市场情况反馈表
销售活动效果评估与市场反馈报告
销售活动效果评估与市场反馈报告一、引言在竞争激烈的市场环境中，销售活动是企业获取新客户、促进销售增长的重要手段之一。
然而，为了确保销售活动可以带来良好的效果，评估其效果并根据市场反馈进行调整是至关重要的。
本报告将对最近进行的一次销售活动进行效果评估，分析市场反馈，并提出相应的建议。
二、销售活动概览本次销售活动以“夏日促销季”为主题，旨在吸引更多顾客到店购物，并提升销售业绩。
活动采取了多种方式进行宣传，包括广告、社交媒体营销、促销折扣等。
三、销售活动效果评估1. 销售额的增长通过对销售额进行对比分析，可以评估销售活动的效果。
经过一段时间的销售活动后，销售额较活动前明显增长，表明活动起到了一定的促销效果。
2. 顾客增长情况通过跟踪活动期间的顾客数量，可以了解活动是否能够吸引更多新顾客。
根据数据显示，在活动期间店内顾客数量有明显的增长，其中约有60%为新顾客，表明活动对于吸引新顾客起到了积极的作用。
3. 顾客满意度调查通过对顾客进行满意度调查，可以了解他们对于活动的评价和建议。
结果显示，大部分顾客对销售活动持积极评价，认为活动带来了更好的购物体验和性价比。
然而，也有一些顾客提出了意见和建议，需要加以改进。
四、市场反馈分析1. 媒体报道本次销售活动得到了媒体的广泛报道，提高了品牌知名度和形象。
特别是通过社交媒体的传播，活动信息迅速传播到更广泛的受众之中。
2. 竞争对手的反应竞争对手对于本次销售活动做出了积极的反应，也推出了各自的促销活动。
这表明我们的活动引起了他们的重视，并影响到了市场格局。
3. 顾客反馈大部分顾客对销售活动持积极态度，认为得到了实惠和满意。
他们表示愿意继续关注我们的促销活动。
然而，也有一部分顾客对活动的折扣力度和商品选择提出了意见，认为还有改进的空间。
五、建议与改进措施1. 持续优化促销活动策略根据销售活动效果评估和顾客反馈，我们可以发现一些潜在的问题和改进的空间。
因此，我们应该持续优化促销活动策略，提升活动的吸引力和竞争力。
新产品开发用的各类表格
市场信息反馈表
DA014 - 020 表 1
产品立项建议报告
DA014 - 020 表 2
一、项目概述
二、立项依据
三、市场情况分析及项目构思
四、开发风险预测及解决办法
五、投资、资源、效益分析
六、结论
批准审核编制
市场调研报告
DA014 - 020 表 3
成员
开发/设计任务书
DA014 - 020 表 4
一、任务来源产品用途设计依据
二、主要性能参数技术指标
三、对产品功能材料及技术应用的要求
四、进度计划
五、项目组成员及分工
批准编制
设计方案
DA014 - 020 表 5
一、项目概况
二、设计依据
三、产品结构及功能
四、技术经济分析（另行装订）
五、技术风险分析
六、新产品试验大纲（另行装订）
七、主要、关键零部件选型说明/设计计算书（另行装订）
八、产品样本〈草稿＞（另行装订）
九、其它
批准审核编制
初步设计评审报告
DA014 - 020 表 6
新产品试样申请单
试制总结
DA014 - 020 表8
试制时间、数量
一、试制产品性质:
二、试制过程中出现的关键问题及解决过程（加工、装配质量评述、材料代用情况等）。
三、产品图样、设计文件验证评述:
四、样品试制结论（产品设计改进建议、是否适合批量生产）:
产品试验大纲
DA014 - 020 表9
型式试验报告
DA020 - 020 表10
鉴定报告
DA014 - 020 表
11
设计更改通知书
DA014 - 020 表12
设计文件尾注代号表。
市场信息反馈表
滞销原因
名
颜色
价格带
提供图片或样品
竞争品牌本周促销活动（品牌1)
市场反映情况
竞争品牌本周促销活动（品牌2)
市场反映情况
店铺名称： 本周销售目标：
月销售目标：
易拉宝 数量 陈列情况
直营店铺市场信息反馈表
每周/一 日 次 期：
实际完成
POP牌
数量
陈列情 况
累计完成
市场反映情况
店铺名称： 本周营业目标：
月营业目标：
陈列位置
省代和加盟市场信息反馈表
每周/一 日 次 期：
实际完成
销售件数
累计完成
完成率
陈列照片
陈列照片
序号
1 2 3 4 5 合计
序号
1 2 3 4 5 合计
品牌
畅销分析
款号
款名
件数 零售价 金额 库存 日周转率
畅销原因
滞销分析
款号
款名
件数 零售价 金额 库存 日周转率
活动推广 模特
数量
陈列情况
销售件数 完成率
数量
平面广告 陈列情况
活动日期及内容
目标销售金额 目标销售件数 完成情况
跟进措施
款号
款名
推广措 施 正挂
营销部 每月销售信息综合反馈表
月销售信息综合反馈表（专柜专用）地区：店铺名称：月份■销售情况：本月销售件；销售金额：￥元。
上月销售件；销售金额：￥元。
与上月比：□上升□持平□下降去年销售件；销售金额：￥元。
与去年比：□上升□持平□下降商场排名：小组品牌数量：个。
■货品信息：本月销售正价货品金额元；占比：。
特价金额元；占比：。
本月销售新款货品金额元；占比：。
旧款金额元；占比：。
本月服装类销售金额元；占比：。
内衣类销售金额元；占比；。
防辐射类金额元。
占比：。
■■本月店铺促俏活动及效果反馈：■市场动态及同行业销售情况分析：■合理化建议：1填报人：填报日期：月销售信息综合反馈表（办事处专用）地区：月份■销售情况：本月销售件；销售金额：￥元。
上月销售件；销售金额：￥元。
与上月比：□上升□持平□下降去年销售件；销售金额：￥元。
与去年比：□上升□持平□下降■货品信息：本月销售正价货品金额元；占比：。
特价金额元；占比：。
本月销售新款货品金额元；占比：。
旧款金额元；占比：。
本月服装类销售金额元；占比：。
内衣类销售金额元；占比；。
防辐射类金额元。
占比：。
■本月销售成因：■本月地区促俏活动及效果反馈（分店铺写）：■市场动态及同行业销售情况分析（分店铺写，并注明品牌名称、业绩及排名等）：■员工动态反馈：■合理化建议（工作流程或货品方面）：■待公司支持与配合事宜：填报人：填报日期：2。
市场信息反馈表
市场信息反馈表
市场：姓名：填写时间：
一、产品销售量分析单位：X
二、月度工作汇报
备注：目的栏可根据实际工作情况进行选择
2、未来工作计划
三、渠道客户信息
四、竞争对手营销策略分析
备注：1、每月1号、16号发送到市场部，每月发送二次，请打印填写,市场部一周内给于回复
2、表格内容进行填报，不得擅自改变表格形式或以其他格式填报
3、填写数据时，请据实填报，保证信息的真实性
4、所填报信息的准确性将记入年终考评
5、市场所有人员均要填写（包括业务经理、业务代表）。
市场基本状况调查表
＊七匹狼总经销商档案表片区经理：填写日期：注：附经销商营业执照复印件。
＊七匹狼品牌专卖店（专厅、专柜）档案卡省份：城市：片区经理：填写日期：____________品牌专柜建柜申请表省份：城市：市场负责人：公司填写时间：年月日注：1、此表为专柜建柜报市场部审批申请表；2、在提交申请表时，需提供该商场服装品牌专柜的位置分布平面图；3、填写该申请表后不需再附“零售商档案卡”；4、专柜/促销柜在商场中的位置分类标准：A类、专柜/促销柜位于商场最显眼、客流量最大的地方；B类、专柜/促销柜位于商场中较显眼、客流量较大的地方；C类、专柜/促销柜位于商场中不显眼处、客流量小的地方。
____________品牌零售商档案卡省份：城市：市场负责人：公司填写时间：年月日注：1、此表为专柜建柜报市场部备案；2、专柜/促销柜在商场中的位置分类标准：A类、专柜/促销柜位于商场最显眼、客流量最大的地方；B类、专柜/促销柜位于商场中较显眼、客流量较大的地方；C类、专柜/促销柜位于商场中不显眼处、客流量小的地方。
3、此表于建柜后3日内报至市场部。
常规报表 06市场广告投入申请表省份：城市：市场负责人：公司填表日期：注：该表为市场有申请需要时填写。
＊市场促销活动申请表申请市场：_____省_____市申请日期：经销商：片区经理：公司注：1、本表适用于各市场根据本市场具体情况而制订的临时、小型的促销活动建议；2、本表需在活动前20天到市场部。
常规报表 08 ___年___月______品牌____媒体广告投放效果评估表省份：城市：市场负责人：公司填写时间：注：1、该表为月度广告效果评估表；2、市场须于每月26日前至市场部。
＊____年____月七匹狼市场促销活动评估表省份：城市：片区经理：填表日期：注：1、市场须于活动结束后10天内（或按活动方案要求时间）将此表至市场部；2、如需留底，请注意复印后再。
＊_____年_____季七匹狼产品订货会问卷调查表省份：经销商：片区经理：填表日期：常规报表11 _________月销售状况报表省份：城市：填报人：填报日期：注：由片区经理统一汇总后市场部信息课。
各类业务表格填写规范
各类业务表格填写规范1.报表类别：《店铺市场分析表》、《客户市场分析表》、《领用申请表》、《市场情况反馈表》、《店铺回访表》、《送货单》等。
2.报表规范1)各类表格须按规范填写，所有项目必须认真填写完整，字迹清晰，若有内容不全或字迹不清等不规范填报，所造成一切后果由填单人承担。
2)呈报各类表格一定要及时，报表内容必须准确，不得含糊其词。
3)各类表格所反映内容必须真实、准确，虚报、瞒报、误报者，除按规定处罚外，承担由此造成之一切后果与损失。
一、店铺市场分析表1．此表为入职前培训人员使用。
2．店铺市场分析表填写内容：1）店铺名称请填写代销商店铺的公司全称。
2）店铺大小填写代销商店铺的总面积和卖车内饰品的空间面积。
3）店铺性质填写代理商是私营的还是连锁的等。
4）接待对象填写接待的人员姓名（最好是店铺老板或店铺负责人）。
5）拜访时间填写销售人员到店铺拜访的具体时间。
6）销售模式请钩选零售的还是批发的。
7）经营范围请钩选洗车、修车、加油、美容、车饰。
8）产品外观，颜色，功能，售价等请钩选相应选项。
9）协议期限、结款方式、铺货量预计不用填写。
10）合作意向请照实钩选，并说明相关原因。
11) 调查人请填写销售人员的姓名。
3．店铺市场分析表必须按下列要求开具：总要求：字迹清楚，项目填写齐全，不得涂改。
4．店铺市场分析表在培训期每天填写后第二天上交公司检查。
二、客户市场分析表1．此表为入职前培训人员使用。
2．客户市场分析表填写内容：1）客户姓名请填写被调查人的姓名（不用全称）。
2）性别请填写被调查人的性别。
3）联系方式填写被调查人的联系电话（不留不必强问）。
4）是否有车请钩选。
5）品牌型号请填写被调查人的爱车品牌和型号。
6）产品外观，颜色，功能，售价等请钩选相应选项。
7）购买意向请照实钩选，并说明相关原因。
8) 车内饰物最希望拥有的功能可问得细致点，有利于将来模块的开发。
9）对产品售后服务的期望也可问得细致点，有利于抓住客户的心。
市场需求反馈制度 (附反馈表)
市场需求反馈制度为做好产品市场需求调研，加强信息收集和反馈，努力满足客户需求，拓宽产品销售渠道，提高产品市场占有率、覆盖率，特制定本制度。
市场需求的定义：通过销售、终端、渠道反馈的，对开发新产品、升级新版本有参考意义的信息、建设和要求。
市场需求包含的内容：1）用户或渠道对现有产品新功能的要求或建议、改进要求或建议；2）营销中心对新功能、新产品的改进和建议；3）竞争对手的分析结果；4）其他对产品规划和功能改进有帮助的信息。
市场需求的来源1)销售、市场、售后直接与客户进行交流获得的；2)参加展览、高层拜访、渠道沟通、技术研讨会得到的信息；3)通过访问访问互联网、微信公众号、行业媒体获得的信息；4)来自其他渠道、符合市场需求定义的信息。
市场需求反馈定期将各地的市场需求和用户对产品性能、功能、准确度、价格、操作等各方面的需求，于每月25日认真整理成书面材料，及时反馈给市场部，为研发、生产、改进产品提供依据。
市场需求提交与回复1）市场部市场专员为兼职信息员，负责将反馈回的信息，及时分类整理、汇总、分析，形成市场需求反馈报告每月29日报营销总监和总经理。
2）反馈的市场需求由营销总监、总经理进行批复后，市场部统一回复。
市场需求的真实性任何人不得无据编造、谎报和隐匿信息，因此给生产经营造成损失的，将追究当事人的责任。
附件：《市场需求反馈表》市场需求反馈表表格说明：1.每月25日17点前提交至市场部；2.市场部每月29日下午17：00前，整理、汇总、分析提交至营销总监、总经理；3.反馈表中“需求类别”可自行添加；4.如有请假、出差及其他工作安排，无法25日准时提交的，请安排好时间提前提交，无故不提交者将计入绩效考核。