中国自主品牌汽车的品牌定位战略
国内自主汽车品牌(轿车方向)的品牌定位与品牌高端化发展研究及对策分析
目标 的结论 ， 当然 国内 Ｆ 主汽车品牌也 不例外 ， 自都 早巳 １ 各 紧锣密鼓地 出台一系列品牌转型 向品牌 高端 化发展的举措。
奇 瑞 率 先 打 响 了 自主 品牌 高 端 化 发 展 的 第 一 枪 ，０ ９年 ３ ２０ 月 １ ９日 ， 麟 汽 车 销 售 有 限公 司 的 成立 便 意 味 着 奇瑞 品牌 大 刀 麒 阔 斧地 开 始 了 自主 品 牌 拓 展 高端 市 场 的征 途 ， 麟 Ｇ 瑞 ５挑 战
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位 。” 为营销大 师的阿尔 ・ 同 罩斯 对 定位 下 了 “ 定位 不是 你 对 产 品要 做 的 事 。定 位 是 你 对 预 期 客 户 要 做 的 事 。 ” 对 于 阿 尔 ・ 斯 的 定 义 的 升 华 扩 展 ， 种 “ 智 上 的 定 里 这 心 位 ” 仅 只 针 对 于 消 费 者 ， 消 费 者 对 企 业 产 品 产 生 一 种 明 不 使 确 的 概 念 ， 且 还 应 针 埘 企 业 自身 ， 先 企 业 自已 必 须 在 心 而 首
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国内 自主汽 车 品牌概 况
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自主品牌的品牌战略规划
自主品牌的品牌战略规划现如今，随着中国消费市场日渐成熟，各大品牌也在激烈竞争中不断壮大和发展，而自主品牌也在其中快速崛起。
在这种环境下，自主品牌的品牌规划与品牌战略非常重要。
一、自主品牌的背景和特点自主品牌是指由自主知识产权，独立研发生产的品牌，且品牌拥有独特的产品特性和市场增长潜力。
对于自主品牌而言，由于没有外部压力，其重点在于用自身的技术和研发来创造出品牌的价值，致力于寻找市场上需求，进而在其中培育自己的发展空间，建立自己的品牌价值体系。
同时受到经济全球化和信息技术革命的强烈冲击，自主品牌面临着传统市场格局的瓦解和全球化对品牌竞争所造成的新规则和挑战，如何将固有的技术和资源优势转化为商业优势，寻求可持续性的发展，进而赢得品牌的竞争优势，成为自主品牌发展的关键。
二、自主品牌的品牌展望和发展策略1.品牌定位策略品牌在市场上的真正价值在于其品牌形象，品牌定位要与公司发展战略相匹配，基于公司资源实力，市场需求和消费者个性化需求来制定品牌策略。
品牌定位不是受众的位置，而是品牌价值体系的构建，包括品牌形象，品牌风格，品牌个性和品牌价值。
自主品牌应以独特的品牌形象和价值体系，与客户互动和沟通，进而在市场上获得竞争优势。
2.产品策略自主品牌的产品策略很关键。
首先，产品的设计要符合市场需求和用户需求体验，同时，在独立的研发创新上要注重产品的技术性和独特性，提升其品牌竞争力。
同时，要加强生产技术的改进和升级，提高产品质量，以用户体验为中心，不断提升客户忠诚度和品牌体验感。
与此同时，可以通过价格策略来建立品牌的优势，树立自主品牌在市场定位中的优势地位，扩大市场份额。
3.渠道策略自主品牌的渠道策略需要寻找市场份额，在销售渠道上寻求优势。
可以着重在线上推广和销售，推广自主品牌的电商渠道，发挥网络营销的优势；可以积极探索新的销售渠道，开辟线下销售渠道，扩大品牌的知名度和市场份额。
同时，要加强在卖场的底盘建设，提升店内客户体验度，不断扩大品牌的销售规模和市场占有率。
浅析长城汽车的品牌定位策略
浅析长城汽车的品牌定位策略作者：李宝林李炎炎来源：《现代交际》2018年第06期摘要：长城汽车是我国规模最大的民营汽车制造企业，旗下的风骏皮卡、哈弗SUV均成为相应细分市场的领导者。
长城汽车的成功，离不开其成功的品牌定位策略。
本文以艾·里斯、杰克·特劳特的定位理论为基础，通过对长城汽车发展历程的分析，总结出长城汽车的品牌定位策略。
关键词：长城汽车品牌定位品牌聚焦品牌分化细分市场中图分类号：F272.1 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）06-0068-02目前，长城汽车旗下拥有长城轿车、风骏皮卡、哈弗SUV、WEY几个品牌，从每个品牌的创立和发展来看，其品牌定位策略是成功的关键。
定位理论的创始人之一艾·里斯曾多次受邀为长城汽车做战略咨询，其定位思想在很大程度上影响了长城汽车的品牌战略。
本文就将以经典的定位理论为基础，分析长城汽车的品牌定位策略。
一、定位理论的提出与发展1972年，艾·里斯和杰克·特劳特为《广告时代》杂志撰写了一系列关于营销和广告的文章，总标题为《定位时代》，这标志着定位理论的正式提出。
艾·里斯、杰克·特劳特认为定位是一种传播方法，“并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置”。
[1]随后，艾·里斯和杰克·特劳特二人于1981年出版了《定位》一书，该书对品牌定位的具体策略进行了全方位的阐述。
1985年，二人合著的《营销战》出版，成为营销界的《孙子兵法》，此书将定位理论上升到了营销的高度。
20世纪90年代，艾·里斯和杰克·特劳特认为打造品牌的关键在于聚焦，二人在接受采访时说：“下一个10年，美国企业应该关注聚焦。
”随后，艾·里斯所著《聚焦》一书出版。
这一时期，定位的重点落在了“聚焦”上。
我国汽车自主品牌的发展状况分析与研究
2）通过调查以及查阅相关资料来来了解我国汽车自主品牌的发展与国外 汽车强国自主品牌发展的差距，并分析出其中存在的问题。
3）针对我国汽车自主品牌发展的问题，提出一系列可行的对策、建议与 措施。
二、研究的方法与技术路线（或研究步骤、方法和研究措施）： 2.1 研究步骤
民出版社,2012. [6]让·诺尔·卡菲勒. 《战略性品牌管理》[M].北京:商务印书馆,2007. [7]张永安. 《境内外品牌在中国市场的竞争战略》[M].广州:暨南大学出
版社,2013. [8]万力.《 中国名牌战略》[M].天津:天津大学出版社,2008. [9]卢长利,汪洁. 《奔驰的企业形象战略》[J]《.经济管理摘》,2005,(06). [10]冯丽丽.赵凌云.王燕 河北汽车工业发展战略研究——基于日本汽车
第一步，选题。 第二步，搜集各类相关文献，并进行大量阅读和整理； 第三步，证论与组织如拟写开题报告； 第四步，根据搜集整理的资料，按照开题报告中拟定的论文提纲，撰写 成文； 第五步，论文修改与定稿。 2.2 研究方法 (l)文献法:通过对相关文献的搜集、鉴别、整理和分析汽车自主品牌的发展状况，将得出的资料 数进行详细的对比，从而得出我国汽车自主品牌的发展与国外汽车强国自主 品牌发展的差距，并分析出其中存在的问题
发展的启示 [期刊论文] -中小企业管理与科技 2010(21) [11]吴恩华 我国自主品牌汽车市场营销分析 [期刊论文] -企业导报
2011(18) [12]陈力华.杨亚莉 中国自主品牌汽车发展战略研究 [期刊论文] -技术
经济与管理研究 2009(5) 指导教师审核意见：
教研室审核意见：
第一阶段：学生与指导老师共同确定论文选题。 第二阶段：接受任务，熟悉内容，和开题报告。 第三阶段：毕业实习，论文正文撰写、修改。 第四阶段：论文修改稿定稿、上交毕业论文资料。
红旗汽车：中国自主汽车品牌重塑策略
红旗汽车：中国自主汽车品牌重塑策略品牌历史1958年8月至1959年5月，一汽设计师经过对红旗轿车整车进行了5次系统的试验后，我国有编号的第一辆红旗牌高级轿车CA72诞生，标志着中国具备了生产高级轿车的能力。
随后红旗汽车进入了快速发展阶段，陆续研发并生产出了一系列具有中国特色、符合中国人审美的高级轿车，奠定了中国国产高级轿车的品牌地位。
1966年，受到“文化大革命”的冲击，红旗汽车停止了研发，并在1970年第一次停产。
1981年，由于油耗大、生产成本高、产品质量差、技术落后等一系列原因，红旗汽车被市场淘汰，再次停产。
1996年红旗轿车复产，初期以奥迪100为基础进行修改，并冠以红旗的Logo进行销售。
之后，红旗汽车在外国技术的基础上，进行自主研发，不断积累技术经验。
当时红旗汽车的销售以政府采购为主，个人用户购买很少。
进口汽车和合资汽车性价比更高，技术先进、油耗少、质量较高，国产汽车很难与之竞争。
红旗汽车在中国消费者的印象中属于公务用车，这很大程度上限制了红旗汽车的消费群体。
2018年以来，对于红旗汽车差强人意的市场表现，一汽集团开始探索品牌重塑和转型升级路径。
顶层设计 开启品牌新战略经过多年发展，中国自主品牌汽车有了技术积累、工艺沉淀，中国汽车制造业逐步成熟。
在汽车产业向新能源汽车转型，中国消费者爱国情怀的提升以及消费观念的成熟等多重因素影响下，中国汽车产业迎来重要机遇期。
自主品牌汽车开始在汽车外观、动力系统、安全装置、汽车内饰等方面发力，重点立足中国市场，满足中国消费者的需求。
红旗汽车作为中国人心中的国车、中国汽车工业的重要象征，开始了复兴之路。
一汽集团为红旗汽车制定的“复兴计划”战略目标为：红旗将奋力向2020年销量10万辆级、2025年30万辆级、2035年50万辆级的目标迈进。
振兴红旗品牌，其实是将品牌交给市场并最终通过商业化运作体现品牌价值。
接下来，新红旗品牌围绕品牌建设、产品布局、渠道发展、移动出行、技术研发、生产品质、创新生态布局、营销服务等各领域同步进行。
从边际到入场探秘传祺
从边际到入场探秘传祺传祺，作为广汽集团旗下的自主品牌，近年来发展势头十分迅猛。
从刚刚开始涉足汽车制造时的萌芽状态，到如今已经成为汽车市场热门品牌之一，传祺的发展历程可谓是一步一步走来的。
如今，传祺汽车旗下品牌车型不断推出，不少车型也在市场上得到了消费者的认可。
事实上，传祺汽车不仅在中国自主品牌中的表现出色，甚至对比合资品牌，也有不少亮点。
那么，究竟是什么让传祺汽车能够取得如此可喜的发展成果？从边际到入场，我们一起来探秘传祺汽车的成功奥秘。
一、品牌定位精准可以说传祺汽车的大力士之一就是品牌塑造。
从品牌创立之初，传祺就坚定地定位自己是一家低中档车市场的品牌，并在此领域持续努力。
这也就是为什么传祺车型多数以“7”、“8”开头的原因，因为这样的编号让用户与【7系车型】或【8系车型】有更深的联系，从而彰显品牌调性，让人难以忘怀。
二、不断优化工艺当然，品牌定位精准仅仅是传祺成功的一部分。
对于传祺而言，保证车辆质量也始终是品牌秉持的原则。
事实上，传祺汽车不断科技创新和加强工艺打造相信是影响品质的一部分。
例如在智能科技领域，传祺汽车不断扩大自己的技术应用，不断更新自己的技术核心，让车辆性能更上一层楼。
至于万众瞩目的“城市操作驾驶科技”功能，在一定程度上满足了消费者对驾驶品质方面的期望。
三、持续引入国内外精英除此之外，传祺汽车还在不断探索世界前沿汽车技术。
就在去年，传祺与英国著名赛车与超级跑车的创造者AP记录与Oscar Legend Motorsports达成战略合作，强强联手，加快了传祺汽车在英国市场的拓展，以及建立中国汽车品牌在国际市场上的形象。
同时，传祺不断引进国际诸多界的优秀人才，了解时下急需的汽车领域技术与流行趋势，从而打造出更加完美的汽车。
四、售后服务出色有了更好的产品质量，消费者对车辆的生产和售后服务水平也越来越注重。
在这方面，传祺汽车也做出了极大的努力。
传祺汽车始终坚持多元化产品和服务策略，从售前到售后服务一应俱全，再加上实时响应和解决客户提出的问题，让消费者感到十分温馨和安心。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
比亚迪营销策划方案控制
比亚迪营销策划方案控制一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车成为人们出行的主要工具之一。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌的选择越来越多样化。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，比亚迪作为中国自主品牌汽车制造商，面临着巨大的市场压力和市场份额的争夺。
因此，比亚迪需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标定位1.品牌定位：将比亚迪定位为可靠、环保和科技感强的汽车品牌，既满足消费者的基本出行需求，又能够体现个性化和时尚感。
2.受众定位：以年轻人和中产阶级为主要目标受众群体。
年轻人对环保和科技感的重视较高，中产阶级对品质和舒适感的要求较高。
三、营销目标1.市场份额：在中国汽车市场中占据一定的市场份额，实现年均销量增长30%，在中高端汽车市场中占据一席之地。
2.品牌认知度：提高比亚迪的品牌知名度，使之成为中国自主品牌中的领军品牌，与国际一线汽车品牌竞争。
四、营销策略1.产品创新：加大对新能源汽车技术的研发和创新，推出更多环保、高效的新能源汽车产品。
2.渠道建设：加强与经销商的合作，建立完善的渠道体系，并且扩大线下体验店的规模，提高产品的展示和销售效果。
3.品牌宣传：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、媒体报道等，提高品牌知名度和认知度。
4.价格策略：定价策略要合理，既要考虑到产品的质量和价值，又要考虑到消费者的购买力和消费心理。
5.服务升级：提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，包括上门维修、24小时热线等，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广1.电视广告：通过撰写精彩的广告文案和制作高质量的广告片，通过电视媒体向全国范围内推广比亚迪的产品和品牌形象。
2.户外广告：选择一些人流量较大的地点，通过户外广告牌、公交车体广告等形式推广比亚迪的产品和品牌形象。
3.网络营销：通过互联网媒体，如微博、微信、知乎等社交媒体平台，在大众中间传播比亚迪的品牌形象和产品信息。
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北京师范大学珠海分校本科生毕业论文论文题目中国自主品牌汽车的品牌定位战略学院北京师范大学珠海分校专业 XXXX学号XX XXXXXX学生姓名XXX指导教师姓名 XXX指导教师单位北师大珠海分校XX学院年月日北京师范大学珠海分校学位论文写作声明和使用授权说明学位论文写作声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：日期：年月日学位论文使用授权说明本人完全了解北京师范大学珠海分校关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，学校可以将学位论文编入有关数据库,提供网上服务。
（保密论文在解密后遵守此规定）论文作者签名：导师签名：日期：年月日中国自主品牌汽车的品牌定位战略摘要随着经济的全球化人们的生活水平有了显著提高，对汽车这一代步工具的选择倾向从性能到品质、服务以及环保型等各方面都有了更高的要求。
在群雄逐鹿的国际汽车品牌征战当中，品牌本身的竞争力对市场竞争而言无疑是最有效的利器，对中国汽车产业而言，品牌是其发展的基础。
近年来，随着我国经济全球化发展的步调加快，中国自主品牌汽车迅速崛起，在国内、国外市场的发展态势良好。
汽车品牌形象几乎是一个企业占有市场和实现盈利以及提高竞争力的最直接途径之一，也是国家形象与综合实力的有利证明。
文章通过市场营销理论、品牌战略管理理论和产品周期理论,并结合国外汽车企业发展模式的一些经验和中国汽车行业的实际发展情况，对我国自主品牌汽车战略发展的相关问题进行了探讨，以期通过本文的分析和研究对中国自主品牌汽车的战略部署与实施有所助益。
关键词：中国自主品牌；汽车品牌；发展战略Brand positioning strategy Chinese brandsABSTRACTWith the economic globalization, people's standard of living has improved significantly, the choice tendency of vehicle, which is a tool of ride instead of walk from performance to all aspects of quality, service and environmental protection type have higher requirements. In the crowded international automobile brand campaign, the competitiveness of the brand itself in terms of market competition is undoubtedly the most effective weapon, for China's automobile industry, the brand is the foundation of the development. In recent years, with China's economic globalization accelerating pace, China independent brand automobile rapid rise, development trend in domestic and foreign market good. Car brand is almost an enterprise market share and profitability as well as one of the most direct way to improve competitiveness, but also to prove favorable national image and comprehensive strength. The through the theory of marketing, brand strategy management theory and product cycle theory, combined with the actual development of some of the experiences of the development modes of the foreign automobile enterprises and China's automobile industry, carried on the discussion of the issues related to China's own brand car development strategy, in order through the analysis and Research of strategy of Chinese independent brand car deployment and implementation of helpful.Key words: Chinese automobile independent brand; brand; development strategy目录一、绪论 (6)1选题背景 (6)2选题意义 (6)二、中国自主品牌汽车的发展概述 (7)1、中国自主品牌汽车发展现状 (7)2中国自主品牌汽车存在的问题 (8)3中国自主品牌汽车面临的挑战 (10)三、中国自主品牌汽车品牌定位的影响因素 (10)1政府相关政策影响 (10)2汽车产业结构影响 (10)3文化底蕴影响 (11)（1）企业文化引导价值理念 (11)（2）企业文化使品牌深刻 (11)（3）企业文化使品牌持续发展 (11)（4）企业文化使品牌增值 (11)四、中国自主品牌汽车的品牌定位战略 (12)1强国战略 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
2产业调整战略 .................................................................................. 错误!未定义书签。
（1）汽车工业的产业升级 ....................................................... 错误!未定义书签。
（2）汽车关键零部件“自主性”发展 ................................... 错误!未定义书签。
3全球化发展战略 .............................................................................. 错误!未定义书签。
4人才与技术发展战略 ...................................................................... 错误!未定义书签。
5新能源应用战略 .............................................................................. 错误!未定义书签。
五、结语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)北京师范大学珠海分校本科生毕业论文（设计）评定表 (18)一、绪论1选题背景根据《2010 年汽车产业发展报告》统计，中国汽车产销规模跃居全球第一，中国汽车消费协会在 2011 年公布,2010 年的汽车产销量双双超过 1800 万辆，不仅蝉联世界第一，还超越了美国 2000 年创造的最高历史纪录——1740 万辆。
2014年，1季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。
2015年一季度，中国汽车在产企业达到1018家，产量291759辆。
当下，相较而言，我国的汽车业自主研发的水平有了进一步提升。
不论自主品牌的数量，还是市场销量，以及优质的品牌形象都有了相对的提升。
尤其是自主品牌的小排量经济型乘用车，其绝对的价格优势在汽车行业占据了很大一部份份额。
然而，自主品牌的发展在我国汽车行业上从数量上形势是乐观的，不过相对6+3的汽车巨头的产品，我国的自主品牌不仅在产品质量、核心技术上有较大差距，而且品牌知名度、产品利润也有非常巨大的差距。
通过2010 年我国国务院发展研究中心发布的汽车产业蓝皮书可知，中日汽车工业两者比较之下，日本汽车工业总体得 91.62 分，而中国汽车工业则仅得 54.33 分。
中国汽车工业的发展态势与国际上一些汽车强国之间的发展差距还较大，中国要实现汽车强国的目标任重而道远。
我国自主品牌在中高端品牌的整车研发能力有限，放眼望去，国内汽车行业的中高端市场份额占据者基本是外国品牌。
不过事实证明，自主品牌汽车企业从低端进军的品牌战略是非常明智的。
自主品牌汽车在国内汽车行业的低端市场地位逐渐稳固，其高性价比带来的品牌效应，必然会为自主品牌走向中高端甚至走向国际市场从而获得更广阔的利益空间奠定坚定基础。
2010年，吉利成功收购沃尔沃，成功跃上中高端市场。
这一令世界瞩目的事实表明，国际金融危机的爆发，不仅使得国际汽车行业得到重新洗牌，其新的市场环境为中国的汽车企业带来了新的发展机遇。
中国汽车企业势必要做好在国际汽车行业立足与发展的准备，不但制定优质的战略决策，而且要加大对产品研发的力度，提高产品质量，提升品牌形象，尽快具备强大的竞争实力。
2选题意义品牌对市场竞争而言无疑是最有效的利器，对中国汽车产业而言，品牌是其发展的基础。
近年来，随着我国经济全球化发展的步调加快，中国自主品牌汽车迅速崛起，在国内、国外市场的发展态势良好。
汽车品牌形象几乎是一个企业占有市场和实现盈利以及提高竞争力的最直接途径之一，也是国家形象与综合实力的有利证明。
文章通过市场营销理论、品牌战略管理理论和产品周期理论,并结合国外汽车企业发展模式的一些经验和中国汽车行业的实际发展情况，对我国自主品牌汽车战略发展的相关问题进行了探讨，以期通过本文的分析和研究对中国自主品牌汽车的战略部署与实施有所助益。