小米案例分析

小米科技发展Leabharlann Baidu路
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小米科技转型之路
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小米科技战略选择
小米科技的发展之路
2011
2012
2013
2014
2015
第一款手机 第一届米粉节活动 生态链计划 更改域名，开启国际化之路
出货量增速、市场占有率降 低
小米科技转型之路
转型原因
市场
产品结构
营销渠道/销售 方式
小米科技的转型之路
SWOT分析
优势（S）
1.较强的消费者洞察力 2.线下体验店的运营经验 3.海外市场的运营经验 4.庞大的用户规模 5.智能硬件产品小有成效
1.智能手机海外市场和三 四线城市需求量大 2.中低端市场消费群体数 量庞大，高端市场崛起 3.消费者由目的性消费转 向体验式消费 4.互联网金融蓬勃发展
机会（O）
劣势（W）
1.缺乏线下渠道，线下成本高 2.缺乏核心技术 3.缺乏多样化的用户 4.品牌形象固化 5.产品溢价能力弱 6.资源有限
小米科技战略选择
综合小米科技的内部资源和外部环境来看，现阶段小米科技应以 扭转型战略为主，增长型战略为辅的发展战略。应集中资源，补 足自身短板，做强手机业务，在手机业务逐步走出的困境时，可 以采用小范围扩大公司经营范围，增加新的利润增长点。
2020/4/4
小米科技战略转型之路
第二组 沙丹 章卫敏 张登美 朱清涟 王晓伟
引言
在当前国家推行产业升级、互联网+的大背景下，中国企 业迎来了重要的转型潮。面对波云诡谲的市场环境，为了降低 企业的经营风险，多元化战略成了当下许多企业战略转型的重 要路径，而小米科技就是其中的典型代表。
2020/4/4
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1.智能手机行业整体低迷 2.市场竞争激烈，洗牌加速 3.线下零售难度较高
威胁（T）
增长型战略（SO）
1.稳住现有用户，同时开发高端手机， 吸引高端客户 2.循序渐进地增加线下直营店的数量， 加快门店体验式升级 3.继续夯实专利储备，稳 步拓展海外 市场
扭转型战略（WO)
1.谨慎布局线下渠道，尝试多渠道运营 2.注重技术创新，开发高端产品 3.引进人才，注重人力资源储备