宜家战略分析
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。
宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。
首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。
宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。
宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。
此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。
最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。
宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。
在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。
这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。
总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。
宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。
未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。
宜家家居的全球化战略案例分析
宜家家居的全球化战略案例分析近年来，宜家家居作为一家全球知名的家居零售企业，在全球化进程中取得了巨大的成功。
本文将通过对宜家家居全球化战略的案例分析，探讨宜家家居在海外市场的发展策略，以及其背后的原因和影响。
一、宜家家居的全球化战略宜家家居的全球化战略可追溯到上世纪90年代。
宜家首次选择了瑞典以外的国家开设分店，进入了德国市场，并选择了波兰和俄罗斯等东欧国家作为其欧洲业务的重点发展地区。
随着业务的不断扩张，宜家家居逐步进入亚洲市场，并在中国、日本等地设立分店。
目前，宜家已经在全球拥有超过400家分店。
二、宜家家居的全球化战略原因1. 强大的品牌知名度：宜家家居在全球拥有强烈的品牌影响力，其品牌形象受到全球消费者的喜爱，为其在全球市场的扩张提供了基础。
2. 独特的经营理念：宜家家居以其独特的经营理念和创新的产品设计赢得了全球消费者的认可。
宜家坚持提供高质量、功能性与可持续发展相结合的产品，满足了现代消费者对家居产品的需求。
3. 适应本地市场：宜家家居在海外市场的取得成功，部分得益于其能够灵活适应本地市场的能力。
宜家根据各国家居文化和消费习惯的不同，进行产品设计和价格调整，以满足当地消费者的需求。
三、宜家家居全球化战略的影响1. 激发了竞争：宜家家居的全球化战略不仅使其成为全球家居品牌的代表，也激发了其他公司进军国际市场的热情。
许多家居零售商开始追随宜家的脚步，加大对海外市场的投资。
2. 带动了就业和地方经济：宜家家居在进入新市场时通常会选择在当地建立生产基地，这为当地创造了大量就业机会，并带动了相关行业的发展，为当地经济注入了活力。
3. 促进了文化交流：宜家家居的全球化战略使人们能够更加方便地接触和了解不同地区的家居文化，促进了不同国家和地区之间的文化交流和融合。
四、结论宜家家居的全球化战略案例展示了一家成功实施全球化战略的企业是如何通过品牌影响力、独特的经营理念和本地市场的适应能力取得成功的。
在全球化的背景下，企业应该借鉴宜家家居的经验，灵活应对本地市场的需求，培养和发展品牌影响力，实现可持续的全球化发展。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
宜家家居STP+4P战略分析教学内容
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中 ，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列 ，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
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中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。
”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。
此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。
⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。
⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。
1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。
根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。
中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。
（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。
再议宜家经营的战略特点和分析
再议宜家经营的战略特点和分析宜家是一家瑞典家具零售公司，成立于1943年。
宜家的成功可以归因于其独特的战略特点和经营模式。
下面将对宜家经营的战略特点进行分析。
首先，宜家的独特设计理念是其成功的重要因素之一、宜家的设计理念是“将好设计带给大众”，以创造出实用、美观和价格合理的产品。
宜家注重产品的功能性和实用性，通过简约而富有创意的设计，满足消费者的需求。
宜家还关注产品的环保性，采用可持续的材料和生产方式，以减少对环境的影响。
这种独特的设计理念使宜家的产品在市场上具有竞争力，并赢得了广大消费者的青睐。
其次，宜家通过垂直整合的供应链管理实现了成本的优化。
宜家拥有自己的生产工厂和供应链体系，控制产品的设计、生产和销售环节，以提高效率并降低成本。
宜家还积极开发高效的物流和分销系统，以确保产品的准时交付和良好的售后服务。
这样的垂直整合使宜家能够在保持产品质量和价格竞争力的同时，有效地控制成本，并提供更好的消费者体验。
第四，宜家注重员工培训和发展，倡导积极向上的企业文化。
宜家提供广泛的培训机会，帮助员工提升技能和专业能力，并鼓励员工以创新的思维和积极的态度面对工作。
宜家还强调团队合作和分享经验的文化，使员工能够相互学习和成长。
通过这样的员工培训和发展计划，宜家能够吸引和留住优秀的人才，为公司的长期发展提供稳定的人力资源。
综上所述，宜家经营的战略特点包括独特的设计理念、垂直整合的供应链管理、注重营销和品牌建设以及倡导积极向上的企业文化。
这些特点使得宜家能够创造出具有竞争力的产品，提供良好的消费者体验，并在市场上取得成功。
随着全球消费者对环保、实用和价格合理的需求不断增加，宜家的战略特点将继续为其带来持续的竞争优势，并帮助宜家实现长期的可持续发展。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
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简约、自然 清新、设计精
良
产品特色 化
A
娱乐购物、一站式营销、顾客
家居文化 C
自主体验
三．集中化战略
目标消费者: 想要高格调又付不起高价格的 年 轻
中产阶级人 策略: • 消费者自行提货、自行运输、自行组装 • 先进行精品、高档的形象铺垫
循序渐进的价格滑落 “有价值的低价格”
• 提供信息的服务，知识型服务 DM营销（Direct mail）：家居知识，融家
06年路透社报道
一辆沃尔沃开了15年 据路透社3月26日报道，
虽然坎普拉德身为世界上第四 号富人，但他的节俭却是出了 名的。在接受瑞士广播公司的 采访时，他证实自己那辆沃尔 沃轿车已经开了15年，但他觉 得这不算什么，那车“几乎还 是新的呢”。而且，他花每一 分钱都要仔细计算，平常买菜 也要选在最便宜的下午去。
为:华南区、华中区和华北区,
产品系列
销售主要包括座椅/沙发系列，办公 用品，卧室系列，厨房系列，照明系
产品系列
沙发座椅
客厅
产品系列
产品系列
儿童用品
纺织品
宜家成熟期的 特点
0 2
2005年9月全球最 佳品牌榜上，宜家 排名42位，品牌价 值为78.17亿美元， 而在此之前连续三 年，宜家一直位居 全球最佳品牌的前 50名，各项业务已 经相当成熟
员加宜工至家9的开8付0放0万出日欧,宜元家。全球奖金计划的数额增 “家居大改造”活动
飞往瑞典总部参观
环境分析
0 3
一、SWOT分析
• 品牌位居世界前 50
• 领先的营销策略 • 产品风格独特 • 产品系列广泛 • 物流优势
优势
• 广阔国内家具 市场
• 可持续计划适 应国家政策
机会
劣势
• 东西方文化差 异
里巴巴集团
全球化采购战 略；劳动力成
本上升
卖方议价能 力
新进入者的 威胁
现有竞争者： 欧洲风情、百 安居及中国其 他本土的家具
商
买方议价能 力
采用平板包 装，消费者 自行运输， 组装，配送 需交额外费
用
替代产品的 威胁
暂时可不用考 虑，中国家居 市场潜力很大，
需求旺盛
二、宜家行业内竞争者
• 竞争企业:丹麦北欧风情、英国百安居
微笑曲线
独特的研发设计 最佳的采购模式 标准化的物流运输 体验式的营销策略
3.利润水平降低
2014年，宜家家居销售额为332亿美元，同 期相比增长5.9%。虽然销售增长态势不错， 但是由于员工工资上涨、为了提升服务增加 新雇员、为了提升竞争力而降价这三方面因
素的影响，宜家家居销售净利润大大 下降。2014年同店销售额增长4.2%，增速 相比2013年和2012年仍有所下降，2013年
• 全球统一价格 导致中国价偏 高
• 规模过大难控 制
威胁
• 国产品牌竞争 • 行业的价格战
二、行业环境分析
行业经济特征：
处于完全竞争阶段、竞争角逐范围是全球性
行业能力：
竞争激烈、处于成熟期演变阶段，行业能力
行业竞争力： 波特五力模型分析法
宜家波特五力模型分析
潜在竞争者：任 何“有利可图” 的行业都有；未 来投资者，如阿
和2012年的同店销售额增长分别为7%和8%。
4.行业生产能力过剩，激烈竞争
宜家公司面临的 主要竞争对手不 是实体家具店， 而是线上家具销 售商。线上销售 家具已经成为一 种潮流。现在， 许多其他家具零 售商都已建立强
5.成熟的员工管理制度
2014年,宜家划拨了2亿欧元用于新推出 的忠诚 计划“Tack!”(瑞典语“谢 谢”),用以激励内部员工。为感谢所有
特点：其多以专卖店的形式出现，产品表现出强烈 的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风 格和宜家一脉相承，但BO主打的是高收入人群。
• 中国家具竞争者：红星美凯龙、居然之家
特点：实力雄厚、定位明确。 但缺乏创意、没有自主研发能力； 靠收取商场租金获利， 与入驻商关系紧张。
三、宜家存在问题
• “低价潮”对宜家家居的影响：资源短缺、价格
坎普拉德不仅自己厉行节 约，而且还把这种理念贯彻到 了公司经营中。主持人开玩笑 地说，宜家的职员总是听到诸 如“纸要两面用”这样的叮嘱，
品牌经营理念
为大多数人创造更加美好的日常生活 为尽可能多的顾客提供他们能够负担的， 设计精良、功能齐全、价格低廉的家居 用品。
销售情况
全球发展:
全球38个国家和地区拥有311个商场, 其中有18家在中国, 分别在北京（2家）、天津、上海（3 家全球）化、采广购州模、式成都、 深圳、南京、杭州、沈阳、武汉和大 连全球等全球设立了16个采购贸易 区域,其中有3个在中国,分别
上升的成本威胁
走低价格策略，获得
市场份额。
• 售后服务存在问题：自运模式、自行安装等 运输损坏导致消费者不满。
• 文化观念差异对宜家家居的阻碍
战略概述和分 析
0 4
业务层战略
成本领先战略
标 准 化 差异化战略 战 略
集中化战略
降低制造成本、售价 低
卖家具，更卖生活方 式
高格调、价格敏感的 中产阶级
一、成本领先战略
研发、采购、生价位、设计精良、实用性强的家居 产品，为人人所有
货物运输：平板式包装
采购：长久合作、鼓励良性竞 争、
制造外包、大批量
销售：格局设计紧凑、无主 动服务
差异化战略
自主设计+申请专 利
15%产品更新率， 设计出11000种产
1.成熟的组织 机制
扁平化的组织管理结构使 得宜家设计、采购、生产、 销售等各个环节被安排得 井井有条，不仅提高了管
2.成熟的经营 模式
不同于传统的“前店 后厂”经营方式，宜 家抓住了产品设计和 销售这两个利润回报 最大的环节，同时将 服务已经融入到销售 环节中去，其余的利 润回报较低的环节像 生产制造、物流运输
宜家的成熟期战略
宜家成熟期战 略
宜家简介 成熟期特点 环境分析 业务层战略 职能层战略
宜家简
介
0 1
1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为 全球最大的家具家居用品商家。
宜家创 始人
宜家的创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)1926年出生在瑞典南部的斯马兰。 1943年，英格瓦17岁时，父亲送给他一份毕 业礼物，帮助他创建自己的公司。 宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写 字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村