案例：跨境电商数据化选品案例
跨境电商产品开发：运用速卖通直通车进行选品
速卖通选品
运用速卖通直通车进 行选品
目录/CONTENTS
1 直通车选品需考虑的因素 2 直通车选品的方法 3 关键词工具 4 课堂小结 5 课后作业
Part Two.
直通车选品需 考虑的因素
推广时考虑的因素
► 产品信息质量
标题专业
图片丰富 02 01
描述详细
0014
03
PБайду номын сангаасrt Four.
关键字工具
关键字工具
关键字工具选品是为了选出竞争小，热度高的产品。 关键字工具专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上。 使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时 还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。
关键词中选择30天搜索热度和竞争度降序排列，选择搜索热度低，竞争度 高的产品，这类产品的卖家数相对较低，产品需求量较大。
Part Five.
课堂小结
课堂小结
内容总 结
Part six.
课后作业
课后作业
课后作业
请简答速卖通选品有哪些工具？并做出相应的分析。
谢谢观看
THANK YOU
直通车选品的方法
► 快速推广计划
我们主要利用快速推广进行测款，进行批量选品选词，打包推广更多相似商品，通过数据比较筛 选潜力爆款，最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。
快捷推广计划测款思路： （1）选5-10 款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多 加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光； （2）用7-10 天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的 点击率，商品的收藏，商品的销量以及转化率进行分析；挑出这些产品里表现最 好的一款产品（高曝光，高点击，高收藏），加入重点推广计划。
跨境选品师骗局揭秘案例分享
跨境选品师骗局揭秘案例分享跨境电商行业日趋繁荣，不少人涌入这个领域，其中跨境选品师的角色备受关注。
他们被认为是挑选热卖产品、帮助企业提升销售的重要一环。
然而，近年来也有一些跨境选品师在行业中掀起了一场骗局，让不少企业受到损失，今我们就来揭秘一起跨境选品师骗局的案例。
案例一：虚假数据的诱惑某跨境选品师公司声称能提供高品质的选品服务，吸引了不少企业的注意。
他们宣称拥有独特的数据分析技术，可以精准预测产品趋势，让企业轻松盈利。
但实际上，这些所谓的数据是虚假制造出来的，企业在跟随这些数据投入后发现产品根本无法卖出如他们所言的高利润，最终陷入了困境。
案例二：低质量产品的推荐另一家跨境选品师公司推荐了大批低质量、劣质产品给企业，声称这些产品热销稳定。
实际上，这些产品存在品质问题，很快就被市场淘汰，企业损失了不少资金。
而这家选品师公司的推荐却导致了企业的品牌声誉受损，客户信任度下降。
案例三：潜规则的暗箱操作还有一些跨境选品师公司通过潜规则的方式来获取利益，例如向某些产品厂家收取“保护费”来推荐他们的产品，甚至在选品过程中夹带私货，将低质量产品混在推荐清单中，以获取更多利润。
这种行为不仅损害了企业利益，也破坏了跨境选品师行业的信誉。
如何防范跨境选品师骗局在选择跨境选品师时，企业应该审慎选择合作伙伴。
可以通过多方面了解选品师公司的资质和信誉，与其它企业交流经验，避免掉入骗局。
此外，企业在合作前也应该明确合作内容、费用以及数据的真实性，建立正规的合作协议，全面保护自身利益。
跨境选品师骗局给企业带来了不小的损失，企业需要提高警惕，加强合作前的尽职调查和风险评估，保护好自己的利益。
唯有如此，才能避免跨境选品师骗局给企业带来的损失，实现长期稳健的发展。
跨境电商产品开发：运用市场分析进行产品开发
市场评估
针对不同市场，大卖家与小卖家的不同策略对比示意图：
卖家
上策
中策
下策
下下策
大卖家
所有商品市场空白
寡头市场 完全竞争市场 垄断市场
小卖家 非标准化商品市场空白 完全竞争市场 寡头市场 垄断市场
Part Two.
竞品分析
竞品分析
竞品分析与市场评估是密不可分，无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任 何一个垄断市场。
市场评估
案例2：垄断市场
垄断市场有如下特点： （1）前列商品重复率低（商品信息 不重复，竞争不够激烈）； （2）前列商品Review数量集中于几 个商品，且其他商品无商品排名，也就没 有销量； （3）搜索页面数量较少（卖家人数 较少）。
市场评估
案例3：寡头市场
寡头市场有如下特点： （1）前列商品有重复率但图是重复 率较低； （2）前列商品Review数量集中于某 几个商品，但是其他商品也能分到少额 Review，且都有不错的商品排名； （3）搜索页面数量适中，有47页。
竞品分析
右边是竞品元素整理表，表格上 方为定性词汇，表格下方为长尾词汇， 在选品时可以按照“长尾词+定型词” 为依据进行选品，例如“Draped 3/4 long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan”。
流行元素 cardigan 3/4 long sleeve light color
寡头市场
一种商品的生产 和销售被少数几 家大厂商所控制 的市场结构
垄断市场
整个行业中只有 唯一或少数几个 厂商的市场组织
市场评估
►垄断市场的条件
该厂商生产和销售 的商品没有任何相 近的替代品
Amazon跨境电商案例分析
Amazon跨境电商案例分析目录一、内容概要 (2)1. 背景介绍 (3)2. 报告目的和研究范围 (4)二、 Amazon跨境电商平台概述 (5)1. 平台发展历程 (6)2. 平台主要业务及特点 (8)3. 平台优势和挑战 (10)三、跨境电商案例分析 (11)1. 案例选择背景 (13)2. 案例一 (14)（1）产品选择与市场定位 (16)（2）营销策略与效果评估 (17)（3）供应链管理优化 (19)（4）客户服务和售后支持 (20)3. 案例二 (22)（1）产品特色及品牌打造 (23)（2）市场分析及竞争格局研究 (25)（3）跨境物流解决方案探讨 (26)（4）营销手段创新实践 (27)4. 案例三 (28)（1）产品分类与市场需求分析 (30)（2）跨境销售渠道拓展策略 (31)（3）品牌建设及推广措施 (32)（4）用户体验优化实践 (34)四、跨境电商运营中的挑战与对策建议 (35)1. 面临的挑战分析 (36)2. 对策建议及实施路径 (37)五、 Amazon跨境电商平台发展趋势预测与展望 (38)一、内容概要本文档旨在深入剖析Amazon跨境电商案例，通过对其成功经验的探讨，为其他企业提供有益的借鉴。
案例详细分析了Amazon在跨境电商领域的实践，包括其市场定位、选品策略、物流配送、支付系统以及营销策略等方面的创新举措。
在市场定位方面，Amazon凭借其强大的品牌影响力和全球布局，精准定位于全球消费者市场，提供多样化的商品选择。
在选品策略上，Amazon注重品质与价格，通过严格的供应商审核和商品质量把控，确保平台商品的竞争力。
物流配送方面，Amazon建立了高效的物流体系，包括国内和国际物流网络，以及先进的仓储和配送技术，实现快速、准确的订单履行。
支付系统中，Amazon采用了多种支付方式，满足不同消费者的需求，并通过安全可靠的支付系统保障交易安全。
营销策略方面，Amazon运用大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销，提升用户体验和品牌忠诚度。
案例：跨境电商数据化选品案例
跨境电商数据化选品案例UR全球快时尚品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。
自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过10年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。
2013年看好阿里巴巴旗下网购零售平台B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图1所示。
UR天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。
近两年跨境电商外贸的兴起，UR也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的行业。
对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说，进入跨境电商有着绝对的优势。
那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？图1 UR天猫旗舰店一、执行过程（一）了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻。
对于UR公司来说也非常重要。
而选品侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。
选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。
选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。
每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。
店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。
店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。
店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力，如图2所示。
图2 选品的好处从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。
成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
此为选品价值之所在。
从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
电子商务案例分析海外代购小红书案例分析PPT
营销模式
小鲜肉送快递 营销 在2015年6月6日的周年庆中，小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动，引爆朋
友圈。 小红书联合创始人瞿芳在谈及该营销事件时表示，“我们不觉得抓眼球是营销的
目的，重点是传递我们的价值和价值观。选择外国帅哥的‘颜值吸睛’模式，当 一个外国帅哥把惊喜传递给用户的时候，这就是用户的体验，是一种价值。之后 用户记住的不是外国帅哥特别帅气的脸，她记住的是小红书带来的惊喜体验。”
第二； 2015年6月，6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类
电子商务案例分析
组名：
组员：
自我介绍
海外代购
“代购”就是由代购商帮消费者买到商 品。人们总会碰到这样的情况，在网络、 电视、报纸等媒体上看到很多世界各地 或具民族特色的商品，但由于时间和距 离的原因，不能把喜欢的商品买回来。 而且人们消费水平的提高和互联网技术 的飞速发展，国内的商品已经远远不能 满足消费者的需求。为了解决类似的问 题，扩大消费者的购买范围，“海外代 购”这种购物方式就应运而生了。
淘宝：大而全 淘宝的全球扫货延续了其国内购物网的模式和风格，大量的买家、海量的
商品，可见，淘宝充分尊重了买家和卖家的习惯，化国际为本土。 由于淘宝的海外代购卖家数量庞大，也造就了这个无所不能的自由市场。
首先，淘宝网的代购范围相当之广，遍及美国、法国、英国、日本、韩国、 加拿大、澳大利亚、新西兰、奥地利；其次，代购的商品无所不有，其代购 买家已经以品牌来细分，有专门代购coach，有专门代购guess；总之，这 就是淘宝的风格：无所不能。
闭环； 2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，
成为出境购物的风向标； 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营； 2015年5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作； 2015年5月，零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿； 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名
跨境选品师骗局揭秘案例分析
跨境选品师骗局揭秘案例分析在当今日益发达的跨境电商市场中，跨境选品师作为一种新兴职业，负责挑选海外热销商品，帮助商家提升产品销售和品牌影响力。
然而，随着跨境电商的蓬勃发展，一些不法分子利用选品师的身份进行诈骗活动，给商家和消费者带来了一定的损失。
案例一：虚假选品师在一起案例中，一名自称跨境选品师的个人在社交平台上发布了大量推广选品师服务的信息，声称可以为商家挑选畅销的跨境商品。
一些商家被其所言所误，支付高额的费用委托其挑选商品，并希望能够获取大额利润。
然而，等待商家的却是一些质量低劣、成本高昂的商品，根本无法带来预期的销售效果。
案例二：微信群诈骗另一起案例中，一些骗子在微信群内冒充跨境选品师，向加入群的商家推销所谓的热门商品，声称可以帮助商家迅速增加销售额。
商家为了获取更多的客户和利润，很多商家纷纷购买这些所谓热门商品，结果发现收到的商品与宣传不符，根本无法销售。
分析与建议以上案例告诉我们，在选择跨境选品师的时候，商家需要保持警惕，不要轻信一些虚假的选品师宣传。
可以在选择选品师时进行细致的调查和筛选，了解其专业背景、业务经验和成功案例，也可以要求签订正式的合同协议，明确双方的责任和权益，以降低风险。
此外，商家在整个合作过程中要密切关注选品师的工作进展，定期沟通并要求提供工作报告，确保选品师的工作符合预期，并及时调整战略。
同时，商家还可以多参加行业会议和交流活动，了解行业动态和市场趋势，提前洞悉风险并做好应对准备。
总的来说，跨境选品师骗局揭秘案例提醒我们跨境选品师这一职业也存在很多风险，商家需要保持警惕，增强风险意识，谨慎选择合作伙伴，以免在追求利润时蒙受不必要的损失。
希望通过案例分析，让更多的商家认识到跨境选品师骗局的风险，并采取相应的措施避免受骗。
跨境选品师骗局揭秘案例
跨境选品师骗局揭秘案例跨境电商近年来日渐繁荣，越来越多的年轻人选择成为跨境选品师，通过挑选热销商品进行推广赚取佣金。
然而，这个行业并不全是风光无限，其中也存在着各种骗局。
在某社交平台上，一名自称跨境选品师的年轻人张三刚开始接触这个行业时，还保持着一颗赤诚的心。
他在平台上学习选品技巧，阅读市场分析报告，不断努力提高自己的识品水平，并且坚持原创推广内容。
张三也因此获得了一些粉丝，并逐渐赚取了一些佣金。
然而，就在他看似顺风顺水的时候，他接到了一个神秘的陌生号码打来的电话。
对方自称是某品牌方的代表，声称看中了张三的选品能力，愿意让他成为该品牌的指定选品师，享受更高的佣金提成。
张三欣喜若狂，没有多加考虑就答应了这个诱惑。
从那时起，张三接到了专属品牌方提供的选品清单。
然而他的粉丝却逐渐开始流失，因为他的推广内容变得越来越枯燥、缺乏创新，毫无个性可循。
张三迷失在了虚假的佣金利益中，不再像过去那样用心地挑选商品，并且失去了粉丝的信任。
渐渐地，张三发现原本诱人的高佣金提成根本无法兑现。
他从未真正接触过这个品牌的实际产品，这些所谓的推广商品也从未真实流通过市场。
最终，张三陷入了被骗局困境中，失去了粉丝、失去了信誉，甚至身心俱疲。
这个案例告诉我们，跨境选品师作为新兴行业，虽然有着无限的发展前景，但也面临着各种诱惑和骗局。
在选择合作品牌时，选品师需要保持警惕，不要被高额的佣金所蒙蔽，应该多加思考、多与行业人士交流，提升自己的辨识能力。
同时，选品师应该保持初心，用心去挑选商品，创作出有价值的内容，赢得粉丝的信任，不要贪图一时的利益而忽视了自己的价值观和职业道德。
最重要的是，要时刻保持清醒的头脑，远离各种虚假的诱惑和陷阱，在这个竞争激烈的行业中谨慎前行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例：跨境电商数据化选品案例
的重要性
在跨境电商市场中，数据化选品已经成为了一种趋势。
数据化选品是指通过数据分析和挖掘，来确定适合目标市场需求的产品。
XXX也意识到了这一点，开始了数据化选品的实践。
数据化选品的好处在于，可以更加准确地把握目标市场的需求，避免盲目选品和浪费资源。
通过数据分析，可以了解哪些产品在目标市场中更受欢迎，哪些产品有更大的销售潜力。
同时，数据化选品还可以帮助XXX更好地管理自己的库存和
供应链，避免库存积压和供应链断裂的问题。
三）数据化选品的实践
XXX采用了两种方法进行数据化选品。
一种是通过数据
分析工具，分析天猫平台上的销售数据和用户行为数据，来确定适合目标市场需求的产品。
另一种是通过与海外供应商合作，了解海外市场的趋势和需求，来选择适合进口的产品。
通过数据分析工具，XXX可以了解到哪些类别的产品在
天猫平台上销量较高，哪些价格区间的产品更受欢迎，哪些颜色和款式更受欢迎等等。
通过这些数据，XXX可以更加准确
地把握目标市场的需求，避免盲目选品和浪费资源。
与海外供应商合作，XXX可以了解到海外市场的趋势和
需求。
通过与供应商的沟通，XXX可以了解到哪些产品在海
外市场上比较受欢迎，哪些产品有更大的销售潜力。
同时，XXX还可以借助供应商的优势，进口更加适合目标市场需求
的产品。
二、实施效果
XXX采用数据化选品的方法，取得了很好的实施效果。
XXX的跨境电商业务不断发展，产品线不断扩展，目标市场
也在不断扩大。
同时，XXX的库存和供应链管理也得到了很
大的改善，避免了库存积压和供应链断裂的问题。
通过数据化选品，XXX还可以更好地了解目标市场的需
求和趋势，及时调整自己的选品策略，提高自己的竞争力。
同时，XXX还可以更好地管理自己的库存和供应链，降低成本，提高效益。
三、总结
数据化选品已经成为了跨境电商市场的趋势，XXX也意
识到了这一点，开始了数据化选品的实践。
通过数据分析和海外供应商合作，XXX可以更加准确地把握目标市场的需求，
避免盲目选品和浪费资源。
同时，数据化选品还可以帮助
XXX更好地管理自己的库存和供应链，提高自己的竞争力和效益。
速卖通后台的“选品专家”模块为新手卖家提供了选品数据支持。
在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报。
通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，并可导出最近30天的原始数据自行处理分析。
在主界面，每种产品用一个圆来代表，圆的大小代表销售热度，颜色深浅代表竞争程度。
圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低。
点击代表“dress”的圆，进入热销选项的次级页面——销量详细分析页面。
此页面有TOP关联产品和TOP热销属性两个区域。
在TOP关联产品中，圆的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，所以其可作为关联产品选品的依据。
在TOP热销属性中，圆的大小和颜色所表示的意思和热销选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的销售热度，可导出最近30天原始数据做进一步分析。
选品专家”中的“热搜选项”界面，可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，并可导出最近30天原始数据自行处理分析。
在主界面，每种产品用一个圆来代表，圆的大小代表销售热度。
点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”。
此页面有“TOP关联产品”和“TOP热搜属性”两个区域。
在TOP关联产品中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时搜索度，所以可以作为关联产品选品的依据。
在TOP热搜属性中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的搜索度，可导出最近30天的原始数据做进一步分析。