XX奶企营销推广策划方案

XX奶企营销推广策划方案
•扩展销 路
学习改变命运,知 识创造未来
•XX奶企早 餐奶
XX奶企营销推广策划方案
•产品分析
•六大营养素•产品很好
•不饱 和脂肪
酸
•为•膳食何销量不高 ？ 纤维
•碳 水 化合物
•矿物质
•水溶 性化合
物
•脂溶性 维生素
•六种独到口味
•丰富营养
学习改变命运,知 识创造未来
•独到口味
XX奶企营销推广策划方案
失之东隅，如何收之桑榆？
学习改变命运,知 识创造未来
XX奶企营销推广策划方案
•解决方案之对外
•用
•主 题
真 诚 打 动
•XX奶企，
•理 念
•从成“心长”的开感始动•象, 产生“ 安了勇一事定件影”对响X，X需奶要企及形
受
时有效地向公众传播更正错
众
误的概念，重塑消费者
•信心。•（1）公关广告 •主要策略
•每季展开线下时尚 色彩专属PARTY
•橙色：运动PARTY
•银色：街舞时尚PARTY
•粉色：爱情话剧表演
学习改变命运,知 识创造未来
XX奶企营销推广策划方案
•XX奶企酸酸乳时尚卡通形象 设计
•以牛为原型
•根据不同颜色特质
•卡通牛
•设计不同的卡通牛形象
•植入动画片
•植入游戏
•卡通玩具的贩卖
学习改变命运,知 识创造未来
•主力 军
•女孩
•减肥中，早餐是传说
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XX奶企营销推广策划方案
•这群•消那费么者很…“懒…” •懒得吃早餐
•他们的•懒目得照光顾自聚己的焦身在体 哪里呢 ？
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XX奶企营销推广策划方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX奶企营销推广策划方案
•如何锁定年轻人的目光
•XX奶企，成长的感动,从“心” 开始
•(出现字母，同步邀请十万人 参观XX奶企“用心制奶”工厂）
XX奶企营销推广策划方案
•解决方案之对内
•从根本解决问 题
•治 根 方 能 治 本
•攘外必先安内
•加强企业凝聚力 •开除安勇并非长久之策 •加强企业内部管理教育
学习改变命运,知 识创造未来
•小胜凭智 •大胜靠德
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•Clic k
•“生活中没有人不会犯错 ，只要承认错误……。” •孩子很认真的对父亲鞠了 个躬“爸爸，我错了，我也 要承认错误，我也要变成 像爸爸一样勇敢的人！"
•父亲拍了拍孩子的头 ，微笑着，窗外阳光灿
烂（彩色画面）。
学习改变命运,知 识创造未来
•画面变黑,出现字母：用心进 取，创造生活新品质。
XX奶企营销推广策划方 案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月18日星期四
•诊断结果
•三大问题
•活动
•XX奶企酸酸 创新
乳
•危机
•安勇事件 公关
学习改变命运,知 识创造未来
•扩展 销路
•早餐奶
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•这些 •问题 •相•当令我抓们
狂
•#￥%……&*ds。f，@#%……
学习改变命运,知 识创造未来
•消除国内恶性竞争
和平•共Fo处c一u致s对外
•Thidroeung•tih行fyatnh业eona领suidtei跑ernecv者eielwed, we me•s责sag任es r感equ是ire关d in键the
presentation
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•活动创 新
学习改变命运,知 识创造未来
•色
•浏览网页的人在浏览网页的过程中可以集 齐“好“色”之徒“几个字，则有机会参与抽奖
•之 •抽奖则会针对中奖人对不同颜色的偏
好，打造特制专属产品。（如纯粉色笔 记本电脑，并印有XX奶企LOGO）
•徒
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•线下活动—炫彩时尚party
•?
•每场PARTY邀 请神秘嘉宾出现 。（针对不同颜 色的特殊需求）
•年轻人这样想……
•我们需要另外一样 吸引眼球的东西！
•音•入似乐一乎、场我音音们乐乐已、疲经音劳陷乐
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•音乐
•听觉秀
•色彩
视觉
秀
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•一场“色彩”的娱乐革新从这里开始……
•电视脚 本
•一个叫牛牛的孩子犯了错 ，很担心父亲会打他。
•但是父亲并没有打他，而 是翻开旧旧的相簿。
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•小时候，父亲打碎了家里的花 瓶，是爷爷在教训父亲的照片 。 •青年时，父亲考试没考好，藏 起了卷子，没告诉爷爷，被爷 爷发现了，教训父亲的照片。
•成年时，父亲被上司领导 教训的照片。 •最后是父亲拿起一座劳动 模范的奖杯。(怀旧色）
•让早餐奶的销路更广阔 ？
•用他们喜欢的东西
•把他们引回到关注健康 、重视早餐上来
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•与肯德 基联合营
销
•行销定位
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•更贴心的 终端营销
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•为什么选择肯德基？ •调研回顾
•三聚氰胺后，质量 质量还是质量；
•（2）邀请十万人参观XX奶
企“用心制奶”工厂的活动
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•公关广 告
•告诉消费者成长的过程中谁都会犯错 •我们正是在不断的犯错中成长
•我们认识到了自己的错误 •并重树品质第一的品牌理念
•间接对消费者、 •竞争对手道歉
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•镜头一
•镜头二
•一全身着粉色衣服的可爱女生躺在家中的沙发，听 着浪漫的歌曲，看着甜蜜的爱情小说，沉浸在自己对 爱情的幻想中。（画面中所有的布景和物品均为纯粉色
）
•一街头少年穿着银色的动感服装，在街头进行街舞表 演。（画面中的布景均为银色，观众做模糊处理）
•镜头三 •镜头四
•一个运动少年穿着橙色运动衣做运动（画面均为橙色 ）
•坚决反对XX奶企的做法。
•认为不能为一己私利，用诽 谤的手段陷害竞争对手
•损害了刚从“三聚氰胺”中 走出来的乳品企业
•损害了使用“深海鱼油”的 金龙鱼等其他非乳制品企业
•对回应不满意者（80%）：
•安勇是XX奶企人，XX奶企 应该对该事件负责，而不应 一再强调该事件是安勇个人
行为。
•XX奶企应该主动面对危机 ，而不是一再回避、否认， 直到最后才站出来承认道歉
•主力 军
•消费者分析
•白领
•“朝九晚五”，没时间
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•我国10％~20％的
居民养成了每天不吃早餐的习惯
•主力 军
•学生
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•要么睡觉，要么点到，没时 间
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•我国10％~20％的
居民养成了每天不吃早餐的习惯
案撞，，形成画X面X逐奶渐企变酸彩酸色乳新
LOGO
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•平面广 告
•色 眼 识 人
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•线上活动—好“色”之徒
•网站页面改版，并加入七彩调色盘概
•好 念。不同颜色有对不同个性的介绍，以
及各种色彩代表的时尚潮流活动的介绍
•一个着淡绿色衣服的少女躺在草地上山太阳（画面均 为淡绿）
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•课桌上或抽屉里的各种颜色包 装的•镜酸头酸转乳向，学特校效，融可合爱，女不同 色彩生变，•为运出香动现滑少广牛年告奶等语，相：从遇画。面上
方•引低不爆落同，色单散彩纯开色，，彩炫又的我变画个成面彩性碰色~图
•更贴心的终端营销
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•盒装早餐奶“大变身”
•盒装早餐奶
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•随接式杯装Leabharlann Baidu
•通过饮料机 •销售热饮早餐奶
•在消费者人流量密集处销售
•公交
•地铁
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•你的潜能无 限
•不要给自己设限
学习改变命运,知 识创造未来
致
•和肯德基合作有利于加强 XX奶企的国际品牌形象
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•执行“三部曲 ”
•一
•造势—悬念广告投放，聚焦消费者目光
•二
•造事—线上互动加促销，亲身体验其乐融融
•￥ •三
•造市—全面上市，打开销路
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•来不及了，没 有时间了！
•第二品牌 •挑战第 一
一头会奸笑的“老牛”
老大伊利的“死对头”
•第二品牌 •诽谤第 一
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事件之前
•调研结果之事前事后消费者的不同购买态度
•XX奶企纯牛奶 奶香浓郁，口感纯正
•XX奶企早餐奶
全面营养，健康
美味
事件之后
仍旧会购买
购买时会联 想到该事件
购买减少
学习改变命运,知 识创造未来
影响我们深表歉意
•大篇幅介绍伊利曾在
2003年~2004年以同样
的手段与公关公司合作
，采取购买版面、网络
发文等方式攻击过XX奶
企
•Click for more info
•解雇安勇
•足以说明 两家中国 乳业巨头 恩怨已久
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•调研结果之消费者的态度测试
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•thinking
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•三大问题从哪里开始？
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•如果
•不止一个问题
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•那就首先解决
•让你12点还在纠结的那个吧 ！
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•危机公 关
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•安勇事件
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•对回应满意者(20%)：
•虽然XX奶企做法不对，但 是承认错误就好
•安勇应该负大部分责任
•XX奶企应该进一步给消费 者致歉，做出更令人满意的
回应
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•调研结果之消费者对XX奶企品牌的事前事后写真
•品 牌写 真
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蒙古草原上的“大牛” 老大伊利的“小弟弟”
•一味自我辩护
10.20日XX奶企开始回 应至10.21日一直矢口
否认该事件
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•最后处理办法
•10月22日
•《XX奶企集团 关于“安勇事 件”及诽谤与 被诽谤的声明
》
•“安勇事件”确系其个人 行为，并非XX奶企集团 的企业行为，安勇对伊 利及消费者造成的不良
•XX奶企酸 酸乳
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•音乐 •平民选秀
•04年
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•07
•音乐
年
•明星
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•音乐 •音乐培训电视节目
•2010 年
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•idea
•事件回 顾
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•品•品一是竞•牌牌起由争安“经有XQ对X勇理组Q手奶星安织伊事企儿勇、“利童未件制有奶来定预旗”星的谋下在”
、网有络目遭的遇、恶有意方攻案击的 损伤企业商业信誉案
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•对外错误
•“鸵鸟”政
策
•从危机开始之日5.28 日至10.19日之间XX 奶企基本无任何回应
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•＄
•价格颇高
•跟普通牛奶相比 •价格略高一筹
•难以打入学生市场
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•.•.BPULEYAMSEE!?
•宣传力度不够
•有一定的品牌拥护者 •不足以支撑市场
•远不足酸酸乳的宣传 •历年活动效果不明显
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•我国10％~20％的
居民养成了每天不吃早餐的习惯
•现代消费观，健康 主题永恒
•消费者没有说谎……
••单比纯起的早健餐康奶营，养或诉许求他对们现更代愿年意轻 去人买来快说餐太店单里薄更，贵太的不饮抢料眼！！
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•选择肯德基的三大原因
•1•2•3
•近年来肯德基一直致力于 开创适合国人的健康早餐
•肯德基有一大群忠实的年 轻消费群体，这与早餐奶一
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学习改变命运,知 识创造未来
•理念：
•不同的个性—不同 的色彩喜好—不同时 尚追求—不同包装口
味
•主题： •我有我个 性我要我色
彩
•宣传构成:
•系列广告 •+
•线上线下活动
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•宣传海 报
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•电视广 告
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