市场营销案例分析——中国好声音
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
国好 声音 》 是 制作 公 司和 电视 台 共 同投入 ， 共 担风 险 ，
共享利 润 。这 种真 正意义 上 的“ 制播 分离 ” 为节 目带 来 了创新 活 力。四位 导师 的收入模 式 不是 “ 出场 费” 或 者 “ 薪酬 ” 。 而是 采 用技术入股 的 方式 ， 这种 “ 利益 捆绑 ” 的 营 销手 段也 为 电视 节 目的创 新发 展提 供 了无穷 动 力 。 六是 节 目客 户多。 《 中国好 声音 》 在聚 焦观众 眼球 的 同 时， 也招 揽 了众多 的广告客 户 。 如加 多宝 、 洁丽 雅 、 玉 兰 油、 农夫 山泉 等有数 十个 品牌 。一年 前 ， 红 罐凉 茶加 多
了让 大众 文 化 走进 大众 市 场 ． 浙 江卫 视 上 下 、 内外 所 有 的 组织 ，都 在使 用各 种传 播 方式推 广 自己的产 品——《 中 国 在 浙 江卫视 ２ ０ １ ３年 的广 告招标 会 上 ， 第 二季 《 中 国好 声 音》 的广 告招 标成 为 各方 “ 你 争我 夺 ” 的焦 点 ， 其 节 目独 家 冠名权 最终被 加 多宝 以 ２亿 元 的高价 拍得 ， 是 第一季 冠
得 市场的有 力武器 。第一季《 中国好声音》 从 ７月 １ ３日 到 ９月 ３ ０日， 一共播 出了 １ ４期。第 二季《 中国好 声音》
从 ７月 １ ２日到 １ ０月 ７日。一共播 出了 １ ５期。追求 音 乐 梦想 、执 着拼搏 的精 神和 用 正 能量 ” 。这也 使节 目得 到 了 各 主管部 门多次点名表 扬。三是节 目质量硬 。《 中国好 声 音》 认 真 学 习 了荷 兰 “ Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ ” 在节 目流 程 、 布景、
验， 以确保节 目的高 品质。四是 节 目市场 好 。 《 中国好声
中国好声音市场策划分析
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其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
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参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
01
02
03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
中国好声音商业模式分析
二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
2
服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
4
交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道
中国好声音-盈利模式分析
节目形式不断更新， 导师阵容强大，吸引 了大量观众关注
2016年更名为《中 国新歌声》，2018 年恢复原名《中国好 声音》
02
广告赞助
广告收入
广告收入是中国好声音的重要盈利来 源之一。节目在播出过程中会穿插播 放广告，包括品牌广告、产品推广等， 通过广告播放获得收入。
广告收入的多少取决于广告主的需求、 广告播放的次数和时长等因素，因此， 中国好声音需要与多家广告主合作， 制定合理的广告播放计划，以最大化 广告收入。
票务销售
通过线上和线下渠道进行票务销售，吸引观众购买门票观看演出。
收益分配
根据与演出公司、选手的合同约定，演出收益进行合理分配，实现 盈利。
周边商品销售
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商品开发
设计并生产与节目相关的 周边商品，实体店铺进行销售， 满足粉丝购买需求。
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版权销售
国内版权销售
电视台购买
中国好声音的国内版权销售给各大电视台，为节目提供稳定的收入来源。
网络平台合作
中国好声音与各大网络平台合作，如腾讯视频、优酷等，通过在线播放和点播等方式获取收益。
国际版权销售
国际电视台
中国好声音的国际版权销售给全球各地的电视台，为节目开拓海外市场。
海外网络平台
中国好声音的国际版权也与海外网络平台合作，如YouTube、Netflix等，吸引 全球观众观看并付费。
加强与中国其他产业领域的合 作，如影视、游戏、电商等， 实现资源共享和互利共赢，提 升品牌价值和影响力。
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随着观众口味的变化和市场竞 争的加剧，中国好声音需要在 节目形式、赛制等方面不断创 新，以保持其竞争优势和吸引 力。
市场营销学 案例：加多宝与中国好声音
市场营销实务教学案例案例：加多宝与“中国好声音”“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟“贯口”，以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝集团，更加的让人耳熟能详。
2012年最火爆的电视选秀节目当属浙江卫视的《中国好声音》。
浙江卫视引进的荷兰人气音乐真人秀节目《The Voice》的中国版《中国好声音》一经播出就引起轰动，短短一周的时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位，与《中国好声音》一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。
一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。
在今年的营销较量中拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转身。
从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。
作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。
电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整、立体式的推广模式，取得了显而易见的成效。
加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。
一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶品牌知晓率高达99.6%，品牌第一提及率达47.9%，为凉茶品牌最高，在选择和推荐方面，46.2%的人会向亲友推荐，占据了绝对领先优势。
销量也是大幅攀升，整个上半年同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。
（根据资料：李冰.借势中国好声音加多宝完成品牌完美转身.[N]中国经营报.2012-10-12编辑）问题：1.加多宝完成品牌完美转身的秘诀在哪里？2.营销中企业应如何借势？。
中国好声音商业模式分析
自2012年起，中国好声音开始在中国 大陆播出，并迅速成为最受欢迎的音 乐真人秀节目之一。
中国好声音的核心业务
音乐制作
商业合作
中国好声音的核心业务之一是音乐制 作，包括歌曲的选择、编曲、录制和 后期制作等。
中国好声音与多家品牌和企业合作， 通过广告、赞助等方式实现商业变现， 同时也为合作品牌带来了巨大的曝光 和影响力。
市场竞争
音乐综艺市场竞争激烈
随着各类音乐综艺节目的涌现，观众的注意 力越来越分散，导致中国好声音的收视率受 到挑战。
竞争对手的创新压力
其他音乐综艺节目在模式、赛制和嘉宾阵容等方面 不断创新，对中国好声音的商业模式构成压力。
观众口味的变化
随着时代的变迁，观众的口味和需求也在不 断变化，中国好声音需要不断调整和创新以 满足观众的需求。
人才流失
优秀选手流失
随着节目影响力的下降，一些优秀的选手可能选择不再参加中国好 声音，转而参加其他音乐综艺节目。
优秀制作人才流失
优秀制作人才的流失可能导致中国好声音在节目制作方面出现质量 下降和缺乏创新。
核心团队的不稳定
核心团队的不稳定可能影响中国好声音的持续性和稳定性，对节目的 长期发展造成不利影响。
衍生品销售
中国好声音推出了一系列衍生品，如音乐专辑、 演唱会门票等，通过销售这些衍生品获得收益。
营销模式
社交媒体营销
01
中国好声音利用社交媒体平台进行营销推广，通过发布节目预
告、选手动态等内容，吸引观众关注和互动。
线下活动营销
02
中国好声音定期举办线下活动，如音乐会、粉丝见面会等，通
过这些活动吸引更多观众参与和关注。
加强品牌形象塑造，提升中国好声音的 品牌知名度和美誉度，增强观众忠诚度 。
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红 正能量 契合点：正宗
正宗好声音 正宗实力 声音是节目唯一要素
正宗好凉茶 正宗配方 正宗是凉茶不变的坚持
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微信
红罐随手拍
开辟好声音第二战场
绕口令大赛
向正宗致敬
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红罐促销装
加多宝发挥渠道优势推出红罐 促销装，将销售和节目做预期 绑定 。 消费者不仅可以凭借促 销装拉环上的“加油码”为自 己喜爱的好声音选手投票加分 ，同时还可以赢得2013年加多 宝中国好声音总决赛门票及观 赛奖金等大奖。
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严选导师，鲜活模式
《中国好声音》的导师经 过严格挑选，风格各异， 言行得体。他们杜绝炒作 ，拒绝毒蛇，不存偏好， 不耍大牌。有时甚至被选 手挑挑拣拣，评头论足。 四位导师配合默契，相互 调侃，令比赛气氛始终和 谐友爱，轻松幽默。
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22
不拘一格，选教结合
➢废止“海选”，派出“伯乐”在 全国筛选，甚至前往音乐学院、文 工团或是酒吧“淘音”。
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4
话题引入
红海中的蓝海
蓝海无限好，只是不长久。企 业如果只依靠市场条件，就变 成了一个不断寻找市场的过程 。 再者，由于资产条件限制，企 业可能无法从头再来，开辟新 市场。最后，如果在红海里生 存不下来，到蓝海里也只能是 过客。
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市场环境分析——威胁
竞争者
审美疲劳，厌倦 浮躁，肤浅，粗 俗，过度包装
➢社会文化进一步分析
（1）生活压力大，工作节奏快，有对娱乐的需求 （2）推崇健康文化和正能量
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受众群体窄
服务营销
文ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
学员经历 传播正能量
导师渔网 特色主持 顶级设备 唯声是举
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受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
经验丰富的导师
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9
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
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交叉营销
移动彩铃：制作方与中国 移动合作，尝试把现场演 唱制作成彩铃，提供给全 国的手机用户来下载。学 员们的收入也将来自彩铃 下载，学员通过彩铃下载 得到认可之后，还可以从 中分红，形成良性循环， 共赢互利。好声音第一期 将催生3亿下载。
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受众群体窄 传播渠道局限 模式不完善
创造性的制播分离 国际模式，中国表达 严选导师，鲜活模式 不拘一格，选教结合
自己所有。
• 推出精品专辑制作、图书出 版、动漫、饰品等市场开发
，不仅延续品牌的影响力，也 获得经济收益
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话题总结——SWOT分析
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社会 文化
纯正的 红海
法律 环境
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广发[2013]68号文件规 定每家卫视每年新引进 版权模式节目不得超一 个，卫视歌唱类节目黄 金档最多保留4档
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市场环境分析——机会
➢竞争者进一步分析
（1）受众群体窄：收视群体普遍定位在16—24的年轻人 （2）传播渠道局限：没有充分利用微博，微信等移动端新媒体 （3）模式不完善：多为电视台主导制作和播出，质量难以保证 （4）生命周期短：节目的生命仅为播出的几周，缺乏对产业链的深挖
讲解框架
话题引入
红海 蓝海
话题总结
SWOT分析 小结
市场环境分析
竞争者 社会环境 法律环境
策略分析
受众群体 传播渠道 模式 生命周期
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1
寻找红海中的蓝海
——以好声音为例
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2
话题引入
➢红海
已知的市场 竞争相当激烈 产品同质化程度高 鲜有创新 难以获得超额利润
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3
话题引入
➢蓝海
未知的市场 开发成本低 竞争者较少 市场容量大 优势契机多
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制播分离
共同投入 共担风险 共享利润
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国际模式，中国表达
《The Voice》最初始于荷兰，最终以《中国
好声音》这个名字在浙江卫视落地。它根据中国 本土的需要做了相应的改变。比如中国老百姓喜 欢听真实、感人的故事，而《好声音》在帮助拥 有歌唱天赋的普通人实现梦想的同时也向观众展 示了一段段自强不息、温暖动人的故事，它让我 们看到了爱好音乐的普通人积极的人生态度和真 实、深刻的人生体验，以及为梦想而奋斗的乐观 向上的精神。
➢四位明星导师“盲选”出门下弟 子后，以自己多年的专业知识、经 验和素养进行针对性指导。
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受众群体窄 传播渠道局限 模式不完善
生命周期短
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生命周期短——全产业链运行
• 除了传统的广告、网络视频
之外，电视台和制作方还把目 光投向了整个音乐产业链。制
作方把选手签约这一环以及签 约后的商业演出等项目也收归
强化线上线下的互动营销，为 中国好声音推波助澜的同时，
也最终带动加多宝的终端销 售。
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网络营销
微博造势：好声音在开播初期使用微博为其壮大声势
，成功吸引观众的注意，再加上名人效应也为好声音 做了免费广告
台 网 联 动 ： 搜狐视频联合灿星制作、浙江卫视启动第
二季《中国好声音》 并 成 为 《中国好声音》全球学员 官方唯一征集平台。 此 外 ， 搜狐视频 还 运作三屏合一 平台，加强在电脑网络屏幕、移动端手机屏幕、移动 端PAD屏幕上的跨屏整合服务与营销，与浙江卫视一 起，实现全网全渠道覆盖。以便于用户通过电视、电 脑网络、手机、PAD获得针对不同终端特色的内容和 互动服务。
用生命卖凉茶的华少
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受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
杜比5.1环绕声 56支小喇叭 29个机位 顶级转椅
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受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
英雄莫问出处 只要有好声音
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受众群体窄 传播渠道局限
网络营销
广告营销 交叉营销
微博造势 台网联动
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