以老带新贷款客户权益清单
老带新奖励办法
“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明：1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准；2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。
2 、特惠房不在活动范围之内。
执行细则1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。
2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。
若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。
4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。
介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。
原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。
5、开发商享有该优惠活动的最终解释权办理流程1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;。
银行理财经理老带新客户案例
银行理财经理老带新客户案例客群拓展，永远都是考核的重点，开发新客群，确实是每位理财经理最烦恼的事情。
下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一些建议，仅供参考。
1客户的分群分级维护客户的维护与营销是客户经理日常的工作重点，维护着好几百个客户，每个客户都是不一样的，但久了以后你会发现来来回回客户不过于几种类型，为了便于管理将客户进行分群管理。
我习惯将客户分为几种类型：企业老板：资金经常周转，投资周期短，很多有贷款需求，来银行少，一般要上门拜访或与财务联系。
退休阿姨老大爷：时间充裕，比较稳健，不喜欢时间太长投资产品。
家庭主妇：时间充裕，缺乏安全感，围绕孩子，时尚话题。
港澳台人士：理财知识丰富，对服务要求高，注重细节。
企业员工：时间宝贵，素质较高，对投资有自己的想法。
专业炒股型：有自己的投资见解，背后操作，资金量较大。
VIP客户：对于钻石客户及私人银行客户，尽量说服客户开钻石卡或私人银行卡，因为有些考核是双算的，让财富中心的专业投顾帮你一起维护客户，两个人一起拜访这类客户，销售产品以后算两个人的业绩，这种考核制度双赢。
对于新申请的贵宾客户，一般我会及时给他打电话，告知客户我是他的理财经理，了解客户的基本信息，如来银行业务可以找我，我们对于新客户会有礼品赠送。
以礼品为噱头增加与客户见面的机会。
再按照熟悉程度，将客户分为A、B、C类型：A型属于非常熟悉客户B属于见过，但不是很熟悉客户C属于不熟悉类型我们俗称养客户，C类客户养成B类客户，将B类客户养成A类客户，再将他们进行分群管理。
针对不同群体客户的特性，进行维护，管理起来既有序又节约时间。
对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。
2活动营销与维护现在网点的客户活动非常多，客户活动是维护客户关系非常好的方式，拉近彼此间的距离。
一般分为几种类型：与保险公司等合作的沙龙活动，设计抽奖环节、银行理财知识讲座，保险理念及产品介绍。
与基金公司或证券公司合作，请专家过来讲宏观经济及A股市场，推荐基金产品。
老带新及团购优惠细则
安粮·兰桂花园老带新优惠政策一、制定政策背景（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。
二、制定政策目的（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！三、项目“老带新”政策细则（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到叶总处签字、盖章、备案】（四）奖励政策：1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；2、新客户：享受项目公示对外优惠3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；安粮·兰桂花园合富辉煌项目组2014.2.16附件：“老带新”记录单老带新确认登记表序号到访日期老客户姓名电话新客户姓名电话客户经理销售经理开发商确认备注《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表首次上门日期编号老客户姓名新客户姓名电话号码电话号码家庭住址家庭住址房号房号签署认购书日期签署认购书日期签署合同日期签署合同日期老客户签名新客户签名置业顾问审核备注：给老客户凭证。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
有关老客带新客奖励的建议
有关老客带新客奖励方案
一：活动背景
目前花园项目有12组客户是受老客户影响成功购买本项目单位，为鼓励老客户协助成功认购的行为特制订以下奖励方案
二：周边楼盘老带新政策
周边竞争楼盘老带新政策，集中为：
1：送物业费
2：对于新成交客户一定优惠
3：给予老客户一定的礼品奖励
4：给予老客户直接现金奖励
二：活动内容
综合以上周边楼盘活动形式，建议：
1：对于已成交老客户带新客户，给予一年物业费减免，减免的额度为新成交物业一年的物业管理费
2：对于已成交老客户带来的新客户实行30元/平米优惠
3：对于未购买本项目产品，当在本项目有资料登记的老客户带新客户成交，给予200元左右礼品一个，老客户在新客户后购买本项目物业可享受50元/平米的优惠
4：对于登记客户介绍的新客户成交给予30元/平米优惠
三：活动具体流程
1：所有登记客户资料，以附有时间的电子表格交由甲方指定人员2：以上优惠情况发生后，代理公司提出书面申请，甲方指定人员依据客户资料进行审批。
老带新客户激励及实施方法
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、三、四、1、2、五、1、用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明七、八、1、2、3、九、编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丢失不补原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：十、2012十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。
十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。
4、老客户再次购房，可享受同等待遇。
#######销售中心2012年7月10日。
银行信贷客户经理以老带新的案例
银行信贷客户经理以老带新的案例在咱们银行的信贷部门，有这么一对经典的以老带新组合，那就是老张和小李。
老张可是信贷部门的元老级人物了，在这行摸爬滚打了十几年，那经验就像一座宝库。
小李呢，是个刚毕业不久，朝气蓬勃但对信贷业务还懵懵懂懂的新人。
小李刚入职的时候，那真是两眼一抹黑。
第一次跟着老张出去见客户，就闹了个小笑话。
客户是个做小本生意的老板，说话有点方言口音，小李听着那是云里雾里的。
老张呢，就像个翻译官一样，一边和客户谈笑风生，一边给小李使眼色，暗示他这个时候该做笔记，该问哪些关键问题。
比如说客户提到自己的库存周转，老张就悄悄跟小李说：“这可是重点，库存转得快慢直接关系到他的还款能力呢。
”有一回，小李独立去评估一个申请贷款的企业。
他按照书本知识一顿操作，做了个看起来很完美的报告，信心满满地拿给老张看。
老张扫了一眼，就指出了不少问题。
老张说：“小李啊，你这报告就像个漂亮的花架子，中看不中用。
你光看企业的财务报表，却没发现他们的现金流有季节性波动这个大问题。
这就好比你只看一个人的外表，没发现他身体里可能有定时炸弹一样。
”老张带着小李重新去了那家企业，教他怎么跟企业的财务人员聊天，从一些看似闲聊的话题里挖掘出真正有用的信息，像水电费的支出变化就能反映企业的实际生产情况。
还有一次，遇到一个比较难搞的客户。
这个客户对贷款利率咬得特别死，怎么都不肯松口，小李都有点想放弃了。
老张出马就不一样了。
老张跟客户说：“老板，咱这贷款利率看着是个数字，其实背后是我们银行对你的信任和支持啊。
就像你做生意，你给合作伙伴的价格虽然重要，但更重要的是大家能长期合作，互相成就不是？”然后老张又详细给客户分析了银行提供的各种附加服务的价值，比如理财咨询、资金管理建议等。
小李在旁边听着，那真是佩服得五体投地。
老张事后跟小李说：“跟客户谈，不能只盯着眼前的利益，得让客户看到长远的好处，这就跟谈恋爱一样，得给对方画个美好的未来。
”在老张的带领下，小李成长得特别快。
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以老带新贷款客户权益清单
①老客户主动介绍新客户。
这就需要企业产品品质过硬，且企业长时间的服务让老客户足够信任，产生浓厚的情感纽带，这样老客户会自发介绍新客户，进行口碑传播。
②企业主动请求老客户帮忙介绍新客户。
这种时候企业的主动请求最好给老客户一点利益回报，作为老客户的奖赏。
有哪些促使老客户带新客户的方法：
①设置老客户推荐制度，凡是老客户推荐后，给老客户现金奖励，或者赠送礼品、发放优惠券折扣福利。
利益诱导，会吸引老客户主动邀请新客户。
比如企业最新推出一门课程，收费99元，老客户邀请3名新客户帮忙解锁即可免费听课，新客户要想获得免费资格，需要继续邀请下去，循环推荐，这也是常用的裂变增长手段。
再看野蛮爆发式增长的拼多多，经常会出一些薅羊毛的活动，比如邀请好友砍价得现金，设置一定得提现门槛，砍到这个价格老客户才能获得现金奖励，或者砍到0元。
这种砍价活动往往会带来非常可观的新客户，同时新客户走得也快。
②在合适的时机给老客户制造意外的惊喜，如果企业内部没有制定系统的推荐奖励制度，那么这里说的合适的时机一般出现在老客户购买产品体验，企业收到客户反馈或者企业回访时，正好抓住老客户的认同感，请求老客户帮你介绍新客户，
完成之后，企业致谢，不仅仅是口头上的表达，还需要付出实
际行动，发个小红包，每逢节假日关心慰问。