大型地产集团健康住宅项目品牌管理ppt
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《地产品牌品牌策划》PPT课件_OK
• ③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高 价值及增值潜力。
2021/8/21
24
• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
2021/8/21
29
• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
2021/8/21
30
总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
2021/8/21
31
2021/8/21
5
• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
2021/8/21
6
楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
2021/8/21
10
• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
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• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
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• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
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总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
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• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
2021/8/21
6
楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
2021/8/21
10
• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
大型房地产公司楼盘营销策划报告PPT教学讲座课件
XX市国民经济明显以第二产业作为经济龙头，尤其以XX、化工行业为主导的特色地方经济，是XX市经济持续快速增长的主要引擎。2013年，XX市第三产业比重只占到GDP总值的15%。随着城市化进程的加剧以及城市经济结构的不断调整，第三产业包括房地产业仍有巨大的发展空间。
城市经济：三大产业分布不合理，第三产业仅占比15%，服务行业发展相对滞后
配图
XX市XX区的发展未来：XX市政务中心！XX市新兴的政治、经济、文化中心！XX市最具影响力的商务中心！XX市高档的商业购物休闲区！亦是投资者趋之若鹜的楼市热点区！
XX区的城市地位，将为位于核心区的本项目带来前所未有的机遇！
主要商圈业态特征：XX市现有业态，以购物中心、大型超市、家电卖场发展较好，分布较密集
服务型行业
经营行为
采购 生产 消费 服务
采购 运输 销售 服务
市场分析 业务拓展 服务提供 客户维护
增值活动
下游的订单是其企业生存关键。 对于生产环节，尽可能选择低成本的厂房、廉价的劳动力，粗放式的进行生产，增值有限。
获得尽可能多的产品，成为高层级的经销商，以获取更多的话语权和定价权； 寻找大型加工制造厂家或分销商，建立长期供货渠道，形成稳定供销关系。
人均可支配收入
5000元
5000-12000元
13000-22500元
出现形态所处阶段
集市+沿街商业
百货市场+批发市场
大型综合超市+主力店
形成条件
商业发展起步晚，商贸交易信息不充分
市场需求多元化，大众产品面临激烈竞争
商业业态细分完全，总量饱和
形成过程
伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区
城市经济：三大产业分布不合理，第三产业仅占比15%，服务行业发展相对滞后
配图
XX市XX区的发展未来：XX市政务中心！XX市新兴的政治、经济、文化中心！XX市最具影响力的商务中心！XX市高档的商业购物休闲区！亦是投资者趋之若鹜的楼市热点区！
XX区的城市地位，将为位于核心区的本项目带来前所未有的机遇！
主要商圈业态特征：XX市现有业态，以购物中心、大型超市、家电卖场发展较好，分布较密集
服务型行业
经营行为
采购 生产 消费 服务
采购 运输 销售 服务
市场分析 业务拓展 服务提供 客户维护
增值活动
下游的订单是其企业生存关键。 对于生产环节，尽可能选择低成本的厂房、廉价的劳动力，粗放式的进行生产，增值有限。
获得尽可能多的产品，成为高层级的经销商，以获取更多的话语权和定价权； 寻找大型加工制造厂家或分销商，建立长期供货渠道，形成稳定供销关系。
人均可支配收入
5000元
5000-12000元
13000-22500元
出现形态所处阶段
集市+沿街商业
百货市场+批发市场
大型综合超市+主力店
形成条件
商业发展起步晚，商贸交易信息不充分
市场需求多元化，大众产品面临激烈竞争
商业业态细分完全，总量饱和
形成过程
伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区
房地产企业品牌管理65p
融资能力，资产管理能力，投资分析能力
国外房地产运营的主要模式之一，国内刚刚起步，随市场发展前景宽阔
Capitaland，ING
- 12 -
- 12 -
金融投资型盈利模式代表企业凯德置地在资本运作的基础上，涉足于住宅、 办公楼、公寓、酒店等各种房地产业态的开发与经营
基金管理
嘉德置地在中国引入了以房地产金融为主要业务的嘉德资产管理公司。截 止到目前，嘉德中国住宅房产基金已经完成了第一次募资，筹集金额1亿美 元 。如果地产基金的市场反应热烈，公司可能将基金的集资规模从计划的1 亿提高至2亿元。这个基金将主要投资在上海和北京的中高档私人住宅项 目。”
-6-
-6-
合生创展的转型可以理解为向“泛地产”转型
泛地产行业
物业持有经营：包括 写字楼、酒店、度假 村、商贸综合体、物
流园、工业厂房等
地产开发销售：包括 卫星城、社区住宅、 写字楼、商业地产等
泛地产行业特点
通过住宅地产、商业地产、旅游地产、 教育地产、工业地产等各种物业之间不 同组合，建立综合地产竞争力
住宅项目
菊园 江临天下 曼克顿豪庭 汇豪天下 天山河畔花园 莱诗邸 上元（北京）
商用项目
来福士广场 百腾大厦 厦门汇腾大厦 卢湾办公楼项目
服务公寓
上海浦东雅诗阁 上海盛捷高级服务公寓 上海徐汇盛捷服务公寓
北京雅诗阁 北京盛捷福景苑服务公寓
北京丽舍服务公寓 天津盛捷奥林匹克服务公寓
酒店管理
北京港澳中心瑞士 酒店
是不同种类物业之间的组合，产生 协同效应； 是持有型物业和出售型物业的组合 是不同区域和地段之间的组合 是收入来自物业开发、租金收入、 运营收入、长期资本涨值等
国内泛地产行业的代表性企业有华润置地、新鸿基地产、新世界等，国际泛地产行业的著名企业有 嘉德置地（Capitaland）、荷兰国际集团（ING)等
国外房地产运营的主要模式之一，国内刚刚起步，随市场发展前景宽阔
Capitaland，ING
- 12 -
- 12 -
金融投资型盈利模式代表企业凯德置地在资本运作的基础上，涉足于住宅、 办公楼、公寓、酒店等各种房地产业态的开发与经营
基金管理
嘉德置地在中国引入了以房地产金融为主要业务的嘉德资产管理公司。截 止到目前，嘉德中国住宅房产基金已经完成了第一次募资，筹集金额1亿美 元 。如果地产基金的市场反应热烈，公司可能将基金的集资规模从计划的1 亿提高至2亿元。这个基金将主要投资在上海和北京的中高档私人住宅项 目。”
-6-
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合生创展的转型可以理解为向“泛地产”转型
泛地产行业
物业持有经营：包括 写字楼、酒店、度假 村、商贸综合体、物
流园、工业厂房等
地产开发销售：包括 卫星城、社区住宅、 写字楼、商业地产等
泛地产行业特点
通过住宅地产、商业地产、旅游地产、 教育地产、工业地产等各种物业之间不 同组合，建立综合地产竞争力
住宅项目
菊园 江临天下 曼克顿豪庭 汇豪天下 天山河畔花园 莱诗邸 上元（北京）
商用项目
来福士广场 百腾大厦 厦门汇腾大厦 卢湾办公楼项目
服务公寓
上海浦东雅诗阁 上海盛捷高级服务公寓 上海徐汇盛捷服务公寓
北京雅诗阁 北京盛捷福景苑服务公寓
北京丽舍服务公寓 天津盛捷奥林匹克服务公寓
酒店管理
北京港澳中心瑞士 酒店
是不同种类物业之间的组合，产生 协同效应； 是持有型物业和出售型物业的组合 是不同区域和地段之间的组合 是收入来自物业开发、租金收入、 运营收入、长期资本涨值等
国内泛地产行业的代表性企业有华润置地、新鸿基地产、新世界等，国际泛地产行业的著名企业有 嘉德置地（Capitaland）、荷兰国际集团（ING)等
房地产集团管控ppt课件
管理 支持
HR、绩 效管理
保障特别是薪酬绩效 44 管理体系 管得如何?/做得如何?
组织 绩效
流程 绩效
部门 绩效
员工 绩效
人力 资源
IT 系统
•根据规划的流程管理体系完善IT系统 44 4
房地产集团管控
1.集团管控篇
1.1集团管控概述
－如何选择管控模式：组织管控模式与3P(管控模式) －如何管控：房地产价值链模型与管控5种方法
- 需要总公司管理人员掌握在两种不同模式下的工 作方法； - 增加绩效管理体系的复杂性； 15
原则
管理
矩阵模式以“工作和任务为中心”，项目公司模式以 “成果为中心”，两种模式达到的目标不同，需要不 同的管理系统做支撑
矩阵模式 •以工作和任务为中心： •项目部和职能部门只为各自专 业的目标负责，毋须承担整体责 任； •保障专业品质；
价值:如何衡量组织价值?
· 7 ·
7
集团管控的目的是什么?
管控的目的不仅仅是控制风险而是实现组织的价值最大
化－风险＋收益
价值:如何衡量组织价值?
· 8 ·
8
• 收益类指标：销售利润/结 转收入 /销售利润率/投资回 报率/IRR • 资金类指标：经营性现金 流/资金平衡 财务视角 运营视角 • 进度指标 • 质量目标 • 专业管理目标: 如目标成本
－某企业管控权责设计 －皇庭地产集团管控模式
17
登记
房地产价值链模型（VAC）－3个思想
项目立项
主体结构开工
开盘销售
竣工
入伙
项目论证阶段
项目策划阶段
设计管理阶段
采购管理
工程管理阶段
客户关系管理
阶段
HR、绩 效管理
保障特别是薪酬绩效 44 管理体系 管得如何?/做得如何?
组织 绩效
流程 绩效
部门 绩效
员工 绩效
人力 资源
IT 系统
•根据规划的流程管理体系完善IT系统 44 4
房地产集团管控
1.集团管控篇
1.1集团管控概述
－如何选择管控模式：组织管控模式与3P(管控模式) －如何管控：房地产价值链模型与管控5种方法
- 需要总公司管理人员掌握在两种不同模式下的工 作方法； - 增加绩效管理体系的复杂性； 15
原则
管理
矩阵模式以“工作和任务为中心”，项目公司模式以 “成果为中心”，两种模式达到的目标不同，需要不 同的管理系统做支撑
矩阵模式 •以工作和任务为中心： •项目部和职能部门只为各自专 业的目标负责，毋须承担整体责 任； •保障专业品质；
价值:如何衡量组织价值?
· 7 ·
7
集团管控的目的是什么?
管控的目的不仅仅是控制风险而是实现组织的价值最大
化－风险＋收益
价值:如何衡量组织价值?
· 8 ·
8
• 收益类指标：销售利润/结 转收入 /销售利润率/投资回 报率/IRR • 资金类指标：经营性现金 流/资金平衡 财务视角 运营视角 • 进度指标 • 质量目标 • 专业管理目标: 如目标成本
－某企业管控权责设计 －皇庭地产集团管控模式
17
登记
房地产价值链模型（VAC）－3个思想
项目立项
主体结构开工
开盘销售
竣工
入伙
项目论证阶段
项目策划阶段
设计管理阶段
采购管理
工程管理阶段
客户关系管理
阶段
保利地产品牌管理规范.ppt
产品定位报告规范
报告格式
项目市场调研情况 项目地块深入分析 项目产品定位 目标消费群体定位 各形态物业功能定位 项目品牌定位 项目户型建议 项目物业形态规划建议
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
项目定价规范
基本原则
项目定价应本着科学、客观的态度，在确保项目开盘销售基本能够 完成销售任务的前提下尽可能的为公司创造利润。 项目基本面积数据及户型图必须严格按照公司ISO流程制定，经相 关设计部门签字确认后作为定价的依据。 项目回收价必须保持严肃性，一旦确认后实际成交价格必须高于项 目回收底价（员工工龄折扣计算除外）。
风雨欲来的房地产市场动荡中，必须依靠强有力的品牌才能站稳脚跟 良好的品牌信誉是与合作方、客户进行沟通的稳固桥梁。
实现全国性营销管理的规范化运做是品牌管理的核心目的！
以品牌管理为平台，实现营销的模块化，尤其是成熟项目品牌的营销 模块化运作。 通过品牌管理实现资源整合，促进各地营销的互动交流，形成各类资 源库为各地项目开发运作提供资源支持。
理解保利地产品牌的三个层面：
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
利用保利地产宣传的三个口径
中国国有房地产品牌价值榜首 中国房地产企业综合实力五强 央企地产企业综合实力第一名
康大地产项目建设管控思路56页PPT
谢谢！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
康大地产项目建设管控思路
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
保利地产品牌管理规范.ppt
理解保利地产品牌的三个层面：
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
房地产公司地产项目汇报PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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CI CHU TIAN JIA BIAO TI
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
此处添加文字
此处添加文字，此处添加文字，此 处添加文字，此处添加文字，此处 添加文字，此处添加文字，此处添 加文字，此处添加文字。
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CI CHU TIAN JIA BIAO TI
此处添加标题 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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教育培训中心 商住配套春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 金融中心 交易中心 总部办公区 设计企业群 研发企业群
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保利地产房地产营销管理和品牌管理PPT资料185页
全国性大品牌
万科，26年28城。 保利地产，16年18城。 中海，20年20城。
“3＋X”战略
区域性强品牌
长三角：绿地、复地、绿城 珠三角：富力、碧桂园、恒大 环渤海：阳光100、中远地产、金融街控股
3、 房地产品牌营销的现状
品牌营销起步晚，未形成长期的战略规划和鲜明的品牌定位。 品牌营销根基浅，缺乏清晰连贯的品牌策略，未建立起有效的品牌管理架构及体制。 品牌营销整合度底，系统和创新的品牌传播不够，多常规的、单调的企业宣传和公关。 项目品牌和企业品牌缺乏有效的互动，使得企业品牌未能给项目营销带来有效的推动，同
2019- 2019
公司股份制改革、上市。 全国战略布局。 项目品牌各地延伸。 住宅产品类型丰富，走向 高端。 写字楼、会展、酒店等商 业地产的“多元化”发展。
品牌力的解析
生命力：产品和服务的质量。 吸引力：消费者心智中差异的形象和个性。 凝聚力：独有的文化内涵，鲜明的价值取向。 战斗力：优秀的品牌管理、传播和创新。
2、品牌的重要性
宏观层面：国家竞争力
日本前首相中曾根康弘说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”
中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场 的40％。
品牌核心要素： 品牌主张： 和谐生活，自然舒适 品牌愿景： 打造中国地产长城 品牌定位： 建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。
2、保利地产的品牌内涵
和谐生活 自然舒适
保利地产致力于建造人与环境、人与人、人与 社会和合一致的精品住宅。住在保利，您能更亲近 自然，在烦嚣的都市生活中，感受舒适的个人空间
时项目品牌未能给企业品牌注入更多的价值。
2、保利地产的品牌
1、保利地产品牌
万科，26年28城。 保利地产，16年18城。 中海，20年20城。
“3＋X”战略
区域性强品牌
长三角：绿地、复地、绿城 珠三角：富力、碧桂园、恒大 环渤海：阳光100、中远地产、金融街控股
3、 房地产品牌营销的现状
品牌营销起步晚，未形成长期的战略规划和鲜明的品牌定位。 品牌营销根基浅，缺乏清晰连贯的品牌策略，未建立起有效的品牌管理架构及体制。 品牌营销整合度底，系统和创新的品牌传播不够，多常规的、单调的企业宣传和公关。 项目品牌和企业品牌缺乏有效的互动，使得企业品牌未能给项目营销带来有效的推动，同
2019- 2019
公司股份制改革、上市。 全国战略布局。 项目品牌各地延伸。 住宅产品类型丰富，走向 高端。 写字楼、会展、酒店等商 业地产的“多元化”发展。
品牌力的解析
生命力：产品和服务的质量。 吸引力：消费者心智中差异的形象和个性。 凝聚力：独有的文化内涵，鲜明的价值取向。 战斗力：优秀的品牌管理、传播和创新。
2、品牌的重要性
宏观层面：国家竞争力
日本前首相中曾根康弘说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”
中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场 的40％。
品牌核心要素： 品牌主张： 和谐生活，自然舒适 品牌愿景： 打造中国地产长城 品牌定位： 建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。
2、保利地产的品牌内涵
和谐生活 自然舒适
保利地产致力于建造人与环境、人与人、人与 社会和合一致的精品住宅。住在保利，您能更亲近 自然，在烦嚣的都市生活中，感受舒适的个人空间
时项目品牌未能给企业品牌注入更多的价值。
2、保利地产的品牌
1、保利地产品牌
房地产公司地产项目汇报PPT课件资料
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
处添加段落文字，此处添加段落文字，此处添加段落文字，此处添加段落 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
2 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味 。
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“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
地产公司汇报PPT “百米之台，起于垒土”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
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目录
第一部分 集团项目品牌管理源起 第二部分 **项目品牌管理思路 第三部分 项目品牌内涵定义 第四部分 健康住宅在项目策划中的导入 第五部分 新项目品牌规划
方向——**品牌体系的建立与立足点：
健康住宅理念
导入
**品牌
演绎
**子品牌1
**子品牌2
**子品牌3
**子品牌…
支撑
“1+N”细分市场研究成果
当我们建造一栋房子 我们也是在建造一个 微型的社会和城市 以及一种美妙的生活方式……
——彼得·史密逊
健康住宅在项目策划与 项目品牌中的导入模式
目录
第一部分 集团项目品牌管理源起 第二部分 **项目品牌管理思路 第三部分 项目品牌内涵定义 第四部分 健康住宅在项目策划中的导入 第五部分 新项目品牌规划
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
打动你的也许仅仅是一款看似普通的手提包 它出自一位并不知名的阿根廷设计师之手 没有华丽的外表和闪耀的价格 却恰恰亲吻了你的心 赛洛城给了你们相遇的缘分
租辆老爷车在赛洛城里旅行 挂个慢速档 打开怀旧的乡村音乐 慵懒地扫视着东西海岸的街区风情 型男索女不是惟一的风景
绿色装修 材料控制
东西向防晒 技术体系
室内隔声 技术体系
垃圾回收封 闭外运系统
实现健康技术 的推广应用
构筑艺术空间 缔造健康之家
理念 导入
提炼 升华 诠释 展现
推广
**是什么?
中国健康住宅的领跑者
有健康住宅才有健康生活 有健康生活才有家 做个健康的生活家
**=健康·生活·家
生活方式 健康 我们倡导的是一种
未来——**进行项目品牌管理的宗旨：
1、 以项目品牌推动企业品牌的建设与发展； 2、 指导项目策划，提高项目开发速度； 3、推动健康住宅发展，奠定健康住宅领跑者地位。
现状——集团缺乏对**品牌体系的战略性建设和管理
“**”代表着什么？
•绿色的？健康的住宅技术？ •大公司？香港上市的？TOP10？ •健康是指哪方面？仅是建造技术？
追寻健康生活 我们在路上 。。。。。。
健康生活在哪里？
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第一部分 集团项目品牌管理源起 第二部分 **项目品牌管理思路 第三部分 项目品牌内涵定义 第四部分 健康住宅在项目策划中的导入 第五部分 新项目品牌规划建议
答案１：
北京赛洛城 武汉赛洛城
··
开 开 也 打
放就开
放 打 居
成开所
熟了的
心窗
的
贰 建立**品牌体系,通过子品牌对母品牌进行演绎
健康的方活方式
心理体验
关于概念的演绎与诠释
居住已经更多地发展为一种心理体验，人们因为同样的心理需求和气质喜好而 选择居住在一起，而非同样的年龄或收入阶层。
造概念
人们对于居住的心理需求的满足越来越依靠能够感染他们的概念而支撑和实现， 因此，我们除了造房子，还要造能够满足他们内心需求的概念，而这种概念是 融合了品牌内涵的概念。
壹 将健康住宅理念导入**母品牌
概念线
健 康 住 宅
产品线
健康的生活方式 健康·生活·家
提升
物质
炼华
内核
健康住宅技术 Leed-ND认证
推广 外延
**
壹 将健康住宅理念导入**母品牌
居住区雨 水处理技术
室内置换 通风系统
居住区无 障碍设计
洁净卫生间
绿色能源 照明体系
健康住宅十大 显性物理标准
节能外围 护体系
丽水佳园是普宅还是别墅？
•为什么有的丽水佳园是普通住宅 ，有的丽水佳园是别墅？ •丽水馨庭和丽水佳园有区别么？ •东泊龙江是怎么回事？
P4 四大问题
母品牌内涵模糊 子品牌与母品牌 缺乏诠释和升华 缺乏统一与演绎
子品牌的 区分度不够
子品牌的滥用
**与赛洛城有关系么？
•赛洛城是开放的、国际化的、个 性的，**是绿色的、健康的，二者 之间有关系么？丽水的健康又体现 在哪？仅仅是有树有水么？
两个赛洛城差异如此大？
•北京赛洛城和武汉赛洛城是同一种 风格么？它们所倡导的生活理念和 方式是相同的么？未来的鞍山和沈 阳项目适用赛洛城品牌么？赛洛城 的内涵会时常变化还是相对稳定？
现状——品牌管理不力“七宗罪”
1、 现有品牌管理未能真正建立起有效的、产生良性循环与再生的**品牌体系； 2、未能通过项目品牌管理，划分**的产品线，提高产品竞争力； 3、未能通过品牌管理提升**产品的附加值，品牌效应尚未真正产生作用； 4、健康住宅实施推广乏力，无法对项目品牌提供有效支撑； 5、品牌管理缺失致使无法对项目策划进行有效指导，为后期营销埋下隐患； 6、区域项目推广各自独立，营销推广费用高企，无法形成项目品牌传播的有效联动； 7、对即有成功项目品牌的滥用，模糊了品牌内涵、混淆了品牌形象，伤害了品牌品质；
赛洛城造在哪？
潜力型地块，与购买它的人群一样，拥有成长的愿望与潜力。
**·
赛 洛 城
Q4 of Silo City
赛洛城的风格？
产品类型不一，但社区为美式开放街区，规模巨大，故称城。
他们为什么要买赛洛城？
赛洛城的概念营造满足了他们的心理需要。
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
赛洛城认为生活理应是敞开的 正如它的面包坊 任何人都可以进入烘焙室 在店主的指点下 为自己或心爱的人做个造型别致的早餐包
去打球吧 和一群你本不认识却兴致相同的人 也许为你助攻的是位建筑师 试图防守的是个外科医师 在汗水交融中 快乐畅快滋生
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
咖啡厅 酒吧 餐馆 大街 在赛洛城 你永远也想象不到 下一分钟遇到的会是谁
S I L O
C I T Y
沿 海 · 赛 洛 城
赛洛“城熟”
我们成长
在这个自成一体的成熟城邦 我们与它一同成熟、成长
Q4 of Silo City
赛洛城卖给谁？
内心向往开放、渴望与别人进行交流、互动的人群。他们并 不一定处于同一年龄段或收入阶层，却拥有同样的心理需求。
健 康
灵 之 窗户生活场 开放的使精神的自由交流成为可能
思想 灵魂 新鲜的
和
是心灵成长的氧气和阳光
在交换并体验不同生活方式的同时
城邦成熟 我们成长
健康 正是所谓的
在与城市中心若即若离之处 自由的灵魂 游走在开放的街区 相遇 相识 体验着一种从未有过的新鲜和坦荡
**·赛洛城
开放 动感 绿色 城邦
开放的街区 围合的组团 我们可以哼着时下最in的音乐 先穿过最炫丽的城邦公民大道 再进入私密的个人空间