旅游景区的定价--市场营销学定价策略
市场营销--定价(price)策略
三、定价的基本方法
（一）成本导向定价法
例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只， 加成率50%， 则每只手表的 零售价格=120（1+50%）=180元。 说明：此定价法多用于零售业，一般加成 在1560%之间。
（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价 为依据的定价方法。 常用四种方法 1、 随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
案例：格兰仕的定价
ＧＬＡＮＺ进入微波炉行业，努力使得成 本比对手低，９７年买一赠二，买二赠三 活动吸引很多人，价格下调４０％．定价 原因：当时竞争企业规模为１２５万和８ ０万，它规模定为３００万，这样规模效 应非常明显． 思考：格兰仕成功的关键是什么？是否企 业只要有实力，扩大规模就一定能成功？
案例分析：长虹的价格战
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，是中国知名品牌 之一。 长虹的几次降价： 1、首开自主调价之路 1988-1991年；主动降价 2、国产彩电当家作主时的降价；1996年主动降价 3、传统彩电大洗牌 1999-2001年被迫降价 4、长虹高档彩电主动降价 5、2002年后开创国产彩电主导高端之路。 分析：价格战给长虹带来什么？ 企业实施价格战应注意哪些问题？ 长虹历次降价的背景和目标是什么？
实训：98年电脑平面设计培训定价
成本构成：1、38元／课 共150课时 2、租金3000元／月 三个月 3、软件15000元 4、电脑2600元／台 30台 前期支 付30% 5、市场成本1000元／人，每班30人 6、管理成本 500元／人，每班30人 补充：这个行业的平均利润在50%左右．
旅游市场营销学复习资料
旅游市场营销学复习资料一、名词解释1、相关群体：就是能影响一个人的态度、行为和价值观的群体，如家庭、邻居、亲友、周围环境等。
2、市场细分：又称为市场分割，它是按照购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行为过程。
3、旅游差价：是指同种旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的不同价格。
4、目标市场：是指旅游企业在市场细分的基础上，进行营销活动所要满足的市场需求。
5、旅游市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
6、旅游产品销售渠道：是指旅游产品或服务从旅游企业向消费者转移的过程中，取得旅游产品或服务的所有权（使用权）或帮助转移所有权（使用权）的所有企业和个人。
7、非随机抽样：指根据调查人员的需要和经验，凭借个人主观设定的某个标准抽取样本单位的调查方式。
8、旅游促销：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。
9、旅游代理商：是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商，它通过与买卖双方的洽商，促使产品的买卖活动得以实现，但从中并不取得产品的所有权。
10、旅游广告：指由旅游目的地国家、地区、旅游组织或旅游企业以付费的方式，通过非人员媒介传播旅游产品及自身的有关信息，以扩大产品影响和知名度，树立自身形象，最终达到促进销售目的的一种沟通形式。
11、旅游市场营销组合：是企业的综合营销方案，即企业对自己可控制的各种营销因素（产品、质量、包装、价格、服务、广告、渠道和企业形象等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。
12、同质市场：指不同市场消费者对同一产品侧需求和爱好相近程度较高的市场。
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
市场营销策略中的定价方法
市场营销策略中的定价方法一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。
本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。
二、市场营销策略中的定价方法1. 成本导向定价成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。
该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。
这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。
3. 价值导向定价价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。
企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。
价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。
4. 沉没成本定价沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。
这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。
企业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。
这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。
三、定价方法适用性的选择在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价方法。
考虑以下几个因素：1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。
2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。
3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成本定价。
4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场分割定价。
旅游产品定价的基础和方法
旅游产品定价的基础和方法福建师大地科院01级2班蓝文亮（54）摘要：旅游产品的定价与旅游企业的关系紧密，是旅游市场营销的重要一环。
因此本文从旅游产品的特点，“顾客让渡价值”理论，影响旅游产品定价的因素分析，作为旅游产品定价的基础，然后，给出了一些具体、务实的旅游产品定价的方法。
如：成本基点法、降价（打折）法、声望定价法、弹性价格法等。
关键词：旅游产品价格特点顾客让渡价值影响因素定价方案价格是旅游产品营销组合要素中的重要的一个要素，是与产品、促销、分销并列的营销要素之一。
同时，价格又是相当敏感的要素，价格高低直接影响了旅游产品的销售，又影响了旅游相关企业的盈亏状况。
在中国市场经济发展的今天，价格又成为了最直接、最有效、最残酷的营销的手段。
因此，研究旅游产品的定价基础和方法很有现实意义。
下面我们从旅游产品的特点、“顾客让渡价值”理论、旅游产品价格的影响因素作为论述旅游产品定价的基础。
我们先来了解旅游产品的特点，旅游产品和其它有形产品的最大的不同点是无形性，人们完成一次旅游，得到的不是一个有形的物品，看不到、摸不到、嗅不到。
而是一种体验，一种过程，一种心理感知。
其次是不可贮存性，旅游产品如旅行社的客房，某个晚上空着，就空着了，生产能力就闲置了，就造成了旅行社的营业额的损失。
再次，旅游产品的需求存在着波动性，表现在时间上需求的差异，旅游明显的有淡、旺季，每年都存在“春节”、“五一”、“国庆”等旅游黄金周，这些时间旅游设施供给紧张甚至超负荷运行，而旅游淡季就旅游设施闲置。
当然，国家和国际的政治、经济、文化、社会因素也影响了旅游产品的需求。
如，去年我国的“非典”深刻的影响了去年“五一”的旅游市场的需求。
旅游产品的这些特点直接影响了旅游产品的定价。
市场营销学上，美国著名营销专家菲力浦·科特勒在1994年，提出了“顾客让渡价值”理论（1）。
从经济学的观点看，消费者在消费行为中，是“有限理性者”，就是顾客是按商品或服务所提供的最大价值进行估价的。
生态旅游商品的价格及其营销战略
生态旅游商品的价格及其营销战略关于《生态旅游商品的价格及其营销战略》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
20 世纪70 年代末以来，我国旅游业不断发展，目前旅游业已经成为国民经济的支柱产业。
2013 年，我国实现旅游总收入29475 亿元，比上年增长14%，其中国内旅游收入26276 亿元，同比增长15.7%；入境旅游外汇收入517 亿美元，同比增长3.3%。
世界旅游组织预测，到2020 年，我国将成为世界上最大的旅游目的地国和第四大旅游客源国。
研究生态旅游商品价格及其营销策略具有重要的现实指导意义。
一、生态旅游及生态旅游商品（一）生态旅游的内涵生态旅游是指到相对没有受到外界干扰和破坏的地区进行旅行的活动，其目的是研究、欣赏该地区的自然风光和野生动植物以及现存的古今文化遗迹。
从旅游需求角度来看，生态旅游是一种回归大自然，对生态和社会负有责任的旅游方式，强调旅游地不能受到旅游者干扰。
从旅游开发经营者角度（包括旅游地居民）来看，生态旅游是一种旅游发展模式，必须将旅游发展与社区发展、环境保护紧密结合起来，只有同时具备环境保护和促进社区经济发展功能的旅游才是生态旅游。
无论是从旅游需求角度还是从旅游开发经营者角度看，开展生态旅游必须有利于促进生态平衡，至少是不破坏生态平衡，同时使当地居民获得经济利益，最终实现生态效益、经济效益和社会效益的优化组合，促进旅游业可持续发展。
（二）生态旅游商品旅游商品是一种以无形服务为主体的特殊产品，是由食、住、行、游、娱、购各种要素组成的组合产品，具有不同于一般产品的特性。
它不仅是以物质形态表现出来的一个个具体劳动产品实体，而且还是以实物为载体的各种服务所表现出来的组合性“产品”。
生态旅游商品是为了满足生态旅游者在生态旅游活动中的需求，向旅游市场提供的各种(旅游)资源、设施和服务的组合，是生态旅游者支付一定金钱、时间和精力所获得的一次完整的生态旅游经历和体验。
它有两种表现方式：一种是依赖于已存在的旅游资源所组合(开发)出来的资源依托型生态旅游商品；一种是凭借非旅游资源(人、财、物)所组合(创造)出来的资源脱离型生态旅游商品。
市场营销学中的定价策略与方法
市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。
本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。
一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。
这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。
市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。
市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。
2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。
这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。
成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。
成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。
这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。
1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。
例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。
2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。
例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。
三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。
这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。
1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。
例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。
旅游价格组成分析报告
旅游价格组成分析报告本报告旨在对旅游价格的组成进行分析，帮助读者了解旅游价格的构成和影响因素。
根据行业标准和市场调查，旅游价格可以分为以下几个主要组成部分。
一、交通费用旅游中的交通费用是指往返目的地的交通费用，包括机票、火车票、大巴车费等。
交通费用的高低取决于航班或车次的舱位等级、预订时间以及旅游旺季与淡季等因素。
二、住宿费用旅游住宿费用是指旅游过程中的住宿费用，包括酒店房费、民宿费用等。
住宿费用的高低取决于所选择的住宿设施的档次、地理位置、设施设备等因素。
三、餐饮费用旅游餐饮费用是指旅游期间的餐饮费用，包括早、中、晚餐以及零食等。
餐饮费用的高低取决于旅游地的消费水平、用餐档次以及个人的饮食偏好等。
四、景点门票费用旅游景点门票费用是指游览各个景点所需支付的门票费用。
景点门票费用的高低取决于景点的知名度、游客数量、季节性等因素。
五、导游服务费用旅游导游服务费用是指旅游期间的导游费用。
导游服务费用的高低取决于导游的专业水平、服务质量以及旅游目的地的导游市场供需情况等因素。
六、其他费用旅游过程中的其他费用包括购物费用、保险费用、小费等。
其他费用的多少取决于个人的消费习惯和旅游行程中的具体情况。
需要注意的是，以上所列的旅游价格组成部分只是一般情况下的主要因素，实际旅游价格的构成还可能存在一些其他因素。
此外，旅游价格还会受到市场供求关系、政策法规、汇率变动等因素的影响。
总之，旅游价格的组成是多方面的，包括交通费用、住宿费用、餐饮费用、景点门票费用、导游服务费用和其他费用等。
了解这些组成部分可以帮助旅游者做出更好的预算和理性的消费决策。
对旅游公司和相关行业也有助于了解市场需求和制定竞争策略。
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时间差别定价
指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是 不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季, 产品 在不同时期的价格也不一样。 ①获得最大收益。 ②调整游客在时间上的分布, 有效弥补了淡季时期的固 定成本, 减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。
2012年黄山门票淡旺季明细
E N D 。。。
二、团队价格 -学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）
团队类别
团队价格
幼 儿 团队
40元/人
小学生团队
55元/人
中学生团队
60元/人
本科、大、中专生团队 60元/人
研究生团队
80元/人
产品差别定价
指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在 消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特 点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品 价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。
三、对国内特殊群体的优惠 (一)半价游客群体：
1、全日制本科学校及以下学生; 2、身高在1.2米以上的未成年人; 3、60周岁以上的老年人; 4、现役军人、军队退离休干部; 5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范; 6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证); 7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。
旅游景区的定价
孙兴祥
影响门票定价的因素
A 旅游参观点等级类型
B 旅游参观点开发和管理成本
①①世人界工遗成产本②国
C 旅游景区的竞争因素
家②③⑤级专公包包县③项共括括市（省开管职办级区级理发工公）成建④工费级本设资、地成、水本福电利费费、、差社旅会费保、D障设费备资购源置的费等保等护和环境容量因素
四、对导游和旅行商的优惠
(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免 收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人 免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。
(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格 证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。
以行业平均水 平或习惯定价水平 作为定价标准。或 是追随“领袖”
差别定价案例
游客差别定价
消费者的价值感知同消费者购买之前的消费 期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场 的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一 样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人 需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来 不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不 一样的价值感知。
资料来源：《2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策》
地点差别定价
我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同 的旅游景区, 这些景区中, 有世界闻名的自然文化 遗产, 有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区, 还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅 游景区的影响和辐射力是不一样的, 造成游客感知 价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点 的感知价值差异对定价非常重要。
合理定价的四点建议
一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本 二、从制度上约束，健全法律，规范程序 三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点 四、从产品上丰富，策划营销，全盘发展
景区解决了定价问题，建立起较完备的价 格体系，并不等于万事大吉。由于市场瞬 息万变，价格体系要真正发挥对市场营销 的促进作用，关键在于如何“管理”。 ———“管什么”？“谁来管”？“怎样 管”？
(二)免票游客群体：
1、未成年：身高1.2米以下 (有监护人陪同); 2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人; 3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的 记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含 其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指××省摄影家协会)会 员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。
一、平旺季执行时间
2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五·一”劳动节、端午 节，中秋节和“十·一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。
二、门票价格
• 黄山门票： 淡季(150元) 旺季(230元) • 云谷索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 玉屏索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 太平索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 新云谷索道：淡季(65元) 旺季(80元) • 翡翠谷：70元 • 九龙瀑：62元 • 西递门票：104元 • 宏村门票：104元
包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等
④其他成本
包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等
旅游景区的定价方法
在单位成本的基 础上，加上预期
利润。
成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法
需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法
竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法
长沙世界之窗门票价格
一、散客价格
1、普通门票格：90元/人
2、优惠政策：
（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童
购半票， 1.4米以上儿童购全票。
（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵
证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。