邮政局2021年邮政贺卡营销策划方案
邮政贺卡营销方案
邮政贺卡营销方案邮政是一家具有百年历史的国家邮政服务企业，拥有庞大的用户群体和丰富的资源。
在如今数字化快速发展的社会中，传统邮政服务面临着巨大的挑战和机遇。
为了进一步提升竞争力和市场份额，邮政可以通过邮政贺卡营销方案，创新传统邮政服务，满足用户需求，增加收入，并提升品牌形象。
本文将提出一份详细的邮政贺卡营销方案，包括目标市场、产品开发、推广策略、营销渠道和活动等。
一、目标市场1. 个人用户：包括生日贺卡、节日贺卡、感谢贺卡等。
2. 企业用户：包括节日贺卡、新春贺卡、员工福利贺卡等。
3. 政府机构：包括节日祝福贺卡、公务交流贺卡等。
二、产品开发1. 合作设计师：与知名设计师合作，设计独具创意和美观的贺卡，以吸引用户购买。
2. 个性化定制：提供个性化定制服务，使用户能够根据自己的需求设计和制作贺卡。
3. 增值服务：提供贺卡包装、封装、送货等增值服务，提升用户体验。
三、推广策略1. 社交媒体推广：通过邮政官方社交媒体账号，发布精美贺卡的图片和介绍，吸引用户点赞、评论和分享。
2. 线下推广：在邮局、超市、商场等公共场所设立展示区，展示各类贺卡，并提供购买和定制服务。
3. 合作推广：与电信运营商、银行、旅行社等合作推出联名贺卡，通过合作伙伴的渠道推广邮政贺卡。
四、营销渠道1. 邮局网点：邮局作为邮政的服务终端，可以设置专门的贺卡展示区和销售区，让用户直接购买和定制贺卡。
2. 网上商城：开设专门的贺卡网店，在网上销售和促销邮政贺卡，并提供线上定制和配送服务。
3. 合作伙伴渠道：通过与电信运营商、银行、旅行社等合作，将贺卡销售和宣传融入合作伙伴的渠道，拓展潜在用户群体。
五、营销活动1. 购卡送礼活动：对于用户购买一定数量的贺卡，赠送精美小礼品或优惠券，增加用户购买欲望。
2. 贺卡设计大赛：面向设计师和用户，举办贺卡设计大赛，鼓励创意和参与，增加对贺卡品牌的关注和认知。
3. 公益活动：为弱势群体、儿童福利院等组织提供免费贺卡，并将相关公益活动宣传推广，提升品牌形象和社会影响力。
邮政营销策划方案
篇一：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。
采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
邮政贺卡营销方案
摘要随着社交媒体的兴起，传统邮政贺卡的受欢迎程度逐渐下降。
然而，邮政贺卡仍然具有一定的市场潜力。
本文通过分析市场需求和竞争环境，提出了一项邮政贺卡营销方案，旨在帮助邮政公司提高销售量和市场份额。
1. 引言邮政贺卡是一种传统的节日祝福方式，具有浓厚的人情味和情感价值。
然而，在当今社交媒体时代，人们更倾向于通过电子方式发送节日祝福，导致传统邮政贺卡市场逐渐萎缩。
因此，邮政公司需要采取创新的营销策略来重新激发消费者对邮政贺卡的兴趣。
本文将详细介绍邮政贺卡营销方案的具体内容。
2. 市场分析邮政贺卡市场面临着一些挑战，例如社交媒体的竞争、电子贺卡的流行以及快速消费品市场的竞争。
然而，邮政贺卡仍然具有其独特的优势。
首先，传统贺卡给人们带来了身临其境的触感和视觉体验，与电子贺卡相比具有更高的情感价值。
其次，贺卡作为一种实物礼物，能够给予收件人更加真实和持久的印象。
最后，邮政贺卡可帮助人们建立更为深厚的人际关系，为人们之间的情感交流提供了重要的平台。
3. 目标群体定位针对市场需求和竞争环境，我们将目标群体定位为年轻人群体中的新婚夫妻和家庭。
这一群体通常注重情感传递和体验，喜欢用独特的方式表达爱和关怀。
此外，这一群体中的年轻夫妻和家庭往往具有较高的消费能力和消费倾向。
4. 营销策略4.1 产品策略在产品策略上，我们将推出一系列时尚、独特且个性化的邮政贺卡产品，以满足年轻人群体的需求。
这些贺卡将采用高质量的材料和精美的设计，具有时尚感，同时注重情感表达和个性化定制。
此外，我们还将推出一些创新的贺卡产品，如音乐贺卡、3D贺卡等，以增加消费者对产品的吸引力。
4.2 渠道策略针对目标群体的特点，我们将采取多种渠道策略，以便更好地触达消费者。
首先，我们将在线上渠道建立电子商务平台，提供在线购买和定制服务。
此外，我们还将通过社交媒体平台传播品牌形象和推广活动，增加消费者对产品的关注和购买意愿。
同时，在线上渠道的基础上，我们将与零售商建立合作关系，将产品放置在高流量的商场和超市，提高产品的可见度和销售量。
邮政贺卡营销工作计划
邮政贺卡营销工作计划邮政贺卡营销工作计划1一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。
既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。
二、活动时间__年12月20日至__年2月26日。
三、主要活动内容及安排1、加盖节日纪念戳参与单位：营业局历城局各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。
放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。
2、集中销售贺卡参与单位：营业局历城局各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。
营业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。
3、代送圣诞礼物参与单位：营业局历城局速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。
(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。
基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。
邮政贺卡营销工作计划2随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，3月营销公司工作计划。
__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(__年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《3月营销公司工作计划》。
邮政贺卡营销策划方案
邮政贺卡营销策划方案一、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并赋予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。
目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年,倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外,同时还是一种新兴的广告媒体,对企事业单位具有良好的宣传作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制,调整结构,做大销售;创新产品,注重功能,提升服务;做强城区,力拓县域,强势推进,整合传播。
采用创新式的营销管理体系,整合团队的智慧和力量,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构,扩大规模,力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或问题点,想客户之所想,根据客户所处行业市场特征,制定详细可行的推荐方案,以方案营销为主,同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用,展示邮政数据库营销。
邮政营销策划方案
篇一：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。
采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
邮政营销策划方案
篇一：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。
采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
邮政贺卡营销策划方案(三篇)
邮政贺卡营销策划方案____年邮政贺卡营销策划方案摘要：邮政贺卡作为一种传统的节日祝福方式，在现代社会依然具有重要的意义。
邮政作为国家级机构，拥有广大的用户群体和强大的资源优势，在贺卡市场领域有着巨大的潜力。
本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，打造____年邮政贺卡营销方案，提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。
1. 引言1.1 背景贺卡作为一种传统的节日祝福方式，具有悠久的历史和文化内涵。
随着移动互联网的普及和快递行业的发展，邮政贺卡市场逐渐受到冲击，用户选择传统邮政贺卡的意愿逐渐下降。
1.2 目的本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，提升____年邮政贺卡市场的竞争力，吸引更多用户选择邮政贺卡，并提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。
2. 市场分析2.1 行业趋势- 移动互联网的普及使得电子贺卡成为主流，传统贺卡销售逐渐下降。
- 个性化需求增加，用户对于独特、有创意的贺卡产品有更高的追求。
- 社交媒体平台成为传播贺卡信息的重要渠道。
2.2 竞争对手分析- 电商平台：亚马逊、淘宝等电商平台已经成为贺卡销售的主要渠道。
- 社交媒体平台：微信、微博等社交媒体平台为用户提供了发送贺卡的便利。
2.3 邮政贺卡的优势- 国家级机构的品牌信誉和行业地位。
- 广泛的用户群体和覆盖面。
- 独特的传统文化内涵。
3. 目标用户3.1 主要用户群体- 节日祝福者：寻找特色贺卡，表达节日祝福的用户群体。
- 礼品购物者：寻找高品质贺卡作为礼品送给亲友的用户群体。
3.2 用户需求分析- 个性化需求：用户希望能够找到独特、有创意的贺卡产品。
- 便捷的购物体验：用户希望能够通过网络和实体渠道轻松购买贺卡产品。
4. 营销策略4.1 品牌塑造- 通过线上线下宣传推广，加强用户对于邮政贺卡品牌的认知和信任。
- 利用国家级机构的品牌优势，打造高品质的贺卡产品形象。
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邮政局xx年邮政贺卡营销策划方案
（一）、邮政贺卡的主要内容
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
邮政贺卡业务有以下特点：除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
（二）、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
（1）、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双
方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
（2）、中小企业客户：2xxx年应重点加强中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
（3）、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。
并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。
（4）、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。
（三）、营销策略
（1）、强势启动和组织推进
对2xxx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。
将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着
真情与祝福的邮政贺卡推向社会。
成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。
（2）、细分市场，整合营销
成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。
也可开发一些大项目以带动增长，如：
（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发爱在心中邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。
（2）联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。
以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。
（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点
积极引导以上商家以自有的VIP客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高VIP客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。
（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点
与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（VIP客户）进行回报，并致以节日的祝福。
（5）教育市场以提升形象、招生宣传为切入点
针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。
与私立、贵族类学校合作开发期终成绩单专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。
（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入
汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。
可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。
（7）医院市场以密切医患关系为切入点
新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处
方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。
在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为广告媒体和沟通桥梁的双重作用及优势。
（3）、无缝覆盖，低端客户不放松
针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。
实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。
对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。
（4）、利用数据库营销，拉动增长
实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给谁的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。
以此刺激兴趣，完成市场开发。
（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。
（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作
用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。
同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。
（四）、价格策略
严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。
同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。
（五）、渠道策略
（1）、专案营销
改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。
（2）、情感营销
在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明
信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。
比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。
（3）、开展代理、代销业务
利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。
拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。