创业模拟项目

目标市场规模及细分
地理环境：西安每年有数十万对情侣登记结婚，举办 婚礼。占90%以上，其中30岁以下居多，其次是30岁 以上，二婚等。 西安本是汉族文化源泉，然而现在充斥着大量的外来 文化，致使民族文化受到冲击。道不同不相为谋，开 展以传统文化为主的婚庆旨在让人重视传统文化，并 不是赚的满盆钵体。
团队成员评价（五）
• 杨雪敏： 性格特质：虚心受教，待人真诚，聪明伶俐，外圆内方。 兴趣倾向：看书，聊天 能力特点：交友随和，朋友喜欢亲近。 团队任务：公关部第一负责人，主要负责迎宾组
承担理由：随和的交友方式吸引更多的顾客，聪明伶俐的头脑更好的解决客 户麻烦。圆滑的处事态度维持关系的平稳。
团队成员评价（六）
西安汉唐文化婚庆公司
团队成员评价（一）
• 刘波：
性格特质：沉着冷静，果断取决。 兴趣倾向：喜欢自由散漫的放松方法，慢走，阅读。 能力特点：电脑操作，文字书写，总结 团队任务：项目组第二负责人 承担理由：性格沉稳，可以冷静分析。文案策划能力强，可以更好 的策划活动。
团队成员评价（二）
• 武智成： 性格特质：沉默寡言，胆大心细。 兴趣倾向：对电脑与网络情有独钟。 能力特点：电脑操作 团队任务：项目组第三负责人 承担理由：胆大心细，可以在文案策划方面把握细节，更 好的显示公司形象。
• 谢佳：
性格特质：热爱学习，待人友善，做事认真。不善言辞，对陌生人 冷淡。喜欢在安静的环境做事。 兴趣倾向：整理资料，写作 能力特点：会计成绩不错，准备考会从。 团队任务：会计组第一负责人，主要负责公司账务往来。
承担理由：对数字较为敏感，认真做事不急不躁。符合会计的基本 要求。
团队成员评价（七）
产品及服务优势
1.根据顾客的兴趣喜好，在五大婚礼中选取最喜欢的风格，不管选 择何种风格都会体验到原汁原味的婚礼文化。如：欧式的教堂神父， 西式的户外田园，浪漫的海岛旅游文化，岛国渔民的开放文化。 2.选择传统婚礼，根据顾客的爱好制定相关时代的婚庆礼仪，有先 秦周礼，秦汉文化，隋唐盛世，满清八旗文化。 3.体验中国传统婚礼背后的婚庆文化，了解中国千年的传统礼仪。 4.满足不同层次顾客的需要。可以体验皇家纳妃嫁女的奢华荣耀， 也可以体验农家糟糠之妻的琴瑟和鸣。 5.把传统与西安旅游产业有机结合，体验了热闹的婚礼过程，游览 的文化圣地。你可以在海洋馆地与鱼虾谈情说爱，也可以在曲江寒 窑与薛王互表衷肠。可以在芙蓉园里与唐王贵妃举杯畅饮，或者在 骊山顶上体验芈月始皇的豪迈壮阔。
团队成员评价（三）
• 吴辉： 性格特质：性格古怪，封闭，不喜与人交流。 兴趣倾向：对电脑与网络情有独钟。 能力特点：办事放心 团队任务：内务组第一负责人 承担理由：服从管理，寻求上进
团队成员评价（四）
• 史晓可：
性格特质：憨厚老实，有责任心，有忍耐性，心态好，勤劳，缺点 是话多，思想品德欠缺。 兴趣倾向：看书，聊天，交友 能力特点：广而不精 团队任务：内务组第二负责人 承担理由：心情平稳，积极乐观。不怕吃亏，有责任心。
消费心理：结婚新人，现在都讨论自己婚礼的风格。有的要求婚礼 很庄重、温馨，有要求婚礼很热烈、欢闹。有的要求西式婚礼，有 的要求中式的婚礼。最重要的是结婚新人的文化层次，包括:新人 的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力。当然还包括新人的 生活态度、个性、爱好等，上述条件造成了新人们生活工作的环境 不同，体验的社交圈的文化背景不同，经济富裕度不同，因而他们 需要的婚礼的风格也不同。 一个白领阶层人士的婚礼，可能更要 突出自己的文化气息和社交圈的文化背景。他们婚礼的风格需要庄 重、温馨、高雅，反映出自己的社会地位和身份。而一个蓝领阶层 人士的婚礼，则更想把自己的社交圈人士集合在一起，显示出友情、 热闹.因此我公司会针对每一对新人，对每一对新人做一项测试， 从新人的性格，喜好及价值观着手，打造出更适合新人口味的婚礼。 我公司的婚庆策划中西结合，风格多样，提供以不同主题的一条龙 服务性质的婚礼。
目标市场竞争状况
先前数据说明，西安每年新婚夫妻有数十万对，但 是能提供全套高质量的婚庆服务公司却寥寥无几， 虽然现在婚庆市场以欧式婚礼，西式婚礼，日式婚 礼，旅游婚礼占主体，但是以传统文化为主，中西 有机结合的却没有，有的只有形式上的，既满足不 了顾客，也赚不了钱，所以在传统文化婚庆方面， 市场潜力最大。 以传统文化为主的婚庆礼仪投放市场，虽然在前期 上可能呈现凋零之势。犹如战国七雄前期的秦国， 地处西垂，国小式微。然而在不断的改革与努力之 下，成为七雄之首。
创业模拟项目——中国传统婚庆

创业项目介绍
当今婚庆市场服务水平高低不齐，形式 多样，如同春秋战国裂土纷争的局面，虽然 前景渺茫，看似危险，却是机遇难求。所以 我们组的模拟项目是以传统“文化”婚庆为 主，以欧式婚礼，西式婚礼，旅游婚礼，日 式婚礼为辅，旅游业相承的一条龙服务。包 括婚礼设计，婚纱，摄影，典礼，酒宴等。
目标客户群体分析
人口环境： 西安既是陕西省会城市，又为十五朝古都，又深处内地。 所以传统文化底蕴浓厚，只是人们以及大多数前辈撇弃。 国学兴起，传统文化受到重视。在当代以及同龄人感受不到许多， 但是在十年及更长时间却会大不相同。 当今，人们的受教育程度普便提升，大多数为大学学历，少数为高 中。大学又因所学专业，所分系院不同导致教育种类千变万化。主 要分为文学院，商学院，、以及工科理科专业。根据调查，文学院 学生普遍接受传统文化婚礼的比例最高，其次是以管理技术系，金 融商贸为主的学生更多的选择欧式婚礼，西式婚礼。以旅游管理， 酒店管理，外语翻译的学生更喜欢旅游婚礼。
目标市场需求状况
（全国）婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。全国每年因结婚产生 的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用 品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、 家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相 继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现 已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。 （西安）近几年，全国婚庆行业逐渐进入低潮阶段，然而在西安却是一个朝 阳产业。西安婚庆公司规模普遍小，标准高低不齐，无创新意识，服务水平 低。更不注重深层次服务内涵，一味的要求多赚钱。糟蹋了西安婚庆文化与 服务市场，扰乱秩序，也伤害了顾客。 西安婚礼策划公司众多，据不完全统计，包括工作室，会馆，花艺店，摄影 店等有2000多家，然而能真正完成一场婚礼的却寥寥无几，而且大多沿袭固 定模式。
• 巨艳荣： 性格特质：随和，缺乏耐心，乐观，谨慎，细心。 兴趣倾向：与人交流，随笔 能力特点：喜欢记录一些生活琐事，偶尔翻出来看看。 团队任务：公关部第二负责人，主要负责客服组。 承担理由：随笔的习惯可以更好的服务客户，把客户的问题随时记 录，快速处理，让公司更好的发展。