星就插嘴，大发议论，结果给我和同去的人留下很坏的印象。还有一次去党校学习，同班的学员互相认识，名字还没有叫上来，就有一位小老弟评头品足起来。他不是班长，可是班里的很多事情他都插嘴，弄得班里多数人都有微词。

第二，尽早弄清名字。一般情况下，即将要会见什么人，你自己是比较清楚的。

在这种情况下一定要准备好，别的可以不知道，名字一定要弄清楚。我们经常看到电影或者电视里看到高级领导人面对一群士兵，居然能叫出其中几个人的名字。

这样一来，他在士兵中的第一印象就一定是正面的。对我们一般人来讲也是如此。

如果你见到一个人，能叫出对方的名字，人家一定是非常高兴的。高兴的背后则是一种积极的良好印象，至少人家知道你的记忆力很好。

第三，脸上常带微笑。人人都知道，眼睛是心灵的窗户；微笑的核心是眼睛，真正的微笑会通过眼睛到达心灵。发自内心的微笑一方面会给他人留下好印象，自己也显得那么富有魅力。我就见过这样的人。不论何时见面，总是面沉似水，好像对面之人欠他多少钱一般。要知道，人与人交往本是高兴的事情，谁也不愿意给自己找不痛快。如果你总是心绪不佳，你一定不会给别人留

下什么好印象。还有一点也要注意，对第一次见面的人，切不可动辄就哈哈大笑——笑过分了也不好。

第四，请用眼神沟通。跟人家第一次见面，特别是跟异性第一次见面，万万不可盯着人家不放，否则人家很容易会对你产生误解。不论是第一次见面，还是第二次、第三次，与他人面对面交谈，应该用眼神平视对方，也就是用眼神说话，这样你会给人家留下十分强大的印象。我碰到过这种情况，对方第一次见我，可是说话的时候对方的眼神朝向侧前方，一副不屑一顾的神态。如此跟人谈话，怎么可能给人留下好印象呢。下次人家理你才怪呢！

第五，杜绝无用动作。与人家见面，要集中注意力，不要有什么小动作。如果你跟人家说话的时候，小动作不断，诸如搔首弄姿、整理衣服，那说明你对人家缺少起码的尊重。如果有紧急情况，需要打电话或者发短信，可以告诉对方，说一声“不好意思”。一般人都会理解这一点。

第六，保持积极态度。态度说明很多问题，因为它直接影响着你所释放的信息。

谈论“第一印象”的人都强调拥有正确态度有多重要，可是很少有人告诉我们积极态度对一个人的第一印象意味着什么。即便在焦急、紧张的情况下，你的积极态度也会给周围的人产生良好的影响。遇事冷静而不烦躁会使你得分不少。我们大多都有这样的经历。如果一个人跟你谈话的时候，对方始终是一种积极向上的态度，你是不是觉得好感大增、信心多多？