中国宜家战略外部环境分析
关于中国宜家的战略外部环境分析
摘要：企业战略外部环境的分析是制定企业战略的一个前提条件，对于企业的发展有着至关重要的作用。
本文从宜家在中国面临的宏观环境着手，针对当前中国的家居行业环境，利用波特的五种竞争力模型，详细分析了中国宜家的行业竞争性。
针对自身状况和中国的市场环境，宜家应更理智的调整企业的发展战略。
关键词：外部环境；宏观环境；行业环境；五力模型
企业战略的制定是一项分析推动型工作，它的完成不仅依靠管理者的个人观点、个人经验和创造性的思维，还要结合企业外部的环境因素，对企业将要实施和制定的战略进行实事求是的分析。
外部环境分析与整个战略的制定是部分与整体的关系，二者相互依存，相互影响。
宜家作为一个家居产业的领先者，要想长期在中国市场上立于不败之地，必须对企业的外部环境进行合理分析。
一、宏观环境分析
1.政治法律环境
中国是一个人民当家作主的社会主义国家，政治环境稳定有序，法制建设日臻完善，社会主义市场经济法律体系逐步走向成熟，这为境外跨国公司走进中国市场提供了良好契机。
2.经济环境
中国经济增长速度较快，加入wto后，更好地实现了与世界经济接轨，人们也愈加注重享受型的消费。
然而自2008年国际金融危机过后，世界经济出现了整体大萧条，人民币升值、劳动力价格上
涨，中国政府在竭力地改进这一紧迫局面。
十八大报告中指出，要调整经济结构，鼓励技术开发和产品创新，劳动力成本低廉不再是中国的竞争优势，发展经济不能以放弃环境责任为代价。
这些因素都不利于宜家在中国市场的扩张与发展。
3.社会与物质环境
我国庞大的人口数量以及消费者不断提高的购买能力是吸引宜
家进入中国市场的主要原因，在物质环境方面，我国的资源总量大，宜家在中国本土进行采购，实现总成本最小化有一定优势，但随着我国自然资源的匮乏，困难将加大。
4.技术环境
技术创新是任何一个行业的必然要求，技术进步快，会使得消费者对相应企业的产品和服务在认识上发生变化。
同行业的竞争对手若是巧妙地利用某种技术研发出更加令人满意的新的家居产品，这无疑会减弱宜家在中国市场的竞争力。
二、行业环境分析
1.行业经济特征
家居行业谈不上是一个新兴产业，随着人民生活水平的提高，人民对于家居环境的要求也越来越高，这就要求家居企业提供更加个性化、性能独特、美观实用的产品。
这个行业的发展处在相对完全竞争阶段，竞争角逐范围是全球性的。
整个行业的前向整合较为困难，就宜家来说，它的后向一体化实现程度比较理想，部分产品是通过自己的加工厂来实现生产，这样利于企业的后向整合。
虽然竞
争对手的产品服务差别化较大，但是宜家在节能降耗、提高盈利水平方面具有相当大的竞争力。
2.行业能力
行业能力，指的是行业中所有竞争者能力的总和。
当前家居行业竞争激烈，市场倾向于买方市场，处于成熟期的演变阶段，行业能力较为强大。
3.行业竞争力
根据波特的五种竞争力模型展开以下分析：
现有竞争者：在中国现有家居用品市场上存在着一些强大的竞争者，例如百安居、东方家园、旺市百利、美克美家等等。
另外，还有许多本土的小的家具商也充斥着整个行业。
宜家在华的门店数有限，并且只是分布在一线城市，这些竞争者的存在，抢占市场的同时，也会淡化消费者对宜家的印象。
让消费者有家的感觉，性价比高，提高顾客的忠诚度是有效抗击竞争者的杀手锏。
潜在竞争者：任何一个“有利可图”的行业都会存在潜在的竞争者，宜家必须做好准备与未来的竞争者赛跑。
在注重产品差异化的同时还要实现规模经济，将需求的差异化与生产的标准化结合起来。
只有这样，才能更好地参与市场竞争。
供应商议价：宜家是采用全球化采购策略，有的产品在一个国家采购后全球供应，有的同一种产品在不同的国家采购。
家具制造方面较为特别，由于森林资源日益减少，国家出台了限砍限伐政策。
人民币的不断升值、通货膨胀严重，使得劳动力成本上升。
2012年，
许多代工厂不堪承受宜家的压价，集体断绝与宜家长久以来的合作关系，并且合伙成立嘉宜美家居卖场。
有了家具代工厂的倒戈，就不排除与家纺代工厂的关系僵化的可能。
供应商是整个供应链的重要环节，帮助他们改善生产秩序，提高工人的专业性，通过规范化、制度化提高企业大规模生产的能力，努力实现双赢互惠的局面。
购买者议价：消费者是最精明的群体，议价能力也是无敌的。
当然此处的议价并不是在卖场中与销售人员讨价还价，而是他们在心中会自然而然地形成一个对宜家商品价格的评价。
若是同等商品，宜家的没有价格优势，那他们很可能放弃去宜家购买。
因为宜家采用的是平板包装，消费者自行运输、组装，若需要宜家的配送服务，则要缴纳额外的费用。
因此，宜家在产品定价时，需综合衡量，既要达到盈利目的，又要让消费者心满意足。
替代品的威胁：与上述几种威胁相比，替代品的威胁暂时还是可以掉以轻心的。
中国的家居市场潜力很大，消费者对家居用品的需求比较旺盛，目前也没有相关行业可以对其完美的替代。
只要是经济状态稳定，消费者有着满意的收入，家居用品在日常消费中必不可少。
三、结论
中国市场潜力巨大，然而宜家在中国的销售额占全球销售额的比例并不可观。
一个跨国企业要想很好的在目标市场上实现本土化与标准化的结合是非常困难的，既要考虑本土的差异性，还要顾及本企业的有特色的标准化。
宜家需要综合企业外部环境、内部环境，
制定出一套更加合适在中国发展的企业战略。
参考文献：
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[5]程行欢.宜家中国代工厂集体倒戈[n].江苏经济报，
2013-01-07.
作者简介：
1.孙敏（ 1989—），女（汉族），山东诸城人，云南民族大学管理学院，硕士研究生，主要研究方向：人力资源管理。
2.顾巍，云南民族大学副教授，西南财经大学企业管理专业博士。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
宜家企业的背景分析报告
宜家企业的背景分析报告1.引言1.1 概述宜家企业作为全球知名的家居零售企业，拥有着广泛的影响力和市场份额。
其独特的经营模式和强大的品牌形象使其成为家居行业的领军者之一。
本报告将对宜家企业的历史背景、经营模式和市场地位进行深入分析，旨在从多个角度全面解读宜家企业的发展轨迹和未来前景。
通过对宜家企业的评价和展望，为读者提供一个全面了解宜家企业的机会，以及对其未来发展做出合理预测的机会。
1.2 文章结构文章结构部分将包括对宜家企业的历史背景、经营模式和市场地位进行详细分析。
首先，将介绍宜家企业的发展历程和其在全球范围内的影响力。
然后，将探讨宜家企业独特的经营模式和运营策略，包括其在产品设计、供应链管理和市场营销方面的创新。
最后，将就宜家企业在家居零售市场中的地位进行深入分析，包括其在不同国家和地区的市场份额和竞争优势。
通过对这些方面的分析，将对宜家企业的整体实力和未来发展前景做出全面评估。
1.3 目的本报告旨在对宜家企业进行深入的背景分析，以便更好地了解该公司的历史和发展轨迹，其经营模式和市场地位。
通过对宜家企业的评价和对其未来发展前景的展望，希望能够为读者提供全面而准确的信息，使他们能够更好地了解宜家企业，为投资、合作或研究提供参考。
同时，也希望通过这篇分析报告，能够为宜家企业的发展道路提出建设性意见，为其未来发展指明方向。
2.正文2.1 宜家企业的历史背景宜家（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家的创始人是英格瓦·卡姆普拉德（Ingvar Kamprad），他在1943年创建了这家家具企业。
起初，宜家是一家通过邮购销售各种家居用品的小型公司，而如今，宜家已经成为世界上最大的家具和家居用品零售商之一。
宜家企业的历史可以追溯到20世纪40年代，当时英格瓦·卡姆普拉德以自己的首字母缩写“IKEA”作为公司的标识，开始在家乡小镇埃尔姆特尔姆经营邮购生意。
在公司发展的初期阶段，宜家主要经营各种家居用品和家具，并通过邮购形式向客户销售。
宜家营销环境分析报告
宜家营销环境分析报告宜家（IKEA）作为一家国际知名的家居零售品牌，在全球范围内享有很高的知名度和市场占有率。
对于宜家而言，营销环境分析是制定营销策略和方案的基础。
以下是对宜家营销环境的分析：一、宏观环境分析：1. 经济环境：宜家受经济环境的影响较大，经济发展水平、消费能力以及通货膨胀率等因素会影响消费者的购买力和购买决策。
宜家需要密切关注各个市场的经济状况，以便调整定价策略和产品组合。
2. 政治环境：政治稳定与法律法规对于宜家来说至关重要。
宜家需要遵守各个市场的政策和法规，并与政府保持良好的关系，以保障其在当地市场的持续经营。
3. 社会文化环境：不同国家和地区的文化背景、价值观念和生活方式对于宜家的市场定位和产品策略都具有重要影响。
宜家在进入新市场时，需要进行深入的市场调研，了解当地的文化特点和消费习惯，以便进行定位和定制化策略。
4. 技术环境：技术的快速发展为宜家提供了更多营销渠道和方式。
通过电子商务、社交媒体和智能化技术，宜家能够更好地与消费者进行互动，并提供更便捷、个性化的购物体验。
二、微观环境分析：1. 顾客分析：宜家的核心目标客户是年轻的家庭和年轻的消费者群体，追求时尚、环保和经济实惠的购物体验。
宜家需要不断了解目标客户的需求和趋势，为其提供个性化的产品和服务。
2. 竞争对手分析：家居市场竞争激烈，宜家的竞争对手包括传统家居零售商、电商平台和其他家居品牌。
宜家需要了解竞争对手的业务模式、产品定位和市场份额，以制定相应的竞争策略。
3. 供应商分析：宜家依赖全球范围内的供应商提供产品和原材料。
宜家需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的可靠性。
4. 渠道分析：宜家通过多种渠道销售产品，包括实体店、官方网站和第三方电商平台等。
宜家需要不断提升线上线下渠道的整合和协同性，提供一致的购物体验和服务。
以上是对宜家营销环境的分析，宜家需要密切关注宏观环境和微观环境的变化，并根据市场需求和竞争情况灵活调整营销策略，以保持竞争优势和市场份额的增长。
宜家SWOT分析
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
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3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
8
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
5
低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业分析其内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
在宜家线上电商战略转型中，可以通过SWOT分析来评估其战略的可行性和潜在风险。
宜家的内部劣势主要来自于其传统的线下零售模式。
相比于线上电商平台，传统的实
体店面积较大，租金和人工成本较高。
而且，宜家在线上电商方面的经验和能力相对较弱，需要加强相关的技术和人才培养。
接下来，我们来看一下宜家面临的外部机会。
随着中国经济的快速发展和消费者购物
习惯的改变，线上电商市场潜力巨大。
宜家可以利用线上电商平台扩大市场覆盖面，吸引
更多新客户。
宜家也可以通过线上电商平台与其他品牌进行合作，扩展产品线，提供更多
选择和服务。
宜家也面临着一些外部威胁。
竞争对手日益增多，包括传统家具企业转型线上电商和
纯电商家具品牌。
这些竞争对手在线上销售渠道和服务方面可能具有一定的竞争优势。
线
上电商市场存在一定的信任问题，消费者可能担心在网购家具时无法亲自体验产品的质量
和舒适性。
宜家线上电商战略转型存在一些内部优势和机会，如品牌声誉、产品供应链和市场红利。
但也面临一些内部劣势和外部威胁，如线下实体店的高成本和竞争对手的增加。
宜家
在进行线上电商战略转型时需要充分考虑这些因素，制定相应的策略，以保持竞争优势和
实现长期发展。
IKEA-SWOT简要分析
IKEA-SWOT简要分析宜家分析公司概况宜家集团是一个全球性的家居产品零售商，她销售包括家具、饰品、浴室和厨房产品。
截止到2012年，宜家在40个国家拥有超过330个卖场。
其中大部分在欧洲、北美、亚洲及澳大利亚。
宜家的设想（vision）是：“为更多的人打造更好的日常的生活”。
而宜家的商业策略(business idea)是：“为尽可能多的人以尽可能低的价格提供他们所负担的起的优质设计的、功能更好的家居产品。
”宜家的组织架构：Ingka Holding BV, 宜家集团的母公司，目标：支持管理宜家集团。
Stichting Ingka Foundation,是英格卡holding BV的所有者。
目标：作为整个架构的所有者。
另外和Stichting Ikea Foundation（是专注于慈善的基金）保持独立。
Stichting IMAS Foundation是一个管理宜家自有资产的基金。
宜家SWOT ANALYSIS将内部的优势、劣势和外部的机会威胁相联系：“利用优势，改进劣势，利用机遇，消除威胁”未来发展建议：SO：1、继续扩大已有的成本优势，原料来源地域扩宽，如，发展到印度，来提高议价能力。
2、利用已有的创新能力和品牌影响力，不断的吸引更多的客户，培养更加忠实的客户群。
3、利用宜家自己的品牌形象，积极拓宽在线销售渠道及销量。
WO：1、加快在中国的各个地区的布局，应当将在中国的各大城市的布局排上日程。
2、将销售渠道拓宽，在线销售应当得到更加广泛的宣传。
3、采用更为可持续化的发展战略（已经在做）ST：1、积极实行市场战略。
如：调研了解当地的市场价位，在定价方面确保不会与当地水平相差过多。
了解当地居民的偏好及可接受的价格程度。
积极改善产品。
2、在全球范围内，与供应商建立良好的沟通交流机制，形成战略联盟。
保持具有竞争力的价格优势。
注重保护自有产品的产权和形象，对于仿造等恶性竞争进行一定程度上的打击。
对宜家家居的组织环境分析
对宜家家居(de)组织环境分析教育学院心理学系心理091 吴咏欣 05组织外部环境分析：一、供应商(de)讨价还价能力（家具供应商(de)议价能力）根据供应商议价能力(de)因素分析表进行分析,我们可以看出,虽然木材、人造板、家具涂料、家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面,存在十分显着(de)差异和阶段性部分稀缺(de)情况,但是由于家具行业市场集中度普遍偏低,原材料供应商也较为分散,因此市场化程度较高,家具企业在选择原材料供应商方面存在较大(de)空间,特别是随着科技(de)不断发展,以及家具行业平均利润率较高(de)因素,致使不断有新(de)原材料供应商加入,从而导致宜家家居(de)原材料供应商与企业(de)议价能力趋于一般水平.但是,宜家(de)采购人员不辞辛劳前往世界各地,找寻最合适(de)材料供应商,并以大量购买(de)方式来减低产品成本,这样,令宜家家居(de)生产成本得到一定程度(de)降低.二、购买者(de)讨价还价能力（客户(de)议价能力）由于国内家具品牌众多,以及家具产量(de)不断增加,导致目前家具市场呈现供求基本持平,略有盈余(de)状态,并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡.根据影响购买者议价能力(de)因素分析,由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需(de)耐用消费品,消费金额较高,因而消费者购买前普遍会货比三家,由于消费者对产品(de)认知并不成熟,目前消费者(de)议价能力并不高.但是随着买方市场(de)逐渐形成,以及消费者产品知识(de)不断充实,家具行业内消费者(de)议价能力将会不断增强.政府采购会在产品品质、售后服务水平以及价格等方面要求更高.在中国家具出口方面,集团采购越来越普遍.近5年来,随着中国家具制造技术(de)飞速发展,中国家具在国际上(de)地位越来越高,现在已有以美国为主(de)800多个外国(de)家具采购团先后来到中国采购.其中美国采购商占绝大部分.这种大批量(de)集体购买对产品(de)标准化程度要求高.对产品质量(de)要求也较高,同时,由于是批量购买,采购者(de)议价能力相当强,从而将我国出口家具(de)产品价格压得也比较低.宜家家居会给消费者多样化(de)选择,充分了解本身市场与消费者(de)需求,力求提供给消费者最低廉(de)价格及最高品质(de)家具.所以,在宜家家居,消费者并不需要议价,已经得到很实惠(de)商品.三、新进入者(de)威胁由于目前家具行业(de)利润高于社会平均利润水平(de)现状,以及家具行业广阔(de)发展空间,吸引了众多(de)机构进入到该行业,特别是国外一些实力较强,拥有丰富跨国经营管理经验(de)大型企业纷纷进入中国投资家具行业,从而导致家具行业(de)企业数量不断增加,在一定程度上也加剧了市场(de)竞争,这会对家具行业内原有企业构成一定(de)威胁.由于家具行业集中度普遍偏低,在一定程度上由众多企业共同分担了威胁.但是,新进入者带给家具行业原有企业(de)威胁是每时每刻都存在(de),往往也是不易察觉(de).宜家家居在面对新进入者(de)威胁上,采取了自我提升竞争力(de)方法来应对.例如,对成本、品质(de)严格控制、采取更多元化(de)设计等.四、代替品(de)威胁家具行业(de)互补产品包括住房、家电和其他日用生活消费品.互补品(de)威胁主要来自互补品(de)价格弹性和价格.住房价格(de)高昂,对于家具消费有一定(de)抑制,但是从另一方面看,住房更换(de)高成本会促使人们以较高(de)代价进行装修和购置家具,以求达到全面改善居住环境、追求高品质生活(de)目(de).同时,家电和其他日用品(de)价格一路走低,使得人们可以在家具消费上有更多(de)支出,与此同时消费者对家具价格(de)走低也会产生较高(de)预期.所以,从总体来看,家具(de)互补品对于家具行业威胁不是很强.所以,对于宜家家居,它引进了地道(de)瑞典美食,提供小孩玩耍(de)场所,这提供了更舒适(de)购物坏境,让代替品对它(de)威胁减到最低.五、行业内部现有(de)竞争状况从产业发展周期来看,伴随着中国家具行业十几年来(de)高速发展,目前家具行业已经处于成长期(de)初期,其特点是家具行业已经形成了一定(de)产业格局,具备了一定(de)规模,但是整体水平还是比较低下,企业规模普遍较小,产业格局尚不稳定,家具生产处于较大范围(de)调整当中,可是行业(de)发展速度比较迅速,还有着巨大(de)发展空间.从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业,市场集中度很低,大型家具生产企业为数不多.家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少,中低档产品多；设计开发能力普遍较弱,营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高.目前,由于成本优势,在国际市场还具有一定(de)竞争优势.由于中国内地家具市场需求潜力巨大,海外厂商纷纷抢滩中国市场.很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外,还积极投资设厂,实行“地销地产”.从中国国内家具销售市场(de)竞争来看,也是异常激烈.吉盛伟邦、月星、红星和高力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局,国外(de)宜家家居、百安居等也在中国加紧快速抢占市场.其中,宜家家居以其独特(de)品质保证、价格保证缝制服务、设计独特、实用性高等赢得了相当好(de)口碑.组织内部环境分析：从宜家家居产品(de)产业链分布看,基于产业链(de)“有所为,有所不为”原则,由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程,这些过程是按照微笑曲线状态分布(de),宜家没有采用传统(de)“前店后厂"经营方式,而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大(de)环节,同时将服务已经融入到销售环节中去,其余(de)利润回报较低(de)环节基本采用外包(de)方式完成产业链(de)协同.而且,宜家已经将服务理念融入到企业经营(de)每一个环节,从店面(de)装饰大环境到为客户提供一杯水这种微小(de)细节都体现了宜家在为消费者提供满意服务方面下(de)功夫.简单(de)提炼出来就是,宜家不是消费者(de)“奶妈",为其解决所有(de)问题,而是基于自己擅长(de),具有优势(de)环节上做精做细.从家居行业“价值"让渡传递模型分析,要实现价值转让在各个环节都要围绕一个核心点来思考和构建,宜家(de)切入点是研发和流通环节,以服务为依托打通价值链,并实现了价值链中价值(de)有效传递.而从我国当前家居行业(de)营销模式看,大部分都将战略聚焦与流通销售环节,如美凯龙是在一二级市场建立家居城,内部采用招商租赁并加以管理(de)方式,对外统一以美凯龙为品牌形象.从外表看这种销售模式和宜家(de)销售模式是一样(de),都是在大品牌光环下(de)小品牌运作销售,然而之间最大(de)差异是,美凯龙(de)只是提供一个交易(de)平台,定位在流通领域(de)渠道销售为其核心竞争力基点,其目标客户虽然是高端定位,但其整体价值传递(de)效率上却很难和战略定位相匹配.当然,营销模式没有高下之分,只有快慢之别. 这两个着名企业对比后,它们最显着(de)不同在于,宜家是在产业链上以研发和销售为基点,通过服务整合,以客户需求为导向,构筑了自己(de)核心竞争力,并带动整个价值链条诸个环节(de)快速响应,实现了对消费者价格、价值(de)最大程度(de)“让渡",这也正是年轻群体对宜家趋之若鹜(de)真正原因.再看宜家家居实现价值转移(de)切入点和路径：1.基于服务环节客户购买流程(de)价值转让——从宜家(de)模式看,当宜家锁定了目标消费群体后,针对该部分群体(de)需求,对客户(de)购买流程进行了针对性(de)分析,客户(de)购买流程是客户和企业互动(de)最关键部分,当现在(de)竞争已经由卖方市场向买方市场转变(de)时候,企业(de)目标应该重新回归到营销(de)本质命题思考,即营销本身应该销售(de)到底是什么(de)问题上来.现今而言,为客户服务将不再是一句口号,而应转化为企业(de)行动,而宜家家居就做到了这一点.从消费者(de)购买过程、配送过程、使用过程、后续补充过程、维护过程、处置过程来进行系统性分析和思考,从消费者(de)购买节点入手,剥茧抽丝,让消费者体验到,并感受到企业所传递(de)价值,这也是我国目前销售领域(de)盲点,更是企业营销创新点.宜家就捉住了这一点并做好了这一点.因此,只要有一点(de)突破可能就会帮助企业脱离红海,进入一片蓝海领域.2、基于企业流通销售环节(de)价值增值点——当前大多数企业都是基于这个环节展开(de)竞争,主要模式和思路仍然是在买和卖上做文章,当行业所有(de)竞争伙伴都局限于此时,恶性(de)价格竞争就开始了,这仿佛是一个“围城怪圈"一样.宜家在这环节中将战略点落在基于销售同路(de)店面服务上.在这点它通过其一系列(de)策略和关键点,通过体验营销(de)方式完成了在店面与客户(de)沟通、交流、信息传递与买卖交易.这对于我国当前家居行业极具启发性.3、基于企业研发生产环节(de)价值创新——客户(de)需求是千差万别(de),如何能满足不同消费者(de)需求是极具挑战性(de)课题.从工业化革命以来,在物质匮乏(de)时代,工业化大生产给消费者带来(de)是实实在在(de)实惠.但当社会进入到物质丰富时代(de)时候,大量同质化(de)产品对于消费者来说其边际效用将大大(de)缩水.此时,凡是能为消费者带来个人价值需求并满足其消费动机(de)行为都将是创造价值(de)行为.产品研发领先进行价值创新.家居业本身就是强调美感和舒适(de)行业,和艺术是相通(de),而针对艺术性领域(de)创造又是无止境(de),所以在家居产品研发领域具有极大(de)拓展空间.由宜家营销模式（宜家有自己(de)设计师,而且设计感多元化,还设有房间(de)展示,服务人员(de)反应性佳、态度亲切）可知,企业销售(de)绝非是产品本身,而应是为消费者提供一种价值。
宜家家居的可行性分析
宜家家居的可行性分析宜家家居是一个全球知名的家居品牌，其可行性分析主要包括市场需求分析、竞争环境分析、公司实力和资源分析以及风险评估等方面。
一、市场需求分析宜家家居作为家居行业的领军品牌，具有广泛的市场需求。
随着人们消费水平的提高和生活品质的要求增加，家居装修和家居用品市场需求逐渐增加。
此外，随着城市化进程的加快，人们对于宜居环境的要求也越来越高，对于舒适、功能性、美观的家具和配件的需求不断增加。
因此，宜家家居在这个大环境下具备广阔的市场发展空间。
二、竞争环境分析当前，家居行业的竞争激烈，宜家家居的竞争对手主要包括国内外的家居品牌，如斯罗斯基、尼克斯、索菲亚等。
这些品牌具有不同的定位和特点，它们在产品设计、品质、价格等方面都有一定的竞争优势。
然而，宜家家居以设计简洁、功能性强、价格实惠等特点，以及独特的营销策略和品牌形象，成功树立了其在市场中的竞争地位。
三、公司实力和资源分析宜家家居作为一个全球性的公司，具备强大的实力和资源。
首先，宜家家居在全球范围内拥有大量的实体店面，能够提供便捷的购物环境和服务。
其次，宜家家居在产品研发、制造和供应链管理方面积累了丰富的经验，能够提供高品质、多样化的产品。
此外，宜家家居还拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渠道，能够有效推广和销售产品。
四、风险评估宜家家居在市场中面临一定的风险。
首先，宜家家居的产品和服务与当地文化和消费习惯存在差异，需要根据当地市场情况进行适应性调整。
其次，宜家家居需要应对不断变化的市场竞争和消费者需求，不断提升产品和服务的竞争力。
此外，宜家家居在拓展市场和渠道方面也需要投入大量的资源和资金。
总体上看，宜家家居的可行性很高。
它具备庞大的市场需求和潜力，具有强大的品牌实力和资源支持。
尽管面临一定的竞争和市场风险，但宜家家居通过不断创新和适应市场需求的能力，能够持续增加市场份额和用户满意度。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。
”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。
此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。
⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。
⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。
1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。
根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。
中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。
（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
3、社会文化环境——生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产 品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为 众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居 民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家 居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大 的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术 的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促 进了家具市场的发展。
3衡w宜家中国发展的劣势文化落差1定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性进口产品高价本土产品低价竞争商受益偏差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高2定位偏差偏差宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机目前中国宜家的覆盖率仍然有限3
宜家家居于 1943年创建于瑞 典,“为大多数人创 造更加美好的日常 生活”是宜家公司 自创立以来一直努 力的方向。宜家品 牌始终和提高人们 的生活质量联系在 一起并秉承“为尽 可能多的顾客提供 他们能够负担，设 计精良，功能齐全， 价格低廉的家居用 品”的经营宗旨。
W、宜家中国发展的劣势
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