邮政局市场营销策划方案A
邮政快递营销策划书3篇
邮政快递营销策划书3篇篇一邮政快递营销策划书一、项目背景随着电子商务的快速发展，快递行业也迎来了爆发式增长。
作为传统快递行业的代表，邮政快递需要不断创新和改进，以适应市场的变化和客户的需求。
因此，我们制定了本营销策划书，旨在提高邮政快递的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据国家邮政局的数据显示，2019 年中国快递业务量完成 635.2 亿件，同比增长25.3%；业务收入完成 7497.8 亿元，同比增长 24.2%。
预计到 2025 年，中国快递业务量将达到 1500 亿件，业务收入将超过 1.5 万亿元。
（二）竞争格局目前，中国快递市场竞争激烈，主要参与者包括顺丰速运、中通快递、申通快递、韵达快递等。
邮政快递在市场份额和品牌知名度方面与这些企业存在一定差距。
（三）消费者需求随着消费者对快递服务的要求越来越高，他们对快递速度、服务质量、安全性等方面的要求也越来越高。
同时，消费者也越来越注重环保和可持续发展，希望快递企业能够采用环保的包装材料和运输方式。
三、目标客户我们的目标客户主要包括个人用户和企业用户。
个人用户主要是电商消费者和普通寄件人，企业用户主要是电商企业和传统企业。
四、产品策略（一）推出特色快递服务1. 针对电商消费者，推出“当日达”、“次日达”等快速配送服务，满足消费者对快递速度的要求。
2. 针对企业用户，推出定制化的快递服务，如仓储、配送、代收货款等一站式服务，满足企业用户的多元化需求。
3. 推出“绿色快递”服务，采用环保的包装材料和运输方式，减少对环境的污染。
（二）优化产品结构根据市场需求和客户反馈，优化产品结构，减少不必要的中间环节，降低成本，提高效率。
五、价格策略（一）差异化定价根据不同的客户群体、产品类型、服务质量等因素，实行差异化定价策略，提高价格竞争力。
（二）促销活动定期推出促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引客户下单。
六、渠道策略（一）线上渠道1. 加强官方网站和 APP 的建设，提高网站和 APP 的用户体验，方便客户查询快递信息、下单、支付等。
邮政市场营销方案范文（通用5篇）
邮政市场营销方案邮政市场营销方案范文（通用5篇）为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
邮政市场营销方案1一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。
而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。
而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。
为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
邮政营销策划方案及范文
邮政营销策划方案及范文一、引言随着互联网和电子商务的快速发展，许多传统行业面临巨大的挑战。
邮政行业也不例外。
然而，邮政作为一种传统而重要的基础设施，仍然具有一定的优势。
因此，通过邮政营销策划，可以有效地将邮政行业与现代市场需求相结合，提供更多多元化的服务，维持和发展邮政行业的竞争力。
二、目标市场分析邮政作为邮件和包裹的物流服务提供商，在市场上具有广泛的竞争优势和区域覆盖优势。
通过分析目标市场，我们可以确定以下目标：1. 中小型企业：这些企业通常需要对产品进行物流分发，需要一个高效和可靠的物流合作伙伴。
2. 个人消费者：个人消费者需求多样化，包括网购物流、快递代发等。
3. 政府机构：政府机构在进行公文传递、文件快递等方面有大量需求。
4. 跨境电商：随着跨境电商的兴起，海外物流的需求呈现快速增长。
三、策略与实施方案1. 增强品牌形象通过对品牌的推广宣传，提高公众对邮政公司的认知度和信任度，增加市场份额。
可以通过以下方式实施：（1）制定一套统一的品牌识别系统，包括标志、标牌、广告等。
（2）增加在社交媒体平台上的宣传推广，通过微博、微信等平台，与用户进行交流和互动。
（3）与知名企业或品牌进行合作，提供特色服务，提高品牌价值。
（4）通过参与展览、赛事等活动，扩大品牌影响力。
2. 提供多元化服务为了满足不同市场需求，我们需要提供多样化的服务，包括但不限于以下方面：（1）物流服务：提供全球范围内的邮件和包裹的物流服务，包括国内快递、国际快递、航空运输等。
同时，可以提供仓储、配送和供应链管理等增值服务。
（2）电商平台：与电商平台合作，提供一站式的物流解决方案，包括仓储、订单分发、物流跟踪、退换货处理等服务。
（3）跨境电商服务：与海外物流公司合作，提供跨境电商的物流和清关服务。
（4）市场营销服务：为中小企业提供市场营销策划和传媒服务，帮助他们扩大影响力。
3. 升级物流设备和技术为了提升服务质量和效率，我们需要不断更新和升级物流设备和技术：（1）车辆设备：购置一批新一代的汽车、摩托车和货车，提高运输效率和能源利用率。
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划一、项目背景随着互联网的快速发展，传统的邮政服务面临着巨大的挑战。
为了拓展市场，提高邮政服务在校园中的影响力，我们市邮政局决定开展一场针对校园市场的营销策划活动。
此次活动的目标群体是大学生，他们年轻、有活力、消费观念新颖，是邮政服务潜在的重要客户。
二、目标市场1.大学生群体：以大一、大二为主，这部分学生刚进入校园，对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新事物。
2.校园周边居民：包括教职工、家属及附近居民，他们有一定的消费能力，对邮政服务有需求。
三、市场分析1.需求分析：大学生群体对快递、寄包裹等邮政服务有较大需求，尤其是每逢节假日、毕业季等特殊时期。
2.竞争分析：校园内快递公司众多，竞争激烈。
邮政服务需要突出自身优势，如安全、快捷、可靠等。
3.优势分析：市邮政局拥有完善的网络体系，可以提供全国范围内的寄递服务。
同时，邮政品牌具有较高知名度，容易获得用户信任。
四、营销策略1.产品策略：推出一系列针对大学生的邮政服务产品，如学生专享优惠套餐、校园快递服务等。
2.价格策略：实行优惠价格，降低大学生的使用成本。
同时，针对特殊时期推出限时优惠活动。
3.渠道策略：线上线下相结合，利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道进行宣传推广。
4.推广策略：（1）线上推广：利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引大学生关注。
（2）线下推广：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，提高认知度。
（3）合作推广：与校园商家、社团等合作，共同举办活动，扩大影响力。
五、具体执行方案1.活动名称：校园邮政服务体验季2.活动时间：2023年9月1日至2023年10月31日3.活动内容：（1）邮政服务体验活动：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，如寄包裹、寄信、寄贺卡等。
（2）邮政知识竞赛：举办邮政知识竞赛，提高大学生对邮政服务的认识。
（3）校园邮政服务优惠券：发放优惠券，鼓励大学生使用邮政服务。
中国邮政品牌营销策划方案
中国邮政品牌营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着电子商务的快速发展，快递市场需求大幅增长，中国快递业蓬勃发展，邮政企业迎来了前所未有的发展机遇。
而在激烈的市场竞争中，中国邮政的品牌形象亟待提升，以在市场中脱颖而出。
因此，本文拟就中国邮政品牌营销策划进行分析和规划，旨在提升中国邮政在消费者心中的形象和认可度，进一步扩大市场份额。
二、品牌定位1. 品牌使命：为社会提供高质量的邮政服务，成为消费者信赖的邮政品牌，并持续推动邮政行业的创新和进步。
2. 品牌愿景：成为全球领先的综合邮政服务供应商，推动邮政行业的可持续发展。
三、目标市场中国邮政的目标市场主要包括电商企业和个人消费者。
电商企业是中国邮政最重要的合作伙伴和收入来源之一，在电商行业的快速增长中，建立稳定的合作关系对中国邮政至关重要。
个人消费者是邮政服务的最终受益者，他们的选择和认可对中国邮政的品牌影响也非常重要。
四、目标群体分析1. 电商企业群体：电商企业是中国邮政的重要合作伙伴，他们通常注重服务可靠性、时效性和成本效益。
因此，中国邮政需要提供快捷、可靠的配送服务，以及具有竞争力的价格。
2. 个人消费者群体：个人消费者更加注重服务的全面性和便捷性。
他们喜欢一站式的邮政服务，希望能够方便快捷地寄送包裹、缴纳费用等，中国邮政需要提供便捷、高效的服务，以及良好的服务体验。
五、品牌推广策略1. 提升品牌形象：通过品牌宣传和广告投放，以及推出主题活动，塑造中国邮政的形象为高效、可靠、贴心的邮政服务提供者。
2. 提供优质服务：中国邮政需要加强内部服务流程的优化，提高配送的准确率和时效性，确保消费者满意度。
3. 建立合作伙伴关系：加强与电商企业的合作，为他们提供定制化的邮政服务解决方案，满足他们的特定需求。
4. 积极倡导社会责任：通过推出社会公益活动，如公益邮票发行、环保包装、绿色配送等，提升中国邮政的社会形象。
六、市场推广渠道1. 电视广告：通过在央视、地方电视台等频道投放邮政品牌广告，提升品牌知名度。
邮政营销策划方案：实现市场营销的全方位优化与提升
邮政营销策划方案：实现市场营销的全方位优化与提升（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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邮政业务营销策划方案
邮政业务营销策划方案一、方案背景和目标随着互联网技术的发展和人们对快捷、便利的需求不断增加，传统邮政业务面临着巨大的挑战。
为了提升邮政业务的市场竞争力，加强营销推广，本方案旨在制定一套切实可行的邮政业务营销策划方案，以推动企业快速发展。
二、目标受众群体分析1. 个人用户：包括普通家庭、学生、退休人员等，他们对快递、包裹投递服务的需求量较大。
2. 电商企业：包括天猫、京东等知名电商平台，他们需要邮政业务提供可靠的物流服务。
3. 企事业单位：包括各类公司、学校、机关等，他们对文件传递、快递服务的需求较高。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：顺丰速运、圆通快递、中通快递等；2. 竞争优势：邮政业务在服务时间、服务范围、网络覆盖等方面具备一定优势，并且有较高的信誉度。
四、策划方案1. 定位策略根据市场需求，将邮政业务定位为物流连锁品牌，提供全方位、全天候的快递、包裹投递服务，并专注于优质服务、高效配送和安全保障，形成与其他竞争对手的差异化竞争。
2. 产品策略（1）推出快递业务：通过提供多种快递服务类型，如普通快递、加急件、挂号件等，满足用户不同的需求。
（2）推出物流服务：与电商企业合作，提供优质的包裹配送、仓储和退货处理等物流服务。
3. 价格策略（1）根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系，以吸引更多的用户。
（2）通过与电商平台合作，推出特惠价格或打折活动，增加用户购买的动力。
4. 渠道策略（1）开展线上销售渠道：建立网上购物平台，提供在线购买、支付、查询等服务，提升用户的购买便利性。
（2）开展线下销售渠道：通过在各城市建立邮局、营业厅和合作网点等多样化的销售渠道，增加邮政业务的覆盖面。
5. 促销策略（1）线上促销：推出节日优惠、满减活动等，通过社交媒体和邮件营销等方式推广邮政业务。
（2）线下促销：合作电商平台，提供专属福利和积分兑换活动，吸引用户使用邮政业务。
6. 服务策略（1）建立客户服务中心：提供24小时在线咨询和投诉处理服务，增强用户的满意度。
策划方案邮政营销策划方案
策划方案邮政营销策划方案邮政营销策划方案一、背景介绍随着互联网的发展，越来越多的人选择在网络上完成购物、交流等活动。
然而，在快递配送领域，目前还没有任何一家电商或者快递公司能够完全替代中国邮政，这是因为中国邮政在邮政服务、邮件处理、快递递送等方面依旧有着广泛的用户群体。
因此，做好邮政营销，针对潜在用户的需求进行全方位的服务，将是邮政公司所面临的新的挑战。
二、目标市场邮政服务的对象主要有三类：企业用户、个人用户和政府机关。
针对不同的用户群体，营销策略也需要有所不同。
1.企业用户企业用户是邮政公司中重要的客户群体，他们需要邮政公司提供稳定、可信的邮政服务以及快捷、准确的快递服务。
邮政公司针对企业用户的服务需要具有灵活性，并且整个服务流程需要高度规范化。
2.个人用户个人用户需要的服务与企业用户有所不同。
个人用户更加关注的是邮政公司能够为他们提供的快速、安全、方便的服务。
同时，邮政公司需要扩大投递时间，将投递范围进一步拓宽，以满足个人用户在投递方面的需求。
3.政府机关政府机关是一个需求量比较大的客户群体，他们需要邮政公司提供国家的邮政服务，并且需要相应的安全保障。
对于政府机关来说，邮政公司需要提供专业化的服务，并且该服务需要具有高度的机密性，邮政公司也需要保证快递服务的保密性。
三、竞争优势邮政公司的历史悠久，已经成为人们生活中不可或缺的服务之一。
邮政公司具有以下的竞争优势：1.网络完善邮政公司拥有遍布全国的邮政网络，在一些偏远地区，甚至都能看到邮政的店面。
邮政的网络覆盖面广，可以成为政府、企业以及个人用户的首选快递服务公司。
2.价格合理邮政公司的价格相对十分合理，对于普通民众来说，邮政公司所提供的快递服务价格较为透明，这也是邮政公司在市场中持续发展的重要原因之一。
3.安全保障邮政公司对于快递和邮件安全的保障很好，邮政公司在投递方面有着严格的规定，这些规定可以有效地保证用户的利益。
四、营销策略1. 发布新产品邮政公司需要在推广邮政新产品上下足功夫，比如包裹追踪服务，让人们可以实时了解快递的状态，还可以采取会员制度，吸引长期的忠实用户。
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方案预案：________ 邮政局市场营销策划方案姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1 页共14 页邮政局市场营销策划方案一、产品介绍xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于5-7月份。
（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。
每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。
另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。
另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。
（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。
形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。
其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书第 2 页共 14 页广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。
营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了17多所高校及专业的详细资料，各高校xx年-xx年的招生录取信息、xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。
“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。
业务开展集中在5-7月份。
（五）校园邮资封、校园明信片校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。
（一）招生商函1、市场背景第 3 页共 14 页近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。
同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点⑴招生空间拥挤正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
（二）录取通知书录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因第 4 页共 14 页此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。
同时，特制的个性化EMS封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递（EMS）广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
（三）高考大礼包为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方（学生）和卖方（商家）进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。
在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析xx年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。
现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带第 5 页共 14 页上网、IP电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。
很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。
针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势一是普及性强。
因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。
高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。
揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。
除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品（益脑类）等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。
各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。
通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
（四）志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片1、志愿填报辅导软件（1）许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、第 6 页共 14 页爱好填报志愿，存在盲目性；（2）同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题；（3）全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。
学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市（包括五个旗县）高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人；学生明信片适合所有在校学生，据统计xx年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。
通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
（五）校园邮资封、校园明信片**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。
开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位第 7 页共 14 页（一）招生商函、录取通知书、高考大礼包由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：⑴本科正规院校；⑵大、中专院校；⑶各类技术学院、职业中专、职业高中；⑷各类教育机构、补习班、短期进修班；⑸民办学校及二级学院。
（二）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生；“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生；“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
（三）校园邮资封、校园明信片在上述招生商函客户定位的基础上，将全市（包括旗县）中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。
（一）大客户营销第 8 页共 14 页。